大火日剧里的“衣柜圣经”,藏着被五千万上班族追捧的亚马逊爆款选品?
全文约3489字,阅读时间大约11分钟
想在亚马逊日本站大展身手,却对选品无从下手?
抓不准服饰类的购买需求,又摸不透日本消费者的喜好?
有没有既能切实反映日本穿着日常,又不花1分钱的时尚选品指南?
看日剧呀!
日剧里的人物服装经过精心设计,不仅反映日本时尚消费潮流,还有时尚选品风向标的作用!
想要在亚马逊日本站掘金的你,千万别错过这一个值得参考钻研的日本时尚选品“教科书”!
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01 通勤装靠细节取胜
小日剧,大学问
日本职场轻熟女爱穿啥?怎么能错过河野悦子这个“时髦精”?!石原里美在《校阅女孩河野悦子》《朝九晚五》中的装扮,被公认是日本时髦girl的“衣柜圣经”!
面试新工作?暗色套装凸显职场专业度,酒红色小方巾优雅又提气色!展示新方案?杏色西装外套撞色深蓝V领衬衫,干练得体却又不会单调,简直就是职场+时髦的穿搭典范。
通勤服饰购买强调材质及细节
日本企业雇员总数高达5332万人[1],上班族对职场礼仪格外重视。因此必备的职业套装,男装女装的需求都很高,适合通勤是一大卖点。一般消费者更偏爱暗色和浅色,避免穿着过于花俏。要求通勤服饰的材质好、符合身形、细节到位。
推荐选品
1) 中国是女装生产大国,杭州、广州等产地供货全球,比较容易采购或者定制款式
2) 日本消费者很重视包装,服饰类卖家在包装西装套装时都会用精美的纸盒,而不是普通塑料包装袋
3) 设计、款式提供多样化选择
4) 日本消费者注重做工,对产品细节要求高。
02 宽松为主的日常百搭款
小日剧,大学问
《我,到点就下班》《轮到你了》里的日常服饰,可能会更符合休闲风的大众消费者。剧中不论男女几乎都是低饱和度上装,搭颜色对比不明显的下装,以宽松为主,看上去干净整洁。
日常服饰购买注重简单干净
在日本社会文化注重自我仪表,要有“讲究感”,因为打扮得干净整洁是对他人的一种尊重。所谓讲究并不是需要奢侈品加身,而是强调干净、整洁,加上日本春秋气候温和,因此轻薄服装更受青睐。
推荐选品
女装包含短袖、长袖、针织衫、毛衣、裙装等。宽松款要比紧身款更受青睐。材质包括纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶(针织衫)等。其中苎麻、涤棉等天然材质更受欢迎。
掘金要点
1) 服饰类季节跨度比较大,涵盖一年四季
2) 在图片展示上,亚洲模特和东方面孔更符合日本消费者的审美,使用简洁明亮的风格并提供全身搭配方案
3) 设计可以配合当季潮流和流行色
4) 日本消费者注重做工,对产品细节要求高。
03 日本男士也很敢穿
小日剧,大学问
再来看看《校阅女孩》中迷倒万千少女の男主的穿搭套路!白色T恤加荧光黄色帽衫,让人眼前一亮;剧中还展示了花衬衫的101种穿法,波西米亚风花衬衫搭配简单白T,抓人又耐看。
男装购买开始青睐明亮花色
其实日本男士并不是只会穿素色!尤其是追求个性的年轻一代,明亮色彩、花衬衫同样能搭的好看而得体。但这并不代表要追求奇装异服,干净简约仍是主流,而亮眼的元素是让人惊喜的加分项
推荐选品
热销男装包括T恤、衬衫、外套、短裤等。
T恤常见的款式是七分袖长或半袖的宽松版型,长度在髋部以下。
掘金要点
1) 男装只能卖卖黑白灰?当然不是啦!活泼俏皮的颜色、异国花式,条纹印花……只要在产品展示页面搭配得当(比如配白t,纯色外套等),展示出时尚与活力,日本男性一样疯狂剁手!
2) 可以提供在袖口和前襟采用翻面花纹格纹的设计的选择,满足希望突破素色穿着的消费者
3) 军旅元素,木色纽扣是今年流行的时髦小心机
04 能穿半年的单色冬装外套
小日剧,大学问
《请与废柴的我恋爱》中,在冬日的街头漫步的二人,男士穿着深色大衣,冻龄女神深田恭子则选择了浅色外套,内搭毛衣或开衫,兼顾了保暖和美观!
冬装购买偏好开衫等修身外套
日本的气候与上海较为接近,从11月深秋到3、4月早春都比较冷,一年有几乎一半的时间处于凉爽甚至寒冷的天气,因此对冬装需求很高。不过注意形象的日本人拒绝把自己裹得像粽子一样!加上冬季大多是晴天,开衫毛衣、针织外套、羊绒大衣等冬装都非常受欢迎。
推荐选品
男士冬装包括羽绒服、大衣、夹克、背心等;追求简洁、便利、功能性。
日本女性喜欢温柔可爱的款式,常选择的款式有薄款风衣、呢子外套、羽绒服。
掘金要点
1) 颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主
2) 从第三季度开始,一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年,都是冬装的热销季
3) 中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国,产业带主要集中在浙江和广
05 舒适居家服温馨感满分
小日剧,大学问
同样是《请与废柴的我恋爱》中,“废柴”小姐穿着白色居家服,披一件毛衣外套,男生则是一身深色睡衣,瞬间就感觉放松了下来,温馨感满满。
居家服购买强调舒适度
疫情以后日本民众出行意愿直降58%[2],在家的时间大大增加,也拉动了对居家服的购买需求。日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高,睡衣的舒适度为首要购买动机
选品推荐
男女款的睡衣、居家服,摇粒绒/羊绒居家外套
掘金机会点
1)比起连体居家服/睡衣,日本消费者更喜欢分体的款式
2)低饱和度的颜色更受青睐
3)女装可以适当加入一些可爱的元素或设计来吸引消费者
06 简约鞋履凸显优雅
小日剧,大学问
《逃避可耻但有用》的片场看看准备见家长的男女主吧!“老婆”新垣结衣选择用一双白色单鞋搭配长裙,瞬间变得优雅柔美。男主星野源穿的则是超高频出现的男士皮鞋,整洁、干练。
鞋履购买分通勤及休闲不同需求
亚马逊日本站点的消费者对鞋履的偏好与欧美消费者大同小异,但更重视舒适度和性价比,因此很多中国自有品牌的卖家会有较大的入驻机会。针对不同场景,鞋履可分为通勤款与休闲款。通勤款女鞋强调优雅、大方,男士皮鞋强调专业、正式。总体要求色调高级、经典,适合搭配不同的服装;休闲款则强调舒适、个性、前卫。在设计上更追求简洁,避免过多的装饰。
推荐选品
女鞋款式包括凉鞋、休闲鞋、高跟鞋等。
皮鞋的消费者涵盖20-50岁,以25-40岁的职场人士为主。
掘金要点
1) 设计简单大方,少有花纹和明显点缀,多用交叉款式和编织设计
2) 女鞋的卖点普遍强调舒适、有弹性、美腿效果、突出女性魅力等
3) 产品描述中注重融入使用场景,例如通勤鞋可以强调静音和防滑;休闲鞋则注重度假感和方便行走
07 “心机”饰品成爆品
小日剧,大学问
《校阅女孩》里女主对饰品的运用可谓淋漓尽致:红色发带、丝巾、还有让人一下子变得斯文起来的眼镜,都是河野悦子让人眼前一亮的“小心机”,瞬间在人群中脱颖而出。
饰品购买偏爱活泼吸晴
日本消费者偏爱淡色不花俏的服装,可是这样的单色有时不免有些乏味,受时尚达人石原里美的启发,这下可要纷纷入手活泼又吸睛的配饰了。
推荐选品
热卖饰品包括丝巾、腰带、各式帽子、发圈等。
掘金要点
1)丝巾、帽子这类配饰有很多搭配方法,可以在图片展示中强调商品的多用性,即可以兼容各种场合、穿出不同风格
2)设计可以趋向经典款,也可以参考时下潮流,加入大胆的元素
08 上班族必备的实用通勤包
小日剧,大学问
在日剧《家族的形式》中,男女主所背的通勤包普遍反映了日本工作人士的购买需求。百搭、储存空间大,而且耐脏都是通勤包所具备的优点。
通勤包购买偏爱大容量
由于工作的缘故,白领们通常需要携带文件、电脑等物品。这时候容量大的单肩包与双肩包则深受工作人士的喜爱。通勤包还需要适合各种场合、便于携带还容易与通勤装搭配
推荐单品
男士双肩包、单肩包、公文包和挎包
女士双肩包、托特包、水桶包、单肩包
掘金要点
1)设计简洁大方,容量空间大,易整理,功能多。
2)颜色可用黑、灰、棕等深色系,便于搭配。
3)面料可用皮革、尼龙等面料,特点是耐脏耐用。
这些日剧里透露出来的时尚类掘金机会你都学到了吗?
即日起至2021年2月28号, 日本站的时尚品类卖家还将享受部分销售佣金低至5%的优惠。赶紧行动起来,说不定下一部大火日剧用的就是你的选品!
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*数据来源:
[1]http://www.xinhuanet.com/world/2016-05/26/c_129019084.htm
[2]Google COVID19 Mobility
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