千亿规模的网电通畅保障品成“抗疫”硬通货,亚马逊工业电气指南了解一下?
一场防“疫”硬仗打下来,口罩、防护服等防疫物资成为了“抢手货”,有不少企业还新开发了相关产品线,希望能通过这种必需品的大量需求,度过这个特殊时期。但这是唯一选择吗?其实你的目光还可以放到其他关键词上。回顾国内疫情高峰期的以下场景,你发现了什么?
如今,这些场景也在国外发生:宅家不出门,社区用电用气、用网量激增……这些现象也把维稳基础设施的重要性推到了大众面前——保障人们正常生活需要电气网供应充足;医院、研究机构冲在防疫前头,大后方的水电网气等保障也要跟上。
抗疫期间,工业电气品为通信网络、发电站等基建维稳发挥重要作用
为了保障激增的网电需求,疫情期间,我国新建的4G和5G基站超过6.3万个[1];美国在3月电力发电机的电商销量比去年同期增长了200%[2]。
在疫情这只“黑天鹅”面前,工业用品展现出了对社会维稳保障的重要作用。接下来,随着疫情防控需求加剧以及企业复工复产需要,电箱、电缆、断路器、保险丝、网络电缆及端口等工业电气品,将成为众多企业买家必pick的品类之一。
然而疫情之下,各种线下展会被取消,本土供应链也无法及时供货,企业们原有的线下采购渠道被隔断了,怎么办?
转身把目光投向线上采购尤其是跨境电商渠道!
线上企业采购成新趋势,工业互联网进程将进一步加速
随着工业互联网的迅速发展,工业品销售及采购电商化在海外已是不可逆的大势:据第三方数据调研机构3显示,亚马逊美国站在2018年工业品类销售额已经远超百亿美金,并连续多年保持年两位数的年复合增率,一跃成为行业中最重要的交易渠道之一。同时,工业品也是亚马逊美国站最受企业买家青睐的品类之一,越来越多的企业买家通过亚马逊来完成公司日常运维所需备品备件的采购。
不信你先听听已经通过Amazon Business各大站点,开始在工业电气品类上小有成就的卖家们怎么说!
01 把握近2700亿美元工控市场,工业用品采购者多考虑线上采购
工业电气品类主要由低压电器及部件,工控自动化和电线线缆及组件几个部分组成。作为基础工业产品,是电力行业、能源、工业、交通、城乡基础设施、民用及商用的基础元器件,具有量大面广、品种繁多的行业特点,被广泛应用于国民经济的各行各业,与人们的生活息息相关,这其中到底蕴藏着怎么样的生意机遇呢?
首先,一张图带你了解蓬勃的国际市场前景。
02 抓住工业电气品类3大趋势,把握企业采购的热门需求
面对如此充满机遇的市场,你是不是已经按耐不住,想要在海外分一杯羹了?先别着急,产品大卖肯定少不了一个好的选品策略,接下来,让小编为你送上2020 Amazon Business美欧日站点的工业电气热卖选品趋势解读,助你精准掘金!
稳定性强、安全性高
企业买家关注的低压电器及部件的重点
Listing优化要点:
①详情页中需标注材质、尺寸、防水等级、外接电源类型、负荷电流大小、电压等级、用途和配件等技术参数
②产品着重强调稳固性和实用性
热卖详解:
NEMA防护等级是美国电气制造商协会工业控制装置和系统中的外壳防护标准。NEMA的防护标准除了防尘、防水之外,还包括防爆(IP代码只包括防尘和防水)。而电箱等配电和电源类产品是企业等装修施工中常见的电工辅材和工具,企业买家包括政府机构、建筑公司、大型海洋公园和度假村等。由于使用场地通常在在户外,企业买家会优先考虑产品的防水和防UV等级和坚固耐用性。这款NEMA等级的电箱同时符合防尘、防水和防爆的防护标准,因此会受到更多买家的青睐。
Listing优化要点:
①详情页中需标注接口类型、输入输出电压、功率、工作温度和湿度、信道隔离度和行业认证等级等技术参数
②产品着重强调输出稳定性、性价比和安全性
③提供厂家保修的产品更具竞争力
热卖详解:
随着能源可持续发展和城市化进程快速发展,低压直流技术成为技术发展新趋势,低压直流设备与系统在智能建筑、智能家居、电动汽车充电设备等多个领域得到了越来越广泛的实用。这款带显示器的可编程直流电源可以通过编程,生成低压直流电,符合这个新趋势,可在工厂、工地和实验室等不同场景使用,受到各种不同类型的企业买家的追捧。
Listing优化要点:
①使用本土化语言
②充分了解产品性能
③嵌入重点高频检索关键词
④根据产品容量、特性及市场价格大盘来确定价格区间
热卖详解:
在过去十年间发生的核电事故与地震灾害,使日本民众逐渐具备了预防供电中断的风险意识。尤其自电力企业不再向民众收购多余可再生能源电力后,大量日本家庭开始利用蓄电池将多余电量储存起来,用于家庭消耗,减少电费成本。日本各建筑企业正在为此在不断升级家用蓄电池,因此企业买家对这个产品的需求量将随之大幅提高,市场广阔。此外,由于蓄电池的主要功能是在发生自然灾害是可以发挥应急发电作用,可用于应急照明的便携式蓄电池更受企业买家欢迎。
适用范围、材质、设计
企业买家针对电线线缆及部件的共同要求
Listing优化要点:
①详情页中需标注型号,规格,用途,是否屏蔽,传输速度,线规等技术参数
②多条装可以节省成本,价格更具竞争力
③产品着重强调网速和稳定性
热卖详解:
此类产品属于耗材,因为在办公网络中广泛的用途而拥有庞大的市场——电脑、服务器、打印机、路由器和交换机等等产品都需要端口和线缆,所以成为企业买家长尾采购购物清单上的常客。
Listing优化要点:
①需标注材质、抗拉强度、UV防护级别等参数
②产品着重强调稳固性
热卖详解:
这类电气辅材消耗量大,可适用范围广,也是工业电气大类中的一大热卖分类。其中束线带卷和尼龙6/6拉链轧带,是企业买家采购量最大的热卖辅材之一。
Listing优化要点:
①需标注材质、抗拉强度、UV防护级别等参数
②产品着重强调稳固性
热卖详解:
该产品是常用的电缆施工安装工具,常随尼龙扎带一起售出,无需手动,更加高效、安全、省力。其中可控制张力,符合人体工学设计的扎带枪,使用起来更方便,最能受到企业买家的青睐。
成套出售、型号多样、
使用/安装简易、价格实惠
企业买家青睐的电工配件选品要素
Listing优化要点:
买家对此类产品的品牌敏感度较高,因此要强调品牌信息,加强买家认可
热卖详解:
美标三孔插头特点是一圆两扁(中间圆柱接地),与国标不一致。接地插头的作用是让导线一端连接电器外壳,导线另一端接入大地。如果机壳漏电,人体触碰到机壳就会有触电的风险。而当插头接了保护地线,人体电阻大于大地电阻,电流就顺着地线进入大地,人就能避免触电。因此此产品应用场景广泛,是用电环境下不可缺少的一个安全组件,成为了大多数企业买家采购时必不可缺的产品。同时建议多个包装出售是减少成本提升价格竞争力的有力手段,1包20个的套装更受企业买家欢迎。
Listing优化要点:
需标明额定电流、额定工作电压(Ue)、额定频率、额定绝缘电压(Ui)、极数、脱扣器类型等技术参数。
热卖详解:
终端配电产品可用来分配电能,不频繁地启动异步电动机,对电源线路及电动机等实施安全保护,在工业生产和家装电路中有着非常广泛的应用。断路器分为高压和低压,已经低压微型短路器是应用于建筑电气设计中,使用量大面广的电气产品之一。电力工作者和对电工基础参数有一定了解的企业买家对这类产品相当热衷。
Listing优化要点:
需标明产品安全规范要求、尺寸、亮灯颜色、输入电流类型等产品信息
热卖详解:
适用于工厂分布于车间各处的安灯系统,以及仓库、办公室、实验室的报警专职。预先组装好的常亮信号灯产品,包含开关、线缆和LED信号灯,是企业买家采购的热门选择。
Listing优化要点:
①标明电流电压等规格
②注意准确表述材质及尺寸等产品细节
③标明使用对象(电力保险丝、机床保险丝、电器仪表保险丝/电子保险丝、汽车保险丝)
④写清楚额定电压、分断能力、形状和体积等
热卖详解:
熔断器主要由熔体和安装熔体的绝缘管组成,是一种简单而有效的保护电器。当电流超过规定值时一段时间后,以其自身产生的热量使熔体熔化,从而使电路断开,起到短路保护或严重过载保护的作用。熔断器广泛应用于高低压配电系统和控制系统以及用电设备中,作为短路和过电流的保护器,是工业电器中应用最普遍的保护器件之一,在欧洲站中有着非常好的销量。
Listing优化要点:
标明操作温度、完全收缩温度、焊锡溶解温度、具体型号等信息
热卖详解:
防水焊锡环热缩中的接管以透明聚烯烃制成,带色热熔胶环便于辨识使用的尺寸,锡环材质有良好的溶解速度及焊接效果,是一种耐高温阻燃性好的热缩焊锡环接线。产品设计为热缩管对电线外层的保护、锡环对电线的焊接、热熔胶环具有防水功能对热缩管封口处的密封,能在一次加热步骤即完成所有作业,简单的施工方式可降低安装成本。这类产品工程施工中必不可少的工具,也是企业买家购物车中常见且深受欢迎的产品。
Listing优化要点:
①标明电流电压等规格,材质及尺寸等信息
②标明使用对象(电力保险丝、机床保险丝、电器仪表保险丝(电子保险丝)、汽车保险丝)
③须注明额定电压、分断能力、形状和体积等
热卖详解:
保险丝/替换用熔断丝在电路有接地、短路或过载的情况发生时,会熔断从而自动切断电源,保障整个电路的安全,是工业电气品里必不可少的一样配件。这款保险丝/替换用熔断丝用途广泛,多规格和多型号组装在一起售卖,适合更多不同大小的电池盒使用,是深受企业买家喜爱的组合产品。
03 工业电气品类运营十连问,助你加速爆单
综上所述,工业电气产品专业性高,企业买家对于产品质量和稳定性要求也高,根据以往卖家成功选品的经验,拓展该品类时需要牢记这几点:
开发符合市场标准和要求的产品,获得行业认证,避免触犯他人专利
▼ 关注市场趋势变化,对产品进行改良、差异化和迭代
注重品牌建设,从产品设计和包装上打造品牌,体现品牌形象
▼ 使用说明和产品设计应当从消费者视角出发——简单易懂,方便安装
做到了这些,您离您的大卖愿望就能更进一步。光是选品攻略还不够,Amazon Business运营干货也要安排上!2020怎样快速切入工业电气品类市场?下面超详细的十连问,为你一一解答!
Q1 对工厂、供应链的要求如何?
❓ Q2 有哪些合规要求?
*详情请查阅日本经产省网站公布的工业电气管制对象产品一览表
❓ Q3 专利要求:品类对专利是否有特殊要求?卖家应注意什么?
在开发设计时应查询目标国相应的外观和设计功能专利。若无在专利保护期内的专利,卖家可以自主申请。
❓ Q4 在物流运输和备货节奏上,有哪些需要注意的地方?
选择合适的包装方式,辅助跌落测试等自我验证过程,将物流造成的货损降到最低。对于蓄电池产品,需要符合海运的各项资质检测,包装品质合规,避免发生锂电池爆炸事件。
❓ Q5 在Listing上有什么优化小技巧?
设置商品详情页时,一定要包含商品规格,安装标准和安装示意图。最好搭配多种情况下的企业使用场景图,加深买家对产品的理解。
❓ Q6 有何品类相关专属的项目可供卖家参加?
1)批发商城:亚马逊批发商城(Bulk Supply Store)是 Amazon Business 的一个专属项目,旨在帮助企业卖家将产品以批发模式销售给有批采需求的海外企业和机构买家。同时结合企业卖家上传的企业资料、凭证、商品文档和设置的批发价格来帮助判断供应商能力,简化交易过程。目前批发商城是邀请制免费入驻,如有需要加入请👉发送邮件至:amazon-business-account-manager@amazon.com
2)在线招投标项目:在线招投标(Spot Buy)是 Amazon Business 的一个专属项目,旨在满足企业买家更多样化、更复杂的询价需求。比如,针对超过1,000个的大批量采购询价,或者企业买家有特定的采购需求,但还没确定具体ASIN产品时,也需要询价。所以,企业和机构买家可以通过Amazon Business专业的客户顾问发布产品采购需求,Amazon Business卖家账户经理团队将通过电话、邮件等即时通讯方式,询问相关品类和产品的卖家,评估产品是否符合需求,并协助卖家完成采购方案的报价竞标。通过对比不同卖家的采购报价,企业买家最终确认自己要下单的卖家。为了不遗漏大单询价机会,请卖家们保持卖家平台里正确的联系方式。
❓ Q7 中国产业带分部区域和特色有哪些?
工业电气产业带分布全国,主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江和广东等地。
从分布区域来看,在东部沿海区域,有被称为“中国低压电器之都”的——温州乐清;全国通信器材行业重要基地——杭州富阳市;“国家电线电缆产业基地”——无锡宜兴等等,华南与华北区域市场规模占比也不低。
其中,电信电缆生产企业从城市细分来看,佛山、南海、番禺主要生产万用表,东莞、常熟、兴化主要生产保险丝,江苏湖州长兴县主要生产蓄电池。
❓ Q8 热门采购选品的海外企业买家画像及使用场景是什么?
通信电缆和网络端口类产品,是企业和机构必备的电子耗材,企业买家类型横跨政府部门、医疗机构、水下探测产品生产工厂、教育机构等,他们都在Amazon Business购买网络线缆。
电气箱等配电和电源类产品,是企业等装修施工中常用的电气辅材和工具,企业买家包括美国政府机构, 建筑公司,大型海洋公园和度假村等。
信号和警示产品,在工厂车间,汽车制造业,学校等应用广泛,企业买家包括空调和冷冻控制产品生产工厂,汽车公司,无人驾驶汽车公司和教育机构等。
❓ Q9 海外企业买家们的主要诉求是什么?
企业买家对工业电气品类的诉求是品类丰富,物美价廉、多功能、延保期长。而对于某一种产品,他们也有更具体清晰的诉求。例如,电线线缆和电气箱的连接便捷性,不同场景下对材质的要求不一样,IP等级也是买家关注的一点;产品与配套组件的紧致性,从来带来的安全感与高级感;输入信号是否稳定,明确的指示标记和使用说明(销售目标国语言);包装稳定,确保到货时的货损率可以接受。
❓ Q10 拓展该品类必须牢记的三个要点是什么?
1)提前了解目标站点产品标准和要求:产品开发前,先充分了解开发适合市场需求的标准和规格,并通过行业认证获得有关证书。注意避免侵犯产品专利,如开关类产品多有大品牌获得技术专利。
2)产品差异化和迭代:工业电气中有大部分产品属于标品,卖家可结合市场趋势,设计外观更新颖,组装更简易的产品,能比一致化的标品更受企业买家欢迎。同时密切关注买家评论和退货返厂分析,发现产品的缺陷,提升产品质量把控,迅速改良迭代,使新版产品迅速上线,避免积累负面评价影响品牌形象。
3)注重品牌建设,打造品牌形象:从产品设计和包装上体现品牌形象,并注重详情页和A+页面的建设,因为产品专业度高,需要准确设置产品标题和搜索关键字。同时产品展示清晰,文字精炼易于阅读,让客户快速看清产品信息。还可在详情页中加入产品的技术参数,如产品尺寸、规格、安全性、阻燃等级、做过多少次测试、认证标准等。添加产品使用说明和使用场景介绍,产品包装中也可增加容易阅读的使用说明,方便买家的安装和使用。
今期工业电气品类掘金策略讲解就先到这里啦~ 我们终将抗“疫”胜利,希望这些贴士能助你做足准备,迎接复工复产后的消费需求!





数据来源:
【1】https://baijiahao.baidu.com/s?id=1662135898173893845&wfr=spider&for=pc
【2】Top 100 Fastest Growing & Declining Categories in E-commerce, Stackline
【3】D&B Industry Profile Industrial Supply
【4】《2014-2020低压电缆及组件研究报告》https://www.ofweek.com/security/2015-12/ART-510010-8420-29041697.html
【5】赛迪顾问-《2018年工业控制市场数据》
http://ca800.com/news/d_1o1aacsprfdd1.html
【6】数据来自国际市场研究机构Markets and Markets报告
【7】《工业采购趋势洞察》报告
【8】工业品+互联网是全球采购趋势?工业邦早已走在市场前面http://ah.ifeng.com/a/20160615/4651709_0.shtml
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