600多个数据维度,120天商品需求预判,亚马逊这个选品工具拿捏了!
2022年4月27日
目录:
1. 选品指南针上线
2. 卖家使用感受
3. 选品指南针有何不同?
4. 一图读懂选品指南针
细心的家人们或许已经在卖家平台看到,亚马逊官方选品工具【添加新商品】【全球商品需求】有了统一的名称选品指南针。最明显的变化就是卖家们能够在卖家平台的“增长”下拉菜单中找到工具入口:
同时,卖家们通过这2种方式也能够找到工具:
① 卖家平台主页卡
收到推荐的卖家以主账号登录卖家平台主页,美国站卖家能看到名为【全球商品需求】、【添加新商品】的选项卡;英国站、德国站和日本站的卖家能看到名为【添加新商品】的选项卡。【全球商品需求】选项卡列出了为卖家推荐的跨站点高需求产品数量;【添加新商品】选项卡显示了该站点针对卖家识别到的,高需求商品推荐以及类目信息的数量。卖家可以点击选项卡访问选品推荐详情。
② 链接直接访问
【全球商品需求】
【添加新商品】:
美国英国德国日本
最近,不少卖家也反馈,
这个工具出乎意料的好用:
“退货率”、“喜欢的功能”特别棒!
——欧美日烘培品类卖家
我非常喜欢【添加新商品】类目分析中“退货率”和“喜欢的功能”这两项。尤其是“退货率”,这个数据只有在亚马逊才能看到,对我帮助较大,决定了我是否上线新品:我当时想做一个婴儿背带的产品,我在这项数据中发现相关产品的退货率达到了15%,风险很大,退货高亏损就会很严重,所以我就没有进入这个市场。
“喜欢的功能”对我来说也非常有价值,里面有买家们偏爱的产品功能,用于我们做产品定性是有很大帮助的
我也会用【全球商品需求】进行跨站点的新品上线指导,这有一定的参考意义,如果机会分数高我们会针对这个ASIN开展选品调研。
详实的亚马逊数据帮我们做决策!
——欧美日美容工具品类卖家
我们会【添加新商品】和【全球商品需求】搭配使用。【添加新商品】中,我们会更多使用类目分析功能里面涵盖更多节点情况、市场容量、市场表现、以及整体退货情况。方便我判断新品上架需要考虑的各项指标。这个功能更数据化和具体化,能让我快速了解市场。
【全球商品需求】这边,我们首先会关注工具中被标注高需求和机会分数高的ASIN。然后我们去目标市场为这类型的产品所属类目做调研,比如该类目下竞争对手是哪些、标价是多少、垄断程度。我们在日本上架一款美容产品的时候就参考了其中的数据。上架后销量完全达到了我们的预期!
注:以上内容为第三方卖家意见,仅供参考,不代表亚马逊意见或建议。
每一个新品,都需经历大约2-6个月才能完成研究、设计、采购/制造、运输和上线。对于设计、开发和制造自己产品的品牌主来说,这个研发周期可能长达12个月。所以,选对品尤其关键,用对工具非常重要。
非官方的工具我们不是很信任。来自亚马逊的数据我相信是准确的。
感谢认可!各位卖家,快登陆卖家平台,看看选品指南针中有没有爆品线索吧!
选品指南针有何不同?
选品指南针是什么?
选品指南针工具是亚马逊官方为卖家定制的解决方案,帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。基于卖家在主站点已有的产品类目,这套方案通过计算“机会分数”有针对性地为卖家推荐适合拓展的站点和国家,并为卖家分析本站和跨国其他站点的高需求商品,客户的喜好以及不同类目下选品的比较。
解决方案亮点聚焦
01 全球商品需求
为美国站的卖家开放,该工具从卖家已在美国上架的商品ASIN中挑选并推荐在英国,德国和日本有高需求量的产品。为了确定推荐的ASIN,亚马逊会根据卖家的美国商品目录确定高潜力商品清单(您过去的销售绩效),再结合目的国的需求信号评估150个属性(如浏览量、搜索趋势),为卖家提供量身定制的建议,真正实现好品全球上架。
02 添加新商品
目前已在美国、英国、德国和日本站上线,它为卖家推荐有高需求的ASIN和最受买家喜好的产品特点。其中最受卖家欢迎的2大功能是“退货率”及“喜欢的功能”
“退货率”能够帮助卖家评估进入市场的风险。而“喜欢的功能”中,卖家能够具体了解消费者最喜欢某一选品的3大产品特性,便于卖家抓准消费者关注点,指导产品研发。
03 选品指南针组合拳
此外,也有卖家反馈,选品指南针组合拳打法
卖家可以先用【全球商品需求】看其他站点是否有需求,若有相应产品,再用【添加新商品】的类目分析查看该产品的各项指标,分析是否上线,或者需要开发同一品类下的新ASIN。
一图读懂选品指南针
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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