逆势猛增300%,赶上转型跨境风口!
传统外贸在亚马逊开店利润翻倍!

受国际大环境影响,近两年来依靠传统外贸订单的出口企业都感觉到了巨大的经营压力,而新冠疫情的催动,使得全球消费自线下加速向线上转移——“宅家照样买买买”的跨境电商模式,恰好满足了疫情防控期间民众消费需求,线上服务业务量同比增长均超过300%。而那些早一步走上跨境电商转型路的外贸卖家,正因为疫情中表现出的稳定性和成长性而备受行业关注和羡慕。
1. 传统外贸转型跨境电商,
会面对哪些苦难?又该如何解决?

卖家S

写Listing、了解海外各国消费市场等等,首先都必须突破语言关。要解决语言问题,除了自己学习,聘请语言专业人员,吸纳海归加盟,或者直接聘请海外员工都是快速可行的方式,语言是跨境路上无法绕行但并非难以突破的关键环节,只要你有勇气面对。跨过门槛以后,制胜的关键在运营。

卖家Z

“跨境新入行,怎么运营肯定一头雾水。我们一开始没请到合适的运营人员,就出现了一些问题:选品不恰当卖不出去,物流上出现了货物滞留——结结实实经历了一个交学费的试错过程。现在终于在实战中学习掌握了运营逻辑,已经走上正轨。
2. 从传统外贸转做跨境电商,
获得了什么好处?自身竞争优势在哪?

卖家S

多一个销售渠道多一分抗压能力。大趋势看,传统外贸未来总体还会面临很多竞争及压力,美国、欧洲、日本……都在鼓励供应链回归本土进行自我生产和销售,外贸订单必然减少。小气候来说,外贸订单会因为疫情等各种因素出现波动,但跨境电商是C端订单,节奏稳定,数量平稳,可以直接调整产量,很好控制风险。

卖家A

首先是利润翻倍了。之前传统外贸可以做到15%-20%的毛利润,现在跨境电商大致可以涨到40%。另一个最大的好处就是能让现金流变得健康:我们两周回一次款,货出去了钱很快能收回来,相比传统外贸两三个月,甚至三四个月的回款周期极具优势。

卖家S

工贸一体,成本占优。生产销售一体化,相同的功能、相同的产品,我的成本绝对低于向我采购的外贸经销商,这在竞争中就是很大的优势。
3. 传统外贸转型跨境电商,
需要做足哪些准备?

卖家A

产品研发优势。我的创业伙伴一直做服装设计,同时他热爱瑜伽,所以我们在瑜伽服的产品研发设计上就有自己的优势和信心,加上我的工厂原来就配有一些专业跟单人员可以迅速落实设计-出样-生产全过程,这使得我们能根据市场反馈推出有差异化特征的独家产品。

卖家S

我觉得一定要保持并强化产品开发能力。确实有很多外贸同行做跨境时直接把一些客户款式拿去卖,但是这样效果并不太好。要转型,不能有什么就卖什么,还要看市场上需要什么,就是要选品。如果产品是自己独家研发,那就拥有了重要竞争力。

卖家Z

工贸一体,成本占优。生产销售一体化,相同的功能、相同的产品,从做跨境电商开始,就一定要坚持建立自己的品牌。品牌的好处太多了,品牌溢价、消费者信任度上升、销量增长……但是品牌这个东西不是说做就能做起来,它内涵很深,包括品质、品宣等一系列组合拳,你要做很多事情,所以必须在一开始就有品牌意识,一以贯之地建设你的品牌。
4. 对身边的传统外贸同行,
你们有什么建议?
传统外贸举步维艰,行业内渴望转型线上,跨境电商正是普遍看好的转型方向。趁着进入者尚不很多,赶快行动还有机会占据优势地位。而且相较国内电商的白热化竞争,跨境电商运营更简便,利润空间更大。

卖家S

中国本土电商沉淀的时间很长,市场操作和运营很成熟,竞争白热化。对于做传统外贸的人来说,突然进到国内电商会特别吃力,做跨境电商则总体会简单一点,因为跨境电商还有很大的市场,而且自己和海外打交道惯了,产品也更适合海外消费者。

卖家A

现在是一个很好的窗口时期,还没有形成红海,还有机会成为先入者。我们都知道现在外贸行业确实很困难,不过我身边大家想到的首先是转内销订单,电商大家都知道是很好的出路,但这是一个全新领域,特别是跨境电商,对很多传统外贸人来说是完全陌生的。有能力、也愿意投入时间和精力去尝试的,任何时候,抓住现在就是好时机。

卖家Z

身边90%以上的外贸都在考虑转型,想把自己的线下生意转去线上,然后做自己品牌,跨境电商是其中最受关注的方式。说实话,我的感触是海外站点好做利润,国内电商利润空间小。我们做的工装鞋,在亚马逊上定价平均100美金、甚至200美金。同样的产品在国内也卖,但销量很低,因为目前国内消费普遍能接受的价格大概是一、两百人民币,甚至是五、六十块钱,所以要做利润还是要跨境电商。
传统外贸转型跨境,实现工贸一体,可以让中国制造力直接面向全球C端消费者,走出订单断档的危机,获得更健康的利润率和现金流,在当下的动荡中稳住局面。3位先行一步的卖家分享了他们的历程和收获,这份转型红利你心动了吗?如果你也是正危中求生的外贸人,不妨来试一试跨境电商这条路,只要有胆量踏出第一步,等待你的,可能是一次漂亮的绝地反击!
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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2012年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋和沙特等16大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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