降本+爆单：亚马逊欧洲站新卖家如何用玩转欧洲10站
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降本+爆单：亚马逊欧洲站新卖家如何用玩转欧洲10站
本文重点内容概：
结合案例看看亚马逊欧洲站大卖家们如何实现销量翻倍，解锁增长“秘密”如何“完美FBA+完美合规"。
本文所需阅读时间：5分钟
结合案例看看亚马逊欧洲站大卖家们如何实现销量翻倍，解锁增长“秘密”如何“完美FBA+完美合规"。
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卖家A：刚入驻欧洲站，目前只开通了英国站，专心运营一个站点会不会更稳妥？
卖家B：我之前也只做了一个站点，今年上线欧洲全部站点后，销量直接翻了5倍，额外的投入也没有很多，简直不要太香！
卖家A：真的假的？处理多站点运营中的物流、合规等问题不会很难吗？求带！
卖家B：其实不难，用对方法就能把这些轻松搞定，物流、合规一步到位，根本不费心！
卖家B：我之前也只做了一个站点，今年上线欧洲全部站点后，销量直接翻了5倍，额外的投入也没有很多，简直不要太香！
卖家A：真的假的？处理多站点运营中的物流、合规等问题不会很难吗？求带！
卖家B：其实不难，用对方法就能把这些轻松搞定，物流、合规一步到位，根本不费心！
面对高度不确定的国际贸易形势，越来越多的中国卖家加速着眼全球布局。而欧洲作为全球主要消费市场之一，受到了众多卖家的青睐。那么，如何跟随亚马逊欧洲站一起解锁欧洲广袤商机，高效解决多国语言、物流、合规等问题，本篇文章小编带你看看那些欧洲站大卖们都是如果轻松玩转整个大欧洲的吧！
真实案例告诉你：用对方法，销量翻倍！
提到欧洲站，不少新卖家会认为多站点运营比较复杂，比如小语种人才难招，物流分仓成本高，合规要求多。 但实际上，在欧洲站运营并没有想象中那么繁琐，用对方法还能显著节约成本并实现销量翻倍。接下来，我们通过两个真实案例，看看这些欧洲站爆单大卖都做对了什么。
案例一：物流成本减半，销量增长5倍
卖家a最初只入仓主做德国站，通过远程配送支持其他欧盟国家（法、意、西）销售。但很快卖家发现这样做费用高且时效慢，于是决定加入亚马逊物流欧洲整合服务（简称泛欧或Pan-EU），既提高了时效又享受本地配送费。由于英国脱欧，不在Pan-EU项目内，他单独入仓了英国，并利用英国VAT 120天宽限期提前发货到英国仓并同步申请VAT。去年PD活动，卖家销售量激增近8倍，活动后月单量稳定在之前的5倍左右，卖家觉得欧洲站大有所为！
案例二：5000元内搞定欧洲合规，12周完成多站点布局
卖家b主营家居装饰品，初入欧洲站时对繁杂的合规要求一筹莫展。在亚马逊新卖家邮件中，他发现了“完美合规”解决方案，通过合规指南理清了必要合规内容。更惊喜的是，其中的优惠大礼包不到5,000元就能完成五国VAT、德国包装法和欧盟负责人注册。同时，借助亚马逊官方工具LOSG和BIL并结合AI工具优化，他快速解决了小语种Listing和客服难题，12周内就完成全部合规认证、产品上传、物流发货并实现销售全流程。
卖家A：多站点运营果然成绩显著，可是前期如何处理合规和物流问题？0经验小白真的无从下手。
其实没那么难！为帮助中国卖家解决物流和合规难题，亚马逊总结了“完美FBA”和“完美合规”两大“学霸笔记”，只要照着做，轻松解决这些难题。
其实没那么难！为帮助中国卖家解决物流和合规难题，亚马逊总结了“完美FBA”和“完美合规”两大“学霸笔记”，只要照着做，轻松解决这些难题。
掌握2大“学霸笔记”，解锁增长“秘密”
学霸笔记1：完美FBA
仅需两步，物流提速&销量猛涨
仅需两步，物流提速&销量猛涨
亚马逊欧洲站包含10大站点，包含英、德、法、意、西等成熟站点，和荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰等新兴站点，并配备了数百个FBA运营中心。为了帮助卖家简化多国配送和仓储管理，亚马逊总结了一条经济划算、方便快捷的「完美FBA」指南，助您更好实现欧洲站多站点的高效运营。
什么是“完美FBA”？
第一步：英国和欧盟双边入仓
因为英国脱欧，为抓住英国和欧盟两大市场的销售机会，卖家需要将商品通过“双边入仓”至亚马逊英国站和欧盟(如德国)的运营中心，这样就能使用在英国和欧盟当地的FBA库存进行快速配送，高效快捷且节约成本。
因为英国脱欧，为抓住英国和欧盟两大市场的销售机会，卖家需要将商品通过“双边入仓”至亚马逊英国站和欧盟(如德国)的运营中心，这样就能使用在英国和欧盟当地的FBA库存进行快速配送，高效快捷且节约成本。
第二步：在欧盟开启亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）
入仓欧盟一国（如德国）后，卖家可加入Pan-EU拓展到其他欧盟国家 (如法国/意大利/西班牙/波兰/比利时/荷兰/瑞典/爱尔兰)，可以实现共享库存，快捷配送和只收本地配送费。
入仓欧盟一国（如德国）后，卖家可加入Pan-EU拓展到其他欧盟国家 (如法国/意大利/西班牙/波兰/比利时/荷兰/瑞典/爱尔兰)，可以实现共享库存，快捷配送和只收本地配送费。
加入条件：
● 注册并上传德、法、意、西、波，五国中至少两国VAT税号（推荐德、法、意、西）；
● 将准备加入Pan-EU的产品 Listing至少上传到德、法、意、西和荷兰五国且维持可售状态。
● 注册并上传德、法、意、西、波，五国中至少两国VAT税号（推荐德、法、意、西）；
● 将准备加入Pan-EU的产品 Listing至少上传到德、法、意、西和荷兰五国且维持可售状态。
🔺注意！从2025年6月25日起，Pan-EU项目要求卖家在之前只需要在德、法、意、西4国上传产品listing并销售的基础上，也要上传并销售到荷兰站，这样才能享受Pan-EU本地配送费和时效。亚马逊在荷兰没有运营中心，卖家无需申请荷兰VAT税号。
开启Pan-EU后，您仅需将库存发送至欧盟一国（如德国），亚马逊将根据智能计算预测您在其他国家的销售前景，然后免费调拨部分库存至已上传税号并在后台启用了库存仓储的国家，这样能帮助您的商品轻松销往其他欧盟国家，同时享受本地配送速度和费用。
🔺注意！为加入Pan-EU，卖家应至少申请并上传两国VAT税号。对于已上传VAT税号且启用本地库存的站点，卖家可享受仓储调拨和本地配送费，而没有启用本地库存的站点亚马逊仍将会通过远程配送支持，会收取卖家远程配送费用。因此，为了能在多国都能实现仓储调拨和本地配送，我们建议您上传多国VAT税号。注意：亚马逊在欧盟德、法、意、西、波兰、瑞典和爱尔兰等国拥有运营中心，使用这些国家运营中心需申请VAT税号。
为什么要做“完美FBA”？
带动销量：增长3-5倍
通过双边入仓+Pan-EU，您能轻松拓展生意至欧洲10大站点，凭借更广的市场布局、更低的物流成本和更快的配送时效，实现销量增长3-5倍1。
通过双边入仓+Pan-EU，您能轻松拓展生意至欧洲10大站点，凭借更广的市场布局、更低的物流成本和更快的配送时效，实现销量增长3-5倍1。
降低成本：最高立省53%
相比多国分别入仓，您可根据「完美FBA」了解到，如何通过双边入仓+Pan-EU，为自己节省出更多物流成本，相比跨境配送，尾程费用最高可节省53%* 。
*指每个大小重量的 EFN 配送费用与本地配送费用相比，可实现的最高节省费用
相比多国分别入仓，您可根据「完美FBA」了解到，如何通过双边入仓+Pan-EU，为自己节省出更多物流成本，相比跨境配送，尾程费用最高可节省53%* 。
*指每个大小重量的 EFN 配送费用与本地配送费用相比，可实现的最高节省费用
提升时效：最快1-2天送达
根据「完美FBA」，您可以迅速掌握提升欧洲站配送时效的“秘密”，最快1-2天即刻送达，客户满意度和复购率显著提升。
根据「完美FBA」，您可以迅速掌握提升欧洲站配送时效的“秘密”，最快1-2天即刻送达，客户满意度和复购率显著提升。
做完这两步，您就可将商品用更快的速度卖至欧洲站10大站点了，此外，您还可以通过欧洲出口计划（FBA卖家默认开启），一键卖至欧洲30+国/地区（含众多亚马逊尚未开设站点的欧盟国家，如奥地利、瑞士等）。
学霸笔记2：完美合规
一次搞定合规难题，省时、省心，更省钱
一次搞定合规难题，省时、省心，更省钱
物流是效率提升的关键，而合规则是运营增长的基石。客观来说，欧洲是全球合规要求相对比较高的地区，包含像税务合规（如VAT）、环保合规（如EPR）、安全合规（如GPSR）等，让不少卖家感到千头万绪。
为此，亚马逊帮大家总结了一套清晰易懂的流程指南，通过「完美合规」的指引，您可轻松应对欧洲站的各项合规“挑战”，做到一站式“丝滑”合规，顺利开启多站点合规运营。
什么是“完美合规”？
为了能通过“完美FBA”轻松拿捏大欧洲商机，卖家需要在开店前起步阶段，“一站式”准备好欧洲五国（英、德、法、意、西）VAT税号+ERP+GPSR，这样您能高效省时的方式，轻松完成欧洲站主要合规要求！
欧洲增值税（VAT）
卖家需同步注册5国税号（英/德/法/意/西），可满足英德双边入仓&加入亚马逊欧洲物流整合服务(Pan-EU)的要求。
卖家需同步注册5国税号（英/德/法/意/西），可满足英德双边入仓&加入亚马逊欧洲物流整合服务(Pan-EU)的要求。
欧盟生产者责任延伸（EPR）
卖家需注册德国包装法（亚马逊在法国、西班牙等站点为卖家代扣代缴）。另：在德国，如销售电子与电器设备产品另需要注册WEEE；销售电池或含电池的商品需注册电池法。
卖家需注册德国包装法（亚马逊在法国、西班牙等站点为卖家代扣代缴）。另：在德国，如销售电子与电器设备产品另需要注册WEEE；销售电池或含电池的商品需注册电池法。
通用产品安全法规（GPSR）
卖家需注册申请欧盟负责人（又称欧代），制作合规的商品标签（包含欧代和产品安全警示等信息），并将欧代和产品安全信息上传至卖家后台。
卖家需注册申请欧盟负责人（又称欧代），制作合规的商品标签（包含欧代和产品安全警示等信息），并将欧代和产品安全信息上传至卖家后台。
为什么要做“完美合规”？
一次搞定，更省心
一次性完成 VAT、EPR、GPSR等诸多合规要求，确保长久合规运营。
一次性完成 VAT、EPR、GPSR等诸多合规要求，确保长久合规运营。
一步到位，更省时
同步申请多项合规，最快12周通过FBA极速卖向欧洲30+国/地区，爆单大卖快人一步。
同步申请多项合规，最快12周通过FBA极速卖向欧洲30+国/地区，爆单大卖快人一步。
同时注册，更省钱
同步办理“完美合规“各项合规要求最低不超过5000元，成本比单个依次申请最高节省40%+，更省钱！
同步办理“完美合规“各项合规要求最低不超过5000元，成本比单个依次申请最高节省40%+，更省钱！
备注：此价格不包括WEEE, 电池法，且此报价为服务商报价，仅供参考，具体价格请联系服务商确认。
如何获得完美合规服务商优惠大礼包？
复制下方链接至浏览器打开，即可查看《亚马逊欧洲完美合规指南》及优惠大礼包获取方式。
https://m.media-amazon.com/images/G/02/EU/EU_Compliance_handbook.pdf
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https://m.media-amazon.com/images/G/02/EU/EU_Compliance_handbook.pdf
物流和合规的完美配合是制胜欧洲站的关键，现在，快来开启欧洲站多站点运营，实现您的销量飞升吧！
数据来源：
1/数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考
2/数据来源于 2020-2023 期间亚马逊欧洲站卖家数据
3/数据来源于亚马逊官网
1/数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考
2/数据来源于 2020-2023 期间亚马逊欧洲站卖家数据
3/数据来源于亚马逊官网
备注：以上信息发布时间为2025年5月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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