亚马逊跨境电商创业：新手开店前，不妨一读的实用赚钱指南

近几年，通过亚马逊实现跨境电商创业成功的卖家不在少数；而亚马逊也凭借自身强大的品牌实力，持续吸引着越来越多渴望出海掘金的新卖家入局。但需要提醒大家注意的是，跨境电商的成功绝非偶然，其背后是一套环环相扣的严谨商业逻辑，以及贯穿始终的精细化运营体系。如果您正摩拳擦掌、跃跃欲试，准备踏入这片广阔的海洋，不妨在扬帆起航之前，认真读完这篇指南——它将帮您拨开迷雾，避开那些新手容易踩的“坑”，为您的跨境电商创业之路铺垫更稳健的基石。

亚马逊全球开店(Amazon Global Selling)是亚马逊面向中国卖家推出的跨境电商解决方案，帮助中国工厂和品牌实现全球化销售。该平台整合了亚马逊全球资源，为卖家提供从运营到品牌建设的全方位支持。

所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。例如：
● 遵守亚马逊卖家行为准则
● 遵守知识产权
● 遵守税务合规
● 遵守环境合规
● 遵守产品合规

定期检查账户健康指标，及时回应买家反馈和平台通知，避免违规行为导致账户受限。建议使用亚马逊提供的合规检查工具，预防潜在风险。

您可点击“亚马逊合规与账户健康指南“页面，提前了解更多合规信息。

目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰、比利时、巴西、爱尔兰在内的20大海外站点已向中国卖家全面开放。每个站点都各具潜力，在开拓初期，您需要选定目标站点，明确自己的选品和成本，做好万全的前期准备。

3.2.1. 北美站（美国站和加拿大站）
● 优势：电商整体成熟度高、开店配套服务完善、一次注册直通两国。
● 建议：如果您想坐拥巨大流量，触达更多、更广泛的消费者；如果您的选品种类丰富齐全，希望同时布局多种品类赛道……那么北美站是您不该犹豫的首选！

3.2.2. 欧洲站点（拥有10大站点）
● 优势：电商体量匹敌美国，消费水平高，亚马逊优势显著，亚马逊欧洲站提供丰富的支持
● 建议：如果您想将业务版图最大程度拓展至多国，开拓红海;如果您让商品遍销各大站点，轻松玩转多站点运营……那么欧洲站便是您的最佳起点!

3.2.3. 日本站
● 优势：体量大，电商发达，距离近，周转快，运营更灵活，促销丰富，新卖家易参与
● 建议：如果您备货、库存压力较大，希望实现快速配送;如果您希望资金快速周转，运营更高效;如果您的选品贴合日本消费者购买习惯，希望快速出单……那么日本站将是您的不二之选!

您可点击《亚马逊20大海外站点优势介绍，如何选择》了解更多详细信息。

出海掘金选品为王，你可通过以下方式完成选品。

跟随亚马逊官方《五三选品法》，三个步骤带您从市场需求、产品分析、科学测品完成选品工作。

4.2.1. 亚马逊前台五大榜单
● Best Sellers(畅销商品)
● New Releases(新品推荐)
● Movers & Shakers(销量飙升)
● Most Wished For(最受欢迎心愿单)
● Gifted Ideas(礼品推荐)

4.2.2. 官方选品工具
● 商机探测器：发现潜力品类和产品机会
● 选品指南针：分析竞争格局和行业需求

关注各站点季节性需求变化、节日促销机会和新兴品类趋势，提前布局热门产品。

以上您均可通过亚马逊选品指南页面，了解更详细的信息。

开店之前，充分的了解开店成本的基本组成，能够更好地帮助您进行产品定价，以便优化销售利润空间，实现长期的发展。您可参考以下开店成本：
● 增值税：增值税不同站点政策不同（并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号）
● 亚马逊相关成本：
● 产品成本：约占20-30%
● 销售佣金：约占8-15%，费用将根据开通的站点而存在差异
● 物流关税：约占15-20% ，包含FBA仓储及尾程派送费用
● 广告营销：约占10-15%，包含亚马逊广告及站外营销费用
● 其他费用：包含专业销售计划月服务费（即开店佣金）、结算费用*、亚马逊大礼包返还
● 变动成本：商品成本、运费、退货损耗、人力成本
● 固定成本：仓储租赁、管理费用、水电等基础设施费用

干货1：《亚马逊广告打法技巧，如何做好广告产品布局，提升转化率》，点击进入。

好消息，亚马逊 “新卖家入门大礼包”，从品牌打造、物流履约到引流转化，真金白银帮您降成本。为了帮助卖家们可以省心、低成本地起步，亚马逊还针对欧洲、加拿大、日本以及新兴站点的卖家提供更多样化的福利支持。

点击《最高可领$55万+补贴，广告福利20倍增长！亚马逊新卖家福利重磅升级》了解更多详情。

很多新手卖家开店后，看着店铺没流量、没订单，想发力却无从下手，实际上新店上线后前90天是关键黄金期，踩准节奏才能快速起势。新手卖家把握上线后前90天的节奏，依照“打基础→谋全局→展实力”三阶段规划，既能让每一步运营都有方向，还能进一步缩短成长周期，加速实现从开店到出单的突破。下载《新卖家黄金90天指南》

最后我们也邀请到一些成功的卖家，为大家分享一些开店经验。

● 解决消费者真正痛点：深度了解海外用户偏好，从功能、设计等方面精准满足用户需求。
● 产品必须在一定维度上“足够好”：可以是技术领先、体验优秀，也可以是极致性价比。但无论哪种，必须有能打动用户、区别于竞品的核心价值点。
● 重视海外法律法规，尊重当地文化：确保产品合规销售；同时关注文化差异，避免出现文化禁忌问题，让产品更好融入当地。
● 出海是一场马拉松：要坚持，要耐心，要战略上长期投入！

对亚马逊跨境电商新手而言，开店前的准备工作，本质上是 “降低试错成本、提升成功概率” 的过程。跨境创业注定有挑战，但只要保持学习心态、稳步推进，就有机会在亚马逊上找到属于自己的盈利空间。