5000亿的返校季! 欧美日爆款办公电子用品让你下半年旺季弯道超车
Prime Day后的返校季将开启下半年销售旺季的前奏,除了学习用具,服饰鞋靴及消费电子这类典型返校季产品之外,还有哪些产品是中国卖家不能错过的一大销售机会呢?
根据National Retail Federation统计显示,仅仅美国在2018年的返校季就高达828亿美元、超过5000亿人民币的市场规模,而其中电子科技产品是K12和高校群体销售购买的绝对主角。而在企业买家端,办公电子产品作为一种高度标准化的产品,天然适合线上销售,很多办公电子产品的销量在亚马逊有着超两位数的年增长率,并且在返校季期间销量还会在原有增长基础上获得进一步提高,所以办公电子产品即将迎来销售高峰。
若您对这个品类还不太熟悉,或正在徘徊观望,就让小编为您介绍一下这个对中国卖家来说潜力无限的品类——办公电子用品,以及最重要的旺季畅销无烦恼的合规指南。
快速入门欧美日办公电子产品选品
亚马逊上的办公电子产品主要包括电脑周边及网络设备产品、打印机及配件、电话及录音器、扫描仪、投影仪和演讲设备、收银机、计算器、碎纸机这八大品类。其中,电脑周边及网络设备产品,打印机及配件在办公电子产品里销售体量最大,而销量增长快的则是扫描仪、收银机、计算器、碎纸机等办公电子用品,卖家们可以多关注这方面产品。而接下来,小编也会为大家仔细讲解噢!
电脑周边及网络设备产品
如今,台式电脑和笔记本电脑已成为工作和学习的关键工具。相应地,随着电脑类市场需求的不断扩大,电脑周边及网络设备产品的需求与日俱增,并成为科技行业最重要的市场之一。而这,也意味着中国卖家迎来了该品类的机遇!
对于电脑周边及网络设备产品,企业买家通常是批量购买,若线下商超库存不足,就容易出现白跑的窘况。而Amazon Business的企业价格和配送时效功能,可以很好地提高他们的工作效率。很多聪明的卖家会设置多只套装组合,这样不仅能快速满足企业各类型的采购需求如长尾类型商品的采购,还能为企业买家节省不少下单时间。
因美日欧三地对这类产品的需求不同的,因此卖家们可有针对性地进行选品备货:
欧洲站
据有关数据显示,欧洲计算机市场预计将以0.6%的速度增长(CAGR 2017-2020), 2020年将达到1052亿美元。尽管欧洲计算机市场增速看起来缓慢,但因工作及生活的需求,欧洲消费者对电脑周边及其它便携式设备的兴趣只增不减。
对英国消费者来说,HDMI高清显示屏、USB到HDMI适配器、HDMI到DVI转换器、HDMI以太网接收器、VGA连接线、手持式指纹条形码扫描器等办公电子产品更受他们的关注。
HDMI高清显示屏,因其内置扬声器、可多视频输入(AV、HDMI、BNC、VGA、USB)、灵敏度高、支持音频输出与远程控制等优势,广受英国消费者的欢迎,其中,12-17英寸的尺寸也最为热销。
HDMI高清显示屏
USB到HDMI适配器,则以USB3.0规格为主,同时,产品能支持笔记本、台式电脑和平板电脑,支持高清分辨率很重要,卖家们可要注意啦!
USB到HDMI适配器
HDMI到DVI转换器,ONEVER 1080P HDMI到DVI /音频/ Spdif转换器适配器与3.5毫米插孔为高清投影机电视蓝光DVD/PS4/ Xbox360 ,将HDMI信号转换为DVI-I / DVI-D视频输出和数字SPDIF或3.5mm音频输出。
HDMI到DVI转换器
HDMI以太网接收器,消费者则要求其能支持Sky HD盒式笔记本电脑、DVD、PS4,还可以链接多个接收器到发送器,同时支持HDCP1.2和HDMI功能,包括全高清1080p,36位深颜色和多通道音频格式。
HDMI以太网接收器
VGA连接线,最好挑选好能支持高清分辨率液晶线和LED显示器的类型。
VGA连接线
手持式指纹条形码扫描器,因其Android iOS Windows操作系统灵活的设计,可让人佩戴在手指、手背或手臂上,方便操作,因此也深得消费者喜爱。
手持式指纹条形码扫描器
对德国消费者来说,他们对网卡、HDMI 扩展器、HDMI以太网接收器、3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装、2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器、平板电脑壳、音频Y适配器最为关注。
网卡而言,德国消费者希望其支持因特尔、博通等。HDMI 扩展器,他们则希望其适配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 单局域网电缆100米,无损高清且没有延迟。
网卡
HDMI 扩展器
他们还希望通过2.5MM到3.5MM立体声转耳机插孔适配器,可以连接手机到任何音响系统。
立体声转耳机插孔适配器
另外,他们还对3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装颇为关注。
3.5毫米内控插孔到RCA外孔适配器套装
音频Y适配器,德国消费者通常选择3.5 mm插脚3 Y分配器3.5 mm插头到2 x 3.5 mm为主,最好可以两人同时使用,广泛兼容,可适配手机、电脑、平板电脑、笔记本等。
音频Y适配器
当他们选择平板电脑壳时,会考虑是否适配华为机型,黑色或灰色的皮革制材料最能迎合他们的喜好。
平板电脑壳
日本站
随着传统老牌HP、富士通、东芝从电脑类部分细分市场中退出,及新型产品(Mini PC、Surface)的介入,日本企业买家对电脑类产品需求在近年来展现出了不同层次的变化:
其一, 企业用电脑系统从Win7升级到Win10 产生购机需求, 预先安装Win10 系统的产品成为市场主流。
其二, Google 系统的Tablet 加快进入各行各业, 提升日本国内企业的电子化办公程度。据IDC日本于2016年底的市场评估, 日本国内的制造业,金融业以及服务业对预装Google 系统的Tablet 的需求将激增。这些行业的企业买家也都在通过Amazon Business进行采购。
我们可以看到,日本国内企业随着系统升级或产业升级,带来的是增长迅猛的电脑类市场需求,塔式电脑仍然是日本办公电脑的主流之一。因此塔式电脑以及塔式电脑机箱,是值得一试的PC类选品。考虑到日本办公环境空间狭小, 塔式电脑向着小型塔式的方向发展。
塔式电脑机箱
此外,按照日本企业抵税的记账传统,企业每1~2年会集中更换属于办公室“物料”采购类别的产品,如电脑键盘鼠标组合。
电脑键盘+鼠标组合
同时,伴随着网络会议设备的盛行与网红经济的发展,电脑麦克风、新型路由器与集线器设备、公用WIFI发射器更新换代的需求也不断增加。
电脑麦克风
路由器
集线器
WIFI发射器
这些产品在2019年上半年就呈现强势的订购需求,因此提醒卖家们,不仅可在电脑机体产品上多下功夫, 还可以多关注B2B 订单成长迅速的电脑周边产品。
美国站
美国企业采购电脑周边产品需求,主要集中在笔记本充电电源、U盘、转接头、电脑防窥膜、麦克型耳机这几个产品类别上。
笔记本充电电源
U盘
转接头
电脑防窥膜
麦克型耳机
打印机及耗材配件
打印机种类繁多,热卖类主要包括以下五种类型:
因办公室用的打印机产品,其品牌方主导强,第三方卖家不易进入,因此,卖家们可从标签打印机、小票打印机等其它品类入手,从而在办公电子产品这片蓝海中另辟蹊径。
小票打印机
标签打印机
虽然中国卖家比较难以进入打印机品类,但作为打印机非常重要的补给部件——打印墨水/墨盒,占据了办公电子产品里的半壁江山,其中包括原装、兼容、再制、及再装填四种类型,因此卖家们可以考虑选择有价格竞争力,同时质量又不错的兼容类墨水/墨盒。
兼容硒鼓
兼容墨盒
提醒小贴士
1-HP在整个市场的销售授权政策
在美国市场,“HP”品牌的打印墨盒和墨水是受亚马逊品牌保护的。卖家在没有拿到“HP”的正式授权之前,不得随意使用“HP”品牌进行售卖。
2-亚马逊站内产品发布政策
亚马逊会限制卖家可发布的墨水和墨粉盒类型,为避免产品被下架,请注意以下要求:
1.所有商品,包括再制、再装填和兼容的墨水或墨粉,必须为“新品”状况。
2.不能使用与原始/OEM 墨水或墨粉商品相同的 ASIN。
3.必须采用未开封的零售包装,且商品图片必须准确描述。
4.必须功能完备,否则可能导致打印机无法使用或损害打印机的缺陷。
5.自定义捆绑套装必须以其自己的 ASIN 上架,且提供图片、要点和商品描述。
6.有效期应印在商品包装或商品上,或同时印在商品包装和商品上。
7.应在有效期到期前180天内将其商品合理地寄送至亚马逊物流。
其他办公电子产品
除了上述两大类办公电子产品外,还有近年来在全球站点发展快速的产品, 此等选品品牌导向没那么强,同时进入门槛相对较高,竞争没那么白热化,有此供应链或品牌代理的卖家不要犹豫,可以上线。
这一类的产品包括电话和录音笔、扫描仪、投影仪、收银机、计算器和碎纸机等,是企业必购选品,客单价较高,复购几率高。对卖家们来说,容易进入的选品有投影仪、通讯设备(电话,电话会议,电话耳机)、条码扫描仪、碎纸机、覆膜机、收银机等。
投影仪
电话(VOIP,有线电话)
电话耳机
条码扫描仪
碎纸机
覆膜机
收银机
值得一提的是,在日本站点,投影仪、办公室环境优化设备如空气净化器,茶水间的咖啡机在企业端采购需求每年也呈现数倍增长。其中,办公和娱乐两种不同应用场景的投影仪在日本市场上反响良好,办公类投影仪以HDMI 接口为主,带简易遥控器, 并不内嵌APP。娱乐类投影仪带有蓝牙功能和WIFI 功能, 内置教育或娱乐用APP, 可无线连接手机或iPad。
当居家办公成为“新”日常,当宅家生活从周末变成每一天,这些品类就是机遇。
产品合规才能大卖无忧
办公电子产品在欧美日的市场有一些指令和法规需要遵守,接着就听小编为你说说看吧!
美国
安规测试认证及FDA产品安全报告
在美国,为了产品合规,您可以选择对其进行安规测试认证FDA产品安全报告
若您的电器产品工作电压范围在100v-240v,推荐进行安规测试认证 (如UL, CSA, ETL等电器产品安规认证),以确保安全可靠。
其次,涉及到带激光镭射功能的办公电子产品,在美国可能受到FDA管制。FDA有个项目叫“Radiological Health Program”(放射卫生项目),主要管制范围包括:激光产品,激光灯产品,微波炉,工业X射线产品等。作为进口商或生厂商有义务通过FDA的eSubmitter系统提交相关产品安全报告。另外,FDA将激光产品根据有害等级分为I到IV级,对于II-IV级的产品,卖家需要在label上注明产品级别及输出功率。
欧洲
了解自身产品的适用指令和EN标准
欧洲地区,适用办公电子产品的欧盟指令有LVD低压指令,EMC电磁干扰指令,RED无线电指令。因此建议大家了解自身产品适用的指令,如带插座的电器产品需要符合2014/35/EU 低压指令。
温馨提示,若您想查询自己产品的适用指令和EN标准,可以通过欧盟主页的Harmonised Standard进行匹配噢!
日本
具备PSE Mark且符合相关技术规范
在日本地区销售的电气产品,必须要有PSE Mark,并且有义务申明产品符合相关技术规范。
万事俱备,乘亚马逊东风扬帆出海
当您选择好功能质量俱佳的产品,并通过各项认证合规后,Amazon Business来给您旺季销售加buff!
看完以上干货内容,大家是不是对办公电子用品品类的发展更有信心啦?赶快选择您认为适合进入的产品,一起玩赚全球吧!
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