跨境电商新品运营指南:30天实现新品低ACOS推广!三招专治亚马逊转化低不出单!
2021年12月5日
商品实力在线,可是广告投放效益平平,这可怎么办?别担心,亚马逊邀请了卖家代表为您针对性解决跨境电商新品运营难题!与你分享广告推广及优化阶段的干货!不用再担心广告“出镜率”不高了,商品出单的潜力远超你想象!
今天,广告大咖Lea重磅登场,为大家带来新品打造的三阶段“广告优化独门秘籍”。
在详细了解Lea的新品推广各阶段优化技巧前,我们先来了解一下Lea吧!
卖家:Lea
+ 亿级亚马逊卖家公司
+ 广告优化部门经理
接下来,我们把主场交给Lea,各位卖家记得划好重点Mark好干货哦!
*以下内容为卖家/第三方观点和数据,仅供参考!
不代表亚马逊广告的意见及建议
*图片来源:咕噜公园
无论是新卖家还是老卖家,新品推广都是绕不开的“广告必答题”,今天,我将结合自己的实践案例(美妆类工具产品),分享以下各阶段的广告优化技巧:
对我们准备阶段的“不走寻常路”的实战方法感兴趣?往下看,我来为大家具体介绍。
为了摸清新品的市场情况,我们在开启自动广告前,为新品开启了手动商品投放广告,以此来了解消费者对于新品的接受度,并为新品推广积累前期的基础数据。
通过前期的手动商品投放广告,我们发现:在还没有review的情况,前期的手动广告也已经能产生销量,说明这款美妆类工具新品的市场接受度较高。那么如何判断准备已完成,并开始转入下一个阶段?
当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时,可以立刻开启自动广告,趁势而上加紧这款美妆类工具新品推广的广告步伐!
接下来,我们一起看看,下一个阶段-推广初期的广告优化技巧。
通过自动广告,我们主要实现了帮Listing拓展收录词的目标,为下一阶段的手动广告选词做好了准备。想了解如何进行自动广告设置的卖家可以点击【这里】进行回顾,今天,我主要分析如何通过查看广告报告数据,读懂自动广告情况,并完成广告优化。
以下是我们推广初期的实战三步骤:
第一步:每天查看昨日广告数据,分析广告情况
►例如,在开启自动广告的第二天,我们发现这款美妆类工具新品的广告点击率很高(5.37%),证明广告位设置的展示有效果,但同时广告的CPC也很高(US$1.98)。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段,因此不建议下调预算减少投入。
►经过1~2天的投放后, 广告报告显示广告的点击率高(5.21%),说明产品主图、售价没问题;同时转化率高(10.00%),说明我们需加快上review速度,为手动广告做准备。
除此以外,广告的CPC依然很高(US$1.99),且广告预算消耗速度加快,所以除了适当提高广告预算外,我们还需要进行下一步优化。
第二步:调整竞价组合设置
为了更好的控制CPC数值,我们通过以下操作对竞价设置组合进行了调整:
但以上的调整不是“一劳永逸”的,建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试,通过CPC降低和曝光提升的综合情况,来找到比较合适的竞价设置组织,以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光
第三步:优化广告流量
通过亚马逊前台搜索不同的关键词,且根据搜索词报告确定搜索词是否与产品匹配,以此来找到【否定关键词】清单。
划重点:当自动广告实现什么广告目标时,我们可以开始转入开启手动广告了?
我们一般会在自动广告开始产生review时,适当的降低自动广告预算,并开启手动广告,在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时,手动广告也从商品投放改为了关键词投放。
在这一阶段,如何进行广告优化,才能帮助我们更好地实现核心关键词排名打造,提高新品销售量?以下是我们的优化心得:
①关注预算使用情况,及时更换关键词
例如我们曾出现的以下情况:手动广告开启2小时后,预算就已用完。根据分析,发现原投放的关键词搜索量较大。
因此我们将这款美妆类工具新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名、含有重要词根(lamp uv gel nail)且搜索量适中的关键词。
手动广告期间,沿用自动广告时已有排名的关键词,能帮助该关键词更快地提升排名(如上图是只开启自动广告时关键词的排名和开启手动广告后的排名的对比)。同时我们发现,这款美妆类工具新品的关键词“gel uv lamp”搜索量更高,排名更靠前,应该重点关注。
②核查竞价是否足够
通过每天定时监控关键词排名情况,了解现阶段预算及竞价方案是否合理。
例如,查看同一时间的后台数据,发现同样的关键词排名和竞价都比较稳定,说明现阶段预算及竞价方案较为科学 。
(ps:【稳定】是指相对稳定。即虽然进行了竞价调整,但这两个关键词的排名波动起伏不大,调整前后均维持在靠前甚至一样的排名位置)
以上就是我们针对新品推广准备期、初期和爆发期的广告优化心得,最后来为大家划一下重点:
①针对产品:
► 做好市场调研与竞品
► 完成产品关键词分析,了解产品流量入口
► 完善listing,提供精准描述与高质量图片

②针对广告:
► 明确广告目的,了解产品需要的流量与数据
► 注重数据分析,及时调整广告设置
► 配合产品不同阶段流量需求,拓展广告类型

③针对运营:
► 结合库存情况,适当调整推广节奏,包括广告、促销活动等
► 日常工作中,重视产品与listing状态是否异常,避免影响推品
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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