美国发钱天降补贴?亚马逊这些个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时!
从火爆TikTok的枕头挑战到各路明星为男友化妆造型系列……外国人开始宅家迷惑行为大赏的同时,囤货模式也逐步升级。
疫情不仅增加了消费者们对美容和个人护理产品的需求[1],日常对母婴类产品的需求量也持续增加[2]。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby,三大趋势催生众多火爆单品,这篇合辑收好了!
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疫情下,老外居家健康美容新需求
海外消费者的趋势随着现阶段疫情的发展发生了很大变化:
1. 家庭健康护理:以在家办公的白领、在家远程上课的学生以及中老年人群为主,主要为了解决伏案工作学习带来的身体不适,以及身体机能下降引起的不适,在此基础上,消费者还有一定的心理诉求,如带加热功能的产品能够让消费者在放松身体的同时缓解心理压力。这类产品目前市场单价持续走高,主要用于居家场景;
2. DIY美容美妆:美甲、美睫为主,同时配套工具如指甲钳、指甲锉、睫毛夹等产品也受到海外消费者的广泛关注。消费者基本都是年轻女性,对热销色、大组合有明显偏好,容易受身边人或意见领袖影响。
以上几大类产品有几个共同的消费特点:
1. 品类属于日常消耗品,购买需求大、复购率高,且仍处于持续高速增长状态;
2. 品牌集中度较低,TOP产品持续变化,对新品有比较好的接纳度;
3. 产品培育期短,从新品上架到成长为TOP选品,最短可在3-6个月内完成;
4. 国内供应链成熟,选择范围较广;
5. 合规市场流程成熟,认证条例清晰,在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商:https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE
从长期来看,今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变:
1. 母婴及儿童相关:属于持续高速增长的品类,对品质的追求也带来了较高的成交价格段;此外体积较小,在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域,发展尤其突出,例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品;
2. 美容工具:梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注,尤其是在时间充裕的情况下,消费者偏向造型或者美容护肤打发时间;
3. 面部及身体护理:属于高频消耗且多次复购的品类,消费者极度关注产品体感,有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌,开发中低端价位段选品,以组合装为主;
4. 个护器具:个护小工具属于生活必需品,长期保持高速增长。
亚马逊个护健康、美容美妆和母婴选品推荐
个护健康
01 按摩器
按摩器属于快速增长的品类,分为带电按摩器和不带电按摩器,就品牌集中度而言,属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品,均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高,尤其是2019年以来,带加热功能的按摩器械,受到欧美客群的追捧。从客群上分,会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客,他们品牌忠诚度低,属于冲动型消费,容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引,促成成交。目前有四个细分领域推荐进入。
1) 手动按摩器(背部、腿部、脚部)
• 消费者关注点:材质、造型设计、颜色
• 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛:基本无门槛
2) 电动手持按摩器
• 消费者关注点:配套产品、外形设计、续航能力
• 品类趋势:市场上非常火的筋膜枪就属于手持按摩器,产品并无明显差异,对供应链的要求比较高
• 品类痛点:筋膜枪属于便携类按摩器,但是市场上少有长续航能力的产品,建议卖家关注
• 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛:有较低门槛
3) 电动背部按摩器
• 消费者关注点:按摩强度、是否有明显噪音、可拆卸(按摩头)
• 产品特点:主要会分为座椅靠背式和挂背式,体积比较大,工艺成熟,损坏率极低
• 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛:有较低门槛
4) 电动足部按摩器
• 消费者关注点:有多种功能模式以及按摩力度,角度是否可调,体积适中易于存放
• 品类趋势:带按摩功能的足浴盆是这类产品的秋冬大爆款;电子脉冲一类的理疗足部按摩器也受到消费者的热爱,市场飞速增长
• 产业带:深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海
• 进入门槛:有较低门槛
02 理疗灯
• 消费者关注点:辅助缓解肌肉疼痛、带有定时功能、加热迅速
• 消费者痛点:功率太小、操作方式复杂、无法打开即用
• 产业带:顺德、深圳、广州、东莞、重庆
• 进入门槛:有较高门槛
03 冷热敷产品
• 消费者关注点:材质、柔软性、温度持续时间、带固定缠绕带、适用冰箱冷藏和微波炉加热
• 产业带:上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
• 进入门槛:有较高门槛
04 口腔清洁
• 消费者关注点:多种档位设置,清洁力强,工作过程噪音大小,可否方便携带
• 消费者痛点:易导致过敏、牙龈出血
• 产业带:宁波、广州、深圳、东莞、义乌、上海、金华、天长
• 进入门槛:有较高门槛
05 牙齿美白
• 消费者关注点:防过敏、清洁力强
• 消费者痛点:易导致过敏、牙龈出血、长期使用没有效果
• 产业带:义乌、南昌、广州
• 进入门槛:有较高门槛
06 耳部护理类
• 消费者关注点:产品材质,方便使用易于清理,设计合理不伤害耳部,接触面无毛刺或材质柔软
• 消费者痛点:划伤皮肤,无详细产品使用说明
• 产业带:义乌、江门、阳江
• 进入门槛:部分产品门槛较低
07 电子秤
• 消费者关注点:智能记录身体数据、蓝牙连接稳定、APP适配
• 消费者痛点:无法与其他智能设备共享数据、读数不准确、APP同步故障
• 产业带:永康、金华、义乌、中山、深圳
• 进入门槛:有较低门槛
08 功能眼镜
• 主要热销选品:防蓝光眼镜、老花镜等
• 消费者关注点:合适的阻隔率(30%-55%)、色差少、高透光率,佩戴舒适性,是否耐摔
• 消费者痛点:易于疲劳,有色差
• 产业带:嘉兴,台州,江西
• 进入门槛:有较低门槛
09 分隔药盒
• 消费者关注点:产品材质,开合是否方便,密封性,使用周期等;有带提示功能的智能药盒等方向可以关注
• 消费者痛点:不易摔坏,密封性好,容量足够
• 产业带:东莞、义乌、宁波、台州、深圳
• 进入门槛:基本无门槛
10 关节支撑、绷带类
• 消费者关注点:材质(主要是无纺布)、舒适、柔韧性、透气、防水、无菌
• 产业带:上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、东莞
• 进入门槛:有较高门槛
11 急救用品
• 消费者关注点:包含产品(绷带、创口贴、金属剪刀、镊子)、包装尺寸、防水
• 产业带:上海、淄博、杭州、广州、珠海、深圳、北京、福州
• 进入门槛:有较高门槛
美容美妆
01 美甲工具
• 热销产品举例:指甲钳套装、美甲灯、打磨器
• 消费者关注点:光泽感、使用便利、持久、对指甲无损伤、颜色组合
• 产业带:东莞、义乌、广州、余姚
• 进入门槛:基本无门槛
02 美甲产品
• 热销产品举例:指甲油、指甲胶、美容液、贴片
• 消费者关注点:材质(水溶性及油性指甲油、指甲胶)、款式(珠光、亮片、荧光、哑光等)
• 消费者痛点:指甲油、指甲胶的持久度、是否会损伤指甲健康等;建议针对不同的产品和客户群体进行重点宣传, 如水溶性指甲油应宣传易卸特点,对于植物指甲油可宣传无毒特点等;以套装形式上架也很受顾客欢迎
• 产业带:广州、浙江
• 进入门槛:有较高门槛
03 除毛工具
• 热销产品举例:脱毛类、毛发修剪类、男士剃须刀
• 消费者关注点:安全性、便利性
• 产业带:广东、浙江
• 进入门槛:基本无门槛
04 美发工具
• 热销产品举例:直发棒、卷发棒
• 消费者关注点:功能、效用、操作性
• 消费者痛点:操作简单、加热速度快、头发毛躁时也有效果
• 产业带:温州、宁波、揭阳
• 进入门槛:有较低门槛
05 假睫毛和睫毛胶
• 消费者关注点:材质(睫毛梗的材质是棉线的还是透明的、睫毛是人造纤维还是天然毛发)、数量(点式、簇式、片状)
• 产品差异性:欧美消费者脸部立体,追求夸张卷翘纤长的睫毛状态;亚洲消费者多追求自然,根根分明的效果,以配合眼型达到放大提亮为目的,建议根据不同的目标站点来进行选品
• 产业带:山东青岛、浙江、广州
• 进入门槛:有较高门槛
06 面膜
• 消费者关注点:功能(补水、祛痘、清洁、提拉祛皱等)、类型(纸膜、泥膜、LED电子面膜等)
• 产品差异性:欧美消费者对于美白没有什么诉求,功能集中在补水、祛皱、清洁、晒后修复等;而日本消费者更倾向于购买美白、补水、祛皱等功能性面膜;建议根据目标顾客的差异性来进行选品上新
• 产业带:广州、深圳、上海、江苏、中山
• 进入门槛:有较高门槛
07 美容分装瓶
• 消费者关注点:容量、密封效果、安全性(不建议PE和PVC材质)
• 消费场景:分装瓶其实很多人会拿来装替换装,比如沐浴露用袋子装不方便,就改为这种替换装瓶子。方便携带小容量的膏霜液体状类产品,如护肤品、香水、沐浴露等;通常以套装或多个装打包出售。
• 产业带:广州、东莞、余姚、慈溪
• 进入门槛:基本无门槛
08 喷剂瓶
• 消费者关注点:用途广、多次使用、密封性
• 消费者痛点:方便携带、有喷头、可以贴标签、储存多种液态物
• 产业带:宁波、沧州、冀州、青岛
• 进入门槛:基本无门槛
母婴用品
01 儿童安全防护套
• 消费者关注点:防止夹手,锁扣类需要安全实用,易于安装,体积小,适用于各种场合,边角位置圆滑无尖刺
• 消费者痛点:适配性,是否结实,安装简易程度
• 产业带:金华、义乌、中山
• 进入门槛:基本无门槛
02 儿童室内安全围栏
• 消费者关注点:易于拆卸安装、打开后可自动关闭、关闭时牢固(最好带有安全锁)、多场合使用(门口、楼梯、走廊等)、合适的尺寸(建议具体标明)
• 产业带:绍兴、嘉兴、中山、慈溪、义乌
• 进入门槛:有一定门槛
03 婴儿摄像头
• 消费者关注点:便携、可移动、方便拆卸、变距、设备兼容性、数据安全性
• 产业带:深圳、东莞、上海、宁波
• 进入门槛:有一定门槛
04 儿童夜灯、睡眠音响
• 消费者关注点:续航能力强、容易操控、光源柔和不伤眼、亮度可调节、材质安全无害
• 产业带:广州、深圳、义乌
• 进入门槛:有一定门槛
05 婴儿围嘴、围裙
• 消费者关注点:产品材质是否无害,易于清洗,可重复使用,尺寸和适用年龄,多个产品打包售卖
• 消费者痛点:清洗后变形,褪色
• 产业带:东莞,惠州,台州,湖南,河南
• 进入门槛:有一定门槛
06 尿裤外裤
• 消费者关注点:尿布裤棉布材质(纯棉)和良好透气性、中间带有防水薄膜(PVC材质)、弹性设计以适应不同体型的婴儿、腰部带有魔力贴,可调节松紧、有弹性且贴身、可清洗重复使用
• 消费者痛点:柔软性、透气性、舒适性、与尿布贴合无空隙
• 产业带:金华、义乌、兰溪、晋江、青岛、即墨、益阳、汕头
• 进入门槛:有一定门槛
07 尿布包、尿布篮
• 消费者关注点:美观与实用性并存,轻便且耐用,收纳空间划分明确,部分空间需要有隔热垫夹层等
• 消费者痛点:产品做工,是否结实耐用
• 产业带:广州、东莞、扬州
• 进入门槛:基本无门槛
现阶段物流建议
为了能够优先处理人们当前急需的商品,亚马逊物流优先部分商品入仓,以便能够加快接收、补仓此时需求较高的商品进入运营中心,并快速配送给消费者,同时严格遵守依据卫生部门的指导制定的各项防护举措,以确保员工的安全和健康。为了方便各位卖家查看符合创建货件要求的商品,我们更新了“补充库存”页面和“补货报告”。我们将定期更新该商品列表,建议您根据您的业务审核周期进行查看。
卖家可能会遇到:
1. FBA卖家如果暂时无法入库,可考虑使用自配送的方式继续销售
2. FBA卖家如果可以继续入库,可考虑使用亚马逊跨境物流服务,目前这项服务仍照常运营
3. 低库存或已经缺货的卖家,可考虑暂时调整店铺运营策略,密切关注账户健康状况,平稳过渡这段特殊时期
关于自配送方式
卖家可以通过3种方式进行自配送:
1. 通过第三方物流服务商
2. 通过亚马逊“购买配送”服务
3. 通过卖家自配送Prime计划
在您自配送之前,需要注意的几个地方:
1. 检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求
2. 修改配送设置,延长运输时间(Transit Time),并做好自配送的时间管理,改善订单缺陷率
考虑到疫情对卖家业务的影响,亚马逊目前已经停止了因为取消率、迟发率和订单缺陷率等问题而暂停销售账户的操作。但在此特殊时期,对买家做出可靠的承诺尤其重要。我们非常感谢您为成功配送订单所做的每一分努力!
“购买配送”是亚马逊针对卖家自配送订单的线上发货服务。您可以通过卖家平台、“购买配送”服务API,或者已对接的ERP服务商, 直接向合作的物流商购买货件标签。系统会根据您要配送的商品、尺寸和重量,自动筛选出合作物流商可以按时交付并满足亚马逊发货要求(如配送追踪和清关)的物流配送选项,确保您的自配送订单符合亚马逊的配送政策。目前,中国邮政和燕文物流已经加入亚马逊“购买配送”服务,可以帮助美欧站点的自配送卖家直接从中国发货给海外消费者。

自配送卖家使用“购买配送”,可享受负面买家反馈政策、亚马逊商城交易保障索赔(A-to-Z)等政策保护,并且订单自动发货确认,可以帮助有效追踪率合规,有助于维护卖家绩效。买卖双方皆可查看订单配送信息,减少问询,改善买家购物体验。
合规认证一览
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项目及佣金优惠
亚马逊物流轻小商品计划
*优惠期解释权归属亚马逊全球开店
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数据来源
[1] Covid-19 increases demand for safe and reliable beauty and personal care products, Mintel, https://www.mintel.com/blog/beauty-market-news/covid-19-increases-demand-for-safe-and-reliable-bpc-products
[2] Nielsen investigation: “pandemic pantries” pressure supply chain amid covid-19 fears, Nielsen, https://www.nielsen.com/us/en/insights/article/2020/nielsen-investigation-pandemic-pantries-pressure-supply-chain-amidst-covid-19-fears/
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