亚马逊20大海外站点优势介绍

我的品牌在国内经营多年，国内业务增速减缓，想开启跨境电商拓展新业务，但海外站点这么多，区别是什么？怎么知道哪个适合我？
我们公司主营小众选品，正准备启动出海业务，考虑到后续业务增长潜力问题，我该选红海站点还是蓝海站点？
已经上线了一个站点，这几年业务发展得很好，是时候扩大生意版图了！但下一站该选哪里呢？

别着急，让小编带大家一起了解亚马逊各大海外站点的机会优势，并分享几位卖家的实战经验，助您选好出海站点，赢在起跑线！

亚马逊20大海外站点
● 北美站/拉丁美洲站
美国、加拿大、墨西哥、巴西
● 欧洲站
英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时、爱尔兰
● 日本站
日本
● 新兴站点
澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡

目前，亚马逊在全球拥有20大海外站点，覆盖北美、拉丁美洲、欧洲、亚洲、大洋洲等多个地区，帮助卖家触达数亿消费者。这些站点各有“特长”，您可以结合自身业务、资金情况和发展需求等因素，Pick适合自己的出海站点，及时把握海外商机！

01 老牌成熟站点，北美双站机遇辽阔！

北美站
● 电商整体成熟度高
● 开店配套服务完善
● 一次注册直通两国

目前，亚马逊在北美地区拥有美国站和加拿大站两大站点。北美站的整体成熟度和服务完善性，让许多卖家将它作为开拓生意的首站。

从宏观环境来看，北美站可谓实力超群：

● 体量庞大，消费潜力高
作为亚马逊全球最大海外站点，消费实力强劲，两大站点囊括3.7亿+人口[1]，人口红利充足，Prime会员占比高；

● 品类齐全，细分赛道机会多
加拿大站选品文化接近美国，选品空间广阔，有利于卖家挖掘不同品类商机！

对于新手来说，亚马逊北美站拥有多重优势助力启航：

● 配套完善，服务齐全
作为最早开设的站点，亚马逊服务支持齐全，新卖家上手更轻松；

● 物流便捷，配送无阻
您可使用亚马逊远程物流配送计划（NARF），将美国站FBA库存直接配送给加拿大买家，无需将库存事先运送到加拿大，助您轻松拓展北美地区商业版图！该计划具有以下4大优势：

● 利用美国FBA库存，为加拿大的Prime买家提供免费配送服务；
● 由亚马逊处理跨境配送事宜，让配送流程更简单便捷；
● 进口税费和相关费用由买家支付，无需卖家承担；
● 退货直接退回美国，省心省力。

如果您想坐拥巨大流量，触达更多、更广泛的消费者；如果您的选品种类丰富齐全，希望同时布局多种品类赛道……那么北美站是您不该犹豫的首选！

02 高潜消费增长能力，业务拓展不二之选！

拉丁美洲站
● 线上消费热情高涨
● 人口红利潜力巨大
● 物流远程配送，低成本
● 快速拓展拉美生意

在拉丁美洲，除了已对卖家开放的墨西哥站之外，亚马逊巴西站也于2023年12月正式对中国卖家开放，不少北美站卖家已抢先拓展生意版图，吸引了“第一只蜂蜜”！

结合宏观发展趋势来看，拉丁美洲站点未来潜力无限：

● 人口红利足，电商增长高潜力
2022年，墨西哥和巴西人口达3.4亿+[2]，红利充足。预计2025年，墨西哥和巴西零售电商收入将分别增长至239亿美元[3]和865.3亿美元[4]，增速不容小觑！

● 线上消费热情高涨，网购渗透率高
2023年，墨西哥网购渗透率预估可达52.5%[5]，2022年，巴西网购渗透率达78%[6]，展现出惊人的网购消费力！

● 消费群体年轻化，选品空间大
52%墨西哥网购人群均在34岁以下[7]，65%巴西网购人群集中在15-34岁之间[8]，网购群体年轻化带来可观的消费力和未来增长空间，也为多样化选品创造了更多机会！

新手不必愁，选择亚马逊拉丁美洲站点，可获得多重优势帮助顺利起步：

● 北美账户联合开通，无需重新注册
美国站卖家可使用北美联合账户，进一步开通墨西哥和巴西站，无需另行注册账号，运营更省力！

● 亚马逊物流解决方案支持，配送无忧
墨西哥站卖家可选择亚马逊物流（FBA）或自配送（MFN）的模式、巴西站卖家可通过自配送（MFN）的模式，将商品配送至当地买家手中。此外，拉丁美洲两大站点支持使用亚马逊远程物流配送计划（MARF），将美国站FBA库存直接配送给墨西哥、巴西买家，无需将库存事先运送到当地，配送更无忧！（巴西站MARF持续邀请开通中）

● 丰富官方资源支持，提升整体销售表现
拉美年轻消费者追求性价比、热度促销活动，亚马逊也为卖家提供了丰富的站内活动资源，卖家可通过镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）、七天促销（BD）、优惠券（Coupon）以及Prime会员专享折扣，助力进一步抢占旺季流量，获得出色的销售表现！

如果您已充分认识到拉丁美洲的无限消费潜力；如果您深耕北美站多年，希望将业务优势进一步扩大……那么，选择拉丁美洲站点便是提前布局新蓝海，将为您的业务腾飞再添一把“火”！

03 大版图、高消费，大欧洲无限新商机！

欧洲站
● 电商高速发展，匹敌北美
● 国家众多，遍地商机
● 亚马逊是首选购物网站

目前，亚马逊在欧洲已拥有10大站点，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时和爱尔兰。

从宏观环境来看，大欧洲为广大卖家带来无限商机：

● 电商体量匹敌美国
欧洲版图辽阔，可出口国家众多，预计2025年欧洲整体电商体量将与美国相当，蕴含巨大发展潜力；

● 消费水平高，亚马逊优势显著
欧洲消费水平高，整体GDP达全球六分之一[9]，而亚马逊是欧洲5国（英/法/德/意/西）的首选购物网站[10]，优势显著！

对于新卖家而言，亚马逊欧洲站提供丰富支持，让您如虎添翼：

● 10国一站覆盖，注册便捷
一次注册即可同时开通欧洲10大站点，无需额外注册开店，为您省时省钱！

● 物流解决方案多样，配送省心
卖家可使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）、欧洲配送网络（EFN）、多国库存（MCI）等多种欧洲物流解决方案，助您搞定多国物流配送问题，将您的商品快速售往欧洲多国！

● 全新项目尽享多份收益
亚马逊推出了欧洲站出口计划，方便您直接把商品从目前欧洲10国，卖到更多欧洲国家，且不需要额外注册开店，操作运营更便捷，一份精力，多份收益！

● 众多工具助力轻松运营
亚马逊提供一系列快速且精准的欧洲站运营工具，帮助卖家解决选品、合规等环节的需求，轻松拓展欧洲商机！

如果您想将业务版图最大程度拓展至多国，开拓红海；如果您让商品遍销各大站点，轻松玩转多站点运营……那么欧洲站便是您的最佳起点！

04 咫尺万亿商机，亚洲出海优选！

日本站
● 消费人群活跃，购买力高
● 地理优势显著，物流运营更灵活
● 促销活动丰富，易周转、快出单

作为距离中国最近的成熟站点，日本站对于中国卖家来说具有3大显著优势：

● 体量大，电商发达
世界第三大经济体、亚洲第二大经济体，全球电商最发达的国家之一，亚洲最大的出海目的地，电商体量可观；消费人群电商购物习惯成熟，购买力高，实力不输欧美！

● 距离近，周转快，运营更灵活
日本站享有得天独厚的近距离优势，头程物流空运最快仅需1天，海运最快仅需4-7天，备货周期约为欧美站点的一半，有利于中国卖家快速发货和运输，提升运营和库存管理效率！

● 促销丰富，新卖家易参与
日本文化节日众多，促销氛围浓厚，节庆活动丰富，全年30+大型促销，超10次特色节庆活动，更有每月一次的主题月促，助您快速出单！新卖家也可零门槛提报大促活动，并有账户经理分享额外活动资源！

如果您备货、库存压力较大，希望实现快速配送；如果您希望资金快速周转，运营更高效；如果您的选品贴合日本消费者购买习惯，希望快速出单……那么日本站将是您的不二之选！

05 蓝海潜力无穷，出海掘金新宝地！

新兴站点
● “新”跨境蓝海，蕴含无限机遇
● “新”发展潜力股，规模逐年扩大
● “新”利润空间，收入UP！UP！

除了北美、欧洲和日本三大主要站点，新兴站点的实力同样不容小觑，堪称跨境电商新蓝海！当前，亚马逊的新兴站点主要有澳大利亚站、中东站（沙特站和阿联酋站）、印度站和新加坡站，它们蕴含着无限机会和上升空间，可谓出海掘金新宝地。许多卖家通过将拓展生意到新兴站点，实现了销量再增长。

从宏观环境来看，新兴站点的优势在于：
● 人口红利大，电商渗透率逐年递增；
● 电商发展潜力足，规模和收入逐年递增；
● 利润可观，运营成本更低！

此外，亚马逊不遗余力地为新兴站点卖家提供全链路扶持：

● 团队支持
配置100+账户经理和本土团队，为您保驾护航！

● 选品支持
提供官方ITK选品指南及推荐榜单，助您精准出击新站点！

● 活动支持
40+促销活动，全年促销不停歇，助力新手更快实现从0到1再到100的突破！

如果您已是欧美站卖家，希望进一步拓展生意，那么人均消费水平和电商渗透率高、语言文化与欧美相近的澳洲站不容错过；如果您希望以高客单价获取更高利润率，那么开拓“土豪”中东站可助您收获不菲利润！

各大站点均有独特优势，而站点的选择并无好坏之分，适合自己才是最好的！以下两位卖家选择出海首站、确定重点发展站点的成功经验，或许可以为您告别站点“选择困难症”提供一些思路与灵感。

案例1 小拖鞋一季卖爆：
从核心竞争力出发，匹配最优起跑线

卖家Kimi
企业情况：过去为传统外贸代工，主营产品类目为拖鞋
跨境成绩：上线美国站，后续布局欧洲站，开卖第一季销量5000+，2年时间亚马逊营业额占全公司营业额一半以上，毛利率高出过去15%！
站点经验谈：“我们已有的欧美外贸经验结合亚马逊欧美站点的优势，销量迅速提升！”

从2015年开始，传统外贸行业开始乏力、萎缩，整个OEM代工外贸出口进入“微利”时代。因此，卖家Kimi希望通过转型跨境电商，寻找高利润的新赛道，为企业做出战略性改变。他认为自身具有2大核心竞争力：

● 外贸经验丰富，供应链稳定
深耕欧美站点拖鞋产品多年，主营B2B代工生意，拥有20多年欧美外贸经验和稳定的供应链；

● 熟悉欧美行业情况，产品质量优
熟悉欧美整体情况与品类需求，积极大量细分品类洞察，产品定位明确；主打精品开发与品牌打造路线，符合欧美消费者更注重品质和口碑的喜好。

而欧美站点作为全球跨境电商最大的站点，拥有巨大发展潜力。因此，结合内在因素和外在因素来看，他认为欧美站最适合作为自己的起步站点。

上线欧美站点后，Kimi通过欧美外贸积累的经验，结合自身供应链的优势，让备货准备更充分。欧美消费者重品质、重口碑的特点也帮助Kimi不断精进打磨符合欧美消费者审美和使用习惯的产品，通过改良、更新款式提高产品竞争力，并借助亚马逊丰富的资源支持以品质和品牌掌控溢价空间，从而迅速地稳脚跟！

由此看来，充分挖掘自身核心定位与竞争力，让自身优势与站点优势相结合，依靠跨境出圈转型，“小商品”也能赚大钱！

案例2 户外运动品类畅销出圈：
全站上线+复盘，挖掘吸睛站点

卖家Wilson
企业情况：有国内电商运营经验，主营户外运动品类
跨境成绩：产品热销80+国家和地区，曾在日本站创下1天半收入40万美金的纪录！
站点经验谈：“欧美站点是主流站点，但除了电商发展体量之外，还有许多重要维度值得研究。”

卖家Wilson在上线亚马逊前已拥有丰富的国内电商运营经验，选择开启跨境之旅后，便一口气上线了亚马逊所有热门站点，并默认欧美站点才是主流。但在各站点发展了一段时间之后，Wilson发现日本站的销售额占到了整体的三分之一！Wilson在日本站点的成功，源于其自身优势与日本站点独有潜力之间的适配度：

● 选品贴合站点需求，互相成就
户外行业源于欧美，但发扬于日本，Wilson坚持明确产品定位，保留产品自身独特之处，凭借自身丰富质优的产品线，得以把握并深耕当地优势品类，做大做强；

● 垂类选品洞察足，迭代产品有优势
日本站消费者购买力强，愿意为好产品买单，退货率仅1%，对产品细分场景和产品品质要求很高，Wilson的企业在一类产品的研发和设计上能做到极致，针对日本消费者精准的需求，在原有产品线下开发不同外观、颜色的产品，不断精益求精、迭代优化；

● 供应链稳定，确保持续满足需求
拥有自己的工厂和长期合作的供应商，供应链成本低，并确保了产品稳定供给，从而持续满足站点消费者的需求；

● 品类运输条件受限，站点地利加分
户外运动产品一般体积较大，相较于欧美站点，更适合售往近距离的国家和地区。凭借距离日本近的地理优势和亚马逊成熟的物流体系，能高效完成入仓和尾端派送，更省时省力省成本地完成物流运输，提高消费者体验！

因此，通过Wilson的经验可以发现，在寻找最适合自己的站点的过程中，消费者的反馈、自身的态度和策略都是重要决定因素！