库存积压,热销品断货?只需一个工具包,精准解决库存难题,亚马逊运营都在用!
2023年8月1日
目录:
01/ 什么是亚马逊库存管理工具包?
02/ 补货难?入库难题自查诊断器安排!
03/ 清货难?冗余库存清销四步法!
旺季前如何补货,旺季后如何清货,一直是卖家朋友们关心的话题。众多的库存管理工具的选择和使用也是让新手卖家直接犯了“选择恐惧”:究竟如何才能筛选出最适合自己的方案来使用呢?
更懂库存管理!更懂补货清货!亚马逊库存管理工具包重磅上线,精准解决您的补货/清货难题!无论是补货难题,还是清理库存,都可以通过这个工具包找到不同阶段卖家所需要的解决方案。
01 什么是亚马逊库存管理工具包?
亚马逊库存管理工具包是为了帮助亚马逊卖家解决库存管理难题,并提供全链路解决方案的工具。目前,该工具包由两大工具组成:库存短缺自查诊断器和冗余库存清理四步法。不仅可以帮助卖家及时的处理冗余库存,为旺季囤货腾出更多空间,还能为商品申请更多库容,打好旺季攻坚战!
3大优势加持,有效解决库存“老大难”!
只需一个工具包,解决补货+清货双向难题。
不论您需要补货还是清货,工具包都提供全链路的解决方案。使用工具包的卖家只需回答1-2个简单的问题,工具包就能定位卖家遇到的问题根源,并据此推荐相应的解决方案。
手机端工具包方便您随时查找思路,并随手转发给运营同事。
🔍 您也可以复制以下链接到浏览器查看:
https://gs.amazon.cn/logistics/inventory/toolkit?ref=wechat
02 补货难?入库难题自查诊断器安排!
想在下半年的销售旺季打赢胜仗,先得做好排兵布阵,入仓便是补充库存的重要一环。那么在备货发货上,如何才能保证入库“一帆风顺”?为了帮助卖家迅速找到入库难题的解决方案,亚马逊特意为卖家设计了“入库难题自查诊断器”,只需自查2个问题,轻松找到解决方案!
►方案1:查看后台报告以了解您的库存可维持销售周数(WOC)
您可以在亚马逊卖家平台的库存状况报告、管理亚马逊库存和亚马逊配送货件报告查看您的库存的可维持销售周数,以及其他更多信息。
🔍 复制以下链接查看相关报告:
库存状况报告:https://sellercentral.amazon.com/gp/ssof/reports/search.html/?ie=UTF8&recordType=INVENTORY_HEALTH
管理亚马逊库存:https://sellercentral.amazon.com/gp/ssof/reports/search.html/?ie=UTF8&recordType=FBA_MYI_UNSUPPRESSED_INVENTORY
亚马逊配送货件报告:https://sellercentral.amazon.com/gp/ssof/reports/search.html/?ie=UTF8&recordType=AFNShipmentReport
►方案2:查看后台销售预测以更好做出判断
可维持销售周数(WOC)将直接影响您的ASIN销售表现,库存管理的好坏直接影响您的投资回报。同时,健康的库存水平有助于最大限度地减少仓储费并提高IPI并保持较高的库存容量。
因此,亚马逊强烈建议卖家朋友们机遇您的销售计划和销售预测,做出更稳妥的判断,建议您保持至少4-8周的销售库存,以便您的客户可以尽快收到您的产品。
►方案3:释放仓储容量或申请额外仓储容量
亚马逊物流库存容量(FBA Capacity Limits)将原有的补货限制和仓储限制合并为单一的库容额度,旨在帮助亚马逊管理以外的仓储需求激增,以便高效地运行亚马逊配送网络,并更快地将您的产品送达客户手中。👉 点击查看全新亚马逊物流仓储容量政策详情
您可以通过以下两步释放更多仓储容量以解除入库限制:
Step1:释放仓储容量
*详细内容请见本文第三部分“冗余库存清销四步法"!
Step2:申请额外仓储容量
如果卖家希望为进货商品增加仓储空间,并且相信这批商品会受到买家的欢迎,那么可以通过仓储容量管理器申请额外仓储空间来提升卖家在旺季的销售表现。
►方案4:关注入仓注意事项
选择靠谱的头程物流服务商
有经验的货代能够帮您更高效、更透明地处理入仓事宜,建议加强与货代之间的沟通,确保货代更高效地处理您的货件入仓。
亚马逊为您推荐了有效的头程物流解决方案(详情请见方案7)
入仓提前预约
空运和海运入仓都需要提前预约,建议您尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓,需要更长的等候时间排队入库。
快递方式入仓(如UPS,DHL Express,FedEx)不需要入仓预约,可以确保卖家的货物快速及时入仓,并避免长时间等候而错过旺季热销。
*注意:请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel delivery(SPD)”及正确的国际快递公司名称。
按照指定的仓库入仓
在您创建货件时,发送至亚马逊(Send to Amazon)会提供给您一个指定的入仓地址,请务必按照此地址发货入仓。
发货到其他非指定的运营中心,可能导致上架时间大幅延迟!为了让仓库快速收货并上架,请将库存发送至创建货件时指定的仓库。
关注大促截止入仓时间
入仓截止日期是针对特定大促活动, 要求商品在某一特定日期前入仓的日期。
一般只有大型促销活动才有入仓截止日期,比如像Prime会员日、黑五网一等;如果您了解到有入仓截止日期的此类活动,建议您积极参加,为爆单做好准备!
亚马逊运营中心(即FBA仓库)并不会区分该货物是大促的活动库存还是一般库存。因此正常情况下,无论您的货物是否在入仓截止日期前入库,亚马逊运营中心(即FBA仓库)都会接收您的货件。晚于该日期入仓的商品,仍可以入库,只是无法保证能及时参加deal等活动。
►方案5:查看“补充库存”工具
建议您立即前往补充库存页面查看建议补货数量并创建入库计划。亚马逊物流补货工具参考您的销售历史、需求预测和季度销售状况,以及您的输入的一些数据,帮助您确定补货数量和补货时间。他可以免费使用,量身定制,并可直接与卖家中心的创建货件工作流结合使用。
🔍 复制以下链接查看更多有关补货工具的详情:
https://sellercentral.amazon.com/restockinventory/recommendations
►方案6:查看补货黄金6大法则
亚马逊运营中心补货5步流程:选品准备>>创建货件>>发货包装>>头程物流>>FBA入仓。
基于5个步骤,亚马逊为您准备了6大黄金入仓法则,👉 点击查看更多详情
►方案3:释放仓储容量或申请额外仓储容量
备货时效和物流时效共同构成了入仓运营中心钱的筹备时长,因此,请卖家朋友们把握备货节奏,确保供给。
如果在备货时长上需要延长,建议卖家朋友们选择需时较短的头程物流方案,比如空运。亚马逊为您推荐以下的头程物流解决方案:
✔ 亚马逊全球物流(AGL)
亚马逊官方的跨境物流服务为已在美国、欧洲和日本站点开店的FBA卖家提供稳定高效、便捷的官方海、空运跨境物流服务,帮助卖家将商品从启运国发往目的国的亚马逊运营中心。
✔ 亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)
由亚马逊筛选的物流合作承运人将卖家入仓货件从中国发往目的国的亚马逊库房,给卖家提供了一站式FBA头程入仓服务。
03 补货难?清货难?冗余库存清销四步法!
在“亚马逊物流库存”工具中,您可以针对“预计冗余商品数量”进行排序,从而筛选出您的冗余库存,亚马逊物流库存工具会针对卖家的每个ASIN提出建议。了解完有哪些冗余库存后,可以通过亚马逊“清销四步法”快速去库存!
对于北美站点的卖家:可以借助亚马逊物流远程配送计划(NARF)来实现库存同步在加拿大,墨西哥站点销售。
● 低成本测款,快速锁定加/墨潜力爆款;
● 一键同步美国站 Listing 至加/墨,提高上架效率;
●无需 RFC 税号(注意:RFC 税号仅针对墨西哥站点);
● 减轻同时管理多国跨境物流、库存的压力。
对于欧洲站点的卖家:可以借助亚马逊物流欧洲配送网络 (EFN) 和 亚马逊物流欧洲整合服务 (Pan-EU),1国入仓,拓展8国!
拥有多渠道订单的亚马逊卖家:亚马逊物流 (FBA) + 多渠道配送 (MCF) ,助您一仓管理多站点,完成全渠道订单。
拥有跨境订单的卖家:马上加入亚马逊,即可使用亚马逊物流 (FBA) + 多渠道配送 (MCF) ,助您触达全球消费者。
🔍您可以复制以下链接到浏览查看更多关于“亚马逊多渠道配送”:https://gs.amazon.cn/mcf
企业价格和数量折扣
企业价格和数量折扣:定价促销工具,可为商品额外设置仅企业买家可见的更低价格,一个ASIN,两种价格,提升企业端采购意愿。还可以根据购买数量设置相应的阶梯式价格,以满足企业买家多件采购的需求。
促销活动
每年亚马逊专门的节假促销都是爆单的绝佳时机,卖家可以关注各品类促销的节点,做好选品和备货,大大清理一波库存!
奥特莱斯促销
面向顾客的降价清仓、处理积压库存产品的促销频道,旨在帮助FBA卖家解决库存积压问题。参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20%(8折)的折扣。*目前已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的顾客。
Prime专享折扣
面向Prime会员的一种折扣促销,会展示划线价及折扣信息,一般在商城前端显示于:搜索结果的商品页列表或商品详情页Listing。
亚马逊优惠券
为单个商品或一组商品创建折扣,一般在商城前端显示于:
● 专属的促销页面
● 搜索结果的商品页列表
● 商品详情页Listing
● 买家确认加购商品的结算页面和购物车
亚马逊SPN服务商网络:精选海外仓存放并销售您的多余库存,根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面,对本地服务商进行全方位评估审核,最终精选出100余家本地服务商来为卖家提供6大版块服务,其中就包含了海外仓服务。
清理冗余库存,卖家还可通过以下库存移除项目,按照价值回收由大到小的顺序来最大程度地释放库存空间,节约库存管理成本,最大限度回收滞销库存的剩余价值。
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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