出题：找到一个高回报的亚马逊搜索关键词，需要几步？
2023年5月27日
在亚马逊上，有许多流量高、点击高的热门搜索词，其头部ASIN并未完全承接巨大的流量。这些搜索词的转化量远低于点击量，如果您的商品恰好能满足这些需求，便可将这些关键词加到自己ASIN的Listing中，以极低的广告成本或无需投放广告，轻松提升流量与转化！
通过“ABA搜索词捡漏法”，仅需7步就能找到所有“点击率 > 转化率”的关键词，将它们用于标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词、广告关键词，大大提高ASIN被展现和点击的概率！
今天，小编将以一个亚马逊上的热门消费品类为例，手把手教学“ABA搜索词捡漏7步法”。
首先登录亚马逊卖家平台，在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面后，点击“热门搜索词”。
🔹已明确主营品类：
如果您是已确定主营品类的卖家，希望优化现有ASIN的点击率、转化率，可直接使用主营品类名称或细分产品名称作为搜索词，或者您已有明确的需要分析的目标词，也可直接作为搜索词。
例：卖家主营防水背包，可使用“Waterproof Backpack”作为搜索词。
🔹想挖掘新品类机会：
如果您希望通过分析消费趋势来确定选品，或进一步挖掘新的赛道、细分选品机会，可在亚马逊商城搜索目标品类，观察Best Seller商品名称确定搜索词。
例：卖家想进军宠物用品赛道，可打开亚马逊商城，搜索“Pet Supplies”品类，根据需求选择Best Seller商品，找出标题中的搜索词。
“智能宠物用品”是当下的热门品类，其中Pet Grooming Vacuum（宠物毛发吸尘器）在亚马逊近360天和近90天搜索量增长均高于300%。
确定好搜索词，即刻开启“捡漏”大法！
注：案例搜索词“Pet Grooming Vacuum”仅供参考，卖家可根据自身需求选择对应品类及搜索词。
在搜索框中输入搜索词“pet grooming vacuum”，点击“应用”，生成与“pet grooming vacuum”相关的所有搜索词列表，点击“下载”，选择“Excel”，将数据下载到本地进行加工。
提示：接下来的步骤中，您需使用已下载的【热门搜索词报告】Excel表，同时还需本地新建Excel以便进行数据加工。
🔹打开已下载的【热门搜索词报告】Excel表，可查看与“pet grooming vacuum”相关的搜索词及其搜索频率排名。
🔹将【热门搜索词报告】Excel表中的【搜索频率排名】列和【搜索词】列，复制到本地新建的Excel中，将每个搜索词拆分成多个特征词，标注特征词搜索排名。
Q 什么是“特征词”？怎么看特征词搜索排名？
以下图为例：
①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词：pet/hair/grooming/vacuum，每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致，均为75404。
②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致，均为531739。
①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词：pet/hair/grooming/vacuum，每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致，均为75404。
②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致，均为531739。
🔹同一个特征词可能会重复多次出现，并拥有多个搜索排名。
以下图为例：
搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出现了特征词“hair”，搜索频率排名分别为75404和531739。
搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出现了特征词“hair”，搜索频率排名分别为75404和531739。
🔹在【本地新建Excel表】中，计算所有特征词的搜索热度。将相同特征词的搜索热度相加，得到加总搜索热度。
以特征词“hair”为例：
①第一行特征词hair搜索热度=1÷531739×100,000=0.19；
②第二行特征词hair搜索热度=1÷1588221×100,000=0.06，以此类推；
③特征词hair的加总搜索热度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索热度相加）。
①第一行特征词hair搜索热度=1÷531739×100,000=0.19；
②第二行特征词hair搜索热度=1÷1588221×100,000=0.06，以此类推；
③特征词hair的加总搜索热度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索热度相加）。
注：此处计算过程中，数据仅保留小数点后两位。
🔹利用上述公式，计算出所有特征词的加总搜索热度。
🔹在本地新建的Excel中，筛选得出加总搜索热度Top5特征词。
本案例中加总搜索热度Top5特征词为：kit，pro，p2，hair，dogs。
Tips：特征词搜索热度高，说明这些商品特性越被买家关注，卖家可将这些高搜索热度的特征词加入商品Listing。
🔹返回【热门搜索词报告】，在【搜索词】列使用Excel筛选功能，输入Top5特征词，反查得到带有Top5特征词的搜索词，获得其点击量最Top ASIN的点击份额和转化份额。（本案例找了Top3 ASIN）
以下图为例：
使用Top5特征词“hair”反查，获得包含“hair”的搜索词及其相关数据。
使用Top5特征词“hair”反查，获得包含“hair”的搜索词及其相关数据。
🔹反查搜索词后，在【热门搜索词报告】中统计点击量Top3 ASIN的点击份额总和及转化份额总和。
🔹找出搜索频率排名靠前、ASIN转化份额总和＜点击份额总和的搜索词。
Tips：搜索排名靠前说明该搜索词在亚马逊商城上消费者搜索量大、点击率高，而转化份额<点击份额，则说明其对应优先展现的ASIN并没有充分满足这些需求，其他卖家的ASIN有机会转化这些未被承接的流量！
以特征词“hair”为例：
反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索频率排名靠前，且Top3 ASIN转化份额总和＜点击份额总和：
反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索频率排名靠前，且Top3 ASIN转化份额总和＜点击份额总和：
这意味着，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”这2个关键词是Pet Grooming Vacuum（宠物毛发吸尘器）这一细分品类中具有高性价比的关键词！
🔹找出N个转化＜点击的搜索词词组。利用它们优化商品Listing等页面，精准“捡漏”，抢占更多未被头部ASIN转化的流量！
本案例最后得到的10个“捡漏”关键词如下：
实战应用：
卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置，以及广告投放关键词，高效拦截竞品流量，提升点击量与转化量。
卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置，以及广告投放关键词，高效拦截竞品流量，提升点击量与转化量。
为了帮助大家理解，小编也尝试录了一段实操视频，献丑啦~
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