当下跨境电商创业异常火热，做跨境电商开店需要多少资金，如何规划开店成本，也成为众多潜在卖家关心的重点。一般来说做跨境电商需要考虑的成本包括增值税、开店渠道的相关（例如：在亚马逊开店的相关成本）、变动成本（如：商品成本、人工成本、退货产生的损耗成本等）、固定成本（如：仓库租赁费、水电煤气费用等）。因此，整体的开店资金将会受到这些不同因素的影响而产生差异。为了帮助卖家更好地规划好各部分成本，今天我们将重点解析亚马逊相关成本，为有需要的卖家提供参考。

在您开启跨境电商生意前，准备充足的启动资金十分重要！接下来，就带您一起“算算账”，了解在亚马逊开店的成本组成，助您优化销售利润空间，起步不迷茫、发展更持久！

1. 专业销售计划月服务费（即站点开店佣金）：39.99美元/月
在亚马逊上开店，您只需一套39.99美元月租的资料就可开通18大站点（印度站需要单独邮箱开通）。目前，入驻澳洲、新加坡、中东（阿联酋、沙特）及印度4大新兴站点，可享限时免月租活动。

*注：亚马逊19大站点包括北美（美国、加拿大）、拉丁美洲站（墨西哥、巴西）、欧洲（英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时）、日本、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋和沙特。

2. 销售佣金：大致占8%-15%之间
您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金，费用将根据您开通的站点而存在差异。卖家可参考下方的销售佣金细则：

3. 产品成本：大致占20-30%之间
您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响，通常情况下，产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。建议您可以不断优化产品设计，降低产品成本，争取更高的定价空间以获取更多利润！

4. 物流关税费用：大致占15%-20%之间
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。
在亚马逊开店，您可根据自身需求和情况，选择“卖家销售，亚马逊配送”或“卖家销售，卖家自配送”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。点击亚马逊物流（FBA） 、卖家自配送（MFN） 了解更多详情信息。

5. 其他可能产生的成本
除了上述成本之外，跨境开店还可能产生一些额外的费用和成本，如广告营销费用、加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用，以及学习相关官方付费课程的费用等。其中，常见的广告营销费用占比，大致在10%-15%之间。

我们采访了4位不同类型的卖家，他们有的是0经验纯新手上线，有的早已是国内知名品牌，通过亚马逊开启全球化布局，有的是传统工厂想要出海转型传递茶文化、打造中国品牌，有的是传统贸易商想突破内卷。我们来看看这些跨境卖家前辈们做亚马逊是准备了多少启动资金。

最后，建议各位卖家在前期评估开店成本时，可以重点规划好物流成本，同时适当分配广告推广成本的比例。此外，在首次出单后，也建议及时复盘售出产品的成本分配，结合企业情况、业务目标、产品结构等因素，优化您的产品成本结构，在合理的定价范围内探索更大的利润空间。