亚马逊澳洲开店
站点概览
MARKETPLACE INTRODUCTION
高渗透电商市场
2600万消费者，网购渗透率82%，人均消费力强1
经济及互联网优势
亚马逊澳洲站在澳洲广受消费者青睐，2027年电商规模将超612亿美金2
选品优势
欧美爆款直接搬，无需重新测品。更有独家反季红利，北半球淡季正是澳洲旺季，全年都有好生意做
政策利好
澳大利亚政府全面开放跨境电商，监管透明、准入门槛低，是中国卖家出海友好的市场之一
数据来源：
1. https://www.trade.gov/country-commercial-guides/australia-ecommerce
2. https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia
1. https://www.trade.gov/country-commercial-guides/australia-ecommerce
2. https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia
费用及成本
COST OVERVIEW
在亚马逊运营澳洲店铺，需要涉及以下四大基本费用。
澳洲站2026最新福利一览
亚马逊针对澳洲站新卖家，提供真金白银的福利支持
新卖家大礼包：
发放约＄50，000预付佣金代金券，每笔订单金额的5%抵佣金（需2026/3/16后发布首个可供购买的ASIN的新卖家）
发放约＄50，000预付佣金代金券，每笔订单金额的5%抵佣金（需2026/3/16后发布首个可供购买的ASIN的新卖家）
头程物流SEND抵免：
● 从澳洲发150AUD PCP抵免
● 从中国发300 AUD FBA抵免
● 从澳洲发150AUD PCP抵免
● 从中国发300 AUD FBA抵免
新品入仓仓储减免：
● 新品前100件（大件50件）佣金降至5%
● 前30件90天免仓储费+180天免移除费
● 服装前100件免120天仓储费+180天免移除费
● 新品前100件（大件50件）佣金降至5%
● 前30件90天免仓储费+180天免移除费
● 服装前100件免120天仓储费+180天免移除费
低价商品配送费折扣：
售前价<13 AUD商品，每件减免0.91 AUD
售前价<13 AUD商品，每件减免0.91 AUD
广告优惠：
最高＄1，000广告折扣券（阶梯式，首ASIN发布后90天）
最高＄1，000广告折扣券（阶梯式，首ASIN发布后90天）
注:更多福利详情请咨询官方账户运营经理
选品及消费者洞察
SELECTION & INSIGHTS
了解消费者需求，做好选品，是您开启澳洲站的第一步。请参考澳洲站最新选品榜单，帮助您快速了解澳洲站选品趋势。
仓储及物流
LOGISTICS & INVENTORY
仓储管理
物流选择
亚马逊卖家把商品配送给海外消费者，可以选择“亚马逊配送”或“卖家自配送”这两种方式。
亚马逊配送
由亚马逊及第三方物流服务商提供跨境物流、仓储管理及尾端派送服务，即将商品配送至海外亚马逊仓库，并由亚马逊完成后续配送及售后服务。目前，亚马逊在澳洲提供的物流解决方案包括：亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）、亚马逊物流仓储管理(FBA Inventory) 、亚马逊物流 (FBA) 和亚马逊澳洲站出口计划 （Export Plan）。
卖家自配送
由卖家掌握从库存管理、商品打包、跨境运输、客户服务到退换货管理等全部流程。可以选择亚马逊官方的"购买配送"服务（Buy Shipping），在卖家平台直接筛选合适的第三方承运商。
专项支持
PROGRAM SUPPORT
全年运营节奏
亚马逊服务商网络
能够帮助卖家快速找到优质的第三方服务商，解决商品合规、税务、物流仓储、商标和品牌注册等痛点。
常见问题
注册账号
如何开通澳洲站？老账号如何增开？自注册和经理渠道有什么区别？
新卖家：准备营业执照、法人身份证、支持澳币付款信用卡、收款账户、手机号+邮箱，通过 sell.amazon.com.au 或招商经理链接注册。
老账号增开：登录 Seller Central → 左上角切换站点 → 选择 Australia → 补充收款信息即可。
自注册 vs 经理渠道：费用和功能完全一样，区别是经理渠道有一对一跟进支持，可协助品类审核和运营指导。
老账号增开：登录 Seller Central → 左上角切换站点 → 选择 Australia → 补充收款信息即可。
自注册 vs 经理渠道：费用和功能完全一样，区别是经理渠道有一对一跟进支持，可协助品类审核和运营指导。
新卖家福利有哪些？
核心福利包括以下几项：
● 预付佣金抵扣券：最高 USD $50,000，按每单销售额5%自动抵扣，有效期1年
● 广告代金券：AUD $1,500，可用于抵扣 Sponsored Products 广告费
● 头程物流补贴：$150–$300，PCP/SEND 入仓运费直接减免
● 新品佣金优惠：前100件销售佣金降至5%
● 免费促销资源：镇店之宝、7天促销、秒杀、优惠券等工具免费使用
● 预付佣金抵扣券：最高 USD $50,000，按每单销售额5%自动抵扣，有效期1年
● 广告代金券：AUD $1,500，可用于抵扣 Sponsored Products 广告费
● 头程物流补贴：$150–$300，PCP/SEND 入仓运费直接减免
● 新品佣金优惠：前100件销售佣金降至5%
● 免费促销资源：镇店之宝、7天促销、秒杀、优惠券等工具免费使用
在亚马逊澳洲站注册账户，我需要什么?
1.法人身份证以及营业执照（彩色扫描件）；
2.付款信用卡（确认开通澳币的支付功能）；
3.联系方式：邮箱/电话（建议填写法人）/公司地址；
4.用于接收付款的账户；
2.付款信用卡（确认开通澳币的支付功能）；
3.联系方式：邮箱/电话（建议填写法人）/公司地址；
4.用于接收付款的账户；
我已经在另一个亚马逊站点有一个销售账户，我可以用我现有的账户在澳大利亚销售吗?
可以，通过“亚马逊全球开店”点击“全球开店”，或进入卖家平台，依次点击“库存”、“全球销售”、“澳洲”、“创建卖家账户”、“立即注册”即可。
在亚马逊澳洲站销售需要什么费用？
全球账户共享每月39.9美金月租，对于已开通美欧日全球账户卖家，无需额外支付月租费即可开通澳洲站。
什么时候开始被收取月租费?
当您完成澳洲站注册即会扣取首月月租。使用全球账户后，您需要针对每个国家/地区支付首月的全额费用。
随后，从下一个月度账单周期开始，总计 $39.99（美元）的金额将按比例拆分到您拥有卖家账户的每个国家或地区，并将按对应的当地货币单独收费。您可以在付款报告的交易详情部分查看您的费用折扣。关于澳洲站月租的常见问题请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/64491
随后，从下一个月度账单周期开始，总计 $39.99（美元）的金额将按比例拆分到您拥有卖家账户的每个国家或地区，并将按对应的当地货币单独收费。您可以在付款报告的交易详情部分查看您的费用折扣。关于澳洲站月租的常见问题请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/64491
账户信息和店铺设置
是否需要注册澳洲品牌才能开售？
不需要。没有品牌也能正常上架销售。
如果需要做品牌备案（Brand Registry）：
- 在其他站点（美国/欧洲等）已备案的品牌，可以授权给澳洲站使用
- 也可以直接在澳洲商标局（IP Australia）注册澳洲商标后备案
中国商标不能直接用于澳洲站品牌备案，需通过已备案站点授权或注册澳洲本地商标。
如果需要做品牌备案（Brand Registry）：
- 在其他站点（美国/欧洲等）已备案的品牌，可以授权给澳洲站使用
- 也可以直接在澳洲商标局（IP Australia）注册澳洲商标后备案
中国商标不能直接用于澳洲站品牌备案，需通过已备案站点授权或注册澳洲本地商标。
澳洲站收款账号能否用美国的收款账户？
不可以。澳洲站需要澳元收款账户，支持以下方式：
✅ 第三方收款服务商澳元账户（万里汇/连连/Payoneer/PingPong 等）
✅ 香港银行账户
✅ 澳洲本地银行账户
❌ 美国/欧洲等其他站点银行账户不支持
✅ 第三方收款服务商澳元账户（万里汇/连连/Payoneer/PingPong 等）
✅ 香港银行账户
✅ 澳洲本地银行账户
❌ 美国/欧洲等其他站点银行账户不支持
之前有账号被封，用新公司注册会被关联吗？一个法人能开几个店？
关联风险取决于注册信息和操作环境是否与原账号重叠，包括：法人/身份证、营业执照、银行账户/信用卡、IP/设备、手机号/邮箱/地址。
✅ 以上信息与原账号完全不同 → 关联风险较低
❌ 仅换公司名但法人、地址等有重叠 → 关联风险极高
一个公司主体只能开一个店铺，多店需使用完全独立的主体和运营环境
✅ 以上信息与原账号完全不同 → 关联风险较低
❌ 仅换公司名但法人、地址等有重叠 → 关联风险极高
一个公司主体只能开一个店铺，多店需使用完全独立的主体和运营环境
是否需要注册澳洲 GST 才能开售？
前期不需要，门槛相对宽松：
✅ 年销售额 < AUD $75,000 → 无需注册 GST，可直接开售
⚠️ 年销售额 ≥ AUD $75,000 → 需按规定注册 GST（税率 10%）
相比之下，欧洲必须先注册 VAT 才能开售，澳洲的合规门槛低很多
✅ 年销售额 < AUD $75,000 → 无需注册 GST，可直接开售
⚠️ 年销售额 ≥ AUD $75,000 → 需按规定注册 GST（税率 10%）
相比之下，欧洲必须先注册 VAT 才能开售，澳洲的合规门槛低很多
我如何管理订单?
您有多个用于管理订单的选项，如管理订单工具、订单报告等，详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200198170
我怎么收款?
亚马逊通过电子转账的方式将您的销售收益支付给您。您的卖家账户中必须指定一个银行账户，以便我们将款项存入其中，然后您才可以接收付款。我们无法向信用卡或在线付款系统（例如 PayPal）转账。详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/851
亚马逊提供欺诈保护?
亚马逊鼓励卖家举报违反亚马逊政策或适用法律的卖家行为，我们的团队将针对所有举报进行彻底调查。具体举报方法请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200444420
什么是A-to-Z交易保障索赔条款?
对于由您直接销售和配送的商品，亚马逊商城交易保障可帮助保障买家的权益。我们的保障涵盖您所售商品的配送时效和商品状况。如果买家对这两方面不满意，而您也没有给出令买家满意的解决办法，我们允许买家向亚马逊提出索赔。详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/27951
顾客能留下反馈吗? 为什么顾客反馈很重要?
卖家反馈可让购买卖家商品的买家提供有关其订单体验的反馈评论和评分。买家可从“订单”页面提供反馈，方法是首先点击特定订单，接着点击“给出卖家反馈”链接。卖家反馈反映了买家对购买您商品的体验。它是帮助您对物流采取纠正措施的重要参考因素，从而改善买家的下单后体验，并帮助买家做出有指导性的购买决策。
我可以了解一下澳大利亚的销售旺季和节日吗？
1–2月返校季：文具背包、笔记本电脑及配件、桌面收纳等
3月微笑大促：所有品类
4–5月母亲节：美妆护肤、小家电、时尚配饰、园艺产品
6月年中大促：所有品类
7月Prime会员日：所有品类
8–9月父亲节：数码产品、男士个护、户外运动、工具配件等
10月Prime Big Deal Days（Prime会员大促）：所有品类
11月黑五网一：所有品类
12月节礼日：智能家居、夏季户外、数码配件等
3月微笑大促：所有品类
4–5月母亲节：美妆护肤、小家电、时尚配饰、园艺产品
6月年中大促：所有品类
7月Prime会员日：所有品类
8–9月父亲节：数码产品、男士个护、户外运动、工具配件等
10月Prime Big Deal Days（Prime会员大促）：所有品类
11月黑五网一：所有品类
12月节礼日：智能家居、夏季户外、数码配件等
产品刊登
如何查找我的产品需要哪些合规认证？
1.登录 Seller Central → 绩效 → 账户状况 → 商品合规性要求，系统会自动列出你的 ASIN 所需提交的合规文件
2.如需了解具体类目的认证标准，在卖家后台搜索 "Manage Your Compliance" 查看详情
3.仍有疑问可直接开 Case 联系客服咨询
2.如需了解具体类目的认证标准，在卖家后台搜索 "Manage Your Compliance" 查看详情
3.仍有疑问可直接开 Case 联系客服咨询
我可以在亚马逊澳洲站上销售什么产品?
您可以在澳洲站销售的产品类别多达二十几类，包括：婴儿产品、美妆、书籍、相机和相片、手机、服装和配饰等
什么类型的产品不能在亚马逊澳洲站上销售?
亚马逊澳洲站希望买家能够放心地在亚马逊商城购物，因此对部分商品和分类，亚马逊可能会提出额外的费用、绩效检查和附加资格要求，详情请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/200333160
在亚马逊澳洲站刊登产品，我需要什么？
您须要收集您想刊登产品的商品详情属性，如商品名称、图片、要点、描述、商品变体（例如尺寸或颜色）等，包括如何发布商品等具体信息请见：https://sellercentral.amazon.com.au/gp/help/51
物流
亚马逊澳大利亚站点提供哪些物流服务？
亚马逊澳洲站提供 FBA（仓储配送）、AWD（上游仓储自动补货）、Amazon SEND（中国到澳洲头程物流） 和 MFN（卖家自发货） 四种物流服务.
什么是亚马逊物流，我要如何设置？
亚马逊物流计划和服务可帮助您拓展业务并吸引更多买家。使用亚马逊物流，您只需将商品运送到亚马逊运营中心，我们会负责分拣、包装和配送事宜，并提供客户服务。包括平台设置方法在内的详情请见：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/53921
澳洲亚马逊有哪些仓库，我如何把我的货物发过去？
开启亚马逊物流的步骤非常简单，您只需选择好头程物流商，在卖家平台做好设置并将货品发送至澳洲仓库即可。澳洲目前已开启墨尔本、悉尼、柏斯、布里斯班等运营中心，您可发送至任意一个仓库。
