广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段，也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点，根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促，为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。

今天，小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的“爆款”促销利器——优惠券（Coupons）以及Prime专享折扣（Prime Exclusive Discount）

之所以称为“人气爆款“，是因为它们具备以下三大优点：
①使用门槛不高
②预算投入可控（打折力度、时间长短）可由卖家自己设置
③可持续进行，适合日常使用

低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗？让我们来看3个问题先。

解析：该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后，该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意，同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示；Prime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。

优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段，且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买提升销量，都大有裨益。

● 优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折
● 优惠券的有效期最多有90天，您可以为每个优惠券选择起始和结束日期
● 优惠券提交后经过6小时才能生效
● 如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮

● 避免同一商品在同一时段叠加参与促销活动（秒杀、7天促销）和Prime专享折扣，会触发商品禁止显示。
● 避免同一商品在同一时段叠加参与优惠券和Prime专享折扣，会造成折上折。
● 亚马逊会定期检查折扣中的商品是否符合资格条件，一旦您的商品不再满足创建折扣的资格，亚马逊将禁止此类商品显示折扣优惠，而当商品再次符合条件后，系统将自动重新激活Prime专享折扣。
更多内容请查询卖家平台“帮助”按钮

为了让卖家更直观地了解两款促销工具的区别，一张表格带你看懂！

受限商品和令人不快、令人尴尬的商品或在其他方面不适宜的商品都是不符合促销要求的。不符合要求的商品包括但不限于：图书、音乐、视频、DVD（BMVD）、酒类。

优惠券预算存在最低设置门槛：北美站点和欧洲站点通常100美元，日本站点则为10,000日元。

您可通过以下路径查看曾创建的优惠券信息，包括优惠券的开始和结束时间，预算设置及花费、折扣、买家领取及兑换数量，以及每个优惠券设置所带来的销售额。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> 优惠券
您可通过以下路径下载Prime专享折扣的运营报告，查看相关绩效。
🔍 卖家平台 -> 广告 -> Prime专享折扣 -> 查看详情 -> 下载报告

最后我们来回答开头提出的——

带着这个问题，小编请教了资深账户经理M，以下是他的回答实录——

如果卖家打算覆盖尽可能多的消费者，那优惠券就是更好的选择，因为优惠券的适用对象比Prime专享折扣广泛。 尤其如果卖家是从站外引流进亚马逊（站外流量），很可能消费者都不是Prime会员，那使用优惠券就会比Prime专享折扣更好转化新消费者。
如果卖家只是希望给部分消费者返利，拉动转化率与出单，维持产品竞争力，那Prime专享折扣会是更好的选择。

如果使用Deal的频率较高，优惠券会是更好的选择，因为优惠券不会对Deal推荐价格产生影响，卖家只要小心不要让优惠券与Deal同时上线产生折上折即可。
Prime专享折扣会影响Deal的推荐价格，很有可能导致Deal推荐价格偏低。

根据不同的业务需求，会改变我们选择工具的结果。
举例来说，如果卖家希望能控制促销成本，那优惠券就是比较好的选项，优惠券可以在创建时就设置一个预期成本，系统会在优惠券预算使用率达到80%时，自动将优惠券下架，以达到控制促销成本的目的。如果使用Prime专享折扣，就需要人工统计及更新，流程上相对不方便一些。
另外举一个例子，如果卖家希望产品能有一个最低价门槛，比如产品给Prime会员都是10% off，但最低不会低于15美元。
使用Prime专享折扣，只要一开始把价格下限确定好，不管产品价格怎么变动，Prime专享折扣都不会低于一开始设置的产品价格下限。反之这种情况如果是使用优惠券，那就要同时留意折扣力度，以及当下的产品售价，做实时追踪与更新，稍有不慎，很容易出现意外的低价，甚至0元单，作为账户经理都是时有所闻的。

但如果卖家从自身业务目标出发，根据上述三个方向去思考，会发现工具之间是有差异的，且不止一点。

所以还是希望大家要因地制宜，具体案例具体分析调整，为每个产品在不同阶段，选择最合适的工具做搭配，而不是死记硬背、囫囵吞枣地只使用单一工具，这都会无形中限制了业务的成长与发展。