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亚马逊广告优化——亚马逊广告位如何选择?哪里比较好?
本文重点内容概览:
通过几个案例的解读来帮助您学习,如何通过广告报告实现广告活动和广告位的优化。
本文所需阅读时间:5分钟
俗话说“酒香也怕巷子深”,好的产品与广告也需要在好的位置“发光发亮”!对于新手卖家而言,到底该如何优化广告位?是否要高价抢占TOP广告位?这些都是需要深思熟虑的问题。本文将通过几个案例的解读,帮助大家学习如何借助广告报告来选择适合自己商品的广告位,实现广告效果优化。
亚马逊广告位如何选择:高价抢占TOP位,值得吗?
大家都知道,在三大广告位中,搜索结果首页首位能够帮助我们“抢占先机”,优先吸引潜力顾客的注意,因此广告效果不错之余竞价也不低。那么,什么情况下我们需要“高价”竞争搜索结果首页首位呢?
一般情况下,假如你的商品是标准化的产品,有固定标准且“综合实力”强;或者有促销折扣活动,能够“脱颖而出”吸引消费者的眼球,那么搜索结果首页首位是非常适合的。反观非标准化,以及高客单价的产品,消费者更倾向于“货比三家”,容易被其他链接“带走”。
亚马逊广告位如何选择:广告位好坏如何取舍?
那么从广告效果来看,我们要如何去衡量广告位的表现呢?来看一个案例:某卖家下载广告位报告后发现,商品详情页位置的投入产出比(ROAS)最高,是不是就应该加大投入呢?
根据广告位置的特点,三个广告位置的CPC是高低不同的,也就是不同位置获取单个广告点击的成本不一样,所以用ROAS来判断不同广告位置的好坏,是会存在偏差。
于是卖家添加了转化率指标,对比之下发现,搜索结果首页首位的转化率是最好的。因此当我们去考量广告位的效果时,也需要结合自身产品的发展阶段进行分析。对于爬坡阶段的产品可以关注转化率,对成熟阶段的产品关注ROAS与ACOS。
TIPS:根据不同的ACOS表现,可以采取不同的调整策略:
● 整体ACOS可控,提升较低ACOS的广告位置竞价10%;
● 整体ACOS较高,所有位置降低10%,热门广告位置提升30%;
以上就是关于广告位选择以及如何取舍优化的一些建议。亚马逊广告作为卖家获取流量的重要手段之一,其优化技巧和细节内容繁多,卖家还可以借助亚马逊官方直播课 或者亚马逊官方讲堂 获取更多相关知识,增强广告投放能力。
备注:以上信息发布时间为2024年12月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
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