第四季度“霸主”会是它?玩具选品错过悔一年!
全文约3200字,阅读时间大约5分钟
刚送走了Prime Day,不少卖家又要开始为第四季度(Q4)促销旺季做准备。如果说有一个品类因为搭上了万圣节、圣诞节的销售快车,成为Q4的热销品类,那就不得不提玩具品类。很多国家都有办万圣节派对、圣诞节互送礼物的传统,想要在Q4促销旺季实现爆单的卖家,可以把目光聚焦于这一品类。
玩具品类收入可观
预计未来四年连续保持高增长趋势
玩具品类主要涵盖儿童玩具、成人游戏及传统游戏项目等等,像毛绒玩具、桌上游戏和建筑搭建玩具等都是深受各年龄阶段的人群所喜欢的游戏项目。
根据Statista 2019年6月的报告显示,预计2019年,全球玩具和游戏市场的收入将达到2966.7亿美元。2019年至2023年,市场预计将以每年增长4.7%的增速继续保持高增长趋势¹。
要想通过玩具品类“拿下”Q4大促?选品则是打好这一战的关键要素。马上跟随我们来了解一下,玩具品类有哪些热卖选品吧。
通卖美欧日三大站点产品
玩具品类的热卖选品
玩具品类复杂、数目繁多。虽然亚马逊北美站、欧洲站、日本站热卖的玩具品类各有不同,但还是有一些产品属于美欧日通行热销款,比如拼插组合玩具、毛绒玩具这几类,备受各地消费者推崇和喜爱,可供相关卖家参考:
拼插组合玩具
毛绒玩具
拼插组合玩具
磁力片、木质拼插模型这类玩具近两年越来越受欢迎,中国卖家在出售该类产品时,需要关注的产品特点主要为:
● 玩具材质(磁力片、木质),适合年龄段,玩具拼插难度系数;
● 包装清单,清晰标记玩具拼接零件数量;
● 是否有助于激发孩子创造力,想象力和动手能力;
● 安全性,部件已经抛光,没有锋利边缘,材质环保,无毒无异味;
● 是否轻便携带,容易整理收纳等。
磁力片拼插模型
木质拼插模型
毛绒玩具
毛绒玩具作为常年热销的类目,老少咸宜,男女皆爱。中国卖家在出售该类产品时,需要关注的产品特点主要为:
● 毛绒玩具尺寸(如大小适合怀抱),重量,适宜安置的位置;
● 毛绒材质柔软,抚摸舒服,无静电,易打理,不掉毛,支持水洗;
● 安全环保,符合当地毛绒玩具安全合规;
● 适宜的年龄段;
● 是否支持互动(需安装电池型号),以及互动菜单功能的详细使用说明书。
北美站、欧洲站、日本站
各地尖货推荐
北美站-美国
美国人大多热爱户外运动,因此家居户外运动玩具和帐篷隧道这两个子品类都有着较高的增长率与销售占比,且中国卖家渗透率低,是值得中国卖家挖掘的类目。
● 家居户外运动玩具
在美国,大部分家庭居住的都是独栋别墅,带有独立的花园。很多美国家长们会在自家的花园中为孩子们安装旋转秋千等户外运动玩具。
消费者关注的产品特点:
● 净座位尺寸,最大载重量,适宜乘坐人数及年龄段;
● 运动游戏安装方法,安全操作方式,适宜安装位置(最好有举例说明);
● 旋转秋千的材质、安全性、主要连接部件、注意事项、人体工程学设计原理;
● 旋转秋千适用场景及休闲方式(如户外游戏,聚会野炊,家庭后院玩具)
● 游戏帐篷
说到美国文化,不得不提有百年历史的美国童子军。童子军成员要按期参加行军、操练、野营、野炊等集体训练,内容极其丰富。游戏帐篷能让孩子在家也体验到野营、童子军的乐趣,深受美国家庭的欢迎。
消费者关注的产品特点:
● 游戏帐篷尺寸(一般多为可以睡下1-2个小孩,尺寸适中),颜色,重量(轻量化),布料材质,无毒无害,无异味,无有害物质;
● 游戏帐篷封闭方式(比如有帘子),窗户数量,可以营造孩子私人空间,有自己的小秘密,让他们变得独立;
● 帐篷内部解构描述和包装内容说明,如内袋数量,尺寸,是否可以存放玩具,书籍或者零食,主要配件及安装方式等。
北美站-加拿大
2019年加拿大的消费者在玩具方面的喜好和美国消费者相似。除了户外运动外,人们也同样喜爱办派对,因此派对类、骑行类和运动游戏类玩具非常值得关注。
派对玩具
在喜爱举办各式派对的加拿大,派对气球、气球快充和派对装饰(如闪光彩帘)是必不可少的派对用品。
派对气球
气球快充
派对装饰
骑行玩具
得益于家庭的居住环境,他们中的大部分都有各自的花园,可以方便孩子玩耍。所以,能让孩子自由骑行的滑板车和婴儿摇摇马,备受加拿大家庭的喜爱。
滑板车
婴儿摇摇马
● 趣味运动游戏
如今玩具的范围已逐渐从孩子拓展到成年人娱乐也可以使用,像荧光大积木、网弹球和扔沙袋游戏在加拿大成年人中也非常流行。
荧光大积木
网弹球
扔沙袋游戏
北美站-墨西哥
墨西哥既是玩具的消费大国,也是玩具的主要生产和出口国之一,其中,乐高最大的工厂就在墨西哥。在亚马逊墨西哥站点上,变装类、户外运动类和玩具车类产品在过去两年的Q4热门搜索词里名列前茅,不仅历史销量好,而且增长率高,是值得关注的玩具细分类目。
● 变装玩具
授权IP变装套餐非常热销,如迪斯尼动画片《冰雪奇缘》,《小美人鱼》和《阿拉丁》等相关主题人物变装,漫威超级英雄相关人物变装等。
● 户外运动
墨西哥地处高原地区终年温和,沿海又有众多的岛屿。当地人非常热爱户外运动类,所以充气玩具类,儿童园艺玩具和水上充气类玩具非常受欢迎。
充气类玩具
儿童园艺玩具
水上充气类玩具
玩具车
玩具车算是一个传统的品类。在墨西哥站点,根据历史销售数据和热门搜索词的情况来看,不管是拼装车还是儿童坐骑车都比较受欢迎。比如玩具吊车、儿童自行车和电动玩具车。
儿童自行车
玩具吊车
电动玩具车
欧洲站
欧洲的家长较为注重孩子智力开发、动手能力锻炼、逻辑思维培养等多方面的能力。所以婴幼儿玩具和科学类玩具,深受欧洲消费者的喜爱。
● 婴幼儿玩具
欧洲家长深知玩具对于孩子成长的重要性。色彩丰富的婴幼儿玩具,能够有利于宝宝对外界事物建立起视觉和触觉等观感。而寓教于乐的玩具,则能让学龄前儿童在玩乐中得到训练。
消费者关注的产品特点:
● 材质安全环保,不易褪色,耐玩,符合当地市场对玩具的质量要求;
● 适宜年龄段,操作难度,是否需要婴幼儿在父母的陪伴下进行游戏;
● 锻炼婴幼儿认知,手眼协调控制,精细化控制能力,语言和听力,互动性;
● 产品包装清单说明,玩具游戏规则说明解析。
科学类玩具
欧洲的家长热衷于培养孩子的探索精神,他们希望通过科学类的玩具,帮助孩子在组装和操控的过程中,挖掘出更多潜能。
消费者关注的产品特点:
● 安装及适用科学原理;
● 完整、清晰的电路图和组装步骤,使用说明;
● 符合当地销售市场的安全合规,玩具安全须知说明;
● 发掘孩子的学习和探索天赋,在玩具游戏中学习新的知识和技能。
日本站
由于日本的铁路运输网络发达并且得到较好的发展,使得日本痴迷车辆模型的人群不断壮大。此外,不少日本人爱好手工艺品,而且日本的珠宝工艺更是世界闻名。所以,和火车模型一样,珠宝制作同样也是值得中国卖家挖掘的产品。
● 珠宝制作
消费者关注的产品特点:
● 制作方法说明:比如设计、制作、加工组合、成型等步骤的说明;
● 包装说明:配套素材、种类、材质、颜色数量说明;
● DIY不同风格的饰品:根据构思不同,不仅可以制作自己喜欢的饰品,也可以制作送人的礼物(适用场景)。
● 火车模型玩具
在日本,痴迷二次元的动漫迷相当多,但其实铁道迷也是一个不可忽视的群体。他们热衷于把每条线路都坐上一遍,并收集各式各样的火车模型。铁道迷的年龄层从青少年到老年人都有,近年女性群体也在不断增加。
消费者关注的产品特点:
● 适应年龄段;
● 商品尺寸,重量;
● 组装难度;
● 是否可以运动,发声;
● 包装清单,安装说明。
玩具品类销售小贴士
如今,市场上的玩具种类繁多,从适合婴幼儿的玩具,到针对学龄前的玩具,再到适合成年人的玩具。消费群体也已不单是孩童,成年男女的占比也越来越高。虽然消费群体庞大,销售增长表现良好,但是玩具品类在很多地区都需要取得相关认证,所以如果你正在关注这个类别,务必要先了解所在市场需要哪些认证要求,并仔细阅读相关说明、了解当地限制政策哦。





*数据来源:
1、Source: Statista, June 2019, based on IMF, World Bank, UN and Eurostat
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