新手想要入局亚马逊，需要提前了解哪些事

连续十二年被写入政府工作报告的“跨境电商”，已经从新兴业态上升为国家战略，强大的商机潜力，吸引了大批卖家入场。亚马逊作为全球电商知名品牌，选择在亚马逊开店，不仅能够触达数亿+买家，还可以同时触达商采零售两端的客户。此外，亚马逊还会为新卖家提供全阶段的扶持与各大福利政策，涵盖了物流、运营、金融多个板块。对于想要加入亚马逊的新手卖家而言，提前做好功课，掌握关键信息，更有助于高效开店，少走弯路。本文将为即将启程的新手卖家，梳理入局亚马逊建议掌握的核心要点。

目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时、巴西、爱尔兰在内的20大海外站点已向中国卖家全面开放。这些站点各有“特长”，您可以结合自身业务、资金情况和发展需求等因素，Pick适合自己的出海站点，及时把握海外商机！

● 北美站（美国站和加拿大站）
优势：电商整体成熟度高、开店配套服务完善、一次注册直通两国。
建议：如果您想坐拥巨大流量，触达更多、更广泛的消费者；如果您的选品种类丰富齐全，希望同时布局多种品类赛道……那么北美站是您不该犹豫的首选！

● 拉丁美洲站（墨西哥站和巴西站）
优势：线上消费热情高涨、人口红利潜力巨大物流远程配送，低成本快速拓展拉美生意
建议：如果您已充分认识到拉丁美洲的无限消费潜力；如果您深耕北美站多年，希望将业务优势进一步扩大……那么，选择拉丁美洲站点便是提前布局新蓝海，将为您的业务腾飞再添一把“火”！

● 欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时和爱尔兰）
优势：电商高速发展，匹敌北美；国家众多，遍地商机；亚马逊是首选购物网站
建议：如果您想将业务版图最大程度拓展至多国，开拓红海；如果您让商品遍销各大站点，轻松玩转多站点运营……那么欧洲站便是您的最佳起点！

● 日本站
优势：消费人群活跃，购买力高；地理优势显著，物流运营更灵活；促销活动丰富，易周转、快出单
建议：如果您备货、库存压力较大，希望实现快速配送；如果您希望资金快速周转，运营更高效；如果您的选品贴合日本消费者购买习惯，希望快速出单……那么日本站将是您的不二之选！

● 新兴站点（澳大利亚站、沙特站、阿联酋站、印度站和新加坡站）
优势：“新”跨境蓝海，蕴含无限机遇；“新”发展潜力股，规模逐年扩大；“新”利润空间，收入UP! UP!
建议：如果您已是欧美站卖家，希望进一步拓展生意，那么人均消费水平和电商渗透率高、语言文化与欧美相近的澳洲站不容错过；如果您希望以高客单价获取更高利润率，那么开拓“土豪”中东站（沙特站和阿联酋站）可助您收获不菲利润！

您可点击《亚马逊20大海外站点优势介绍，如何选择》了解更多详细信息。

新手卖家可在亚马逊全球开店官网（https://gs.amazon.cn）自行注册。注册资料如下：
● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户

建议新手卖家在注册前进入亚马逊开店注册指导页面（https://gs.amazon.cn/sell），内含注册资料、注册信息填写、资质审核等详细信息，另有各站点的注册指导手册奉上。

3.1. 开店成本体系

许多新手卖家不敢启动开店，往往是担心“成本太高”“算不清账”。事实上，亚马逊开店成本结构清晰透明，可总结为一个简明公式：

● 增值税：增值税不同站点政策不同（并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号）
● 亚马逊相关成本：
● 产品成本：约占20-30%
● 销售佣金：约占8-15%，费用将根据开通的站点而存在差异
● 物流关税：约占15-20% ，包含FBA仓储及尾程派送费用
● 广告营销：约占10-15%，包含亚马逊广告及站外营销费用
● 其他费用：包含专业销售计划月服务费（即开店佣金）、结算费用*、亚马逊大礼包返还
● 变动成本：商品成本、运费、退货损耗、人力成本
● 固定成本：仓储租赁、管理费用、水电等基础设施费用

新手想做全球布局，却总担心成本太高、启动压力大？亚马逊 “新卖家入门大礼包”，从品牌打造、物流履约到引流转化，真金白银帮您降成本。为了帮助卖家们可以省心、低成本地起步，亚马逊还针对欧洲、加拿大、日本以及新兴站点的卖家提供更多样化的福利支持。

许多新手卖家刚接触跨境，常常卡在不知道“卖什么”上，您可以从以下几点入手进行选品。

● 解构市场需求：分析市场容量、增长趋势及竞争格局
● 深度产品分析：挖掘消费痛点，利用工具辅助定价
● 科学测品验证：实测产品市场反应

● Best Sellers（最畅销榜单）
● New Releases（新品榜）
● Movers&Shakers（飙升榜）
● Most Wished For（心愿单）
● Gifted ldeas（礼物榜）
使用路径：进入亚马逊前台购物网站→点击导航栏“BestSellers”→点击对应榜单标签页→挑选类目查看。

●开发新选品阶段
商机探测器及选品指南针带您深度探索目标类目数据情况，判定是否新手友好、值得进入。

●优化现有选品阶段
商机探测器、选品指南针及增长潜力看板为您提供精细数据支持，呈现高需选品具备的特征、消费者真实反馈并定制每款ASIN优化建议。

●洞察多站点新机阶段
选品指南针为您定制化推荐已出单产品中适合拓展到更多站点的产品及各项数据指标。

除此以外，您可点击亚马逊选品指南页面，获取更多全球消费趋势、站点选品推荐资料。

优质Listing是提高转化率的关键，应重点关注以下要素：
● 完善标题：融入高价值关键词，遵循类目规范
● 优化图片：主图使用纯白背景，至少提供4张高质量产品图，展示产品多角度和使用场景
● 丰富属性信息：完整填写系统推荐的所有产品属性

● 在"Search Term"字段填写精准关键词
● 将高价值关键词合理分布在标题、图片、五点描述、产品描述等位置
● 利用"增长机会"工具中新增的"关键词推荐"功能找到精准关键词

点击《上传 Listing 的具体操作及质量自查》页面，了解更多详情。

亚马逊"增长机会"工具新增"销售新商品"功能，为新品提供针对性广告建议，并显示"成功概率"数据，帮助卖家合理分配资源。主要推荐项包括：
● 启动预设商品推广广告
● 创建A+商品描述页
● 注册Amazon Vine计划

定期分析广告数据，根据不同指标调整策略：
● 自动投放广告：根据CR(转化率)和ACOS(广告销售成本比)调整竞价
● 商品或品类投放：针对高转化低成本的商品提高竞价，问题商品降低或关闭
● 关键词投放：高转化率关键词适当提高竞价10-20%

合规是店铺长久健康发展的重要条件之一。卖家需要首先了解亚马逊开店政策，避免因违反亚马逊政策，影响到您的亚马逊销售账户，例如：
● 遵守亚马逊卖家行为准则
● 遵守知识产权
● 遵守税务合规
● 遵守环境合规
● 遵守产品合规

您可点击“亚马逊合规与账户健康指南“页面，提前了解相关信息。

注册成功后，建议参考《新卖家黄金90天指南》，按"打基础→谋全局→展实力"三阶段规划发展，加速实现从开店到出单的突破。

实用资源清单：
● 亚马逊全球开店官网：https://gs.amazon.cn
● 新卖家入门大礼包：https://gs.amazon.cn/nsi
● 亚马逊卖家教育（卖家百科、官方直播课、官方讲堂）：https://gs.amazon.cn/learn
● 各类运营实用工具：https://gs.amazon.cn/zhishi/article-241223

以上就是为计划入局亚马逊的新卖家提供的建议，涵盖站点选择、开店注册、开店成本、选品、Listing 优化、广告推广、合规经营及长期发展多个方面，希望对您有所帮助。