一键注册通全球

手把手教您如何顺利入驻亚马逊,助您开店早一步!

开店前准备

了解亚马逊卖家行为准则
所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则,以确保安全的购买及销售体验。
确定您即将开拓的亚马逊站点
亚马逊已向中国卖家开放19个海外站点,能将商品配送至全球200多个国家和地区,为您链接数亿活跃用户及600万+的企业机构买家,并且每个站点都各具潜力,在开拓初期,您需要选定目标站点,明确自己的选品和成本,做好万全的前期准备。
贴士提醒
亚马逊已开放19大海外站点等您入驻:北美站(美国站、加拿大站)、拉丁美洲站(墨西哥站、巴西站)、欧洲站(英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站)、日本站、澳洲站、新加坡站、中东站(阿联酋站、沙特站)、印度站。
选择适合目标站点的选品
在正式开店之前,您需要确定产品的主要目标对象是谁、您的产品及供应链资源优势是什么、您的产品是否符合站点的特性以及您的产品是否符合当地合规可售卖产品的要求:
可销售品类:亚马逊对卖家开放的品类达20 多种,销售这些品类的商品无需获得亚马逊的事先审批。但销售某些特定品类的商品需要得到亚马逊的事先审批,只有注册专业销售计划的卖家才可以出售这些品类的商品。查看北美站欧洲站日本站可销售品类详情以及禁限售商品政策。
除了这些政策您需了解外,我们建议您开始了解和使用亚马逊官方选品工具,帮助您更好的进行选品。
官方选品指南:请查看亚马逊官方选品指南,了解热卖高需产品以及潜力产品趋势。亚马逊还有官方选品工具:商机探测器选品指南针,帮助您判断细分市场的体量、增长趋势与竞争力,找到适合自己发展的细分市场并挖掘新选品。
评估预计的开店成本
在初步选品之后,您需要了解开店成本的基本组成,才能更好地为您已经挑选好的商品进行定价,以便优化您的销售利润空间。
月服务费
专业销售计划月服务费
在亚马逊上开店,您只需一套39.99美元月租的资料就可开通北美(美国、加拿大)/拉丁美洲(墨西哥、巴西)/欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)/日本/澳大利亚/新加坡/沙特/阿联酋18大站点。
目前,入驻新加坡中东(阿联酋、沙特)及印度4大新兴站点,可享限时免月租活动。
销售佣金
销售佣金
亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。更多详情,请卖家参考各站点销售佣金细则:
物流费用
物流费用
当您在亚马逊站点开启跨境业务时,需要将商品配送给海外消费者,您可以选择“卖家销售,亚马逊配送”或 “卖家销售,卖家自配送”这两种方式进行配送,这将会产生不同的物流成本。如果选择自配送,您需要考虑头程以及当地的相关物流费用。若选择亚马逊配送,您可点击查看相关费用
其他成本
其他成本
考量在亚马逊上做生意的全部成本时,除了站点月服务费以及略微浮动的佣金及物流费用,一定要考虑还有可能会遇到的额外销售费用,以及其它帮助您提高销量的可选方案。
广告推广费用
为了更好地获得流量,精准地触达终端消费者,促进销量的转化,在初期需要考虑花费一定的广告推广费用,在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。您可以自主设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
了解亚马逊广告详情
卖家成长服务
亚马逊为您配备1v1专属顾问(付费),为新卖家提供账户定位、选品、商品详情页面优化以及促销推广全过程服务,帮助您减少前期试错成本,顺利启动跨境电商业务。
退款手续费
如果您需要向已经完成订单并收到付款的买家进行退款的话,亚马逊将退还您为该订单中的商品支付的佣金,但会减去原始订单的退款手续费(最多5.00美元或佣金的20%,以较小者为准)。
清单费
如果您有大量活跃的非媒介类商品在12个月内没有出售,那么亚马逊将对每个合格的商品收取每月0.005美元的费用,以支付编目成本,但亚马逊会免除前10万份清单的费用。
注册资料准备
在您开始注册账户前,请务必了解相关资料准备,以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料,若资料不完整不真实,将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息,并在信息发生变化时同步更新。
公司营业执照彩色扫描件
● 中国大陆企业:营业执照
中国香港企业:公司注册证明书和商业登记条例
● 中国台湾企业:有限公司设立登记表、股份有限公司设立登记表、有限公司变更登记表、股份有限公司变更登记表、独资商业登记核准函、合伙商业登记核准函、有限合伙设立/变更登记表、无限公司设立/变更登记表、两合公司设立/变更登记表、闭锁型股份有限公司设立/变更登记表
请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具,且距离过期日期应超过45天。同时,请确保营业执照上登记的公司处于存续状态,您可以到国家企业信用信息公示系统查询。
法定代表身份证件(身份证或护照)彩色扫描件或照片
● 身份证件上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致;
● 身份证件上的姓名应与注册的亚马逊账户上的姓名完全匹配;
● 身份证件必须在有效期内。
*请注意,这些材料必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具。
可进行国际付款的信用卡/借记卡
VISA或MasterCard,建议首选VISA
请注意,您需:
● 确认开通销售国币种的支付功能。若同时开通多个商城,建议使用可以支持多币种支付的信用卡/借记卡;
● 确认您的信用卡/借记卡尚未过期并具有充足的
额度,且对网购或邮购付款没有任何限制。
*请注意,请勿使用虚拟卡。
准确且最新的联系方式
● 联系人的电子邮箱地址
● 联系人的电话号码(建议填法人的电话)
● 公司的地址、联系电话
用于接收付款的银行账户
您有以下三种方式可供选择(三选一):
● 国内银行账户:使用人民币接收全球付款并直接存入您的国内银行账户,银行地址选择卖家中国本地银行账户;
● 海外/香港的银行账户:使用海外或中国香港地区的有效银行账户,用当地货币接收亚马逊销售款;
● 第三方存款账户:使用参加“支付服务商计划”的支付服务商提供给卖家银行账户,此种情形下请选择银行地址为支付服务商开立给卖家银行账户所在国家。

账户注册指南

如何正确填写注册信息
请在注册前准备好上述提到的所有材料,否则会卡在中间的某一步骤不能继续。但注册过程可以中断,即您可暂时离开注册页面,之后再用正确的注册邮箱和设置好的密码登陆,延续上一次流程继续注册。在注册过程中,请按照注册界面提示以及注册指导进行注册,填写相关信息。若您在注册填写过程中遇到问题,请点击注册界面的【获取支持】按钮,取得相应的支持。
您需要填写的资料主要为:
公司所在地国家、类型、名称
注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
法定代表人身份信息及地址、受益人信息
信用卡信息、收款账户信息
店铺、产品信息
贴士提醒
不同站点的注册流程有所不同,针对亚马逊19大站点,亚马逊为您准备了详细的注册流程指导,帮助您顺利完成账户注册。点击下载各站点卖家账户注册指导,手把手教您完成亚马逊账户注册,一步到位。
如何顺利通过审核
当您完成所有信息填写后,会进入资质审核环节,请了解以下审核所需的流程材料,以更好地帮助您顺利地通过审核,更快开店。您可能会进行的验证审核主要为:
提交身份验证资料
请按照提示正确提交身份验证资料,如法定代表人身份证,公司营业执照,并等待审核。
身份验证
目前有两种身份验证的办法可供卖家选择 ­——“拍摄面部照片”和“视频通话”。
拍摄面部照片(此选项可能会加快验证速度)
- 您可以在方便时完成此步骤,无需等待员工。
- 使用您的设备摄像头拍摄您的面部以及政府签发的身份证件的照片。我们会对其进行对比,以完成此验证步骤。
视频通话
- 视频通话分为“即时视频通话”和“预约视频通话”。若选择预约视频面试时间,请仔细查看相关说明以及资料要求完成预约。您将在24小时内收到一封包含更多详情的电子邮件, 如您预约的视频验证时间有误,您可以取消或更改您的预约。
地址验证
填写公司地址时请用中文填写实际经营地址,且精确到门牌号,确保是能够找到的准确地址,地址确认之后不能修改。确认无误后,您将在5-8个工作日内收到由亚马逊邮寄的包含地址验证码的明信片。接收到明信片后,请尽快将明信片上的验证码填写到地址验证栏。
若超过七天没有收到明信片,您可以点击再次发送,一共有三次申请机会,请不要频繁申请。
补充资料及账户审核
由于部分站点的特殊政策,您还需要额外补充相关材料,以便于后续运营。您可能会需要补充的信息及验证主要为:
北美站税务信息审核
美国税务信息审核是一个自助的审核过程,您需要进入亚马逊卖家平台提供纳税身份信息并完善您的银行账户信息。
欧洲站上线前KYC审核流程大幅简化
根据欧洲法律规定,若卖家在亚马逊欧洲站销售或继续销售并取得交易收益,则需要向亚马逊提供公司和个人的详细信息,即卖家资质审核(Know Your Customer,KYC)。好消息!亚马逊欧洲站大部分新注册卖家上线前KYC审核流程将大幅简化!您能更快速度上线欧洲站!
账户审查
亚马逊为了帮助卖家和买家共同维护一个值得信赖的商城,可能会对已完成注册的部分卖家账户进行二次审核。
查看卖家账户审查指导:北美站点欧洲站点日本站点澳洲站点

注册后准备工作

上传商品完善Listing
作为亚马逊全球开店卖家,商品详情页(Listing)是您商品最直观的展示方式,也是买家全面了解您商品最有效的途径。亚马逊将给予新卖家详细的商品详情页(Listing)综合介绍,简述商品详情页(Listing)需要按照规定统一的原因以及如何利用其提高转化率。您可以参加卖家百科《上传商品Listing基础课程》进行详细学习。
想要提升Listing制作及优化技巧,您还可报名专为新手设计的官方讲堂网课《详情页制作及优化》
安排物流准备发货
物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机,还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。
若您选择亚马逊配送作为您的跨境物流方案,那么您将会涉及到三个环节:头程物流(亚马逊跨境物流服务(AGL))、库存管理、尾端派送(亚马逊物流(FBA)),亚马逊在跨境物流这三个环节都有相应的解决方案,帮助您解决跨境运输难题,减轻跨境物流的运营压力。您可以有更多的时间和精力去选品、优化商品详情页,不用花费额外的精力打包发货、担心物流出差错,进行更有价值的产出。
上传商品
注册品牌打造形象
对于刚刚起步的新店来说,在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会,不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动,还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具,帮助您免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单,并进一步扩大品牌优势。
准备好移动应用
使用亚马逊卖家App,可以在您的手机上跟踪销售,完成订单,找到要销售的商品,回答客户的问题,拍摄并编辑专业质量的商品照片,并创建商品详情信息。

常见问题

营业执照
在亚马逊开店,对营业执照的经营范围有要求吗?
在亚马逊开店,对于您营业执照的经营范围没有硬性要求。但为了长远考虑及部分站点的合规严格性(比如欧洲站),建议您填写的经营范围和自己未来在亚马逊要销售的类目尽可能保证一致性。
营业执照对注册资金有要求吗?
亚马逊卖家账户对注册资金和企业规模没有要求。
在亚马逊开店,对营业执照的签发日期有要求吗?
在亚马逊开店,对于营业执照的签发日期没有要求。请您确保您营业执照上登记的公司处于存续状态,且营业执照距离过期日期应超过45天。
营业执照上的地址和实际运营地址不一致,应该以哪一个为准?
二选一都可以。但我们建议该地址可以收到顺丰快递,且可以提供得出近90天内水电煤网任意一个公共事业单位出具的账单。在完成注册之后,您也可以在卖家后台新增地址。
中国香港企业和中国台湾企业可以使用英文或拼音填写您的公司商业文件注册地址或实际运营地址。
付款方式-信用卡/借记卡
开店注册需要的付款的卡有什么要求?
请您使用可进行国际支付的信用卡或借记卡(Visa,MasterCard均可,推荐VISA),确保开通目的国当地币种、有充足额度、在有效期内且无付款限制。请不要使用虚拟信用卡。
一张信用卡/借记卡可否用于多个站点?
亚马逊现一套资料可开通全球18大站点,您可以使用同一张信用卡/借记卡来进行全站点的扣款,建议使用全币种信用卡/借记卡。
用于付款的信用卡/借记卡是否必须得是法定代表人的才行?
信用卡/借记卡持卡人与法定代表人无需为同一个人,公司账户也可使用个人信用卡/借记卡。
信用卡/借记卡信息填写有什么注意事项?
请确保您填写的信息和银行预留信息完全一致,包括卡号、姓名、电话、邮编、地址(英文或者拼音填写),尤其请检查默认的收费地址信息是否与信用卡/借记卡账单地址相同。如不同,请点击“添加新地址”,然后使用英文或者拼音填写新的地址信息。
注册时显示信用卡/借记卡无效怎么办?
请您先自查信用卡/借记卡,确认信用卡/借记卡未过期(有效期至少6个月)、额度充足、开通了目的国当地货币、且没有任何付款限制,新卡最好有过一次成功消费的记录。
以后可以更改付款方式吗?
您可以通过账户的“设置”选项卡下的“账户信息”随时提供新的银行账户或信用卡/借记卡。
什么时候开始从信用卡/借记卡扣款?
第一笔月租费(39.99美元)将在您完成资质验证后扣款。若您在次月还未上线可售商品,则往后每个月都不会收取月租费,直到您上线了可售商品后才开始收取月租费。若您从第二个月开始已上线可售商品,则每个月会收取您月租费。
收款账户
收款账号需要对公吗?需要用法定代表人的吗?
收款账号可以是个人的。但建议您最好设置法定代表人的收款账号。如果您有开通欧洲站的需求,您的欧洲站点收款账户必须是对公账户(收款账户所有人时注册公司)。
收款账户一定要用第三方收款账号吗?国内的银行卡为什么不行?
不一定要用第三方收款账号,如果您没有海外银行账户,那可以联系一些第三方收款工具的公司来帮助您解决收款账号的问题。或者,您也可以通过亚马逊全球收款服务,即可使用国内银行账户,以人民币接收全球付款,给您安全便利的收款体验。
同一个店铺的不同站点,可以用不同的收款账户吗?
可以。

亚马逊新卖家入驻指导

请您在正式入驻亚马逊前,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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