亚马逊Prime Day要来了,打响能日销量翻20倍的战役!
看着大卖们细数Prime Day的爆单数据,是不是已经摩拳擦掌要好好备战今夏的Prime Day,让自己的商品也频频爆单?作为全年最为重要的促销节日之一,亚马逊Prime day是全球Prime会员的购物狂欢节,更是卖家拉动整体销售额、推广品牌的大好机会。
在Prime Day期间,卖家们可以通过参加多种促销活动,如镇店之宝,秒杀,七天秒杀、及优惠券等,提高流量,抓住更多爆单可能。就在去年Prime会员日(Prime Day)全球购物狂欢节,数百万人在线观看了Prime Day活动,其中包括在美国举办的Prime Day音乐会,并请来了10次格莱美得主泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)主唱。全球Prime会员购买了超过1.75亿件产品,第三方卖家全球销售额远超20亿美元,再次刷新亚马逊历史记录。第三方卖家所提供的海量产品,极大丰富了亚马逊站点选品的多样性,持续为全球Prime会员带来更多选择。
由于疫情给卖家带来的影响,此次Prime Day的备战,小编精心推出“旺季特别策划——Prime Day备战指南”系列,从选品、物流、Listing优化、广告优化到产品合规安全等,既有图文并茂的干货实操指引,更有各种细节解析直播和经验丰富的卖家现身说法,小编在接下来的几个月里将不断为卖家们呈现更多精彩内容!
第一期 - Prime Day如何选品才能旗开得胜!
且听小编细细说来旺季选品的那些事儿~我们特地请来了7位参加过Prime day的卖家,分享Prime Day选品的实战经验。
投票:2020 Prime Day你的选品策略是?
上架产品几十数百,提报PRIME DAY促销活动,选哪一类更为稳健?哪一类更容易爆单?又有哪一类适合小卖家单骑突袭?先来看看卖家们的选择。
A.以现有热销品为主
B.会根据行业趋势(技术/外观)以及针对消费者反馈的产品问题,推陈出新
C.策划推出独家创新(功能/外观)或者有需求预期的新品
综合看来,7位卖家在Prime Day的选品策略可以归纳为以下3点
01. 2020年度Prime Day选品基础打法——利用现有热销品打好组合拳
卖家投票显示,以现有热销品为主推产品的策略将是2020 Prime Day选品的基础法则。这些产品主要是在售Listing中表现突出的,之所以选为冲击Prime Day的重点,主要有2点原因:
1) 有一定销量和客户口碑(评论)积累的产品,更容易拉升销量成为热销品。历届的经验显示,有一定销量和客户口碑(评论)积累的产品配合恰当的活动战略,更容易在Prime Day取得好成绩。”很多经验丰富的卖家都给出了这样的建议。同时,可以通过组合拳的形式,根据不同的利润率优化产品选择,排列组合将热销品与其他产品打包售卖,也不失为提高总体销量的好办法。
卖家经验 选品打好组合拳
出门问问:SKU比较多的卖家,在Prime Day这样的促销季可以根据自己不同产品所处的产品生命周期和利润空间做组合式选品,先根据产品所处的生命周期明确每个产品可接受利润点,然后倒推,为不同产品选用不同的Prime Day促销策略,包括库存安排、前期定价、活动项目等。
2) 主推现有热销品来保证Prime Day销量。现有的热销品已经受市场检验,在合理的促销规划下,借助Prime Day的流量可以把卖得比较好产品再加力助推,实现爆单,能保证卖家在Prime Day一定有所收获。同时Prime Day一些促销活动会要求一定的库存量,如果是现有热销品参与活动,卖家不用担心表现不如预期导致的压库问题。
卖家经验 如何使用亚马逊工具找到具有爆款潜质的产品?
出门问问: 给大家分享了一个小工具:亚马逊库存管理工具“库存规划”下面有个叫“库龄”的栏目,鼠标悬停在某ASIN的销售额一列,就能看到每个ASIN在过去的九十天,六十天,三十天和七天分别销售了多少。卖家只要把自己的产品从库存高到库存低排序,然后再看一遍这个数字,就可以直观感受到哪些产品过去九十天,六十天,三十天的销售一直在涨,而且月销的数字也到了一定的高度。这样的产品就可以参加促销, 也应该有信心去规划一些活动。
此外,疫情是今年选择基础法则卖家普遍提到的话题。由此带来的复工生产延迟和物流问题确实打乱了许多卖家的原定节奏。
卖家经验 延迟了起爆节奏的新品不必强推
品牌蓝牙耳机卖家:根据往年的经验,我们要拿到Prime day的TOP deal, 最起码要在小类前一百名,或者已经有机会参加7天秒杀和LD等。如果在会员日之前连LD都不能报上,即使参加会员日基本上listing爆单的可能性也很小,只能蹭到会员日流量。想要新品报上活动,往年产品四五月份就已经在售了。如今,我们预估今年新品做不到及时起爆,Prime day不可能报到很好的活动,所以已决定在Prime day发一款新品蹭热度,主推还是老的爆款。
02. 2020年度Prime Day选品进阶法则——新品
也有一大部分卖家期待新品能领衔在今年的Prime Day给店铺和品牌带来一次大的提升。如何选择新品,先看2条亚马逊卖家们实践过的成熟策略:
1.选择符合市场趋势的潮流新品
消费电子类、智能家电类和服饰用品类的卖家都表示,再好的产品也受到生命周期的限制,每年的新爆款都是紧随市场变化趋势的产品。产品功能要紧跟技术创新及时更新迭代,产品的款式外观也要符合流行风格。
消费电子、智能家电:新品重在有功能创新。
服饰用品:功能上通常不会随意变化,但是外观,比如形状、颜色,材质,要跟随潮流。
卖家经验 如何获得市场趋势的预期?
普桑尼克:现在市场上的技术会有公开的预测,例如以后会出现什么样的新技术或功能会有什么重大的更新,哪些功能点现在技术不能实现,再过一两年就可以实现。另外通过对全行业竞品供应链深入观察也能侧面了解趋势。
摩镜:每年服饰的流行趋势,比如流行色、风格、材质,都有专业机构会发布,比较容易获得,此外我们也通过B端客户的下单情况来判断趋势。
和新:我们的产品是功能性内衣。首先我们会侧重功能性的更新变化,比如内衣拉链或者是钢扣的改变,然后材质上,现在很多品牌使用橡胶,我们也会针对性开发。从我们做的美国站来看,这类产品的需求量比国内要大,因为抽脂手术比较常见,手术后就需要一到两个月或者是更久的时间穿功能内衣。
2.根据消费者反馈推出改进款升级迭代产品
星级评论一直都是亚马逊卖家的新品idea小宝库,根据前一年产品上客户反馈的功能痛点做新一年的升级产品,是卖家们打造新爆款的一种巧妙又实用性极强的方式,针对真实需求,有效稳妥又提升品牌好感度。
卖家案例 海视友扫码配对摄像头
通常摄像头连接Wi-Fi需要通过手机APP把密码和账号连到摄像机上,很多客户反馈这个配对过程复杂,不会操作。针对这个意见,我们做了新功能研发,现在在手机上面生成一个二维码,让摄像机去看,就能直接完成Wi-Fi连接,更快更简单。
03. 2020年度Prime Day选品高阶法则——独家创新品/预期的新需求增长点
当然,也有卖家会把Prime Day活动的重注压在小众“黑马”身上。现在市面上没有的独家创新产品,又或者目前表现平平,预期届时会爆发出来的需求点。对于实力尚弱的中小卖家新卖家来说,这或许是个独辟蹊径绕开正面战场的好战术。
1. 深入研究品类,推出具有独家功能的微创新产品
除了高科技品类以外,大部分的产品创新都属于“微创新“,添加一个新功能、使用一种新材质、更换一个新外观,不需尖端技术实力,深入的市场洞察和需求分析加上卖家自己独到的行业眼光,就可以尝试打造“黑马”。卖家瑞匠做日本站出行包类产品,本身就是竞争相对激烈的红海,所以特别注重通过产品的独特性站稳脚跟。目前瑞匠和工厂合作开发新的独家款式,除了根据2020年的流行趋势,会把包做得精致一些而不是像去年一样强调容量,功能性上也再进一步地优化。
卖家经验 日本消费者喜欢什么样的包类产品?
瑞匠:最基础的是质量一定要好,其次他们需要很多的功能,比如带有USB充电功能、防水防刮功能、防盗功能……。日本客户对于收纳空间的要求特别高,很喜欢物品都有专属的位置,钱包、笔、信用卡都有专属地方收纳,整整齐齐。
2. 对需求趋势做预估,布局数月之后的爆点
有时候抬起关注当下的眼睛,远看一下数月之后,为中远期的需求爆点做准备,步调可以更为从容。新手卖家瑞匠便开始布局健康个护类产品。由于疫情,消费者个人护理的意识上升,他们预期这类产品会逐渐成为一个热门并保持一段时间。
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