站内数据全透明,亚马逊高阶选品Plus+【商机探测器】重磅发布!
2022年2月22日
近期,卖家圈出现不少爆料引发热议:
“亚马逊上线了高级选品神器!”
很多卖家感叹这已不是高级选品神器:
“简直是高级选品Plus+版本!”

官宣来了!

亚马逊官方选品工具:
商机探测器现已重磅发布!
最全面的使用指引及
最深度的功能探索就在这里,
首发反馈直接奉上~
亚马逊厨房品类卖家
终于等到亚马逊官方选品工具了!亚马逊提供的数据我们用得安心。通过商机探测器我们能够了解目标站点趋势及客户需求,根据这些数据和信息,我们能更轻松地根据当地消费者的偏好来完善我们的产品开发计划。可以说,商机探测器帮助我们节省了开发新产品的成本和时间。
亚马逊汽配品类卖家
我们计划上新品,经过介绍,这次用了商机探测器。关键词搜索给到的信息很有参考价值!我们用这款工具能更好地研究消费者需求,为我们改进产品提供参考;还能高效地查看竞品的一些关键参数来缩小(和top品牌的)差距。
亚马逊居家运动品类卖家
在使用了选品指南针的基础上,商机探测器帮助我们进一步验证这次研发的新产品是否能成为新的业务增长点。
官方选品工具——商机探测器
这次新推出的官方选品工具——商机探测器(Product Opportunity Explorer),依旧借助亚马逊大数据分析以及人工智能算法,以细分市场搜索词为核心,帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息,深度剖析至ASIN层级,节省卖家开发高价值新品所需要的时间。目前该工具已经在美国站和欧洲5国(英、法、德、意、西)开放给了部分卖家,今年将陆续向美国站及欧洲5国站点的所有卖家开放。
背景知识:商机探测器将买家的需求和选择捆绑在一起形成细分市场,帮助卖家了解与买家需求和现有选品相关的更新且准确的数据。每一个细分市场都有一系列的特征,这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。卖家只需像买家一样输入搜索词或者选择子类目,即可找到想要看的细分市场,搜索结果还可以帮助卖家们对各种规模的细分市场进行比较。商机探测器细分市场的定义每月会更新,其他的数据指标每周更新一次。
商机探测器 我要怎么找到?
● 2种方式找到商机探测器
01 卖家平台
卖家可直接在卖家平台主页卡中
点击“增长” > “商机探测器” 查看
02 网页链接
卖家可点击此链接查看最新的“商机探测器”官方选品工具。
商机探测器 能够帮到我什么?
对卖家来说,预判品类未来趋势,才能更好抓住蓝海商机。商机探测器工具拓宽了数据这条路,给到卖家最精准的信息去使用和分析,等于是帮卖家去抓牢全球扩张的有力机会。卖家想看的站点竞争度数据、类目需求度数据、买家喜好度数据、搜索量数据、转化率数据,这里都有:
● 更精准洞察
不仅帮助卖家了解哪些ASIN是高需品,
还能让卖家知道这些高需品在
哪个时间段 更 赚 钱!
哪些关键词 更 精 准 击 破 消费者痛点!
精准到某一个类目下的某个ASIN的买家需求(即符合所输入的特定关键词的同类商品)、热门搜索词、搜索量、搜索量浮动、商品总数、平均价格等,把90天-360天内的消费者想法搞得明明白白。卖家还可以点击其中某个“买家需求”进行深度探索。
● 多维度信息
帮助卖家更全面把握
热销ASIN和细分市场的竞争情况。
增 量 还 是 存 量 市 场 看得清清楚楚,
新 品 发 展 潜 力 一目了然,
有效 减 少 同 质 化 竞 争 。
卖家可以在官方选品工具中看到销售历史、定价趋势、品牌数量、前5个品牌点击分享、销售伙伴数量、已发布新产品的数量、买家平均评级、平均缺货率等各维度信息,360度把控该细分市场,为开发新品做好全面调查。
商机探测器 我要如何使用?
● 第一步
选择/搜索某一站点的某一细分市场进行查看
01 直接搜索
卖家进入【商机探测器】页面后,首先可以在右上角选择感兴趣的站点,然后在搜索栏键入某个关键词查看某一细分市场。
请见图中红框圈出
卖家还能选择其他两种方式查看某一细分市场:
02 主页推荐
卖家可以直接点击查看工具主页上,亚马逊为卖家呈现的、和现有类目相关的一些细分市场推荐
请见图中红框圈出
03 按分类查找机会
卖家也可以点击左侧“按分类查找机会”,选择想要查看的子类目。
请见图中红框圈出
以下均以“麦克风(microphone)”为例。卖家在主页输入搜索词后,会看到所有与关键词匹配的细分市场(如下图)。
请见图中红框圈出
卖家只需点击想看的买家需求(如上图红框所示),就可以进一步查看该细分市场的整体信息,包括搜索量、平均价格、搜索量增长比例、主要热卖的商品数量等。
需要注意的是:
1. 同一商品或者同一关键词可属于多个细分市场;
2. “点击量最多的商品数量”所显示的36,是指在这个细分市场下,80%的流量集中在这36个产品上。从这个层面看,对细分市场的流量垄断程度大小也可以作为一个判断依据。
其实,商机探测器还有隐藏的第4种搜索方式:
04 关联搜索
卖家通过某一个ASIN,可以关联搜索到其他细分市场。比如在搜索了microphone这个细分市场后,可以进一步了解到其关联的microphone with speaker、mic stand等细分市场。
请见图中红框圈出
● 第二步
查看某一站点的某一细分市场的详细“商品”、“搜索词”、“洞察”、“Trends”信息维度
进入细分市场页面后,卖家们就可以通过 “商品”、“搜索词”、“洞察”和“Trends”四大功能,查看更详细的分析了。
01 “商品”维度
卖家可以看到细分市场下占据主要流量ASIN的名称、品牌、类别、上架时间、点击次数(ASIN 某段时间的总关键词搜索流量)、点击份额(该细分子类目中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、平均售价(某段时间内此细分子类目中商品的平均销售价格)、评论数量、评分、类目排名、平均卖家和供应商数量(某段时间内销售此ASIN的卖家数量)。
请见图中红框圈出
02 “搜索词”维度
卖家可以看到不同的搜索词,其对应的搜索量,以及搜索量的环比与同比增长率、点击份额(该细分子类目中的买家点击量百分比,衡量哪些词的流量占比较大)、搜索转化率(某段时间内此细分子类目中商品的购买量)等。
请见图中红框圈出
同时,卖家还可以点击关键词进入关联页面,进一步查看关联关键词所在的细分市场的其他详细分析。比如,在“microphone”搜索词界面中,点击了“mic”关键词,就能看到“mic”这一细分市场下的各项信息。
请见图中红框圈出
03 “洞察”维度
卖家可以查看商品、品牌和销售伙伴、买家体验下的多种信息维度,包括商品数量、前5个商品点击分享、品牌数量以及新品发布情况等。基本上通过洞察界面,可以进一步帮助卖家评估在这个细分市场下发布新品的潜力、竞争及机会
请见图中红框圈出
04 “Trends”维度
不再依靠其他指数网站,卖家可以基于工具内的指标、或自行添加想要看的指标(见下图蓝框部分)。Trends功能图形化地展示相应细分市场内“搜索量”、“商品数量”、“平均价格”、“搜索转化比”等数据信息,并进行多数据维度交叉对比。也就是说,这个细分市场过去一年的趋势变化,卖家能够轻松了解。
请见图中红框圈出
● 第三步
根据官方选品工具给到的各种信息及数据,结合自身情况,选出高人气商品开卖!
商机探测器 是否包含个性化功能?
● 个性化筛选
商机探测器是有筛选功能的,且可以个性化输入筛选范围。
卖家在确定搜索维度的情况下,可以结合自身的选品策略,自定义筛选特定类目下的细分市场特征。比如,卖家想了解符合microphone这个关键词,且过去90天内搜索量在10,000到100,000之间的细分市场有哪些,就可以在筛选条件中输入。
👇 自定义筛选条件
👇 得到搜索结果
还有更多疑惑?
看看常见问题回答是否能帮到您!
❓ Q1:什么是细分市场?
细分市场是指代表买家需求的一系统搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时,展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个细分市场。
❓ Q2:细分市场数据是如何构建的?
细分市场包括相关性最高的搜索词和点击/购买相关性最高的商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。其他相关搜索词不会计入细分市场的任何统计数据中。
❓ Q3:如何了解所有数据指标的定义?
点击此链接查看。
❓ Q4:商机探测器数据更新的频率是怎样的?
细分市场的定义每月会更新,其他的数据指标每周更新一次。
❓ Q5:没有权限查看商机探测器,如何开通权限?
如果您想了解商机探测器但尚未有权限?请发送邮件联系:opportunity-explorer-request@amazon.com
另请注意,卖家目前需要使用主账号才可以访问【商机探测器】。子账户一般没有权限,需要主账号授权为全局账户才有权限访问。步骤如下:
1.进入卖家平台,点击“设置”,进入“全局用户权限”。
2.在指定用户右侧选择“加入全球账号”。
3.当跳转到“全球用户权限”页面,找到商机探测器(New Product Opportunities),选择相应权限。
如需了解更多关于商机探测器的信息,请导航至商机探测器页面左上方的“了解更多信息”链接。
请见图中红框圈出
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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