怎么办,超龄仓储费超级贵!亚马逊教你4步清理库存方法,让库存变现!
2022年10月6日
目录
01. 超龄仓储费有多贵?13倍!
02. 清理库存方法论!组合拳四步走
拓市场 /促销售/备库容/清冗余
早在今年3月1日,亚马逊就给新手卖家朋友们送上了一份超值福利——新卖家入门大礼包,优惠力度空前,为新卖家提供最高超过5万美元真金白银的优惠!最近,各项福利返还方式和进度也受到了卖家朋友们的广泛关注:
库存长期积压,那蹭蹭往上涨的库存费用令我发愁啊!超龄仓储费怎么那么贵?怎么办呢?
第四季大促快来了,库存容量却到上限了,怎么才能清理库存并减少仓储费呢?
不要急,我们将为您盘点库存积压导致的仓储费到底是多少,并重点给出解决库存积压的组合措施!
01
超龄仓储费有多贵?13倍!
或许卖家朋友还不清楚,库存积压时所需的仓储费有多贵?当库存规划不合理或是商品销售不如人意时,可能会造成库存积压或长期存放在亚马逊运营中心。长期库存积压,一来库存会慢慢会超出限定额度,二来某些库存将会成为超龄库存。
这会使亚马逊无法为热销商品提供足够的存放空间,因此卖家除了交月度库存仓储费,还要交超龄库存附加费。更要为超出额度的库存付库存仓储超量费
三种费用详解见图:
在亚马逊运营中心存放超过271天的商品,会被收取超龄库存附加费。与月度库存仓储费相比,超龄库存附加费非常高昂,其中超过365天的超龄库存收费更高,最高可能高达13倍
同时,在第四季度旺季,月度仓储费还会大幅上涨。一算这笔账,卖家朋友都在绞尽脑汁想,如何才能清理库存以减少库存仓储费呢?
02
清理库存,组合拳四步走
围绕清理库存,卖家可以尝试“四步走”组合拳:拓市场,促销售,备库容,清冗余。
超龄库存管理四步走
面对库存积压,在降价销售前,也许您该试试拓展别的市场呢?亚马逊搭建了一套完备且便捷的物流系统,可以帮助卖家将商品销往别的站点。卖家只需要管理本站点,跨境配送管理等繁琐操作交给亚马逊物流来!
►北美
美国站卖家可以借助亚马逊远程配送计划开拓加拿大和墨西哥的市场机会。借助该计划,您可以把储存在美国亚马逊运营中心的库存,配送给加拿大和墨西哥买家。
亚马逊帮助卖家进行跨境配送管理,商品进口到加拿大和墨西哥的关税由消费者承担,这样卖家能省去同时管理三个站点库存、跨境运输,及进口关税等事项,轻松拓展北美三大站点的销售机遇。
►欧洲
欧洲站的卖家可以借助欧洲配送网络(EFN)和亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)来开拓其他欧洲市场。
只要卖家使用亚马逊物流配送商品,并将商品储存在一个欧洲国家(英国/德国/法国/意大利/西班牙)的当地亚马逊运营中心,欧洲配送网络(EFN)就可支持卖家把该运营中心的库存配送给其他欧洲站点的订单。
亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)则支持将卖家的库存放置在离买家更近的地方。通过在更多的国家/地区注册增值税税号,或手动开启更多仓储国家,卖家能以更低的成本在欧洲范围内轻松销售或存放商品,据统计这实现高达30%*的亚马逊物流商品销量增长。
*基于2020年2月对876名使用Pan-EU并在所有欧洲国家/地区均已启用仓储功能的销售伙伴的研究,与未使用该服务的同类型亚马逊物流销售伙伴进行对比得出的结果。
目前,亚马逊欧洲站五国变八国,新增站点荷兰、瑞典、波兰。Pan-EU如今也能辐射到这些新增站点!
►所有站点
所有站点的卖家都可以使用亚马逊多渠道配送(MCF),不仅能做亚马逊所有站点的生意,还能做第三方平台的生意,以便拓展更多市场达到清库存的目的,这怎么实现的呢?
亚马逊多渠道配送(MCF)能为美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和澳大利亚等当地买家提供物流服务,与FBA拥有相同的优势与功能,都能为卖家提供仓储、管理、尾端配送、客户售后等服务。
因此卖家可以使用MCF配送您在第三方销售渠道上的订单,卖家只需要录入第三方订单的配送信息,亚马逊就会把你存放在亚马逊运营中心的库存进行分拣、包装并直接配送给客户,且提供订单运输跟踪信息。
除了拓展市场,去库存的第二步可以通过降价清仓来解决库存积压问题。建议卖家使用优惠券、Prime专享折扣和Deals等入门门槛相对较低的促销手段,这些广泛使用的日常促销手段能够增加商品流量、精准高效触达客群,甚至刺激购买提升销量,对快速去库存非常有帮助。
对于美国、欧洲五国、日本、印度的专业卖家,也可以设置企业价格或数量折扣,以吸引亚马逊上的企业买家购买。
● Prime专享折扣
这是面向Prime会员的一种折扣促销,设置后商品页面会显示折扣信息和Prime徽章,这能够稳定吸引优质客源,从而增加曝光、提升销量。
● 亚马逊优惠券(Coupon)
这是为单个商品或一组商品创建折扣,商品搜索结果会显示Coupon徽章,获得亚马逊Coupon专属流量入口,还可设置客户类型定制优惠券,精准触达目标群体。
● 企业价格和数量折扣
这是定价促销工具,可为商品额外设置仅企业买家可见的更低价格,一个ASIN,两种价格,提升企业端采购意愿。还可以根据购买数量设置相应的阶梯式价格,以满足企业买家多件采购的需求。
● 促销活动
每年亚马逊专门的节假促销都是爆单的绝佳时机,卖家可以趁第四季度大促的节点,做好选品和备货,大大清理一波库存!下面是各大站点的大促时间节点和热销品类详细介绍:
● 奥特莱斯限时促销
此外,卖家还可以关注自己是否收到奥特莱斯限时促销的邀请。亚马逊奥特莱斯限时促销是面向顾客的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道,旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前,该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的顾客。
亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流的促销频道,是跨境电商卖家们的一个好帮手。目前亚马逊电脑端和移动端都设有奥特莱斯入口, 汇聚了超大流量,有效为卖家提升销量,优化库存!
即使降价促销,还是无法缓解库存积压,但又不想移除库存,那么在亚马逊库容不足的情况下,可以尝试与海外仓服务商合作,将部分库存移到第三方的海外仓来存放、销售。海外仓服务商怎么选择呢?可以使用亚马逊SPN服务商网络看看。
亚马逊SPN服务商网络根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面,对本地服务商进行全方位评估审核,最终精选出90余家本地服务商来为卖家提供6大版块服务,其中就包含了海外仓服务。
亚马逊SPN服务商网络小程序已上线,想要使用海外仓服务的卖家朋友可点击👉SPN 了解详情。
当拓市场、促销售、备库容这三种清库存的手段都不管用或不想使用时,最后的办法就是移除库存,但好好的商品直接扔掉又太可惜,因此自动移除库存可以最大程度帮你减少损失!
自动移除并不是直接弃置库存,而是会自动帮您按照价值回收由大至小的顺序来处理您的库存,无需卖家手动操作,此后卖家不想再继续使用自动移除功能,可随时在卖家平台退出自动移除。
●若卖家在【可售库存自动设置】页面中有退货地址,且选择退货,则默认将库存退回至卖家提供的地址。
●若没有退货地址,卖家的库存将会被自动通过亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)进行清理,收回价值。
★批量清货计划
即指将库存销售给与亚马逊有合作的清算商,这不仅能够帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费,还能收回5-20%的商品价值。
亚马逊目前已进一步扩大在英国的合约清货商队伍,为您的准备清货的库存提供更多可靠的买家,为您更高效地处理批量清货订单,并降低批量清货订单取消率。
点击了解👉自动移除和批量清货计划的操作流程
点击此链接,进入卖家平台了解更多批量清货计划详情。
不论是考虑到高昂的费用还是第四季大促需要更多库容,卖家朋友们都可以使用以上四种组合方法来清理库存。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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