亚马逊运营攻略：新品出单难？亚马逊新账号90天做对这7件事，1年销量可超10倍！
2022年4月28日
新账号到底该如何运营？
为何我一直迟迟不出单？
为啥别人可以报上Deal，我却没有活动推荐？
为何我一直迟迟不出单？
为啥别人可以报上Deal，我却没有活动推荐？
新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。
“黄金90天”定义：FBA卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。
✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月；
✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍；
✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍；
✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍；
✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍；
* 以上数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考
今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还！
小编在此为大家推荐一个新账号运营90天如何从淡季养ASIN到旺季爆单的优选出单玩法，助力各位卖家成为出单达人！卖家可根据实际情况进行调整！
第一阶段：打基础
稳步启航新征程
三驾马车齐并进
三驾马车齐并进
Step1
建议您现在注册品牌
建议您现在注册品牌
为什么我在初步阶段就要注册品牌？
对于刚刚起步的新店来说，注册品牌不仅能够给消费者提供信心、助力冷启动，还能够保护您的ASIN告别假货跟卖。而且只有进行了品牌注册，才可以使用品牌分析等工具帮助您找准品牌定位和制定策略！并且能够在Listing中使用品牌名称、A+页面等品牌打造工具，对买家更有吸引力，助力提升下单率！
此外，拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！
🔍优惠政策：
在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们，可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还！
在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家们，可享受首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还！
Step2
建议您在0-20天内使用亚马逊物流（FBA）
建议您在0-20天内使用亚马逊物流（FBA）
使用亚马逊物流（FBA）有什么优势？
使用亚马逊物流（FBA），您能够触及到海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升；同时还能享受次日达/隔日达配送服务，改善客户体验；还有全天候专业客服为您解决售后问题；更重要的是还能够提高“购买按钮”的赢得率，是您出单引流的第一步。
🔍亚马逊物流（FBA）入仓注意事项：
● 检查FBA商品入仓资格
● 匹配并完善商品信息
● 做好商品预处理工作
● 提供准确的箱内物品信息
● 规范化货件，安全运输
● 检查FBA商品入仓资格
● 匹配并完善商品信息
● 做好商品预处理工作
● 提供准确的箱内物品信息
● 规范化货件，安全运输
🔍优惠政策：
上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流（FBA），可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划！
上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流（FBA），可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
Step3
建议您在0-30天内完善、测试并优化Listing
建议您在0-30天内完善、测试并优化Listing
为什么我需要花时间来调整Listing？
Listing（亚马逊商品详情页）是消费者全面了解您商品最直观的有效途径，一个优质的Listing有助于提高您商品的曝光度、提高点击率与转化率，而且后期的自动广告投放在很大程度上依靠系统对Listing的识别。因此需要不断完善、优化Listing！
🔍Listing创建注意事项：
● 设置精准的分类节点获取更多曝光
● 撰写吸睛的标题带来更多点击
● 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者
● 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器
● 设置精准的分类节点获取更多曝光
● 撰写吸睛的标题带来更多点击
● 用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者
● 采用富有深意的图片是助力转化的关键利器
🔍拓展阅读：Listing优化技巧
第二阶段：谋全局
巧用广告工具策略
捕获流量刺激转化
捕获流量刺激转化
品牌注册成功之后您获得了卖家的信任，使用FBA之后您的产品将获得更高的客户满意度，Listing优化好后有助于广告流量的转化，那么现在各位卖家们就可以开始考虑如何获得更多的流量了！
Step4
建议您在15-35天使用亚马逊搜索广告
建议您在15-35天使用亚马逊搜索广告
如何使用亚马逊搜索广告工具获得流量？
使用亚马逊的搜索类广告，可以帮助您增加品牌或商品在目标消费者面前曝光的机会，为新品引流，通过精准营销投放，稳固存量市场、触达增量市场！
🔍亚马逊三大搜索广告工具：
● 商品推广（SP）：通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额：
■ 增加商品曝光
■ 增加商品的销售机会
■ 关联度高，投放精准
● 商品推广（SP）：通过在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额：
■ 增加商品曝光
■ 增加商品的销售机会
■ 关联度高，投放精准
● 品牌推广（SB）：通过在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌：
■ 拥有显眼广告位
■ 一次可以展示更多商品
■ 自定义广告形式更加自由
■ 拥有显眼广告位
■ 一次可以展示更多商品
■ 自定义广告形式更加自由
● 展示型推广（SD）：通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者：
■ 投放策略多样化
■ 广告素材自动生成更便捷
■ 展示渠道丰富
■ 投放策略多样化
■ 广告素材自动生成更便捷
■ 展示渠道丰富
注：品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通
🔍优惠政策：
当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后，建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动，即可获得200美元亚马逊商品推广广告折扣券！
当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后，建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动，即可获得200美元亚马逊商品推广广告折扣券！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家
第三阶段：展实力
抓住突破口
拓展商机正式起飞
拓展商机正式起飞
相信各位卖家在这一阶段已经有了一定的销量基础，那您就有机会获得促销推荐。您可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。同时使用品牌保护工具，保障安全高效的运营。
Step5
建议您在20-40天内使用亚马逊优惠券（Coupons）
建议您在20-40天内使用亚马逊优惠券（Coupons）
如何使用优惠券更好地推广产品？
亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。
🔍亚马逊优惠券（Coupons）的四大优势：
● 高效精准地触达目标客群：在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户群，从而增强优惠券投放的精准度。
● 增加商品被发现的可能性：亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。
● 设置简单：通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月；优惠券按点击量收费，成本可控。
● 组合营销：配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。
● 高效精准地触达目标客群：在提升顾客回头率的同时，也能针对不同的客户群，从而增强优惠券投放的精准度。
● 增加商品被发现的可能性：亚马逊会自动推广优惠券，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志。
● 设置简单：通过设置“直接金额减免”或“百分比折扣”两种形式的优惠券，有效期限最长可达3个月；优惠券按点击量收费，成本可控。
● 组合营销：配合广告推广的形式，更有助于提升商品的销量和品牌的知名度。
🔍优惠政策：
上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！建议卖家们提前发布并拿下优惠券，为后期旺季促销做准备！
上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！建议卖家们提前发布并拿下优惠券，为后期旺季促销做准备！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
🔍拓展阅读：亚马逊优惠券介绍
Step6
建议您在20-40天内使用亚马逊Deal工具
建议您在20-40天内使用亚马逊Deal工具
Deal工具能够给我带来哪些额外的有效流量及转化？
当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的Review，那您将有机会获得亚马逊Deal促销资格！帮助您达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果！
🔍亚马逊三大Deal工具：
🔹 秒杀（Lightning Deal，简称LD）：是一种限时、短时间高流量的展示活动，通常在活动页面上显示有限的几个小时，时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度，不仅能帮您短时间内捕获大流量，还能有效减少库存积压！
🔹 秒杀（Lightning Deal，简称LD）：是一种限时、短时间高流量的展示活动，通常在活动页面上显示有限的几个小时，时间结束即恢复原价。秒杀有利于提高商品曝光度，不仅能帮您短时间内捕获大流量，还能有效减少库存积压！
🔹 7天促销（7 Day Deal，简称7DD）：参与7天促销的商品将会在促销页面显示7天的时间（可能会根据具体的情况有所减少）。创建7天促销，不仅有助于提升销量，还能有效减少库存积压，提高仓库使用率！
🔹 镇店之宝（Deal of The Day，简称DOTD）：堪称亚马逊Deal 之王，其时长为24小时，且始终排在今日Deal最上端，因此流量最多，非常适用于有实力的产品。DOTD有利于突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造明星爆款产品。
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
今年，亚马逊为帮助新卖家拓展业务、快速起量，重磅推出新卖家入门大礼包福利，卖家们可获得入库运输费、促销工具、评论管理工具和品牌保护工具费用多重优惠！完成品牌注册的卖家还将获得高达5万美金的销售额返还！
Step7
建议您在0-60天内使用品牌保护工具
建议您在0-60天内使用品牌保护工具
使用品牌保护工具能够解决哪些问题？
当您已经小有名气，展露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定！
🔍品牌保护工具：
● 举报违规 Report a Violation：品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为，全球调查团队7×24小时处理。
● 自助移除 Project Zero：Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品，无须联系亚马逊，事先防假。
● 预防假货跟卖 Transparency透明计划：为每件产品提供独一无二的追踪条码，事先防假货、验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息。
● 举报违规 Report a Violation：品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为，全球调查团队7×24小时处理。
● 自助移除 Project Zero：Project Zero零计划允许品牌自助移除假冒商品，无须联系亚马逊，事先防假。
● 预防假货跟卖 Transparency透明计划：为每件产品提供独一无二的追踪条码，事先防假货、验真伪，还可引导买家返场了解更多商品信息。
🔍优惠政策：
针对新卖家：在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册，可享受200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠！
针对新卖家：在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册，可享受200美元亚马逊评论管理工具优惠及100美元亚马逊品牌保护工具优惠！
注：该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
针对品牌商：Transparency 透明计划目前针对新加入项目的ASIN，为每个ASIN提供最多20,000个免费代码！
🔍拓展阅读：Transparency 透明计划一览
小编还为大家整理了关于黄金90天内使用工具的常见问题，请各位卖家查收！
❓ Q1：想用亚马逊物流（FBA），需要支付哪些费用呢？新卖家有没有优惠政策可以享受？
当您使用亚马逊物流（FBA）配送方式时，你将需要支付的物流费用包括亚马逊物流订单的配送费用、月度库存仓储费、长期仓储费、移除订单费用和弃置订单费用、退货处理费以及计划外服务费用。
❓ Q2：商标申请需要多久？听说要10个月到1年，才可以进行亚马逊品牌注册?
商标申请所需时长，不同的国家/地区，略有不同。但“需要等待10个月到1年才能进行亚马逊品牌注册”已经是过去式啦！目前，只要进行了商标申请，有了待处理商标 (Pending TM) 就可以进行亚马逊品牌注册。一般只需 1-2 个月，就可以拿到待处理商标，新手卖家也可以享受品牌商权益，快速起量！
❓ Q3：新卖家想开广告，应该如何设置？把握怎样的节奏呢？
商品推广适用于亚马逊上单个商品的广告，有助于提高商品的知名度，从而提升商品销量。
● Step1: 开启自动广告，了解买家搜索行为
● Step2: 开启手动广告，主动出击
● Step3: 持续优化广告，精准投放
● Step1: 开启自动广告，了解买家搜索行为
● Step2: 开启手动广告，主动出击
● Step3: 持续优化广告，精准投放
以上就是亚马逊为新卖家推荐的“黄金90天”的硬核孵化出单详细攻略，干货满满，请各位卖家们打包收藏细品！年中Prime Day大促即将开始，建议各位卖家抓住黄金90天最佳时机并解锁新卖家大礼包的福利加持，加快出单速度、赢得大卖！拿下2022亮眼成绩单！
热点资讯
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2024, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
