亲测省上万元！亚马逊FBA库存+配送费这样优化才省钱

卖家A：上个月库存成本突然高出几个点，后台分析才发现多了超龄库存附加费，心塞！
卖家B：我不但仓储费涨了，配送费最近1个月也涨了，太愁了！
还在为仓储费飙升、配送方案算不清发愁？「28天亚马逊FBA费用优化大挑战」系列持续放送中，第三期将助您仓储费、配送费优化！

作为物流成本“大头”部分，仓储费和配送费直接影响着利润率。库存健康度不足、配送费优化不到位，可谓是利润的隐形杀手。对亚马逊卖家而言，攻克这两项，就能抓住物流成本优化的核心命脉！

卖家A：之前你已经帮我进行了费用分析、入库配置服务费的优化，其他费用能否优化？
当然可以！今天我教你如何优化超龄库存附加费和配送费。

新手小贴士：什么是超龄库存附加费
「超龄库存附加费」：如果库存积压或无限期地存放在运营中心，那您就没办法为热销产品、新品腾出足够的存放空间。亚马逊会对存放超过181天（美国站）的库存商品收取超龄库存附加费，系统于每月15日评估超龄库存附加费。在整个亚马逊配送网络中按照先进先出的原则计算库龄。无论实际配送或移除的是哪些商品，亚马逊物流都会优先从在配送网络内存放最久的库存中扣除售出或移除的商品。

根据卖家A的费用报告，可以观察到 3月和4月都产生了超龄库存附加费；配送费占比从22.1%增长到23.5%，有很多优化空间。假设卖家A当月销售额是50万元，省掉超龄库存附加费的话，可以节约15,000元！

在优化超龄库存附加费、配送费之前，首先需要先算一笔账，观察2个数据：
1. 超龄库存附加费、配送费总开支是多少？
2. 占销售额的比例是多少？

通过亚马逊后台进入「数据报告 -> 库存和销售报告」中，点击左侧「库存 -> 亚马逊物流库存 -> 请求下载.csv文件」，或下载已有报告，查看具体详情。在下载的报告中，筛选出存放超过181天以上正在被征收超龄库存附加费的库存。

点击数据报告→

获取不同维度下独立费用报告

卖家A：知道了费用占比异常后，如何把成本降下来呢？
先说超龄库存附加费，预防是突破口！

如前所述，超龄库存附加费的产生与商品库存量、存放时长息息相关，积极管理库存是可以避免支付这项费用的。 日常经营中，如何避免超龄库存附加费？

01 预防为主
针对150-180天库龄的商品，即还没产生费用但临近181天库龄的，亚马逊建议您提前做好预防工作，为这部分商品及时创建促销。

查看路径：进入亚马逊物流库存->筛选“库龄”151-180天，可查看SKU维度的情况：

02 治理结合
针对181天及以上库龄的商品，即已经产生超龄库存附加费的，亚马逊建议您马上“治理”：

1. 掌握库存费用的收费节点
许多卖家没有注意到的一点是，亚马逊会于每月15日使用库存快照评估超龄库存附加费，费用收取的时间点是当月的18日到22日之间。

这意味着，卖家A可以建立一个预警机制，在每月15日前，尽早提交移除超龄库存的请求，就可以避免产生这笔费用。

没错！只需要你提交移除请求！（不要求完成移除，除非你取消请求）。

2. 清点超过181天的商品数量（以美国站为例）
建议卖家A进入卖家平台，评估在下一个库存清点日之前已在运营中心存放超过181天的商品数量。也就是确定哪些 ASIN 需要支付超龄库存附加费，包括在60天内需要支付该费用的 ASIN。

查看路径：进入卖家平台 -> 控制面板或分析 -> 预计超龄库龄附加费 -> 点击“查看库龄趋势”

也可以进入亚马逊物流库存 -> 筛选“库龄”181天以上，查看详细SKU维度的情况
复制链接到浏览器打开，进入亚马逊物流库存查看详情：https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/manageinventoryhealth

3. 移除超龄库存（在下一个库存清点日之前）

有2种方法：
● 将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售： 通过亚马逊奥特莱斯设置促销可以帮助您销售库龄较长的库存。奥特莱斯限时促销是一种促销优惠，最低折扣为20%。
复制链接到浏览器打开，查看亚马逊奥特莱斯详情：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GHLYT4TPVCY2MJE3?locale=zh-CN
● 提交移除或弃置订单： 如果您在清点日之前为库存提交移除或弃置订单，那么即使在清点日之前并未实际移除该库存，这些库存也不会产生超龄库存附加费。提交移除订单的截止时间为当月14日晚上11:59（太平洋时间）。
复制链接到浏览器打开，查看提交移除或弃置订单详情：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201436560?locale=zh-CN
● 启动自动移除。在“可售库存自动设置”页面启用自动移除功能可帮助您降低超龄库存附加费。
复制链接到浏览器打开，查看自动移除详情：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GDAET8WDZBB2GFHY?locale=zh-CN

划重点
● 每月15号前，尽早提交移除超龄库存的请求；
● 及时清点超龄库存的商品数量
● 通过将商品标记为亚马逊奥特莱斯商品并进行销售，或提交移除或弃置订单的方式，移除超龄库存。

卖家A：学会了！还有配送费，如何降低呢？
那可就离不开亚马逊的自有包装发货计划（SIPP）了！

新手小贴士：什么是自有包装发货计划(SIPP)
自有包装发货计划(SIPP)是亚马逊为使用FBA的卖家推出的一项计划，卖家可将商品以原包装配送给买家，无需亚马逊提供任何其他包装。这样，卖家可以最大限度地减少用于配送的包装材料，同时降低配送相关成本。

加入SIPP计划后，卖家将收获以下四大优势，配送费立省！
● 成本节省：每件商品最高节省$1.32(北美)/ €4(欧洲) FBA配送费
● 品牌曝光：外包装展示品牌标识，直接提升曝光
● 客户体验：简化开箱过程，提升用户满意度
● 环保贡献：减少包装材料使用，树立品牌环保形象

1. 适用对象：所有FBA卖家

2. 开放站点：美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、加拿大站

3. 包装要求：商品尺寸要求

● 软包装尺寸要求
可接受的最小包装尺寸：大于6x4x0.375英寸或152.4x101.6x9.5毫米
可接受的最大包裹尺寸：小于18x14x6英寸或457x406.4x152.4毫米；长度+高度<21英寸(53 厘米)；宽度+高度<23.6英寸(60 厘米)
● 硬包装尺寸要求
大于6x4x0.375 英寸或152.4x101.6x9.5毫米

为鼓励卖家将产品加入SIPP计划，亚马逊为每件通过认证的SIPP商品提供FBA配送费减免。
● 北美站：最高可节省1.32美元
● 欧洲站：最高可节省4欧元

总结而言，节省仓储费/配送费只需要以下3步：
第1步：费用分析，锁定库存费、配送费的异常项
第2步：建立预警机制，提前预防超龄库存附加费
第3步：用好自有包装发货计划(SIPP)，有效降低配送成本