2022年做亚马逊就要做品牌!做什么?怎么做?一篇干货搞懂
2021年10月19日
卖家Amy
完成了品牌备案,准备开始品牌打造之路,但我该如何下手?
卖家Betty
解锁了各式各样的运营工具,具体要怎么使用呢?
卖家Kevin
品牌推广的同时,我该如何做好品牌维权工作,为销量扣上安全锁?
......
作为品牌卖家的你,
是不是也存在同样或类似的疑惑?
不着急!今天,小编按照功效分类,打包各类工具和使用方法!助力各位卖家踏上品牌打造之路。
文末更有
《亚马逊品牌运营地图》手册
包含更多硬核干货
不容错过!
我们邀来老手卖家Mike,他从商标注册到品牌出海,积攒下不少经验。各位卖家可以对号入座,去解锁相关工具。
卖家Mike
品牌建立后,我们首先需要做的就是去了解市场和客户,这有助于我们做好选品和整体策略规划。
常见问题
1. 我的客户是谁?多大年纪?性别?收入水平?
2. 该用什么语言去打动我的客户?
3. 产品该如何合理定价?
01
洞悉市场需求,品牌策略更成熟
√ 客户洞察
通过品牌分析报告,可一键获取关键词报告、购买行为、人群画像,了解市场趋势和用户需求,典型用户画像依此清晰起来,选品、包装、营销渠道和营销策略也就呼之欲出啦。
品牌分析 Brand Analytics
数据支撑,科学爆单——五份一手报告贯穿销售全链路。
√ 定价策略
品牌控制面板 Brand Dashboard
十大指标,挖掘商机——成功的品牌商都在这里。
√ 产品规划
根据重复购买行为和市场篮子分析,结合选品工具,就能判断产品矩阵策略,从而构建品牌“护城河”。
添加新商品 Add a Product
数据算法,开拓品类——产品趋势掘金利器。
全球商品需求
Global Product Demand
查看机会,高效选品——多站点拓展商机!
卖家Mike
有了上层策略指导, 我们的品牌方向更明确,品牌形象也变得清晰起来。而亚马逊一系列的店铺打造和流量提升工具,能让我们的品牌更快脱颖而出。
常见问题
1. 我该如何利用亚马逊工具去打造A+页面,让更多客户流连忘返?
2. 如何布置好店铺门面,让用户更好地了解我的品牌?
3. 如何正确选择付费广告,高效提升销量?
4. 如何利用亚马逊大促活动,赚到销量的同时,也留住客户呢?
02
搭建基础形象,传递品牌价值
√ 形象展示
A+页面的丰富模块设置充分体现你的品牌故事和产品细节;而品牌旗舰店作为传递品牌动向的阵地,向粉丝传递品牌价值,形成流量闭环。
模版翻番,玩法加倍——转化率售出率提升。
店面美化,留住顾客——装修指南让店铺闪亮夺目。
卖家Mike
品牌A+页面和店铺都已经装点完毕,问题来了,如何给页面和店铺带来流量,并同时接住流量呢?
常见问题
1. 如何提炼产品的卖点和关键词,提高曝光率?
2. 如何借势旺季促销,快速获取流量?
3. 如何通过关联营销,带动销量?
4. 如何因材施教,高效选择运营工具?
03
数据上阵引导,科学高效提升转化率
√ 精细化运营
优化Listing和管理口碑,提升转化率以承接巨大流量。
增长机会 Growth Opportunities
数据洞察,判定产出——聚焦重点ASIN多维度优化。
Vine
更多评论,促进曝光——“Vine计划”来帮忙!
管理实验 Manage Experiments
Listing页面优化技巧推荐。
虚拟捆绑 Virtual Bundle
“一次多卖”流量新入口。
√ 迅速起量
巧用广告组合拳,为新品引流;通过精准营销投放,稳固存量市场,触达增量市场。
商品推广 Sponsored Products
商品推广常见问题解惑专区。
品牌推广 Sponsored Brands
三大新功能让你的产品被更多人看到。
展示型推广 Sponsored Display
广告新神器展示型推广全解。
√ 旺季爆单
合理设置产品促销节奏和策略,在促销旺季实现单量和品牌影响力的双成长。
镇店之宝,秒杀,7天促销,优惠券,Prime 专享折扣
DOTD,LD,7DD,Coupons,Prime Exclusive Discount

Deal活动一篇全通透。
Prime Day, 黑五网一等
日销量翻20倍之战怎么打。
√ 站外引流
在社交媒体和搜索引擎投放广告引流入亚马逊,获得佣金奖励。
品牌引流奖励计划
Brand Referral Bonus

想要真金白银降低品牌成本这样做。
卖家Mike
客户来了,要如何加强沟通,从细微处牢牢抓住客户内心?我们需要多渠道建立沟通,完善互动形式。
04
加强买家互动,了解客户需求
√ 粉丝运营
通过品牌分析中的人群画像报告和购买行为报告,获取用户洞察,创造更好的粉丝沟通内容。
品牌分析 Brand Analytics
工具入口:卖家平台>品牌>品牌分析
√ 用户互动
通过品牌旗舰店“关注”功能获取粉丝,通过帖子和直播传递品牌价值、发布新品和促销动态,提升复购机会。
品牌旗舰店 Stores
工具入口:卖家平台>品牌旗舰店
√ 口碑营销
从大量真实评论中获得一手产品体验信息,也可主动联系低分评论用户,通过真诚的沟通,改进消费者的购物体验。
买家评论 Customer Reviews
工具入口:卖家平台>品牌>买家评论
卖家Mike
到这里,很多卖家以为品牌建立工作都已经完成,其实不然!你的品牌需要保护,维护品牌权益,不受假货跟卖困扰,才能给你的销量上好“双保险”。
常见问题
1. 如何在全站统一品牌展示和商品信息?
2. 我的品牌和商标会被滥用吗?
3. 万一碰到假货跟卖怎么处理?
05
维护品牌权益,保障销量更稳定
√ 自动保护 Automatic Brand Protection
针对涉嫌侵权的内容和商品,亚马逊自动监测并移除。
√ 举报违规 Report a Violation
品牌商可向亚马逊举报涉嫌违规的行为,全球调查团队7×24小时处理。
√ 自助移除 Project Zero
Project Zero允许品牌自助移除假冒商品,无须联系亚马逊,事先防假。
这个项目靠自己就能手撕假冒商品。
√ 追踪链路
Transparency透明计划为每件产品提供独一无二的追踪条码,事先防假货,验真伪,还可引导买家返场了解更多商品信息。
亚马逊官方防假货跟卖项目,无须事后举报,护销量。
运营工具还有盲点?想要快速上手?
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《亚马逊品牌运营地图》
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关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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