连续2年增速超400%的国牌,
到底靠什么爆款在亚马逊这么豪横!

现如今,消费者可以选择的产品越来越多,如何从同质化趋势明显的市场中脱颖而出成为许多卖家亟待解决的难题。现在亚马逊上产品那么多,我靠什么让消费者记住我?同质化低价竞争,怎么才能找到突破口提高利润?人人都想做爆款,但往往因为技术门槛难以做到脱颖而出,这种时候该怎么办?小编采访了两位科技产品类的头部卖家,希望他们的一手经验能为更多卖家提供产品创新和设计的思路,让更多中国制造在国际市场上打造响亮的名片!
1.不是科技领域的“天选之子”,
但转型成长是一条“天选之路”
洪堡科技创始人William是国际贸易界的“老炮儿”,自2005年从业以来,见证了中国国际贸易近年来方方面面的变革,也在不断调整适应新的形势。2015年从传统B2B贸易向B2C跨境电商转型后,洪堡科技从运动健康品类切入赛道,一直保持高倍速的增长,2018年销量同步增长340%,2019年增长330%。
除了顺势调整公司战略,精准把握市场和消费者需求同时,联动内部各个部门快速推动产品落地、运营和营销,保持整套机制快速运转是洪堡科技销量持续增长的重要秘诀。
万拓科创创始人Vincent则是因为酷爱科技产品,于美国留学期间,在亚马逊上销售一些中国产品以勤工俭学。2011年Vincent与好友合伙创业,从深圳进口电子产品贴自己的品牌,很快碰到了与供应商异地沟通难题和技术壁垒,产品的竞争力和质量也不易控制,由此Vincent恍然悟到做贴牌不是长久之计,便下定决心毅然回国创业。2017年创立了现在的万拓科创。2018年万拓科创开始线上销售破亿,2019年增长460%,2020年上半年同比增长超过400%!
2.研发/IT/供应链/本地化服务...
团队管理优化是一场内外兼修的修行

万拓科创:

1)“高精尖”合伙人集结,形成强大领导团队
2)构建产品研发团队,紧跟技术迭代
3)设立专门IT团队,形成数据分析优势

洪堡科技:

1)保证研发高投入,塑造核心技术优势
2)与优质供应链共进退,持续推进产品改进
3)构建海外本地服务团队,推动品牌加分
3.产品开发和创新始终以市场
数据为导向,满足消费者核心诉求

洪堡科技将自己的产品创新理念归结为三点:

1)消费者数据分析反向指导产品开发
2)消费者核心诉求是产品设计的起点和终点
3)关注线上用户反馈,反推产品设计优化

万拓科创也形成了产品开发的一套方法论,不少观点与洪堡科技不谋而合:

1)产品创新以数据为驱动,以市场为依据
2)产品创新讲究“多快好省”原则
4.从单品先行到品类延伸,
开启品牌全球化之路
万拓科创目前已经开拓了8大品类,包括投影仪、无人机、安防、平板等,针对不同品类会先采用一个不同的品牌做差异化的尝试。以这种坚持消费者为中心的方式,万拓打造了“多”品牌,每个品牌做到“快、好、省”。洪堡科技对这套“打法”有相同见解。如今,洪堡科技已经形成了五大产品线,包括智能穿戴、运动耳机、运动配件、运动服装、健康生活等。
万拓科创表示:“亚马逊用户的消费习惯非常符合科技创新的基因。再者,整个亚马逊生态相对比较公平,它的利润空间相对比较可观。亚马逊对用户数据保密极其重视,另一方面,现在我们看到后台开放了一些关于品牌、品类的数据,结合亚马逊专属客户经理团队的选品分析和月度生意分析报告,很大程度上帮助我们产品定位更加精准。此外,亚马逊广告团队对于品牌打造方面有很深的见解,我们每年会投入大量资金在广告上面,从数据上看确实也得到了很高的回报。”
洪堡科技还补充说:“从卖家服务团队,包括其他本地专属的业务、运营的支持甚至中文解答,这些都非常有帮助。在物流设施这块,现在亚马逊几乎覆盖到了非常多主流的国家。从品牌营销推广角度来讲,会有非常多的站点拓展,还有品牌推广工具,这些对我们最终在全球市场建立品牌提供了非常多的便利。”

总结下来,两位卖家在钻研产品创新上有很多共同的见解:

> 市场和消费者需求始终是产品创新的核心驱动,解决了消费者痛点,才能赢得市场。
> 研发、运营、供应链等系统化的团队有机配合,优化管理,才能保证企业快速运转,跑在市场前面。
> 针对不同站点的市场特点,因地制宜制定策略,才能获得特定客群的青睐。
> 以真实的消费者数据倒推产品开发,比拍脑袋决定更有科学性和指导价值。
万拓科创和洪堡科技的经历并非不可复制的个例,他们也是当前中国制造向中国智造转变的行业缩影。值得关注的是,他们都不约而同地选择了亚马逊作为走向世界的“通行证”。加入了亚马逊后,他们在国际舞台上成就了“不一样的自己”。这对准备或正在出海的中国企业来说,可谓是值得学习和借鉴的实用经验。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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