2000多笔商采订单,销售额暴涨250%!这个亚马逊工具你用了吗?
2022年9月14日
目录:
一、爆单拿捏,加入官方活动赢百万流量
二、企业购出单王牌为卖家撑腰,把握流量商机
三、企业折扣自动定价省心省力,如何进行设置?
四、企业折扣分析科学合理,如何提供定价建议?
小白
卖家小白:听说海外知名企业都在亚马逊上采购,B端流量很大,怎么承接这些流量?
可以在卖家平台设置企业价格和数量折扣,帮助你提升企业端流量。
卖家大咖
小白
我有这么多商品,逐个设置企业价格和折扣的话,太麻烦了吧?
有自动定价功能,可以自动批量设置企业价格和数量折扣,也可以针对不同的产品分别设置价格和数量折扣。
卖家大咖
小白
那我要设置多少的企业价格和数量折扣才有优势?
不用担心,企业折扣分析功能可以为卖家提供同类产品定价参考,让你在赛道中胜出。
卖家大咖
日本站企业购五周年庆活动盛大开幕,从9月12日至10月31日,参加活动的卖家能够获得专属页面和首页中央的专属导流广告位。去年活动,来自企业买家的销售额平均增长20%,B端销售额增长30%;其中,活动产品的B端销售额更是比非活动产品高出1.5倍
*来源:2021年亚马逊企业购日本站周年纪念活动2021/9-11月数据
满足以下条件并按照要求完成企业价格或数量折扣设置,即可参加活动!
除了日本站有五周年节庆活动,企业购还有欧美站开工季、返校季,日本站企业年末决算等其他丰富的专属活动等你参加,而参加以上这些活动的必备条件之一,就是设置企业价格和数量折扣。
*设置了企业价格或数量折扣的商品,个人账户登录亚马逊时不会看到这些价格/折扣,使用企业账户登录时才会看到。
企业买家登录亚马逊企业端搜索产品时,会在首页的企业采购促销板块、专区和专题活动页等发现设置了企业折扣的产品。这类产品会被优先展示,企业卖家由此可以获得额外数以百万量级的浏览量
为了更好服务卖家,亚马逊企业购特此上线了“企业折扣自动定价”功能!
亚马逊
企业折扣自动定价功能有如下优势
● 能大批量更改产品的企业价格和数量折扣
● 避免因产品C端价格变化导致的企业价格和数量折扣失效
● 最低价格机制让卖家不用担心价格设置低于成本价而导致亏本
自动定价功能包括目录级规则自定义的自动定价规则两种设置方式,可以自动地对整体商品或部分商品批量设置企业价格和数量折扣,也允许卖家对不同的产品有不同的定价策略。
Ⅰ. 目录级规则设置方式
仅需简单几步,为您的所有商品批量设置企业价格和数量折扣。
1)进入卖家平台,点击 “确定价格”,选择“自动定价”
2)在目录级规则条目下,点击“设置”
在“编辑规则参数”页面进行如下参数设置:
3)选择是否需要覆盖所有不在其他自动定价规则下的现有的企业折扣
4)针对之前未设置最低价格的现有 SKU 以及新添加的 SKU 设置您的最低价格百分比。最低价格是对您价格的保护措施,建议填写一个较大折扣,如20%或50%低于您的标准价格
5)输入您的企业折扣,如1%
6)输入您的数量阶梯和对应的折扣率 ,输入您的数量阶梯和对应的折扣率,如数量2,折扣2%;数量5,折扣5%;数量10,折扣10%
7)点击“保存并激活”
8)系统显示确认信息:您已激活目录级规则。
II. 自定义的自动定价规则设置方式
不想为所有的产品统一设置B端价格?那么卖家可以使用自定义的自动定价规则。操作如下:
1)在卖家平台中,前往“确定价格”,选择“自动定价”,点击“创建自定义定价规则”
2)创建类型下拉框,选择“企业商品价格和数量折扣”,为你设定的规则命名,建议选择简短的描述性的命名,比如“购买2件2%,购买5件5%”,确认进入下一步
3)勾选对应的亚马逊站点,选择保存并继续
4)输入具体的定价规则,包括数量阶梯和对应的折扣率(在标准价格上的百分比优惠)。如若设置更多的折扣分段,点击“添加数量折扣分段”,点击保存规则
5)确认进入下一步,选择对应的商城
6)勾选需要加入该自动定价规则的SKU,可多选以批量操作
7)设置最低价(必填)以及最高价(选填)。最低价格是对您价格的保护措施,建议填写一个较大折扣,如20%或50%低于您的标准价格
8)选择对应的自动定价规则,如果SKU当前不可售(如缺货状态),不可设置自动定价
9)点击“开始重新定价”,开启自动定价功能,您随时可以停止任何产品的自动定价功能
卖家
自动定价功能解决了设置时间长的困扰,但企业折扣设置为多少才合理呢?
针对这个问题,我们重磅推出了“企业折扣分析”功能!它可以为卖家提供定价建议,卖家不再无从下手。
亚马逊
企业折扣分析页面路径:进入【卖家平台】– 【B2B平台】– 在左侧栏目找到【企业折扣分析】– 点击进入即可看到企业折扣分析看板,也可以生成并下载报告进行进一步数据分析。
如何开通亚马逊企业购?
如果您已是亚马逊卖家
可以登录卖家平台,按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”,自主解锁亚马逊企业购功能!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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