出题:找到一个高回报的亚马逊搜索关键词,需要几步?
2023年5月27日
在亚马逊上,有许多流量高、点击高的热门搜索词,其头部ASIN并未完全承接巨大的流量。这些搜索词的转化量远低于点击量,如果您的商品恰好能满足这些需求,便可将这些关键词加到自己ASIN的Listing中,以极低的广告成本或无需投放广告,轻松提升流量与转化!
通过“ABA搜索词捡漏法”,仅需7步就能找到所有“点击率 > 转化率”的关键词,将它们用于标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词、广告关键词,大大提高ASIN被展现和点击的概率!
今天,小编将以一个亚马逊上的热门消费品类为例,手把手教学“ABA搜索词捡漏7步法”。
首先登录亚马逊卖家平台,在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”,进入品牌分析(Amazon Brand Analysis,简称ABA)工具页面后,点击“热门搜索词”。
🔹已明确主营品类:
如果您是已确定主营品类的卖家,希望优化现有ASIN的点击率、转化率,可直接使用主营品类名称或细分产品名称作为搜索词,或者您已有明确的需要分析的目标词,也可直接作为搜索词。
例:卖家主营防水背包,可使用“Waterproof Backpack”作为搜索词。
🔹想挖掘新品类机会:
如果您希望通过分析消费趋势来确定选品,或进一步挖掘新的赛道、细分选品机会,可在亚马逊商城搜索目标品类,观察Best Seller商品名称确定搜索词。
例:卖家想进军宠物用品赛道,可打开亚马逊商城,搜索“Pet Supplies”品类,根据需求选择Best Seller商品,找出标题中的搜索词。
“智能宠物用品”是当下的热门品类,其中Pet Grooming Vacuum(宠物毛发吸尘器)在亚马逊近360天和近90天搜索量增长均高于300%。
确定好搜索词,即刻开启“捡漏”大法!
注:案例搜索词“Pet Grooming Vacuum”仅供参考,卖家可根据自身需求选择对应品类及搜索词。
在搜索框中输入搜索词“pet grooming vacuum”,点击“应用”,生成与“pet grooming vacuum”相关的所有搜索词列表,点击“下载”,选择“Excel”,将数据下载到本地进行加工。
提示:接下来的步骤中,您需使用已下载的【热门搜索词报告】Excel表,同时还需本地新建Excel以便进行数据加工。
🔹打开已下载的【热门搜索词报告】Excel表,可查看与“pet grooming vacuum”相关的搜索词及其搜索频率排名。
🔹将【热门搜索词报告】Excel表中的【搜索频率排名】列和【搜索词】列,复制到本地新建的Excel中,将每个搜索词拆分成多个特征词,标注特征词搜索排名。
Q 什么是“特征词”?怎么看特征词搜索排名?
以下图为例:
①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词:pet/hair/grooming/vacuum,每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致,均为75404。
②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词:pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming,而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致,均为531739。
①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词:pet/hair/grooming/vacuum,每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致,均为75404。
②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词:pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming,而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致,均为531739。
🔹同一个特征词可能会重复多次出现,并拥有多个搜索排名。
以下图为例:
搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中,均出现了特征词“hair”,搜索频率排名分别为75404和531739。
搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中,均出现了特征词“hair”,搜索频率排名分别为75404和531739。
🔹在【本地新建Excel表】中,计算所有特征词的搜索热度。将相同特征词的搜索热度相加,得到加总搜索热度。
以特征词“hair”为例:
①第一行特征词hair搜索热度=1÷531739×100,000=0.19;
②第二行特征词hair搜索热度=1÷1588221×100,000=0.06,以此类推;
③特征词hair的加总搜索热度=0.19+0.06+……+0.46=2.9(每行搜索热度相加)。
①第一行特征词hair搜索热度=1÷531739×100,000=0.19;
②第二行特征词hair搜索热度=1÷1588221×100,000=0.06,以此类推;
③特征词hair的加总搜索热度=0.19+0.06+……+0.46=2.9(每行搜索热度相加)。
注:此处计算过程中,数据仅保留小数点后两位。
🔹利用上述公式,计算出所有特征词的加总搜索热度。
🔹在本地新建的Excel中,筛选得出加总搜索热度Top5特征词。
本案例中加总搜索热度Top5特征词为:kit,pro,p2,hair,dogs。
Tips:特征词搜索热度高,说明这些商品特性越被买家关注,卖家可将这些高搜索热度的特征词加入商品Listing。
🔹返回【热门搜索词报告】,在【搜索词】列使用Excel筛选功能,输入Top5特征词,反查得到带有Top5特征词的搜索词,获得其点击量最Top ASIN的点击份额和转化份额。(本案例找了Top3 ASIN)
以下图为例:
使用Top5特征词“hair”反查,获得包含“hair”的搜索词及其相关数据。
使用Top5特征词“hair”反查,获得包含“hair”的搜索词及其相关数据。
🔹反查搜索词后,在【热门搜索词报告】中统计点击量Top3 ASIN的点击份额总和及转化份额总和。
🔹找出搜索频率排名靠前、ASIN转化份额总和<点击份额总和的搜索词。
Tips:搜索排名靠前说明该搜索词在亚马逊商城上消费者搜索量大、点击率高,而转化份额<点击份额,则说明其对应优先展现的ASIN并没有充分满足这些需求,其他卖家的ASIN有机会转化这些未被承接的流量!
以特征词“hair”为例:
反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”,其搜索频率排名靠前,且Top3 ASIN转化份额总和<点击份额总和:
反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”,其搜索频率排名靠前,且Top3 ASIN转化份额总和<点击份额总和:
这意味着,“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”这2个关键词是Pet Grooming Vacuum(宠物毛发吸尘器)这一细分品类中具有高性价比的关键词!
🔹找出N个转化<点击的搜索词词组。利用它们优化商品Listing等页面,精准“捡漏”,抢占更多未被头部ASIN转化的流量!
本案例最后得到的10个“捡漏”关键词如下:
实战应用:
卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置,以及广告投放关键词,高效拦截竞品流量,提升点击量与转化量。
卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置,以及广告投放关键词,高效拦截竞品流量,提升点击量与转化量。
为了帮助大家理解,小编也尝试录了一段实操视频,献丑啦~
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