缝纫机在国外爆卖不休?疫情宅家变全才的老外让这些亚马逊品类火了!
全文约2000字,阅读时间大约8分钟
今天是周末,远在大洋彼岸的外国友人们也都宅在家中。疫情阻止了人们外出踏春的脚步,却阻止不了人们在家中放飞自我的态度。周末宅家做什么呢?看看一个商品搜索趋势,你发现了什么?过去一个月,居家烘焙搜索指数增长迅猛!
不仅如此,老外玩的花样简直太多了!宅家也能嗨翻天,于是乎,满足需求的第一件事,就是打开亚马逊买买买。
有人“潜心创作”研究各种DIY手工缝纫;
▼有人醉心烹饪,摩拳擦掌准备进军美食博主界;
有人把健身房搬到了家里,做瑜伽、跑步,甚至全副武装在楼梯登山;
▼还有人购买乐器,一家五口开始了大合唱……
接下来,就请收下小编为你精心准备的“老外周末居家爱买单品大合辑”,还在为选品头疼?那就看看这个吧,让你瞬间get到海外消费者最新需求!
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室内运动健身
1.1 有氧运动
• 产品举例:动感单车、跑步机、跳绳
• 消费者关注点:可调节强度的范围、坚固程度、是否便于安装、产品尺寸和重量、跳绳手柄的材质、尺寸、重量、舒适度和握持感、绳子的长度是否可以调节和耐用
• 给卖家的建议:产品要有足够大的可调节强度/长度范围来适应不同程度的锻炼者。产品要足够坚固,如果产品在消费者高速跑步/跳动时出了问题,那后果很严重。产品既要考虑包装尺寸,也需要考虑是否便于消费者安装。如果是针对单身的租房消费者,紧凑尺寸的产品可能更受欢迎。跳绳产品的把柄要有摩擦性,消费者出汗后很容易握不住把柄,造成伤害。同时跳绳产品要考虑重量,方便消费者携带,而且在跳的时候不会增加额外重量
• 热销站点:美国、欧洲
1.2 无氧/拉伸运动
• 产品举例: 健身垫、瑜伽垫、健身杆、拉力带
• 消费者关注点: 产品是否牢固安全、防水防滑、材质柔软舒适耐用、尺寸厚度适中、易于收纳存放
• 给卖家的建议: 拉力带、能折叠的健身垫都是中国卖家做的少的类目。但北美人士一直有健身的习惯,疫情让更多爱运动的人选择在家健身。因此,产品是否安全牢固,能在家中使用是关键。产品必须防水防滑,如果消费者使用时发生滑动,会对消费者造成伤害。产品尺寸适中,不会占用太多地方。材质柔软耐用也是考量因素之一,柔软的材质可以减少运动对身体的伤害。另外,疫情过后,大部分消费者都会带自己的健身器材去健身房使用。易于携带、收纳及存放的产品会更受消费者的青睐
• 热销站点: 美国
1.3 居家运动服
• 场景:居家运动,其中,瑜伽Yoga > 健身Workout > 跑步Running > 舞蹈Dance
• 产品举例:Leggings/运动裤、运动上衣/T恤、瑜伽裤、针织裤
• 消费者关注点:随着居家时间(脂肪)的积累,消费者对于运动的需求日益强烈。受室内空间的限制,消费者一般会选择瑜伽、简单器械健身、跑步以及舞蹈。消费者主要几个居家运动服的关注点为功能性、舒适度、洗涤方式、面料、材质、尺寸
• 给卖家的建议:在美国,瑜伽是一项拥有广泛群众基础的运动。并且瑜伽是一种适合在家中做的运动。面料是否利于排汗,材质是否亲肤,都是买家们关注的重点,如果有一些类似隐藏口袋之类的小设计会让更多的买家有兴趣
• 热卖元素包括:柔软、拉伸性、透汗性、速干。设计上的无骨缝制技术、隐藏式口袋设计、T背设计(racerback)等
• 热卖颜色:黑色、白色、灰色、粉色、蓝色、紫色、红色、绿色、黄色、棕色、米色
• 材质:尼龙、聚酯纤维、莱卡、弹力纤维、棉、轻质面料、功能面料
• 在页面宣传上:图片要强调场景,宣传穿衣运动的体验而非产品本身,模特需用运动动作展示相关属性,如瑜伽的延展性,跑步的透气性等
• 热销站点:北美、欧洲
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居家休闲
2.1 DIY手工
1) 缝纫用品
• 产品举例:缝纫机、织线包
• 消费者关注点:缝纫机是否便于安装操作、体积大小、材质和重量;织线的材质、颜色多样性
• 给卖家的建议:缝纫机中国卖家涉足较少,自营占比较高,呈现春冬季销售高峰,安装要简易,注明是否自动穿线;织线是消费者居家手工DIY衣服的原材料,尽可能提供不同颜色的组合装
• 热销站点:美国、欧洲
2) 手工设计
• 产品举例:衣物DIY材料
• 消费者关注点:DIY便捷程度、色牢度、成品效果、性价比
• 给卖家的建议:不少美国消费者很喜欢给自己的衣物上色或设计图案,因此这些DIY材料很有市场,但DIY是否便捷,上色之后颜色是否与宣传一致,是否会很容易掉色褪色对消费者而言很重要。另外DIY失败是很常见的事情,因此产品是否具有性价比会让消费者在DIY失败时不那么心痛哦!
• 热销站点:美国
3) 手工剪裁
• 产品举例:裁切机、裁剪器材
• 消费者关注点:可以裁切的材料、裁切尺寸、裁切的图案纹路、配套工具、智能化
• 给卖家的建议:这是中国卖家之前不太关注的细分品类,但欧美消费者很喜欢自己DIY,再加上由于疫情因素大家宅在家,因此这个手工相关的子品类增速相当快,大家可以大开脑洞思考下还有哪些可以用于手工制作的产品
• 热销站点:美国
4) 绘画作图
• 产品举例:画笔、画板、画纸、画本、画架、颜料、艺术笔、马克笔、粉笔
• 消费者关注点:产品质量、手感、成品效果、性价比
• 给卖家的建议:即使是因为自己没画好,欧美消费者也很喜欢抱怨纸不够厚,不吸水,笔容易掉毛,颜料有色差等等,因此您的产品质量一定得过关哦。另外,这些产品大同小异,因此您如何展示自己产品的卖点,或者设计出自己的卖点相当重要
• 热销站点:美国、欧洲
2.2 庭院休闲
• 产品举例:吊床
• 消费者关注点:面料材质、舒适度、最大可承托重量(磅)、吊床尺寸(英寸)、拉伸程度、稳定性及安全性
• 给卖家的建议:吊床的安装方式比较多,有些自带支架,有些需要承重立柱,这些在消费者购买前需要给到比较清晰的介绍,避免购物后无法使用或有安全隐患。另外在商品的详情页面可以给到不同场景的使用图增进消费需求,例如除了庭院以外,也可以在室内、泳池边或户外搭配产品的收纳尺寸来展现产品的便携性及多功能性等
• 热销站点:美国
2.3 音乐器材
• 产品举例:电子琴、尤克里里、电音键盘
• 消费者关注点:电子琴的功能、键的数量以及尺寸和重量;尤克里里的尺寸和材质;电音键盘的功能、尺寸和设计,是否适配MIDI应用软件
• 给卖家的建议:目前电子琴第三方卖家占比较低,品牌导向较强,建议以基本款(61键)为主入场;尤克里里目前第三方卖家占比较高,最热卖的尺寸是23,材质以桃木、玫瑰木以及合板为主;电音键盘目前主打小巧方便携带,适配MIDI应用软件
• 热销站点:美国、欧洲
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居家娱乐
3.1 电脑游戏配件
• 产品举例:游戏外设、游戏主机挂件、飞行操纵杆、游戏手柄、赛车方向盘、耳机、音箱
• 消费者关注点:看影视作品和打游戏,会成为家庭的主要娱乐措施,能够提高使用体验的产品,均在疫情期间受到了推崇;飞行操纵杆、游戏手柄以及赛车方向盘是否是配市面上的热门游戏,材质,讲究操作自由度和手感具有一定的阻尼;游戏挂件/配件是否适配目前热门主机,如PS4,Xbox,Switch和PC端
• 给卖家的建议:此类型需求多样,且家庭使用率逐步走高,会成为一种持续需求。创新型产品可在此期间快速打开市场大门。飞行操纵杆的设计要兼顾欧美人手的大小,操纵杆有6个方向自由度,转动不同的方向须有一定的阻尼反馈,适配热门的飞行游戏;游戏挂机/配件需要适配热门主机的型号;游戏手柄以PS4,Xbox和Switch的为主,入场需要考虑到专利和UL认证;赛车方向盘需要适配市面上热门游戏,材质手感更贴近实际赛车翻毛皮的特点,转动方向有反馈
• 合规要求:【美国站】FCC(无线电相关产品,如wifi、蓝牙、微波等设备);如含有锂离子电池,需符合相关电池测试要求;【欧洲站】CE认证、RED(无线电波产品如收音机、蓝牙音响),ROHS,WEEE(适用于电子电器产品)
• 热销站点:美国、欧洲
3.2 手机配件
• 产品举例:手机信号放大器、手机保护膜/钢化膜、手机壳
• 消费者关注点:疫情期间,欧美消费者大多居住在远离市中心的近郊或者远郊区域,有些地方因为运营商信号问题会缺少4G信号,因此手机信号放大器成为了近期热销。同时,在家办公加大了人们使用手机的频率,因此手机保护膜、手机壳等配套产品也迎来销售热度
• 给卖家的建议:普通手机配件类门槛较低,新入者会有较大阻力进入该类目。对于已在该品类的卖家,可以联系目前家用的场景上架新的产品。对于手机信号放大器,卖家请做好美国FCC认证
• 热销站点:美国
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居家美食
4.1 烹饪
自疫情发生以来,越来越多的人待在家里的时间增加,要解决吃喝问题自离不开各类厨房及生活小家电的协助, 厨房的利用率大幅提高。各类小家电产品出现一个非常明显的增长趋势, 特别是一些简单方便,功能快捷的烹饪电器受到消费者热捧。
合规要求:
小家电涉及到的认证主要有【美国】FCC(无线电相关产品,如wifi、蓝牙、微波等设备),DOE(小家电涉及电器相关产品),FDA(食品接触材料如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求);【欧洲】CE,ROHS ; WEEE(适用于电子电器产品),食品接触材料(Regulation EC NO. 1935/2004);【日本】PSE,无线电波法(适用于无线电波产品);符合日本食品法相关要求。具体要求可以参考卖家平台
1) 空气炸锅
• 消费者关注点:尺寸、容积、无/低油健康烹饪、多智能烹饪程序(时间温度控制)、空气循环系统、推荐健康烹饪菜单
• 给卖家的建议:关注产品的安全性,可尝试在健康烹饪菜单推荐上突破
• 热销站点:美国、欧洲、日本
2) 面包机
• 消费者关注点:体积和容量、功能多样性、材质和使用安全、智能控制、操作的便捷性和时效性
• 给卖家的建议:可在产品外观的时尚性,以及烤出来吐司/面包的口感方面突破
• 热销站点:美国、欧洲、日本
3) 电饭锅
• 消费者关注点:体积和容量、材质和使用安全、如无涂层内胆、抗菌材质、煮饭的时长及口感、易清洁性
• 给卖家的建议:可从产品细节人性化,如可一键拆卸上盖等;配件丰富性等方面突破
• 热销站点:美国、欧洲、日本
4.2 烹饪工具
• 产品举例:量杯、测量工具、锅铲套装、烤盘、搅拌器
• 消费者关注点:容量大小、测量的准确性、材质的安全性、使用便捷性、性价比
• 给卖家的建议:注重产品的外观设计、套件的丰富性
• 热销站点:美国、欧洲、日本
4.3 热饮
咖啡机一直是欧美日等发达国家的热销产品,随着人们宅家无法外出消费,消费者对于家用咖啡机的需求量也明显加大,一杯自制的美味咖啡成了很多消费者在疫情当下的不二选择。
1) 咖啡机
• 消费者关注点:外观设计、控制简便安全、易清洁、符合人体工程学设计、多模式调节、节能环保
• 给卖家的建议:可考虑大容量设计适用于一家人,同时功能性上注重易清洁,减少结垢
• 热销站点:美国、欧洲、日本
2) 热水壶
• 消费者关注点:壶体材质(食品级玻璃或不锈钢材质等)、出水设计、环保安全
• 给卖家的建议:可重点关注食物举例,设计更符合人体工程学设计,易拆卸和清洗等功能性
• 热销站点:美国、欧洲、日本
4.4 储粮囤菜
疫情期间,让全球四海同是天涯宅家人深刻体会到“家中有粮,心中不慌”的境地。对于很多家庭来说,原本便捷的日常采购都变得有些奢侈。平时很少在家做饭的人,更是有储粮囤菜的极大需求,以保证珍贵的粮食蔬菜,都能健健康康地储存到被吃掉的那天。
1) 制冷设备
• 产品举例:商用冰箱、制冰机、冷柜、展示冰柜
• 消费者关注点:包装严密,快速制冷,容量大、内置可调节隔板、压缩机安静运行无噪音
• 给卖家的建议:由于制冷设备单价高、专业度高、对售后要求高,需要找到熟悉海外市场的专业工厂产业带,进行深度合作。例如号称“中国厨都“的山东滨州博兴。并在前台上传详细的说明书、用产品视频的直观展示等都值得推荐。同时发货前进行摔箱测试,降低因运输导致的货损和客户差评。
• 热销站点:美国、欧洲、日本
合规要求:
带电类产品在美国涉及ETL认证,除此之外,食品级要求包括需要获得NSF认证以及ETL sanitation认证。CE认证是欧盟法律对于在欧盟市场上自由流通的产品安全性的要求和标准。只有在确认符合相应欧盟指令以及适用标准的前提下,不同类型的餐厨产品才能打上CE Mark。日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成危害的有毒有害物质,并设置相应的检验标准,只有通过了检测和检验才能将产品出口到日本国内并进行销售。日本厚生劳动省也会依据相应标准进行管控。
-❺-
居家环境
5.1 家居布置
1) 蜡烛、香薰产品
• 消费者关注点:味道、持续时间、燃烧效率、包装、性价比
• 给卖家的建议:对于香味的描述一定要准确,否则很有可能被消费者回来留差评。蜡烛的燃烧时间非常重要,消费者可不希望每过半小时来换次蜡烛。在众多蜡烛中如何脱颖而出?产品的外观和设计相当重要!
• 热销站点:美国、欧洲
2) 家居收纳
• 产品举例:置物架
• 消费者关注点:方便拆装、完整的装配工具/配件和安装说明、坚固程度、材质和外观
• 给卖家的建议:安装是否方便、装好后是否牢固一定是消费者最关心的两点。如果消费者开箱后发现各个部件完整而且排放整齐,并且配有简洁易懂的安装说明,肯定心生欢喜。置物架虽然简单,但是消费者也不希望每天对着一个看起来很廉价的产品,因此材质和外观也很重要
• 热销站点:美国、欧洲
5.2 室内清洁
1) 地面清洁
• 产品举例:吸尘器
• 消费者关注点:吸力、重量、便于清洁、续航时间
• 给卖家的建议:对于欧美消费者的大house,吸尘器是否足够强力、续航时间是否够长、垃圾储存空间是否够大十分重要,而且吸尘器本身也不能太重,否则消费者表示手酸。另外对于宠物毛发的吸尘能力也是十分重要的卖点。吸尘器需要便于清洁,吸尘十分钟,清洁半小时肯定不是消费者所希望的
• 合规要求:需要满足美国UL、欧洲CE、日本PSE等认证,具体要求可以参考亚马逊卖家平台
• 热销站点:美国、欧洲、日本
2) 家用一次性手套脚套
• 消费者关注点:长短、耐久、厚薄度
• 消费者痛点:使用时不会破损、防水、不会变色
• 产业带:义乌、东莞、临沂
3) 家庭清洁辅助
• 消费者关注点:使用效果、是否适用于角落等难以清洁的位置、清洁效果;除菌剂关注是否可以去除霉菌,对接触面材质的要求
• 产业带:武汉、天津、南昌、郑州
4) 垃圾袋、保鲜膜、保鲜袋
• 消费者关注点:韧性、耐磨、无毒无害、防臭、容量、耐穿刺
• 产业带:东莞、上海、合肥、台州、临沂、揭阳、深圳、漳州、福州
5) 家用一次性餐具
• 消费者关注点:一次性用品是否可降解、是否有组合选择(聚会用)、非一次性用品的材质是否为不锈钢
• 产业带:福建、广州、山东、湖北、东莞、汕头、深圳、佛山、义乌、宁波、阳江
• 给卖家的建议:以上家庭每日生活必备品的单价偏中低价,但复购率高。目前这类产品的工艺成熟,国内供应链可选范围较大,消费者关注口碑和质量
5.3 庭院清洁
1) 草坪修剪机/修边机
• 消费者关注点:多功能、噪音、组装说明、环保、切割高度、续航时间
• 给卖家的建议:详细的使用说明是工具类产品不可或缺的一个组成部分。对于组装方式,使用的草坪类型以及场景(如切割高度放置不同挡位)的这些细节介绍可以有效的减少售后的问题,并增加消费者对产品的熟悉度而提升用户体验。另外噪音和续航时间也是用户比较关注的点,如果售前在详情页面给到消费者一定的预期范围,也可以帮助后期控评
• 热销站点:美国
2) 泳池清洁用具
• 消费者关注点:能源方式、配件工具、适合的泳池面积范围
• 给卖家的建议:清洁用具经常会搭配配件一起销售,如刷头,伸缩杆,吸污管等,建议在搭售时进行独立包装以免消费者拆箱时遗落部分配件而影响体验。详情页面也可以展示产品清单或制作开箱视频让消费者可以方便找到配件并顺利组装。
• 热销站点:美国
当居家办公成为“新”日常,当宅家生活从周末变成每一天,这些品类就是机遇。
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