亚马逊卖家有哪些方法，可以帮助提升销量
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亚马逊卖家有哪些方法，可以帮助提升销量
本文重点内容概览：
想要提升销量，可以从这些方面入手：Listing优化、优化广告投放、运用促销工具、做好评论管理。
本文所需阅读时间：5分钟
想要提升销量，可以从这些方面入手：Listing优化、优化广告投放、运用促销工具、做好评论管理。
本文所需阅读时间：5分钟
对于广大亚马逊卖家而言，想要突破销量瓶颈、实现业绩稳定增长，绝非依赖单一技巧就能达成，而是需要一系列的综合措施，包括：完善并优化Listing、广告投放、运用促销工具、做好评论管理。本文将针对这些措施逐一拆解，并提供实用操作建议。
一、完善并优化Listing
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，包含：商品名称、名牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、EBC/A+页面、分类节点。完整丰富的Listing内容可以大幅度提高产品引流促转化，为后续打造成功产品做铺垫。
A+ 页面显示在 PC 端 Listing 的 最下部，可以通过图片和文字的 组合来提高商品宣传效果。A+ 页面与普通产品描述页面不同的是，它 可以通过丰富的图文、视频等展现出产品的 实际使用场景，营造产品使用氛围，体现产品功能，大大增加产品页的吸引力，提升亚马逊 Listing 转化率，从而大幅提升销量。数据显示，精心设计的基础A+页面可以提升8%的销售额，高级A+页面更能带来高达20%的销售增长1。现在，非品牌卖家也可以创建A＋页面啦！
1.1. Listing打分标准及得分说明
为了能够更好地反映卖家们 Listing 的质量，提供更多消费者所需的信息，帮助大家打造“满分”Listing，亚马逊全新升级 Listing 完整度打分表，请各位卖家据此来检测 Listing 的质量和优化方向，掌握高分诀窍，实现高效且高质的优化进阶！
2024新版亚马逊 Listing 完整度打分表
分类
Listing 要素
家居生活用品
时尚
消费电子品
消费品
有分类叶节点
10
10
20
10
流量
有搜索关键词
5
5
10
5
有 A+页面
12.5
12.5
10
12.5
有品牌名称
5
5
0
5
有商品描述
5
5
10
5
转化
有1条商品要点
5
5
0
5
有3条或以上商品要点
2.5
2.5
0
2.5
关键属性全都填写
25
25
25
25
10字符 < 标题长度 < 200字符
5
5
5
5
标题
标题以品牌名开头
5
5
0
5
图片信息完善度
5
5
5
5
图片
有4张或以上图片
5
5
5
5
主图有缩放功能
10
10
10
10
满分
100
100
100
100
数据来源：2023年亚马逊调查结果
得分80分以上（A 等级）视为一个完整度合格的 Listing。建议卖家以80分为自我诊断的标准，若低于80分，各位卖家可查看缺少哪些要素，并进行改善。
1.2. 全新 Listing 打分标准优化三步走
Step1:
优化内容：自测整体 ASIN 情况，制定更新计划
所需时间：1-2周
可用工具：新版打分表/增长机会/修复商品（Fix Your Product，FYP）/商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard，LQD）
优化内容：自测整体 ASIN 情况，制定更新计划
所需时间：1-2周
可用工具：新版打分表/增长机会/修复商品（Fix Your Product，FYP）/商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard，LQD）
Step2:
优化内容：补充商品信息、上传商品图片、批量更新
所需时间：4-6周
可用工具：生成商品内容（优化标题、商品描述、五点描述）/（图片）风格指南/建立国际商品信息（BIL） /一键 Listing 通全球（LOSG）
优化内容：补充商品信息、上传商品图片、批量更新
所需时间：4-6周
可用工具：生成商品内容（优化标题、商品描述、五点描述）/（图片）风格指南/建立国际商品信息（BIL） /一键 Listing 通全球（LOSG）
Step3:
优化内容：检查 Listing、同步各站点 ASIN
所需时间：2周
可用工具：修复商品（Fix Your Product，FYP）/商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard，LQD） /建立国际商品信息（BIL） /一键 Listing 通全球（LOSG）
优化内容：检查 Listing、同步各站点 ASIN
所需时间：2周
可用工具：修复商品（Fix Your Product，FYP）/商品信息质量控制面板（Listing Quality Dashboard，LQD） /建立国际商品信息（BIL） /一键 Listing 通全球（LOSG）
您可点击上传 Listing 的具体操作及质量自查了解更多Listing优化细节。
二、优化广告投放
作为一个巨大的流量入口，亚马逊广告能够一定程度上帮助卖家朋友提升品牌及产品的曝光，吸引潜在买家。常见的亚马逊广告解决方案包括：商品推广广告、品牌推广广告、展示型推广广告、品牌旗舰店等，您可点击此处，了解相关详情。要想实现理想的广告效果，需要进行精细化的投放运营。下文总结了一系列实用的优化技巧，建议收藏备用。
干货1：《亚马逊广告打法技巧，如何做好广告产品布局，提升转化率》，点击进入。
干货2：《亚马逊广告优化——亚马逊广告位如何选择？哪里比较好？》，点击进入。
干货3: 《亚马逊商品推广广告报告有哪些，怎么下载，如何分析？》，点击进入。
干货4：《如何在亚马逊上做到广告投放有的放矢，将预算花在刀刃上？》，点击进入。
干货5：《别再乱选关键词狂烧钱！亚马逊3步优化法则带你解锁高流量秘籍》，点击进入。
干货6：《广告点击率和转化率上不去，到底是哪里出了问题！ 》，点击进入。
干货7：《ACOS高，转化不好怎么办，如何优化亚马逊广告投放？》，点击进入。
干货8：《有流量没销量？转化率低？亚马逊卖家该分析哪些数据？》，点击进入。
三、充分利用促销工具，提升销量
有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点，结合亚马逊上的旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。
3.1. Deals促销
亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面，获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、和镇店之宝（Deal of the Day），通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量，也能获得流量和知名度，优化店铺运营。
3.2. 优惠券（Coupons）
优惠券是面向所有卖家的促销手段，设置门槛相对较低，卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务，是卖家吸引流量，节约营销成本的优质之选。
3.3. Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）
Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向Prime会员的专属折扣，持续时间较长，折扣要求较低，通常会被作为日常折扣广泛使用。该工具向Prime会员展示带删除线的定价和节省信息，折扣后价格也会显示在Prime会员的商品详情页/购买按钮上，是卖家快速增销量，提升转化率的一大利器。
3.4. 亚马逊积分（日本专有）
亚马逊积分（Amazon Points）是亚马逊日本站的特色活动，消费者可以通过积攒积分来获得优惠，按照1积分相当于1日元的比例来兑换进行使用，同时店铺也可以在提高浏览量的同时稳定吸引忠实消费者，是有效促进购买，积累忠实消费者的不二之选。
您可通过亚马逊节日促销/促销工具页面，了解更多详情信息。
四、做好评论管理，提升店铺口碑
众所周知，评论（Review）是在亚马逊上做生意的命脉。虽然它不是卖家所创造的，但称之为提升转化率的“超强辅助”毫不为过。当顾客发现感兴趣的商品拥有一定数量的高质量评论，帮助TA了解商品的功能、质量、使用感受等信息后，可能会提升做出购买决策的概率。
亚马逊Vine计划可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家，将商品免费提供给亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。亚马逊Vine计划的优势包括获得优质的评论/增强产品可信度/增加产品曝光/促进销售增长。现在，非品牌卖家也可以使用Vine计划啦！90%的买家在浏览商品时会阅读商品评论，并影响他们的购买决定。在很多亚马逊用户眼中Vine发言人的评价更具可信度。数据显示，Vine计划可帮助卖家带来高达30%的销售提升2。
提升亚马逊销量需要系统化方法和综合施策。通过全面优化Listing、精准广告投放、灵活运用促销工具和有效管理评论，卖家可以实现销售漏斗各环节的持续改进。建议卖家定期诊断业务状况，针对性优化薄弱环节，实现业绩稳健增长。 更多详情请访问[亚马逊全球开店官网](https://gs.amazon.cn/)。
数据来源：
2. 亚马逊调研 2023，该数据来自亚马逊内部数据研究，不对卖家的实际销量做任何担保
2. 亚马逊调研 2023，该数据来自亚马逊内部数据研究，不对卖家的实际销量做任何担保
备注：以上信息发布时间为2025年11月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
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亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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