宅家办公也不忘健身养宠,疫情期间这些亚马逊品类正在悄悄大卖!
全文约3000字,阅读时间大约10分钟
伴随着“居家隔离令”的发布,欧美上亿民众“被迫”宅在家中,这其中就包括花式带娃的家长、被网课逼疯的学生以及被自己体重逼疯的芸芸众生…
居家办公和学习变成一种防疫期间的新常态,越来越多的人把时间花在家庭办公室里,这无疑增加了消费者对居家办公学习用品的需求[1],同时,伴随着宅家陪伴孩子与宠物的时间越来越多,也让人们对购买儿童玩具[2]、宠物用品及居家穿着[3]等品类的需求日益增加。
赶紧收好这篇集宅家办公学习、带娃养宠、休闲穿着于一体的品类推荐合辑~直击海外消费者的最新消费需求吧!
居家办公学习
1.1 办公学习电子产品
• 产品举例:路由器、显示器支架、集线器
• 消费者关注点:疫情之前大多数人平时没有居家办公的习惯,缺少居家办公条件,所以疫情期间能够辅助居家办公的硬件尤为畅销,比如通过购置高兴能路由器来提高网速、减少延迟,通过购置显示器支架提高办公体验,通过购置集线器来解决多设备多线缆的困扰等等
• 给卖家的建议:这几个品类门槛不高,且最近需求旺盛,所以从支架、Hub集线器或线材入手不失为一个好的选择
• 合规要求:CE认证
• 热销站点:美国、欧洲
除了个人消费者会购买这些产品,商业企业及教育机构为了帮助自己的员工及师生更高效地居家工作学习,也会通过Amazon Business批量采购这些选品。
1.2 电脑桌/书桌
• 消费者关注点:材质是否牢固安全、是否有升降功能和收纳空间、是否方便安装及移动
• 给卖家的建议:在家办公已经变成普遍趋势,除了对书桌基本的材质结构要求外,消费者对功能性的需求也越来越大,如人体工学桌或电脑升降工作台,另外双显示器的使用率开始普及,对桌面的使用面积也是一个关注点。方便收纳及移动办公的书桌也是否受小户型及租房族的青睐
• 热销站点:美国、欧洲
1.3 办公椅
• 消费者关注点:面料结构材质、座椅舒适度、性价比、功能性
• 给卖家的建议:椅子在家庭办公中是几乎不可或缺的家具,座椅的健康舒适度是最为关注的点,椅背高度、椅座厚度、座椅的角度是否可进行调节、是否符合人体工学,这些都是消费者在挑选时会考量的,在制作详情页面以及视频时可以将这些细节着重突出
• 热销站点:美国、欧洲
儿童关爱
2.1 益智教育类玩具
• 场景:受疫情影响,青少年和儿童居家时间大幅增加,所以玩具类产品需求上涨,行为类游戏玩具产品能够帮助儿童消磨时间,并在一定程度上增进儿童动手动脑能力。此外,由于无法去学校上课,因此如何在家里也持续学习,或者探索野外和大自然成为了家长普遍关注的话题,所以这类商品也会收到关注
• 消费者关注点:趣味性、益智性、产品安全性、教育性
• 给卖家的建议:
1) 游戏类玩具当前主要集中在棋牌类玩具。这个类目具有极高的品牌和知识产权集中度,中国卖家在进入这个领域的时候需要特别注意知识产权问题,包括但不局限于卡牌形象设计、游戏规则设计等。在上架之前一定要仔细审核该产品在目标国家相关领域的知识产权情况。请确保原创或者拿到目标市场相关授权的情况下进行销售;
2) 中国卖家在棋牌类玩具领域的机会可能并不太多,但是在行为游戏类玩具领域是可以积极探索的。在广东、浙江等地区也有早教、益智类玩具产业带,产品设计和制造具有一定的优势。在选品的时候要充分了解当地文化和偏好,优先选择在当地热销的产品(例如从工厂实际出口数据分析);
3) 这类产品通常会采用纸盒的方式进行包装,从而使得体积偏大,浪费空间,大副增加物流成本从而削减利润水平。有条件的卖家可以设计更为紧凑的优化包装方案,从物流环节中释放更多的利润空间。
2.2 庭院儿童玩具
• 场景:欧美家庭面积普遍比较大,不少都有自己的庭院,所以即便疫情影响无法出门,欧美家庭也会在自家庭院搭建娱乐设施
• 消费者关注点:趣味性、运动性、安全稳定性、可搭建、空间感
• 给卖家的建议:
1) 这一类产品往往具有比较大的尺寸和重量,使得物流在成本里的比重会相对较高。物流费用分为两个部分,一是头程,二是美国国内段。对于头程部分,因为产品体积大、质量重,可能需要以传统海运的方式进行运输。因为海运有最小体积运输要求,因此对产品的起订量和资金都会有一定要求;对于美国国内段,需要比对具体产品FBA费用和海外仓使用费用之间的差异,结合流量和物流绩效等指标,选择最适合自己的物流方案;
2) 这一类产品往往都涉及安装问题,在安装便利性和结构稳定性上要尽量做到最好。由于这一类产品客单价往往较高,因此在细节方面要特别注意,例如在螺丝等零配件的完整和匹配上不能疏忽,避免因为极小的问题导致退货。说明书要准确、易读,避免纯中文说明书,英文翻译要流利通顺;
3) 户外类产品往往具有一定季节性,例如游泳池、秋千等产品适合夏天购买使用,把握产品的季节性,结合产品的生产和运输周期,控制供应链节奏也很重要。
• 关于玩具类合规要求:
欧美市场对玩具类产品销售有非常严的审核标准。在亚马逊北美站销售需要基于美国儿童产品强制法规CPSIA要求准备CPC(Children's Product Certificate)儿童产品证书,该证书中应包含儿童产品制造商或美国当地进口商信息,并包含由CPSC认可的第三方实验室出具的相关测试结果,在书面的儿童产品证书(CPC)中证明其儿童产品符合适用的儿童产品安全规定。除CPC外,产品包装图片,如果是贸易商re-seller还需提供产品购买发票,方能通过类目审核从而拿到销售权限。
在亚马逊欧洲站销售需要玩具,需要提供CE及EC 符合性声明,声明产品符合玩具安全指令相关测试要求,除此之外,产品包装图片,如果是re-seller还需提供产品购买发票,方能通过类目审核从而拿到销售权限。
同时,海关也对玩具类的查验力度明显强于其他类目产品,因此一是要准备好相应的资质认证以备查验,二是要尽量选择合规的物流商。以下信息供玩具类目卖家申请销售权限参考。
(具体以亚马逊卖家平台最新标准和实际执行标准为准):
1) 距申请日期180天以内,购买双方名称地址清晰且与亚马逊卖家平台信息严格一致,采购量合理的采购发票;
2) 包含产品名称和信息,明确产品检测内容,时间和测试或认证实验室地址:
· 美国站点,关于儿童玩具测试要求,请参照:https://www.cpsc.gov/Business--Manufacturing/Testing-Certification/Childrens-Product-Certificate/
· 欧洲站点,您可以通过合规工具查询测试要求,也可以通过合规工具CCSP联系认可的实验室:https://www.compliance-provider.cn.selling-partners.a2z.com/
3) 对于13岁以上儿童产品,需要提供包含制造商信息、产品编码、商标名称等信息的6面包装照片及实物图。
宠物关爱
3.1 宠物梳毛修剪工具
• 产品举例:宠物梳毛器、宠物修毛剪刀、宠物剃毛器、宠物粘毛刷、宠物指甲剪
• 消费者关注点:梳子的功能性(针梳/排梳/脱毛梳/开解梳/按摩梳/综合梳子等)、大小(适合宠物大小);剪刀和剃毛工具的材质、设计流线技术、剪刀使用宠物部位、配套工具、操作简便、安全易用,不会让宠物产生不适感
• 近期流行趋势:电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱,他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
热销站点:美国、欧洲
• 门槛相关信息:
如涉及宠物医疗用品,需满足亚马逊医疗器材相关要求: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=zh_CN&ref=ag_200164650_cont_200164330
如为电子产品,需满足亚马逊电池产品相关要求:
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G200383420
居家穿着
4.1 居家休闲穿着
1) 女士家居服/睡衣
• 产品举例:睡衣/家居服套装 > 睡袍/浴袍 > 睡裙 > 睡裤/家居裤 > 保暖内衣套 > 睡衣上装/家居上衣
• 消费者关注点:消费者追求舒适,放松,轻便的家居服与睡衣,同时对季节性有特殊要求(如夏季透汗、冬季保暖)等
• 给卖家的建议:卖家可关注的热卖元素包括舒适、放松、柔软、轻便、亲肤、吸湿排汗、透气、结实耐穿(不起球)、保暖(冬季)、无标签设计(避免皮肤刺激)、口袋设计、可爱的卡通造型或图案、Q4圣诞主题
• 材质:棉、聚酯纤维、氨纶、粘胶、弹力纤维、缎面、珊瑚绒(冬季)
• 热卖颜色及图案:黑色、白色、灰色、粉色、红色、米色、蓝色、海军蓝、绿色、紫色、格纹、印花。同时,还可关注家庭亲子睡衣套装
• 热销站点:美国
2) 男士家居服/睡衣
• 热销产品举例:男装T恤
• 当下消费者关注点:材质、透气性、舒适性
• 给卖家的建议:【北美】相较于欧洲的买家,北美的顾客则更愿意张扬自己的个性,小的点缀和大的印花都是他们喜欢印在T恤上的;【欧洲】倾向于购买简约的款式,颜色偏向于素雅,没有印花的;【日本】有独特的日系风格,符合亚洲人的身材和审美
• 热销站点:北美、欧洲、日本
4.2 男女士内衣
• 产品举例:女士塑形内衣、女士隐形内衣、女士运动内衣、女士内裤;男士打底T恤、内裤(平角裤为主)
• 消费者关注点:无论是欧美还是日本的消费者,对内衣的要求既要舒适亲肤、又要体现形体美。无论是与家庭成员共处,还是通过网络与朋友远程视频,消费者希望体现出清爽、积极的居家状态
• 给卖家的建议:疫情期间,女性成为宅家经济的主力消费群体,采购防疫物品守护家人健康的同时,不忘取悦自我。由于不出门、简单、舒适的基本款内衣受到跟多性的青睐;同时,成套售卖的运动型的女士内衣即可做日常居家穿着,也可在运动时不用特意替换,颇受消费者喜爱
• 热卖元素包括:女士内衣包括:稳固支撑性能、聚拢效果、塑形瘦身功能(束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、护脊椎、脂肪燃烧)、可调节肩带、多排扣(尺寸延展性)、Bra支撑性(高/中/低--适合不同运动场景)、可拆卸胸垫、工字背设计、超薄锥形边缘(乳贴)、蕾丝、性感、无缝技术、无钢圈。男士内衣包括:不卷边、不缩水、不掉色、透气性、亲肤感好
• 材质:聚酯纤维、尼龙、氨纶、莱卡、棉,以及性感内衣的真丝、乳贴等产品采用的乳胶、硅胶等
• 热卖颜色及图案:内衣基础色为主,包括黑色、白色、灰等,女士内衣还包括米色及裸色;同时,欧美女性消费者对于内衣外穿比日本客户更前卫,近期热卖的颜色还包括蓝色、海军蓝、绿色、紫色、格纹、印花,而日本客户则更青睐于一些柔和可爱的颜色,如淡蓝色、粉色等
• 热销站点:美国、欧洲、日本
4.3 婴幼儿服装及配饰
1) 婴儿服饰
• 当下消费者关注点:面料、舒适度、尺寸
• 给卖家的建议:对于婴儿服饰,买家们最注重的无疑是面料,材质以及舒适度。欧美的买家在购买中大童的服饰时,偏爱于购买上装、下装、头饰、帽子(若有)成套购买
• 热销站点:北美、欧洲
2) 孩童配饰
• 当下消费者关注点:材质、价格
• 给卖家的建议:小女孩的配饰以发饰、发夹的套装最受顾客喜爱,基本款大多为一套12或20个不同颜色的发夹,设计简介大方的发夹套装都是妈妈们打扮小女孩喜爱的款式。小男孩的配饰则以幼童配饰为主,帽子手套的套装以及小墨镜都是妈妈们喜欢给男孩卖的饰品
• 热销站点:北美、欧洲
当居家办公成为“新”日常,当宅家生活从周末变成每一天,这些品类就是机遇。





数据来源
[1] Analysis: Top Selling Products Amid the Coronavirus Crisis – How Demand Is Shifting, sellics, 2020,
https://sellics.com/blog-coronavirus-covid-amazon-online-shopping/
[2] Growth in online sales of children's goods due to the coronavirus (COVID-19) outbreak in Poland between February and March 2020,Statista,2020,
https://www.statista.com/statistics/1108640/poland-growth-in-online-sales-of-kids-s-goods-due-to-covid-19/
[3] COVID-19: Lifestyle brands seek to make WFH fashionable,The Economic Times,2020,
https://economictimes.indiatimes.com/industry/services/retail/lifestyle-brands-seek-to-make-wfh-fashionable/articleshow/74998654.cms?from=mdr
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