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亚马逊品牌推广怎么做,如何促进品牌成长?
本文重点内容概览:
跟随“品牌成长阶梯”看看如何做好亚马逊品牌推广。
本文所需阅读时间:7分钟
跟随“品牌成长阶梯”看看如何做好亚马逊品牌推广。
本文所需阅读时间:7分钟
当您在亚马逊上销售商品时,通过进行亚马逊品牌注册,可以帮助您进行品牌保护/品牌营销/品牌数据分析,帮助您打造跨境出海品牌形象!多项数据都显示品牌建设对于出海业务长期发展至关重要。
● 95%的中国卖家认为在亚马逊上打造品牌非常重要1。
● 2020-2023年,亚马逊中国品牌型卖家的增速是非品牌型卖家的6倍2。
● 2019年同期入驻亚马逊的品牌型卖家在上线后3年的年均销售额约为非品牌型卖家的5倍3。
● 2023年亚马逊黑五网一期间,成熟站点上20%的品牌型卖家产品销量同比增幅超50%,更有15%的品牌型卖家增幅超100%4。
随着越来越多的中国卖家意识到品牌建设的重要性,怎么做好品牌推广,如何促进品牌成长成为众多品牌卖家关心的问题。下面结合新发布的亚马逊“品牌成长阶梯”,帮助大家快速理清做好品牌建设、品牌推广的思路。
亚马逊品牌推广怎么做,跟随“品牌成长阶梯”,推动品牌成长
通过研究全球品牌卖家数据,品牌成长阶梯归纳了品牌成长的4个阶段,总结了需要聚焦每个阶段的核心目标、考核参考的关键指标,以及能帮助品牌进阶到下一阶段推荐的核心工具与解决方案。
● 第一阶段:上线品牌主力品
产品力是竞争中卖家可以脱颖而出的基石。在这一阶段,卖家可通过研究数据洞察,了解海外消费者喜好,突出产品独特优势,加强产品力使其在竞争中脱颖而出。后续通过ASIN在亚马逊上更多展示,高效转化,形成主力品商业闭环,确保持续盈利。
推荐工具:
商品推广广告、A+页面、Vine计划、亚马逊品牌分析-搜索词表现报告、买家评论。
商品推广广告、A+页面、Vine计划、亚马逊品牌分析-搜索词表现报告、买家评论。
起量推荐组合:
高效提升Listing排名与转化组合:亚马逊品牌分析+商品品牌推广+A+页面。
管理口碑营销,助力新品上市组合:Vine计划+买家评论。
高效提升Listing排名与转化组合:亚马逊品牌分析+商品品牌推广+A+页面。
管理口碑营销,助力新品上市组合:Vine计划+买家评论。
● 第二阶段:建立品牌识别度
品牌识别度让品牌独一无二。在这一阶段,卖家可通过图文并茂、视频内容,合力输出统一生动的品牌形象,以丰富的品牌素材,建立独一无二的品牌识别度。
推荐工具:
品牌旗舰店、品牌故事、Vine计划、高级A+页面。
品牌旗舰店、品牌故事、Vine计划、高级A+页面。
● 第三阶段:增加品牌知名度
在这一阶段,卖家可通过站内、站外引流,多管齐下,以整合营销战役,提升品牌知名度、品牌渗透率、品牌新客量与市场占有率。
推荐工具:
品牌推广广告、展示型推广广告、品牌引流奖励计划、帖子。
品牌推广广告、展示型推广广告、品牌引流奖励计划、帖子。
● 第四阶段:提升品牌忠诚度
提升品牌忠诚度让消费者成为品牌的粉丝。在这一阶段,卖家应根据不同目标客群,进行精准营销,提升复购率。
推荐工具:
视频广告、品牌定制促销、品牌定制优惠券、亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告。
视频广告、品牌定制促销、品牌定制优惠券、亚马逊品牌分析-品牌忠诚度分析报告。
在做品牌建设、品牌推广的同时,卖家也需重视品牌保护。品牌保护贯穿品牌的整个生命周期。卖家可通过主动预防+事后举报的组合,全方位守护品牌权益,在每一个消费触点,赢得用户信任,提升品牌质感。您可借助Transparency透明计划、举报违规行为、自动品牌保护、Project Zero,这些品牌保护工具建立自己的品牌护城河。
以上就是有关亚马逊“品牌成长阶梯”的基础介绍,相信能够帮助新品牌卖家理清如何在亚马逊做好品牌建设、品牌推广。如果您想要更深入地了解各阶段工具的具体功能和适用路径,可点“品牌成长阶梯” ,了解更多相关详情信息。
此外,新手卖家也可以通过点击下方资料,进一步丰富如何成功做好品牌的相关知识。
5. 品牌定制促销
6. 如何盘活亚马逊复购率
数据来源:
1. 亚马逊内部研究,2022
2. 亚马逊内部研究,2022
3. 《2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》
4. 《2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》
1. 亚马逊内部研究,2022
2. 亚马逊内部研究,2022
3. 《2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》
4. 《2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》
备注:以上信息发布时间为2024年12月,关注全球开店官网及时了解最新变化。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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