在亚马逊年入4亿美金?!抓住外贸新增长点,2023上线亚马逊掘金海外!
2022年11月16日
听说今年外贸生意韧性强,有朋友出海年入上亿,跨境电商是否会持续释放潜力?
没错!不少卖家上线亚马逊收益颇丰:90后高总,在亚马逊认认真真做家纺生意,开店一年销售额破千万;80后老吴,公司做家居品类,2022年已经完成4亿销售额,还是美金
近年来,中国外贸和跨境电商保持较快增长态势:今年前三季度中国出口17.67万亿元,增长13.8%1,外贸企业信心预期明显增强。2022年,我国跨境电商市场规模预计将达15万亿元,跨境电商外贸渗透率将达42%2。就在最近又有一个利好消息,综试区扩围将近3
跨境电商作为我国外贸新增长点、世界的发展点,正蓬勃向上。
把握全球商机、抓牢事业新增长点,即刻拥有亚马逊新卖家海量扶持。
不仅如此,今天小编还整合了不少卖家起步阶段关心的问题,并给到解决方案,赶紧码住!
成本问题 开店成本是怎么样的?
“最关心的还是启动资金了。”
做生意自然要看利润。亚马逊开店成本的基本组成如下,供您了解以更好地为产品进行定价,优化销售利润空间,实现长期发展。开启跨境电商生意,您需要考虑:
✅ 产品成本
✅ 销售佣金
✅ 广告营销成本
✅ 开店佣金:在亚马逊上开店仅需一套39.99美金/月的资料就可以开通14大站点
✅ 物流关税成本:包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等
物流问题 物流仓储相关服务
“跨境电商毕竟是要运货去国外的,担心物流这边的问题,有没有潜在风险?”
卖家们无需担心物流问题!
首先,亚马逊提供亚马逊物流新品入仓优惠计划,帮助卖家以更低的成本测试新选品,帮助您在开店初期节约更多成本。同时,亚马逊为卖家提供一站式仓储物流服务,从跨境物流、库存管理、尾端配送三个环节全方位解决跨境运输难题,为您减轻跨境物流的运营压力。使用亚马逊物流,不仅能够帮助提升产品的曝光量与销量,还能享受次日达/隔日达服务,改善客户体验,并有全天候专业客服为您解决售后问题!
选品问题 海外消费者偏好及购物趋势
“虽然在海外待过一阵子,但毕竟不是土生土长的当地人,不太了解他们的喜好。”
亚马逊有2款官方选品工具,就是为了帮助新老卖家们精准抓住海外消费趋势、挖掘高潜力的新选品的:
✅ 商机探测器:为卖家提供定制化动态选品推荐,帮助卖家了解还未被满足的海外消费需求及实际需求,以节省新品开发时间。
💡 点击了解详情:商机探测器
✅ 选品指南针:基于行业领先的数据分析及人工智能算法,为卖家定制解决方案,帮助卖家探索、评估有利机会,提供选品预测,研判产品需求。
💡 点击了解详情:一文读懂选品指南针
此外,亚马逊还会及时更新官方出品的爆品指南,您还可以通过微信菜单栏“经营有道”,找到亚马逊为卖家们整理的海外热卖、高需、高潜的品类合集。
布局问题 从哪里起步?
“美国?欧洲?日本?知道亚马逊有很多站点,但是从哪里开始呢?”
亚马逊为中国卖家开放了18大海外站点。面向不同地区消费者,您只需要一套39.99美元月租的注册资料即可一次开通14大站点*,开店更快更省力!并且现在入驻四大新兴蓝海站点(新加坡、阿联酋、沙特、印度),可享受限时免月租活动!
*14大站点:北美(美国、加拿大、墨西哥)/欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)/日本/澳大利亚
品牌问题 做跨境生意需要做品牌吗?
“被‘成为光’的中国品牌吸引,我出海就是想做全球品牌的,在亚马逊做品牌机会大吗?”
亚马逊致力于让中国品牌登上世界舞台,许多亚马逊卖家通过品牌卖家专享的销售工具,改善了商品和品牌的展示形象,进一步推动了销量提升,在全球消费者中得到了非常好的反馈。
在开店并注册品牌之后,您可以通过:
✅ 品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝,通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态,提升复购机会。
✅ Vine评论计划获得更多优质评论/评价,帮助潜在买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息后,提升做出购买决策的概率。
✅ 品牌广告为新品引流,通过精准营销投放,让您的产品被更多人看到,迅速起量。
✅ Transparency透明计划事先防假货,验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息,保护您的销量。
✅ 品牌引流奖励计划降低引流成本,在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊,即可获得奖励用以抵扣销售佣金。
此外,亚马逊还有自有品牌项目为卖家提供综合性扶持,涵盖选品、运营、流量等多种维度,并提供全方位专属资源支持。您也可以通过亚马逊自有品牌项目(加速器模式/授权品牌模式)的流量、工具、服务,打开销售新通路,实现业绩和品牌影响力的全面跃升!
VAT问题 有没有第三方服务商推荐?
“国外的税务、合规等等,都需要学习打理,亚马逊有没有一个信息中心呀?”
亚马逊为跨境电商卖家提供6大服务板块的服务商信息,覆盖亚马逊18大站点,帮助卖家便捷高效地找到高信赖度、专业的服务商。还有第三方服务商小程序供您使用。
新老卖家注意!
在亚马逊的第一个基本点就是要合规。亚马逊为卖家们制定行为准则合规指引——合规性参考,您可在选品备货阶段提前查询商品合规性要求等,提前规避下架风险;您也可以直接查询到目标站点的多类型合规政策及相关要求。同时合规性参考还为您提供了专业第三方服务,您可以根据认证需求选择所需的亚马逊官方认可的合规服务商。
收款问题 怎么收货款?
“开店是不是还要开虚拟账户来收货款?好像也会因二次汇率产生汇损是吧?”
您可以了解一下亚马逊官方推出的跨境收款服务——亚马逊全球收款,协助卖家们使用国内银行账户以人民币接收全球付款,并直接存入卖家中国本地银行账户,享受安全、便利、透明的收款体验。无需进行MWS交易信息授权;无需出站(无需跳转至第三方渠道),在卖家平台内直接完成操作;更无需使用虚拟银行账户,持牌服务商监管合规,保证每一笔交易都可溯源。
服务问题 亚马逊有额外扶持吗?
“我要陪伴感!除了新卖家群,还有别的专业扶持吗?”
为了帮助新卖家在亚马逊顺利起步与成长,亚马逊为卖家提供全阶段、全方位的扶持:
新卖家校友会:亚马逊成立官方卖家社区,为卖家提供多样化的社群活动、详细的官方学习资料、官方资讯解读、同行大卖的技巧干货等服务,助力卖家快速成长。
核心卖家优选计划:亚马逊会为高发展潜力、高配合意愿的新卖家提供包括账户全面分析、账户选品分析、账户页面提升、账户广告优化等在内的更多、更深入的扶持。
新卖家启航计划(付费):亚马逊将为新卖家提供3个月的官方专属经理一对一个性化扶持,为各位的账号提供个性化的运营指导。
最后,一定要为各位卖家隆重介绍的是:
新卖家大礼包
最高返还 5万 美金销售额
亚马逊推出了包括最高返还5万美金销售额、200美金Vine优惠、100美金Transparency透明计划优惠等多项优惠在内的新卖家入门大礼包,为各位卖家提供真金白银的支持!
💡 更多有关新卖家入门大礼包的内容,请点击查看👉 一篇读懂亚马逊新卖家大礼包
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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