理思路、定策略、谈经验...这份亚马逊专属顾问Prime会员日引流促转攻略请私藏！
2024年4月21日
在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！
亚马逊官方专属顾问
促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。
★ 明确促销目的
卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
✅ 推新品
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。
大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。
✅ 稳增长
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。
大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。
✅ 清库存
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。
大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。
✅ 树高端
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。
★ 如何做促销规划
✅ 明确商品利润空间
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。
✅ 明确ASIN的生命周期
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。
✅ 参考促销的历史记录
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。
✅ 选择广告匹配
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。
而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。
✅ 把控备货物流节奏
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。
在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。
在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。
此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。
🔍 Tips
除此之外，品牌卖家还可以通过帖子（Posts）、品牌定制促销（BTP）等工具助力引流。
大卖经验谈 ✦✦
促销没经验，流量很难看？
① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具
② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备
③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流
④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比
② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备
③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流
④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比
想用广告提升促销效果，但效果平平？
① 避免过于依赖自动广告，通过提高手动广告预算比例提升流量精准度
② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配
③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。
② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配
③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。
亚马逊官方专属顾问
想要获得更多促销战略指导？从促销组合设计与促销提报支持，再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题，卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务获得全方位的促销提升。
除此之外，加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免，每月最高豁免1200美金等多重福利。
除此之外，加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免，每月最高豁免1200美金等多重福利。
亚马逊官方专属顾问
想要在会员日流量争夺中杀出重围，除了引流外，提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场，商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页，让流量变“留量”。
★ 丰富商品详情页内容
通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。
★ 确保商品处于正确的类目
将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today 's Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。
★ 了解商品的季节性特点
每个商品都有一个最佳售卖季节，根据会员日所在季节选择商品，并相应优化详情页。
🔍 Tips
除了优化商品详情页外，品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，刺激转化，并通过亚马逊透明计划保护您的品牌，预防假货跟卖。以及，通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。
亚马逊官方专属顾问
卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导，无论是整体Listing内容优化建议，还是商品页面展示高级功能优化方案，抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等，您都能得到想要的答案。
大卖经验谈 ✦✦
Listing页面流量不错，但转化率不高？
① Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯
② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间
③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺
④ 利用A/B test工具，验证优化效果
② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间
③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺
④ 利用A/B test工具，验证优化效果
想用广告提升促销效果，但效果平平？
① 除了满足Listing图文的基础要求，还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面
② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配
③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率
④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点
② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配
③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率
④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点
看完以上内容，您是否已经摩拳擦掌，开始备战会员日了呢？还想获得亚马逊官方专属顾问更加定制化、1对1的备战指导方案？加入亚马逊卖家成长服务，先人一步抢占旺季商机！
关于我们
亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2015年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。目前，亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放，吸引数十万中国卖家入驻。
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2024, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
