从亏损到月销100W美金，这位亚马逊家具卖家如何实现逆风翻盘？
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从亏损到月销100W美金，这位亚马逊家具卖家如何实现逆风翻盘？
本文重点内容概览：
邀请北美站家具卖家詹总分享开店运营的经验与心得，包含选品、物流、打造产品力多个维度。
本文所需阅读时间：5分钟
邀请北美站家具卖家詹总分享开店运营的经验与心得，包含选品、物流、打造产品力多个维度。
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从亏损的小白，到月销百万美金的大卖，福建家具卖家詹总的成功，令人刮目相看！2016年，詹总正式入驻亚马逊
历经近十年的沉浮，最终走出一条稳健的成功路.。他认为跨境电商不是一场追逐短期利润的游戏，而是要始终秉持长期眼光，持续积累优势，才能实现长远成功。詹总的生意思路和战略眼光，相信会为新卖家们带来宝贵的启示。今天，小编有幸邀请到詹总分享他一路走来的经验与心得，赶快来看看吧！
历经近十年的沉浮，最终走出一条稳健的成功路.。他认为跨境电商不是一场追逐短期利润的游戏，而是要始终秉持长期眼光，持续积累优势，才能实现长远成功。詹总的生意思路和战略眼光，相信会为新卖家们带来宝贵的启示。今天，小编有幸邀请到詹总分享他一路走来的经验与心得，赶快来看看吧！
卖家档案
卖家：詹劭勋
公司：厦门今众唯电子商务有限公司
主营产品：钢木家具、竹木家具
入驻站点：北美站
亮眼业绩：单月销售额100万美金
卖家：詹劭勋
公司：厦门今众唯电子商务有限公司
主营产品：钢木家具、竹木家具
入驻站点：北美站
亮眼业绩：单月销售额100万美金
选品失败导致损失惨重
如今的大卖也曾“马失前蹄”
如今的大卖也曾“马失前蹄”
即使如今已经是月销百万美金的大卖，詹总依然清晰记得当初选品失败的那段日子。跨境初期，詹总经过多方对比，满怀信心地押注落地灯这一品类，并决定将其作为公司主营产品。为了打响销量，他不惜重金投入，聘请欧美模特拍摄高端宣传片，邀请网红达人进行推广，甚至计划在美国开设线下体验馆，全力扩张。
然而，现实却给了他沉重一击。那时受大环境的影响，全球物流系统并不稳定，运输成本飙升、仓储紧缺，公司面临的压力远超预期。再加上激进的运营策略需要大量资金支持，财务压力也越来越大。后来詹总逐渐意识到，继续沿着这条路走下去已经不现实。经过全面复盘，他发现公司开发落地灯并没有核心优势。
首先，灯具产业资源主要集中在广东，而公司运营团队位于福建。在他带着团队全力冲刺业绩时，后端却缺乏产业带的支持，导致供应链和生产环节都面临不小的困难。其次，落地灯的生产成本较高，且故障率也不容忽视，导致售后负担很重，进一步压缩了整体利润。
詹总：
“当我们的团队没有足够多的人，没有足够强的资金实力的时候，那选品落在本地产业带会是一个更有利的选择。”
“当我们的团队没有足够多的人，没有足够强的资金实力的时候，那选品落在本地产业带会是一个更有利的选择。”
经过深刻反思与调整，詹总决定放弃落地灯，考虑到产业带资源与产品创新空间，他最终锁定家具品类作为新的选品方向。
瞄准家具品类
和福建“家里人”做生意
和福建“家里人”做生意
詹总选择家具品类，背后有着深思熟虑的战略考量，蕴藏着他对行业的敏锐洞察和对长期主义的坚定信念。具体来说，主要包括以下三方面：
1 高客单价产品，可以“天然”避开价格战
首先，詹总意识到，家具品类的高客单价能有效减少低价竞争者的进入，尤其是定价100美金以上的产品，可以避免卷入无止境的价格战。另外在海外，高端家具的需求很旺盛，而专注于功能性家具的卖家相对较少，这让詹总看到了巨大的机会。
首先，詹总意识到，家具品类的高客单价能有效减少低价竞争者的进入，尤其是定价100美金以上的产品，可以避免卷入无止境的价格战。另外在海外，高端家具的需求很旺盛，而专注于功能性家具的卖家相对较少，这让詹总看到了巨大的机会。
2 家具产品创新空间丰富，打差异化，有效！
詹总还发现，家具产品除了客单价优势外，本身在功能上还有较大的创新空间。消费者对家具的需求多样且个性化，正好借此打造差异化产品，不仅可以进一步提升利润，也能为后续品牌建设及长远发展打下坚实基础。
詹总还发现，家具产品除了客单价优势外，本身在功能上还有较大的创新空间。消费者对家具的需求多样且个性化，正好借此打造差异化产品，不仅可以进一步提升利润，也能为后续品牌建设及长远发展打下坚实基础。
3 借助福建产业集群优势，事半功倍
福建的家具产业带，也是詹总选品决策的重要支撑点。产业带高效的生产流程和强大的生产能力，能为詹总提供稳定的产品供应，确保质量和交货周期。谈到这里，詹总对一个螺丝分类的细节深有感触：产业集群内的大型工厂将各种螺丝整齐分类，像药瓶一样井然有序，取用非常方便；而集群外的小工厂由于条件限制，往往把螺丝随意混合捆绑，使用时混乱又低效。见微知著，这一细节让他依托产业带资源做生意的信念愈发笃定。
福建的家具产业带，也是詹总选品决策的重要支撑点。产业带高效的生产流程和强大的生产能力，能为詹总提供稳定的产品供应，确保质量和交货周期。谈到这里，詹总对一个螺丝分类的细节深有感触：产业集群内的大型工厂将各种螺丝整齐分类，像药瓶一样井然有序，取用非常方便；而集群外的小工厂由于条件限制，往往把螺丝随意混合捆绑，使用时混乱又低效。见微知著，这一细节让他依托产业带资源做生意的信念愈发笃定。
詹总：
“产业集群的优势就是资源集中、工厂多，选择余地大，如果这家工厂不行，我可以马上找到其他更合适的工厂。不管是生产效率、供应链管理还是工艺细节，都可以更快对接和调整。”
“产业集群的优势就是资源集中、工厂多，选择余地大，如果这家工厂不行，我可以马上找到其他更合适的工厂。不管是生产效率、供应链管理还是工艺细节，都可以更快对接和调整。”
不难发现，无论是通过中高客单价避免价格战、差异化产品创造市场独特性，还是依托福建产业集群保障供应，詹总的每个思路都具备长久的可持续性。事实证明，这套策略十分奏效，确立家具品类后，业务很快就步入了正轨，如今一个月销售额可以达到100万美金。
亚马逊的物流优势：一次退货经历，让詹总更坚定地选择FBA
詹总对亚马逊的另一深刻体会是FBA的独特优势。曾有一次，他接到了一笔大订单，客户要求将100套产品配送至美国16个不同地点。为了降低成本，也考虑到当时的库存供应情况，詹总与买家沟通后通过自发货的方式从国内发出了这笔货物。
然而，因为产品尺寸原因，客户选择了退货。在后续的退货过程中，部分产品在运输途中遭遇损坏，部分产品未按原包装标准重新包装退货，导致大部分退回的产品无法再次销售。这一事件促使詹总深入反思并调整了公司内部的流程。他决定，从今以后，无论订单大小，所有产品都通过FBA进行处理。这样一来，退货产品可通过亚马逊提供的多种方式处理，比如低价转售或废弃，不仅减少了公司损失，还避免了自行处理退货的麻烦。
此外，亚马逊FBA对家具品类的退货规则要求客户必须保留原包装，如果包装丢失，退货将无法处理。此规定大大增强退货的可控性，降低了卖家因遭遇退货所面临的风险。
詹总：
“FBA 不仅省力，更重要的是让人安心。物流、仓储这些问题都交给亚马逊处理后，我们可以集中精力做产品和营销。”
“FBA 不仅省力，更重要的是让人安心。物流、仓储这些问题都交给亚马逊处理后，我们可以集中精力做产品和营销。”
詹总成功经验分享：产品为本，长远为先
成功并非偶然，而是一步步积累的结果。被问到给新卖家一些经验，詹总归纳了两个核心要点：
1 不断打造产品力，每个环节都替用户着想
詹总深知，真正的核心竞争力在于产品本身。将产品做到极致，建立起强大的品牌，然后就能自然而然地打开全球市场。
打磨产品的过程中，詹总非常注重利用家具产业带优势。早期他大多时间待在办公室，但如今他把更多时间驻扎在工厂，亲自参与产品的打磨与优化。
有一次，詹总与工厂的一线人员就一个螺丝细节展开了深入讨论。尽管螺丝本身并没有明显问题，但詹总关注的是很容易被忽视的细节：如果客户将螺丝装反，会产生什么影响？虽然说明书已明确标示了正确的安装方式——“a对a，b对b”，但詹总的要求是，无论客户如何安装，甚至是“a对b”或“b对a”，产品都应该正常使用，功能不受影响。
他一直认为，只有具备强大产品力，才能确保品牌在市场中的竞争力。这也是为什么詹总的广告效果如此显著的原因之一。以一款200美金的产品为例，CPC仅为0.2，有时甚至低至0.15。詹总认为，这一切都源于产品本身的优异，正是产品吸引了用户的关注和信任，最终促进了销售的增长。
2 做好长期准备，不要追求一步登天
正如前文所述，詹总始终坚信长期主义。在他的经营理念中，跨境电商不是一个短期的盈利游戏，而是一个长期的积累过程。因此詹总十分注重品牌的建设与积累，努力为客户提供高品质的产品与服务，而不是急功近利地追求短期的销量暴涨。詹总相信，这种长期投入将为公司带来更稳定更长远的成功。
对于詹总来说，带领团队小伙伴们实现时间自由是他追求的目标。他希望通过高效的团队协作和长期的战略布局，让每个人都能拥有更多自主支配的时间，既能专注工作，又能享受生活。目前，詹总正在考虑扩展到亚马逊日本站以及其他新兴站点，进一步拓展公司的全球布局，创造更多的机会和可能性。未来詹总会继续坚守长期主义，推动跨境事业迈向更广阔的天地。
备注：以上信息发布时间为2025年4月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
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亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、爱尔兰、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等20大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
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