雷杰
绿联国际营销中心总经理
主营品类
数据充电、移动周边
已入驻新兴站点
澳洲站、中东站、新加坡站

作为一个成熟品牌，绿联对于自己的定位、整体布局、发展规划、以及合作伙伴的选择清晰明了。雷总表示：“我们要做一个全球化的品牌，全球化就是本地化。亚马逊的优势是在全球各个国家的本地化能力比较强。我们现在属于跟着去走，基本上亚马逊开的站点，只要是规则允许的我们都进了。”

绿联强调“新兴站点有先发优势”。往往抓住这个优势，加之以长远的眼光看发展，会收获一个不错的结果。“进入到一个新的国家的时候会发现，你在做的品类可能一只手都数得过来。时间拉长一点看，这个肯定是值得的。”

像绿联这样的成熟品牌卖家，在新兴站点进一步布局全球生意的时候，充分利用了亚马逊高效、直接的用户反馈机制，能够快速触达世界各地的用户需求。在产品的开发与用户的反馈上，借亚马逊之力形成了一个良性的循环。“做品牌出海的时候，亚马逊会给品牌卖家，提供更多的信心和底气。”

Fenson
由利跨境部门总经理
Anna
由利市场营销经理
主营品类
扫地机器人、智能家居
已入驻新兴站点
澳洲站、中东站、新加坡站

亚马逊是由利进入跨境电商的第一站。Fenson表示：“亚马逊是跨境电商里面体量最大的，是出海的优先选择。而且对于3C电子品类，亚马逊有得天独厚的流量优势”。此外，亚马逊对于产品质量的重视、对消费者体验的高追求、对合规的严格要求，也与由利所思所想不谋而合。由利的Anna在谈到为何选择亚马逊的时候说：“亚马逊是最省事的渠道，所提供的亚马逊物流、Customer Warranty等服务都是领先于其他任何渠道。”

谈及为何进入新兴站点，由利的经验便是“新兴站点发力的点多，可追赶的点会更多”。Anna解释道：“越早进入，占据了这个位置，别人再进来的时候，相对反应周期会拉长。也就是说，只要产品好、稳定，把售后做好、服务到极致，大概率会成功。”
而且，“不管从盈利角度来讲，还是从品牌推广来看，（上线亚马逊新兴站点）都是划算的。”Fenson展现了对新兴站点的信心。

Anna总结了4个看点：看品、看客户体验、看合规、看产品更新迭代的能力。只有把产品做到极致，才能创造新站点的惊喜！
举个例子🚩
由利的拳头产品在澳洲站收获不俗的表现：上线时做的人不多，没有价格内卷、卖家猛增等情况，其新品在澳洲上架15天，就成为Best Seller。

相对大品牌或成熟卖家出海来说，亿商在电商、尤其是跨境电商这块可以算是真正的从零开始。亿商的洪总认为：“在中东，亚马逊的电商体系是非常完整的，对我们这种完全是从0开始的卖家来说，是个非常好的机会。”

小站点蕴含着大商机。虽然不少企业认为大站点都能做得好，小站点是顺水推舟的事情。但亿商却将新兴站点看得很重，因为新兴站点有物流的屏障、有数据选品的屏障，给普通卖家很好的生存空间。

从传统外贸转型做跨境电商，亿商一开始其实是摸着石头过河的，如何选出又精又良的好产品，这是一个不断试错的过程。在这过程中，一个重要的点就是去了解当地的需求，随后慢慢地养成适合自己的一个选品方式。“可能刚开始，我们开发的100款产品就3成的成功机会，现在我们开发100款产品，可以做到九成几的把握。”

正如洪俊炜所说：新兴站点绝对不是一个终点，只是一个起点。在全球向线上发展的大趋势下，新兴站点：澳洲站、印度站、新加坡站、中东站（阿联酋站、沙特站）的线上增速更是一路高歌，平均在15%左右的年复合增长大大高于全球其他地区¹。而且新兴市场人口总和接近19亿，是日本的15倍²，电商用户达41.14亿人³！不论是从市场容量，还是从电商环境角度来说，新兴站点都拥有着非常大的潜力。更有众多跨境贸易利好政策助力中国品牌出海新兴站点⁴！

澳洲站
2022年电商销售额近400亿美金坐拥2000万线上消费者，实力和潜力都不容小觑⁵。
由于澳洲和欧美消费人群画像相似，沿袭欧美热卖选品，在澳洲站可以高利润反季热卖全年！
印度站
全球增长最快的经济体之一，2022年电商销售额近900亿美金。不仅拥有人口红利（2027年线上消费者将超过10亿），其电商销量年复增长也被看好，预计2022-2027年将以16.74%的速度猛增⁶。
亚马逊也上线了“打造品类独角兽计划”，通过10%补贴力度，助力中国品牌更快速在印度站获得高增长。
新加坡站
作为世界上最富裕的国家之一，人均GDP高达7.28万美元，其中人均电商消费金额为1,222.4美金，比世界平均水平高126.4%⁷。
亚马逊现已开通了新加坡到马来西亚的出口，持续推出优惠政策，助您获得更多商机！
中东站
阿联酋和沙特的2022年电商销售总额超过200亿美金！电商用户渗透率均超过60%⁸。
根据亚马逊数据测算，中东站平均比欧美成熟站点的利润率高出约15%⁹！
为了帮助卖家挖掘蓝海商机，亚马逊还提供免月租，免费升舱，流量扶持等等支持。
目前亚马逊阿联酋站还推出了出口计划，一个单品可以卖到海湾五国。

无论是成熟品牌拓商机、打响品牌知名度、还是零基础起步出海，抓牢新兴站点的先发优势抢先入局、重视产品质量与客户体验、保持耐心细心和长远发展眼光，在其他国家和地区跟当地品牌、甚至是国际一线品牌共舞已成现实。亚马逊希望能够继续与卖家们一同成长，将优秀的中国产品展现给全球消费者。