在亚马逊做跨境电商可靠吗？要注意什么？

近些年来全球电商展现出了巨大的发展潜力，为大批中国卖家提供了更加广阔的发展空间。亚马逊作为全球知名的电商网站，自然成为众多人进入跨境领域的重点考虑渠道之一。在这个过程中新卖家会谨慎考虑对比，亚马逊是否可靠，是否有明显优势，助力自己出海事业的成功。如果选择在亚马逊开展业务，又需要注意些什么呢？本文将为您详细剖析。

亚马逊作为一个全球知名的电商网站，从根源上决定了在亚马逊上开展跨境电商业务具备天然的可靠性。自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已为数十万中国卖家提供服务。过去两年，亚马逊全球站点销售额超过100万美金的中国卖家数量，同比增长近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近60%。过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点，向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增长超过了20%。以下就是为什么推荐来亚马逊开店：

亚马逊为中国卖家开放了20大站点，只需39.99美元的月租即可开通19大站点（印度站可0月租开通！）！让您的产品轻松触达全球数亿+活跃用户以及2亿Prime会员。
● 美国站：出海第一站，热卖全品类
● 欧洲站：高达71%电商渗透率 ¹
● 日本站：全年近30档节促活动, 流量红利拉满
● 新兴站点：亚马逊在众多电商网站中均排前列

而且亚马逊还在不断为中国卖家开拓新的站点，3月19日正式上线的爱尔兰站，其人均GDP位居全球第三2，无论您是初次出海还是扩大现有业务，您都可以在亚马逊上找到属于自己的舞台！

此外，卖家还可通过亚马逊企业购（Amazon Business），触达全球超过800万+优质企业及机构客户，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。目前，亚马逊企业购已开放11大海外站点（美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度、澳大利亚）。

● 一重福利
新卖家入门大礼包：现金返还高达52,500美元！

● 二重福利
不限FBA库容: 首次开启FBA后，您可以享受39周无限库容，不用担心旺季库容受限！

● 三重福利
第一批库存被接收的365日内免收低量库存费！

● 四重福利
向运营中心发送首个货件的时间在 52 周以内免收仓储利用率附加费！

● 五重福利
“0成本试用FBA测品”，新品销售额平均10%返还！测品无烦恼！符合要求的亚马逊物流新选品，美国站和加拿大站可享平均10%销售额返还，更有免费仓储、免费移除、免费退货处理等多项优惠福利！

1. 王牌物流方案，让你踏出跨境第一步
省心选择：卖家销售, 亚马逊配送
● 快速高效: 亚马逊FBA配送触及海量Prime会员, Prime次日达或隔日达, 配送速度加快!
● 专业团队负责：卖家只管发货到运营中心，仓储、打包、配送、退换货全程亚马逊托管
灵活自主：卖家销售, 卖家自配送

你可以选择亚马逊官方的“购买配送”服务 (Buy Shipping)
● 一键筛选：系统匹配优惠合适的承运商
● 智能比价：实时对比全球物流商报价
● 在线跟踪：全程监控，无缝对接

2. 全链路学习资料
亚马逊为卖家开放了亚马逊培训中心、卖家百科、官方直播和官方讲堂四大官方教育项目，逐一向您科普物流、广告投放等运营相关热点问题以及关键的跨境知识点！让您熟悉掌握跨境电商的各个环节！

3. 亚马逊卖家成长服（付费）
亚马逊“卖家成长服务”提供定制化、系统性、高时效、超精准的官方专属顾问支持。通过1对1专项运营指导，帮助卖家解决不同阶段的难题，突破运营瓶颈，快速成长，从而提升品牌影响力，稳健赢战全球。

4. 靠谱第三方供应商对接
亚马逊推出了“一站式跨境解决方案”的官方工具，即亚马逊SPN服务商网络，汇聚来自各领域且经过严格筛选后的第三方服务商，为卖家提供一站式的跨境服务资源信息。
亚马逊开店注册网址https://gs.amazon.cn

所有卖家在亚马逊商城都必须遵守销售政策和卖家行为准则。亚马逊要求卖家在亚马逊商城遵循公平、诚实的行事原则，以确保安全的购买及销售体验。
您需要首先了解亚马逊开店政策，避免因违反亚马逊政策，影响到您的亚马逊销售账户。
在您确认销售站点后，您需要了解当地的政策与合规要求，并提前做好合规准备。
选品前，了解您所销售的品类特定的合规要求。

您可通过“合规与账户健康”页面仔细了解相关详情。

对于不少卖家而言，“账户审查”，也就是大家传说中的“二审”，是一个让人感到头疼的困扰。完成亚马逊注册后所触发的账户审核，被很多跨境人称为“二审”。这是亚马逊为了帮助买家和卖家维护一个值得信赖的商城，可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息的一个审核流程。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但，这不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！

卖家在账户注册过程中，需特别注意如下6点，可以降低遭遇“账户审查”的几率
● 建议使用稳定的专用的网络环境，请勿使用VPN/VPS/超级浏览器
● 确保注册时提交以及显示于后台的资料和您真实拥有的公司信息一致。切勿混淆法人与实际运营者身份或实际办公地址
● 确保您的企业联系信息为最新信息（电子邮件地址和电话号码），以便亚马逊在必要时与您联系
● 后台提交的用于支付和结算的信用卡必须在有效期内并可正常扣款，建议使用法人信用卡，银行账户信息始终为最新状态
● 在注册时请确保您可以提交与后台地址相同的水电煤账单
● 建议可以保留好进货发票，若在后续经营期间遇到审核或者类目申请，可能会要求您提供对应的进货发票

即使真的遭遇了二审，也不必慌，点击《2025亚马逊账户审核所需材料和要求》了解详情。

若卖家未选择亚马逊物流（FBA），自行处理物流可能面临诸多挑战。国际运输路途遥远，运输时间长，且可能受到海关清关、天气等多种因素影响，导致物流成本增加、时效性难以保证。同时，跨境退货问题也较为复杂，退货成本高、流程繁琐。因此，卖家在选择物流渠道时，要综合考虑成本、时效和服务质量等因素，与可靠的物流合作伙伴建立长期稳定的合作关系。对于退货问题，制定合理的退货政策，积极与买家沟通协商，降低退货率，减少因退货带来的损失。对于自配送卖家，在退货方向，可以记住3种核心方式，按场景对号入座，基本不会出错。

而对于选择亚马逊物流（FBA）的卖家而言，也建议跟随「28天亚马逊FBA费用优化大挑战」优化调整，降低物流成本。您可点击进入下方的资料了解更多详情。

第一期：费用分析法
28天！把亚马逊FBA费用打下来！跨境老手教你挖掘3个隐藏优化点

第二期：入库配置服务费优化法
省下80%入库配置费？亚马逊FBA入库成本原来还能这么省

第三期：库存费用&配送费用优化法
大卖亲测省上万元！亚马逊FBA库存+配送费这样优化才省钱

第四期：费用优化技巧宝典分享
1个月省下5位数！这套亚马逊FBA降费操作太省钱了

除了以上注意事项外，随着越来越多的卖家加入跨境电商领域，行业竞争度越发激烈，新手卖家想要脱颖而出，还需要做好数据分析，运营优化调整，如：Listing优化、广告投放优化、产品迭代升级。这些您可通过亚马逊全球开店跨境知识荟（https://gs.amazon.cn/zhishi）、全链路学习资料（https://gs.amazon.cn/learn）进行学习，也可借助亚马逊卖家成长服务（https://gs.amazon.cn/service）的支持突破运营瓶颈，快速成长。