来这3个日本高频消费场景转一圈,你就知道他们在亚马逊到底爱买啥!
全文约2334字,阅读时间大约8分钟
2020,我的跨境出口电商生意机会点和发力点在哪里?
我们也正紧锣密鼓地与供应商谈合作,准备在复购率高的产品线里多做新的品件,比如说油纸等。
日本与中国仅仅一海之隔,经济体量大,电商增长稳健,电商体系发达,需求旺盛又同属于亚洲文化,对新手卖家这些都是不可多得的优势!而且,中国作为日本第一大贸易伙伴,来自中国卖家的产品超受日本消费者青睐哦!心动了吗?快快收下张日本消费地图,入门日本消费者偏好,高频场景和热门选品,顺利启动亚马逊日本掘金之路!
01 日本消费者
打开日本消费地图,第一站,带你认识日本的线上消费者!
近年来日本移动端B2C电商市场占比逐年飞速增长,在去年已达39.31%[1]。什么样的消费者喜欢网购?哪类消费群体增长最快?日本消费者有什么偏好?喜欢上哪网购?搞清楚这些问题,也许你就顺利走进亚马逊日本站。
年轻人超爱线上买买买
数据显示,日本20代和30代年轻人非常适应线上购物,智能手机持有率超过91.7%[2],其他移动端的使用也非常普遍。从高网络普及率中可以看出,线上消费是日本人购物的一个重要渠道。
超爱高性价比的中国商品
中国是日本进口来源第一大国[3],可见日本消费者对中国产品的接受度非常高!日本人节俭、务实,追求高性价比的商品,物美价廉的中国产品就能很好地满足这个追求。因此中国商品在日本的需求性强,且有着很大潜力。
投奔优质电商剁手剁不停
日本消费者网购去处多是一些综合电商。其中,亚马逊日本站就以其产品多样性、完善的物流服务、和会员免费配送深受日本消费者喜爱。而为了迎合日本消费者对积分的“执念”,亚马逊日本站特别启动了亚马逊买家积分计划。这项计划在日本十分受消费者欢迎,也帮助不少卖家成功吸引日本消费者,快速提升销量
02 日本高频消费场景
听了这么多网购消费者的喜好,但还是觉得晕晕绕绕,好想亲自到日本看看他们的生活场景!
没问题!系好安全带,小编这就带你“飞”到日本,去日本消费者生活里最常见的三个场景转一圈!
家庭场景消费需求解析
日本消费者喜欢淡雅、简洁的装修风格,因此配套的家具、家居用品等多以淡色为主,设计同样宜简单不宜复杂。另外由于日本户型面积普遍较小,易折叠、可收纳、不占空间的家居用品会更实用哦。
公共室外消费需求解析
日本城市人口密度大,公共场所虽拥挤却非常有秩序。便利店、超市、贩卖机等便民设施随处可见。日本公共交通非常发达,民众多用地铁、电车等,只有旅游度假才会选择自驾。通勤常用,方便携带的小物件会频繁地出现在日本公共场景。
办公场景消费需求解析
日本的办公场景其实和我们所熟悉的相差不大,干净且整齐有序。疫情影响下,办公场景中将出现大量保证办公场所卫生需要的个人安全防护用品。另外随着近期越来越多员工开始在家办公,随之而来的是对居家办公用品的大量需求。
03 日本热门选品
日本选品有玄机,来看看当下和未来,哪些品类在日本值得关注!
疫情期间,日本政府要求关闭教育、娱乐、休闲性场所,交通运输、外送仍旧营业,但日本民众的出行意愿明显降低,去工作场所的出行意愿降低27%[4];去车站、中转站的出行意愿直降58%[5]。对于越来越“宅”的日本消费者来说,增加居家幸福感,满足宅家也能愉快玩耍,保证工作/学习顺利进行,成为了驱动消费者购买的三大动力,从长远来看,也是卖家掘金的机会点哦。
机会点1:温馨家庭小宝物
越来越多日本站选择宅在家中,为了提高生活幸福感,家居类、理美容、小型家电和烘焙设备都是日本消费者购物车中的常客。
随着日本民众在家时间增加,家纺、居家杂货类、家庭消耗品、室内清洁产品等需求越来越高。纺织品、家具向来是日本进口产品中排名靠前的类目,属于日本的常青品类。
理发美容产品市场体量大,选品种类丰富且门槛较低,但需要注意合规要求。除了常见的商品,面向男性的美容产品以及一些小众的美容需求都是值得探索的蓝海。中国卖家在品类和价格上都有不错的竞争优势。
疫情期间重点选品:由于近期民众格外重视健康,环境空气类家电和消毒类周边的家居用品格外受欢迎。热销商品包括装消毒液的瓶子,空气净化器,紫外线杀菌灯等;厨电类中,烤盘,多功能料理机销量同样见长。
机会点2:休闲娱乐来一个
为了在家中也能愉快地健身玩耍,运动设备、居家游戏开始广泛走进日本家庭。
由于公共场所的健身房关闭,室内健身器材,如推轮,拉力绳,需求将越来越大。
益智类家居游戏产品,如游戏机,拼图,拼版和纸牌游戏都有非常高的增长。
疫情期间重点选品:随着人们越来越适应在家锻炼,适合在家用的小型运动设备将展现出较高的增长趋势。
机会点3:“妈妈再也不用担心我学习办公”
除了休闲娱乐,更多日本人选择在家学习办公,大量缺乏居家办公设备的消费者将新的消费需求转移到了线上。
居家生活必不可少的照明设备在亚马逊日本站一向表现抢眼,属于常青品类。
直播/远程办公时进行视频会议、投影需要用到的平板电脑及其配件成为了疫情下的消费新宠。
疫情期间重点选品:在家学习/办公必备的摄像头,手机/相机支架 和家用安防摄像头等PC配件都展现出了非常高的增长趋势。
中国产品在家居家居,家电电器,消费电子品和其他小配件等类目向来具有价格优势。近年来高品质也逐渐成为中国卖家选品时的重要考量点。把握好上述机会点,结合疫情期间重点选品,你的产品也可以顺利在亚马逊日本站实现大卖!
走完三站,您已经掌握好日本消费地图了!还在犹豫什么?赶快行动起来,加入亚马逊日本站吧!





*数据来源:
[1]&[2]
http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h30/html/nd252120.html
[3]https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/190708-897df896.html
[4]&[5]Google COVID19 Mobility
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