亚马逊运营攻略:6/20当周,本季最后一次IPI考核,决定Q3亚马逊库容!提分技巧全在这
2022年6月6日
目录
01 / 什么是IPI考核?
02 / 卖家如何查看IPI?
03 / 卖家如何提高IPI?
亚马逊物流FBA)第3季度最后一次IPI考核将于6月20日当周进行!本季度第一次亚马逊库存绩效指标(Inventory Performance Index,简称IPI)考核已经于5月9日当周完成,此前,小编已经为大家整理了下个季度的发补货政策及IPI考核细节。
☞详情请见:亚马逊物流(FBA)第3季度发补货政策、IPI分数要求、以及应对指南
总体来说,IPI考核的分数是需要结合您短期和长期的库存绩效来评定。不过为了帮助卖家朋友们备战第二次IPI分数考核,小编特地为大家整理了IPI提分宝典,卖家朋友们快来尝试一下吧?
库存管理关系到成本控制、资金利用效率以及货物流转率等各个方面,为了帮助卖家更直观地查看库存情况,亚马逊推出了库存绩效指标(IPI),用于衡量卖家的销量、库存水平和费用,以反映整体库存绩效。
亚马逊会于每个季度对卖家的IPI分数进行考核,并基于考核的IPI分数对卖家下个季度的库容进行相应的调整。
◼ 第三季度IPI分数要求
适用站点:
亚马逊美国站、英国站、欧洲站(德国/法国/意大利/西班牙)和日本站。
考核时间:
① 第三季度第一次(2022年5月9日当周)
② 第三季度第二次(2022年6月20日当周)
考核要求:
若您的库存绩效指标分数在两轮考核中均低于站点的库存绩效指标阈值,您将在第三季度受到仓储限制。目前亚马逊建议您将库存绩效指标分数保持在400分以上
因此,无论您在上一轮(5月9日当周)的IPI分数考核中表现如何,只要您的IPI分数在即将到来的6月20日考核周中达到400或以上,您就将在第3季度拥有无限量的仓储空间
注 意
库存绩效指标分数仅适用于参与专业销售计划、在亚马逊运营中心有库存和最近有账户活动的卖家。如果您是亚马逊物流的新用户或在过去13周内不活跃,那么在系统记录到更多数据之前,您可能没有库存绩效指标分数。在这种情况下,您在第3季度也将拥有无限量的仓储空间。
卖家可以登录卖家平台,点击“库存>库存规划”,进入到【库存控制面板】页面,就可以查看当前库存绩效指标分数。
同时,库存绩效页面还提供了与每个因素相关的其他指标,以及提高库存绩效的建议,您可以查看相关的内容以获取帮助。
影响IPI分数的因素有很多,总体而言,小编为您归类了以下四条建议:
☑ 避免冗余和超龄库存。一个好的建议:保持充足的库存,以满足30至60天的预期销量。
☑ 在连续90天内保持适当平衡的库存水平,提高这段时间的【售出率】
☑ 修复【无在售信息的亚马逊库存】的商品信息,确保库存处于可售状态
☑ 确保畅销商品【有货】,从而提高销量
临近考核,有些卖家的IPI分数已经很接近阈值,就差临门一脚了,接下来小编就来为您逐一讲解这四条建议:
方法一:
减少超龄库容
这是一个在短期内快速提高IPI分数的方法。卖家登陆卖家平台,访问卖家平台的库存>库存规划>管理库存状况页面,筛选出库龄超过365天的商品,这些商品会产生长期仓储费,减少此类商品不仅有助于提高IPI分数,也可帮助降低仓储费。
或者您也可以下载“库龄报告”,结合库龄时间与当前库存占用量,锁定首先移除哪些库存,以及移除的库存量。
移除这部分超龄库存的方法有很多,为了让卖家朋友更快捷方便地回收这部分库存的剩余价值,小编向大家首推以下库存移除选项:
回价值!亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)
卖家使用亚马逊物流批量清货计划进行清货操作,可快速处理原本计划弃置或销毁的库存。只要您成功创建订单,即可立即释放仓储容量,还能以5%-20%的价格回收商品价值!
您的批量清货移除订单从创建到回收价值可能需要一段处理时间,但是,在您使用亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)创建批量清货移除订单之后,您的仓储容量将会被立即释放。
更方便!自动移除超龄库存
您还可以选择通过可售库存自动移除设置移除超龄库存。启用后,亚马逊将退还、批量清货或弃置已在运营中心存放超过365天的可售库存,以及连续六个月或更长时间未售出且已在运营中心存放超过180天的ASIN商品。
方法二:
修复无在售信息的亚马逊库存
“无在售信息的亚马逊库存”是指商品信息存在问题而无法供买家购买的库存,它会导致销量降低并产生仓储成本。
❓ Q1: 为何会出现无在售信息的亚马逊库存?
当您删除或关闭商品信息,或者将其从【亚马逊配送】更改为【卖家自配送】时,就可能会导致您的库存无在售信息。商品信息问题、侵权问题或系统错误也会导致出现无在售信息的亚马逊库存。
❓ Q2: 如何解决无在售信息的亚马逊库存?
点击访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面,根据页面中最右侧一列的提示进行操作即可。
🔍 您可以点击此链接“修复无在售信息的亚马逊库存”页面
④ 修改商品信息。
当您完成上述操作步骤后,您的商品会根据配送费用、费率等,通过“自动创建商品信息(BIL)”工具自动调整您在加拿大和墨西哥站的商品价格。如果您需要调整商品价格或修改商品信息,您也可以通过“自动创建商品信息(BIL)”工具进行操作。
方法三:
提高售出率
卖家可以访问库存绩效控制面板,找到您的“亚马逊物流售出率”。如果您的售出率<2或属于“一般”等级(点击“显示更多详情”查看),建议您至少努力达到良好等级,从而帮助提高您的IPI分数。
点击右侧【提高售出率】按钮,跳转至“亚马逊物流库龄”页面。您可以按最早的库存,对“库龄”列进行排序,也可以按最低售出率对“亚马逊物流售出率“列进行排序。然后立即对售出率较低的库存采取措施,您可以使用清仓促销(Outlet Deal)&清仓销售(Outlet Sale)工具,来减轻库存压力。
☞ 清仓促销:限时(通常是2周)放置在Outlet页面上的促销优惠,是清理积压库存的一种促销手段,帮助卖家有效提高曝光,快速清除积压库存!
☞ 清仓销售:由卖家通过降价而创建的常规销售促销。
注意
亚马逊物流售出率为2,是代表售出率表现良好的最低要求。并不代表您的售出率提高到2后,您的IPI分数就一定会提升,还需要同时看其他的影响因素。但努力提供售出率,对您的IPI分数会有积极的影响。您可以点击此链接前往“亚马逊物流售出率”页面。
方法四:
畅销商品及时补货
亚马逊物流有存货率表明确保可补货的ASIN有货能够为您带来多少价值。如果您的畅销商品出现缺货,您就会面临销量损失,会导致您错过一个提高库存绩效指标的机会。不过,可补货的ASIN在补货方面的短期延迟不会导致库存绩效指标分数因缺货而被扣除。
亚马逊建议各位卖家在发/补货时,可在卖家平台的“补充库存”页面,确认需补货的畅销产品,通过“自定SKU设置”来完善供应商交期、备货时间、补货频率、供应链等信息,使计算结果更加精准!
🔍 点击此链接前往“补充库存”页面
注 意
若您在欧洲各国存储库存,或将可能触发对应国家增值税义务,需提前注册增值税号。可选择使用一站式官方产品 – 亚马逊增值税整合服务是您的不二选择。您可以点击此链接了解更多信息。
小编提醒!
IPI分数的考核结合了您的短期和长期的库存绩效表现,我们不能将希望完全寄托于每次考核点结束之前的几周。上述措施是否一定会提高IPI分数,也需要综合您的实际情况来看,比如您的IPI分数低,主要是由于哪个因素导致的;您改善了其中一个因素,还是同时改善了4个因素;您改善的幅度是否足够影响IPI整体分数;您采取行动是否及时;等等。
此外,如果您预计您的IPI分数不会达标时,也要提早做好受到仓储限制后的准备及计划,例如核算您目前的库存量,确保不会超量存储,避免产生仓储超量费。并结合您的旺季促销计划,为旺季促销商品留出空间。
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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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