新手做亚马逊出单难怎么办？怎么把货卖出去

一些亚马逊新卖家在开店的初期阶段可能会出现出单慢、流量少、转化低的情况。千万别灰心，针对新手起步遇到的问题，亚马逊专门整理了一条针对新手的运营策略，帮助用户解决出单难的问题。这就是新卖家必须知道的《新卖家黄金90天指南》，它将指导卖家在新账号黄金90天如何合理规划时间、高效利用工具实现高流量、高转化。本文将结合《新卖家黄金90天指南》为您提供新手卖家快速起步的一些建议。

在完成账户注册后的一个月内是一个非常关键的打好基础的时期；在这一阶段，使用品牌注册、物流设置、Listing创建与优化、使用评论管理工具(VINE)，为后续打造爆款、获得流量做铺垫。

当您在亚马逊上销售商品时，通过进行亚马逊品牌注册，可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析，帮助您打造跨境出海品牌形象！因此，新卖家第一阶段完成品牌备案尽早受益！
您可在亚马逊品牌注册页面，了解更多详细信息。https://gs.amazon.cn/brand/brandprotection

温馨提示
拥有待处理商标（Pending TM）或R标才可以进行品牌注册，商标注册时间较长，建议卖家提前申请商标，才能尽快完成品牌注册！

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完成亚马逊品牌注册，首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，高达52,500*美元;

物流在跨境电商中占据着至关重要的地位，是不可或缺的关键环节，选择合适的物流服务，能让卖家在运营过程中省心省力，达到事半功倍的效果。亚马逊物流（FBA）具有极大的优势，包括触及亚马逊Prime会员/次日达/隔日达服务/赢得”购买按钮“/全天候专业客服。选择亚马逊物流（FBA）就可以更好保障运输时效，极大提升消费者的购物体验。
您可在亚马逊物流页面，了解更多详细信息。https://gs.amazon.cn/fba

温馨提示
在使用亚马逊物流进行入仓操作时，卖家需留意一些商品的入仓资格以及运输要求等相关事项，为此需要提前做好充分的准备工作！

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● 入库运费优惠：100美元亚马逊合作承运人费用优惠，或200美元亚马逊运营中心配送费优惠(按FBA货件创建日计算90天)；
● 卖家自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划；
● 多种库存及配送费用优惠:
○ 400美元入库配置服务费优惠 (限美国站)
○ 10%折扣，用于前100件亚马逊多渠道配送产品的配送费
○ 前365天内免收仓储利用率附加费
○ 前365天内免收低量库存费

Listing也就是商品详情页，承担着给消费者留下良好第一印象的重任。正确且有效地创建完整的Listing，能让商品在亚马逊上被精准地搜索到，从而更容易被消费者发现。提前掌握Listing的上传和优化，对初期流量的留存大有助益。这样一来，在后期旺季大促之际，更有利于抢夺更多流量，促进转化。

想要做好Listing优化，这些细节不能少：

● 标题和图片：图片要清晰美观，突出产品特点和卖点。标题简明扼要，内容尽可能详细并有说服力，关键词要精准、有相关度；

● 用好A+：产品上A+后，就可利用流量闭环带动店内其他产品的销量，比如在用了高级A+之后，可以展示出店铺里所有的关联产品，有利于将受欢迎产品的流量转化给流量一般的产品；

您可在亚马逊Listing页面，了解更多详细信息。https://gs.amazon.cn/listing

亚马逊Vine计划可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家，将商品免费提供给亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者（也称为Vine Voice，Vine发言人）领取和试用，快速获取真实可靠的商品评论，从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策。亚马逊Vine计划的优势包括获得优质的评论/增强产品可信度/增加产品曝光/促进销售增长。

温馨提示
Vine评论管理工具，当前已向全部卖家开放，无须为品牌卖家也可使用。

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200美金亚马逊评论管理工具（Vine计划）优惠

您可点击此处，了解更多Vine计划详情信息。

完成第一阶段后，成功获得消费者的信任、实现较高的物流满意度，并将更多的广告流量转化为实际销售成果时，就可以开始思索如何获取更多的流量了。

选择亚马逊广告是更高效获取流量的方式之一。在亚马逊上，有商品推广、品牌推广和展示型推广这三个搜索类广告工具，它们能够助力卖家增加品牌或商品在目标消费者面前的曝光机会，为新品成功引流，此外，亚马逊广告数据还可以为您提供直观的数据，帮助卖家合理规划和优化自己的营销策略！

温馨提示
品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

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在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊商品推广，创建一个广告活动，可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券。

更多广告运营知识可进入亚马逊跨境电商知识荟页面（https://gs.amazon.cn/zhishi）了解。

经历完上述两个阶段后，此时已具备一定的销量基础，也就有机会获得促销推荐。在这个节点，应将促销和品牌保护协同发力，以实现稳步迈进。

这个时期就可以开始考虑可以开始使用优惠券（Coupons）、秒杀等促销工具，进一步促进转化、持续刺激销量。

● 亚马逊优惠券（Coupons）是为单个商品或一组商品创建折扣，设置门槛较低，还有专属流量入口展示，是您吸引流量，节约成本的优质之选，因此非常适用于新品或者刚起步的卖家。

● 使用亚马逊Deal：对于表现优秀的商品将有机会获得亚马逊Deal促销资格，可以参加秒杀、7天促销、镇店之宝等促销活动，快速提升销量进一步促进转化，持续刺激销量。

传统的Deal三大工具包括：
○ 秒杀（Lightning Deal，简称LD）
○ 7天促销（7 Day Deal，简称7DD）
○ 镇店之宝（Deal of The Day，简称DOTD）/ 顶级促销（Top Deal）

可以帮助卖家在短时间内收获较大流量并爆单，有效减少库存积压，提高仓库使用率，还能突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造爆款产品。

温馨提示
使用亚马逊促销工具的同时，也要做好一些基础性的工作，比如Listing检查、库存检查、图片优化等，还可使用A+让图片更符合节日氛围，这些都有利于提升消费者的购物体验。

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在发布首个可供购买ASIN的90天内使用亚马逊优惠，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！

当您已经小有名气，展露头角之后，您需要开始维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题，让消费者放心购买，保障销量更稳定。

亚马逊为卖家提供了事先自动保护工具“预防假货跟卖Transparency透明计划”，以及事后主动保护工具“举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero”，一站式为卖家提供维护自身品牌权益，告别假货侵扰、跟卖问题的解决方案，让消费者买的安心、买的放心，助力销量更稳定！

温馨提示
请提前注册品牌，即可享受品牌保护工具。

在店铺发展取得初步成果后，为了能让店铺在未来持续保持向上的良好势头，必须抓住最后的60-90天。在此期间，卖家应充分运用自身的商业知识对店铺运营进行合理调整。

一方面，不断分析市场动态和消费者需求变化，对产品策略、营销策略等进行适时优化；
另一方面，坚持不断学习行业新趋势和先进的运营理念，持续改进运营方法。只有这样，才能牢牢把握获得持续成功的关键。

温馨提示
上线多个站点，千万别一个一个上传Listing了，亚马逊工具帮您解放双手！

为帮助卖家顺利开拓新站点，亚马逊精心准备了「一键Listing通全球」等实用工具。通过这些工具，卖家只需上传一次Listing，就能同步到其他站点，极大地提高了运营效率，开拓出更大的全球增量市场。这不仅为卖家节省了时间和精力，还为其拓展全球业务提供了有力支持。

您可点击下载《新卖家黄金90天指南》
*相关信息仅供参考，亚马逊不保证任何特定结果。

如果卖家已经错过了新手90天，也不要灰心，依然可以通过Listing优化、加入Amazon Vine计划获取高质量评论、广告投放优化等方法提升曝光、增加转化机会。卖家可以通过亚马逊官方直播课（免费）、亚马逊官方讲堂（付费）学习相关运营知识，增强优化技巧。