亚马逊开店复杂吗？新手小白要注意哪些点

随着跨境电商浪潮兴起，亚马逊凭借全球流量、多元且系统化的配套服务和多元的运营工具，成为众多创业者入局的优选渠道之一。但是一些新手小白会担心在亚马逊开店会不会很复杂，是否有很多挑战。其实在亚马逊开店本身并不算非常复杂，尤其是注册环节已经相对标准化。真正的“复杂”和挑战在于后期的运营。不过别担心，本文将拆解开店初期核心环节，为新手卖家们梳理出一些关键注意事项，同时也针对后续的运营工作提供一些指导方向，助力小白高效开启亚马逊创业之路。

1.1. 亚马逊开店前需要做好哪些准备
● 了解亚马逊卖家行为准则，点击了解详情。
● 选择适合目标站点的选品，点击了解详情。
● 评估预计的开店成本，点击了解详情
● 准备开店注册资料

1.2. 亚马逊开店需要哪些资料
在您开始注册账户前，请务必了解相关资料准备，以便顺利地完成账户注册。以下注册资料均为必须提供的资料，若资料不完整不真实，将无法注册成功。所有卖家必须向亚马逊以及买家提供准确的信息，并在信息发生变化时同步更新。

● 公司营业执照彩色扫描件
● 法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或照片
● 可进行国际付款的信用卡/借记卡
● 准确且最新的联系方式
● 用于接收付款的银行账户

1.3.1. 如何正确填写注册信息：
在注册前准备好上述提到的所有材料后，就可以开始注册了。您需要填写的资料主要为：
● 公司所在地国家、类型、名称
● 注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码
● 法定代表人身份信息及地址、受益人信息
● 信用卡信息、收款账户信息
● 店铺、产品信息

1.3.2. 如何顺利通过账户审核：
当您完成所有信息填写后，会进入资质审核环节，您可能会进行的验证审核主要为：
● 第一步：提交身份验证资料
需按照提示正确提交身份验证资料，如法定代表人身份证，公司营业执照，并等待审核。
● 第二步：身份验证
目前有两种身份验证的办法可供卖家选择¬“拍摄面部照片”和“录制面部视频”。
● 第三步：地址验证
填写公司地址时请用中文填写实际经营地址，且精确到门牌号，确保是能够找到的准确地址，地址确认之后不能修改。

此外，由于部分站点的特殊政策，还需要额外补充相关材料，以便于后续运营。您可能需要补充的信息及验证主要为：北美站税务信息审核、欧洲站上线前KYC审核、加拿大站资质审核、账户审查。更多相关详情信息，可进入开店注册指导页面了解。

● 建议您使用稳定的专用网络环境（家用局域网/公司局域网等），不建议使用VPN/VPS/超级浏览器。
● 注册首页填写要求需注意：中国大陆卖家Business Location (企业所在地)选"中国", 和您公司营业执照注册国家保持一致。
● 企业信息页填写要求需注意：
请您填写公司营业执照地址或实际经营地址
建议填写可以提供法定代表人或公司名下“能开具水电网煤燃（此5类选1种即可）"账单"(非发票）的地址
● 如果想找到合适的跨境电商服务商再开始开店的话，可以通过亚马逊 SPN服务商网络了解相关服务，SPN服务商网络为您提供了值得信赖的第三方服务商资源，帮助您启动、管理和推进跨境电商业务。
● 目前没有品牌也可以开店，但亚马逊建议您在业务所在国家进行当地商标注册，并提交亚马逊品牌注册，这不仅能保护您的知识产权，还能提升消费者信任度。若您尚未确定品牌名称，亚马逊为您提供无限免费使用的【亚马逊品牌起名星】服务，助您轻松起好品牌名称，高效合规商标注册。

Listing 就是商品详情页。每一款商品上传成功后，会生成一个独立的 Listing 页面，作为亚马逊卖家，Listing 是您商品最直观的展现方式，也是消费者全面了解您商品最有效的途径。Listing 由分类节点、搜索关键词、图片、标题、商品要点、商品描述、A+/高级 A+、品牌名称等8个基本要素及其他要素组成，一个高质量的 Listing 能帮助您提升销量。

特别需要注意以下几点：
● 提升Listing标题质量
● 关键属性全都填写
● 图片信息完善，确保主图、附图符合类目合规要求

您可点击查看《上传商品Listing基础课程》了解有关上传 Listing 前的准备工作、上传 Listing 的具体操作及质量自查等细节问题。

此外，你还可以通过亚马逊官方讲堂的付费专业课程，学习Listing制作及优化技巧，点击了解详情。

物流配送质量是保证买家满意度和销量的关键。快速优质的配送服务不仅能帮助卖家抓住商机，还能让卖家省心省力、专注于商品销售和推广。

若您选择亚马逊配送作为您的跨境物流方案，那么您将会涉及到三个环节：
● 头程物流
● 仓储分拨
● 尾端派送

亚马逊在跨境物流这三个环节都有相应的解决方案，帮助您解决跨境运输难题，减轻跨境物流的运营压力。您可以有更多的时间和精力去选品、优化商品详情页，不用花费额外的精力打包发货、担心物流出差错，进行更有价值的产出。

点击了解亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon）

对于刚刚起步的新店来说，在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，不仅能够给消费者提供信心、助力新卖家前期冷启动，还能享受到亚马逊提供的30+全方位品牌打造和保护工具，帮助您免受假货跟卖的烦恼、推动新店铺快速起量、引流出单，并进一步扩大品牌优势。

点击开始亚马逊品牌注册

亚马逊广告可以更好地助力卖家的销售与品牌成长。目前，亚马逊广告解决方案，包括：商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示型推广、展示广告等多种形式，可以满足卖家在不同阶段，不同场景下的广告推广需求。

新手卖家可通过以下步骤优化广告：
● 开启自动广告，进行新品冷启动。
● 两周后，配合自动广告搜索词报告，进一步开启手动广告关键词投放，选择广泛匹配，持续搜集长尾搜索词作为新的关键词投放。
● 持续优化自动广告+手动投放广泛匹配的广告活动。

对于新手卖家而言，一方面可以通过亚马逊卖家教育中的卖家百科、官方直播、官方讲堂学习各类亚马逊广告基础知识及运营技巧，一方面也可以通过关注亚马逊广告微信公众号了解更多如何提升亚马逊广告效果的相关技巧。例如：如何创建广告活动、新品的关键词投放优化技巧、如何利用广告组合拳开启流量新空间、如何优化广告ACOS等。

有效利用促销工具是卖家在亚马逊上引流和转化的重要手段。充分利用每个工具的特点，结合亚马逊上的旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，是每位卖家的必修课。

亚马逊为卖家提供的促销工具主要包括四大类，Deals促销（例如：秒杀/7天促销/镇店之宝）、优惠券、Prime专享折扣、亚马逊积分（日本专有）。卖家可结合自身目标、店铺情况、各种工具的使用条件及作用，选择适合的促销工具。

提醒卖家注意，可以充分利用广告和促销工具，跟随下面四个步骤，实现流量闭环，扩大新品推广效果。
1) 合理设置建议零售价（List Price），并为合适的新品设置优惠券活动，加速出单。
2) 优惠券搭配站内广告使用，以组合拳方式提高流量，并确保广告中出现优惠券标识。
3) 新品获得建议零售价（List Price）后，开启会员专享折扣（Mario），参加秒杀（LD）活动，进一步促进新品短期内爆发出单。
4) 现有新品达到镇店之宝/顶级促销的促销要求后，进一步采用老带新模式安排镇店之宝排期，帮助后续的新品快速起量！

新手卖家担心刚开店出单难度大，出单慢，可以仔细阅读亚马逊全球开店官网高效运营指南页面（https://gs.amazon.cn/perfect-launch），有利于新手卖家做好开店起步工作。另外，提醒新卖家注意，不要错过新卖家入门大礼包。这是亚马逊基于过往数据分析， 为新卖家提供一系列起步阶段的官方操作建议（主要包括品牌注册、加入亚马逊物流、使用商品推广、使用亚马逊 优惠券等）。同时针对这些操作，提供一系列费率优惠为卖家降低采取这些操作的风险及成本，助力卖家实现销售快速增长。

以上就是一些有关新手小白在开店初期需要准备和注意的一些事项。除了做好前期的各项准备和基础设置，后续的运营工作也是店铺能否持久健康走下去的关键。为了帮助更多不同阶段的卖家进一步提升运营能力，亚马逊还有一系列的免费或付费的卖家教育课程，覆盖卖家全生命周期，助力卖家在亚马逊全球业务的快速成长，您可点击“亚马逊卖家教育”了解详情。此外，亚马逊卖家成长服务也能为不同阶段的卖家，提供定制化、系统性、高时效、超精准的官方专属顾问服务，助力卖家成功，点击了解详情。