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亚马逊Prime会员日如何推广促销？怎么备战
本文重点内容概览：
新卖家该如何备战亚马逊Prime会员日，如何做好推广促销。
本文所需阅读时间：5分钟
新卖家该如何备战亚马逊Prime会员日，如何做好推广促销。
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亚马逊Prime会员日（Prime Day）是全球Prime会员的购物狂欢节，也是亚马逊购物网站全年最为重要的常驻促销节日之一，更是卖家推动整体销售额、推广品牌的大好机会。在Prime Day期间，卖家们可以通过参加多种促销活动来提高流量，抓住更多爆单可能。那么，卖家们该如何备战这一重要促销日，提升销量获取利润呢？以下是一些实用的备战建议及推广促销攻略，希望对您有所帮助。
卖家应该从哪些方面做好Prime会员日的备战工作
备战Prime会员日可分为第四阶段，每个阶段都有一些重要的关键事项需要做，小编专门针对这四个阶段整理了一套小口诀，帮助卖家们快速Get备战技巧。
第一阶段：基建及计划制定阶段
定选品，合规备货降风险看库存，发货赶早不赶晚促销能报就报不犹豫防侵权做引流，品牌店铺装修靓。
第二阶段：起跑加速阶段
物流关注是重点，入仓截止不可错过。Listing优化聚流量，促销提报要抓紧，品牌旗舰店攒粉不能停。
第三阶段：大促冲刺阶段
入仓截止须牢记，配送绩效要保障Listing、促销、广告。账户勤检查退货售后不要忘打好品牌站内外组合。
第四阶段：后旺季大促阶段
清仓补仓理库存，经验总结不懈，下半年计划抓紧上，新品推广做准备。
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亚马逊Prime会员日引流促转攻略
会员日期间，卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案。常规来说，一般的大促期间主要的促销目的可能分为四个方面，分别是：推新品、稳增长、清库存、树高端，不同促销目的对应的运营手段会有所不同，例如：
● 推新品：
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
● 稳增长：
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
● 清库存：
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
● 树高端：
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
除了明确促销目的外，如何做好促销规划也非常重要，卖家们可以参考以下方式做好促销规划。
除了明确促销目的外，如何做好促销规划也非常重要，卖家们可以参考以下方式做好促销规划。
● 明确商品利润空间：
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
● 明确ASIN的生命周期：
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
● 参考促销的历史记录：
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
● 选择广告匹配：
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
● 把控备货物流节奏：
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。
以上就是Prime会员日大促期间的备战技巧，您可点击此处 了解更多促销实操工具及大卖经验分享。同时，提醒卖家们注意，每年亚马逊Prime会员日前，亚马逊全球开店官网和官方微信也会提供一些有关会员日备战准备的攻略建议，卖家可积极关注。
备注：以上信息发布时间为2024年12月，关注全球开店官网及时了解最新变化。
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