跨境电商运营灵魂拷问:都入不了库了,旺季该怎么办?6招助您提升亚马逊售出率,优化库存!
2021年9月3日 | 全文共3094字,大约需要10分钟
目录
1/ 旺季备战第一步:确认可用仓储容量
2/ 旺季备战第二步:清理不健康库存
3/ 常见问题答疑
卖家A
啊啊啊啊啊啊!快到旺季了才发现库存不够,没有库容可以入仓?!
年终旺季要到了,想多上点新品,可是入仓有限制咋办?想要更多库容啊...
卖家B
近期,小编在后台收到很多卖家关于库容的反馈。小编也非常理解大家想要在旺季来临前,为新品、爆品留出更多仓储空间的心情。为了更好地在旺季拿下海量大单,库容一直是大家关注的重点!今天,小编就告诉大家,如何在入仓数量限制情况下,有条不紊地迎接旺季!跨境电商旺季运营之入库指南,千万不要错过。
各位卖家可能已经开始紧锣密鼓的筹备补/发货计划,为了保证您的仓库可以为旺季新品、爆品入仓留出空间,小编提醒您:在为旺季促销备货时,请提前查看您的可用仓储容量。
🔷 TIPS:如何计算可用仓储容量?
可用仓储容量 = 当前仓储限制 - 当前用量 - 已创建的货件但尚未发货的货件 - 运输在途的货件 - 运抵亚马逊运营中心但尚未接收入库的货件
🔷 请注意!
若您发送的库存超过仓储限制额度,运营中心可能会拒收多余的库存。所以卖家在计算可用仓储容量时,要减去已创建发货计划但尚未发货的、运输在途的、运抵亚马逊运营中心但尚未接收入库的货件,避免后期可能存在的拒收风险。
🔷 第四季度IPI考核
9月20日开始的当周将进行新一轮的库存绩效指标(IPI)考核,亚马逊将基于您的历史库存绩效指标分数(IPI)和可用的运营中心容量来调整您的库存仓储限制。若您的库存绩效指标分数低于站点的库存绩效指标阈值,您将在第四季度受到仓储限制。目前亚马逊建议您将库存绩效指标分数保持在:
亚马逊美国站: 450分及以上
亚马逊日本站: 400分及以上
亚马逊德国站、法国站、意大利站、西班牙站、英国站: 500分及以上
为了更加合理使用仓库容量,提高您的商品收益率,建议您及时清理不健康库存,释放库存空间。今天,小编邀请了亚马逊客户经理、亚马逊卖家和亚马逊物流仓储经理,分享他们清理不健康库存的诸多经验!
★ 建议1:积极使用各类促销工具,参与下半年旺季促销活动
无论是提升售出率,还是加速库存周转,您都可以借助亚马逊的常规促销工具,为买家带来一定的价格优惠促进销量,从而有效帮助您缓解库存压力。

🔍了解更多常规促销工具/活动介绍及操作方式请查看👉亚马逊促销工具大全
下半年,各站点也将开展多种促销专题活动,这些活动也可以帮助您提升销量、减轻库存压力。
🔍想了解更多亚马逊下半年的各种节日大促和活动,请戳👉亚马逊2021热卖旺季日历
对的对的,作为卖家,我们可以通过让部分利润的方式来处理利润低或是销售率不高的商品,留出更多仓储空间给销量好、利润高的商品。优化仓库结构,最大程度地提升黑五网一的利润空间,大赚旺季!
★ 建议2:品牌引流奖励计划(Brand Referral Bonus)
为了帮助品牌卖家们提高站外引流的效益,亚马逊为参与该计划的卖家提供真金白银的奖励!买家在点击您的带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 跟踪标签的站外链接后,所产生订单销售额的平均10%,将返还给卖家,按月存入您的卖家平台账户,用于抵扣销售佣金。目前该计划仅在亚马逊美国站上线,您可以通过往期推文了解更多👉品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)
除了亚马逊官方的引流工具和奖励计划,作为一个卖家,我也建议其他的卖家朋友也可以考虑在对应国家社交软件折扣群组发布折扣商品信息,或是在社交网站跟网络红人(KOL)合作带货,扩大商品影响力,促进销量。
★ 建议1:亚马逊物流重新包装和翻新服务(FBA Repackaging and Refurbishment Services)
亚马逊物流重新包装和翻新服务(FBA Repackaging and Refurbishment Services)能够为包装残缺但仍处于可售状态且符合条件的商品自动进行重新包装,以便再次作为新品销售。您还可以自选翻新服务,包括重新贴胶带、去除非商品标签、重新装箱、服装鞋靴去除污渍等。
🔍点击查看更多关于亚马逊重新包装和翻新服务(FBA Repackaging and Refurbishment Services)
★ 建议2:亚马逊物流评级与转售计划*(Grade and resell)
目前,部分受邀的亚马逊英国站卖家可以在不可售库存中选择商品参与该计划。当您提交商品参与该计划时,亚马逊会评估您的商品状况,并为您创建商品信息。您可以像对当前新品和二手商品一样,设置商品价格和管理商品信息。
2021年12月31日前,英国站卖家可以免费体验此计划:只需支付销售二手库存的销售佣金和配送货物,就可以免费抢鲜体验!
🔍点击查看更多关于亚马逊物流评级与转售计划(Grade and resell)
*请注意:参与此计划有一定限制,只有收到邀请方可参与。参与此计划,即表示您同意相关的条款和条件。如果您从亚马逊之外的其他处收到了此帮助页面的链接,则说明您还不符合向此计划提交库存的要求。
★ 建议1:亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)
通过此计划,您可以快速处理原本计划弃置或销毁的库存。您仅需支付与弃置费相当的费用,就能让库存所在地的清货商承接您的库存,以5%-10%的价格回收您的商品!您无需单独注册,在卖家平台创建移除订单的时候,选择“批量清货”的移除方式即可。在您创建批量清货移除订单之后,您的库存量将会被立即释放
欧洲站(英国/德国/法国/意大利/西班牙)卖家可以免费体验此计划:此计划目前不向欧洲站点卖家收取任何费用,您可以免费体验!
🔍您可以查看往期推文了解更多,戳👉亚马逊物流批量清货计划
🔍您可以点击查看更多关于亚马逊物流批量清货计(FBA Liquidations)划
★ 建议2:亚马逊捐赠计划(FBA Donations)
通过亚马逊捐赠计划,您可以将您积压的、退换的或不想要的库存捐赠给慈善机构,亚马逊将帮助您完成捐赠流程。
🔍您可以点击查看更多关于亚马逊捐赠计划(FBA Donations)
由您发布和管理亚马逊物流评级和转售(Grade and resell)的商品,会像往常一样使用商品和卖家反馈评级。
您可以通过“数据报告>付款”进入到【付款控制面板】页面,追踪处理费用和买家付款。当您将商品重新发布为二手商品后,系统将会显示亚马逊物流评级和转售(Grade and resell)处理费用。
可以。买家退回的所有亚马逊物流评级和转售商品都将被标记为“不可售”并保留在您的不可售库存中。您可以重新提交符合要求的商品参与亚马逊物流评级和转售(Grade and resell),或者收回库存或将其弃置。
有帮助。通过批量清货,卖家可以减少冗余或超龄库存,进而帮助您提高售出率,并对您的库存绩效指标分数产生积极影响。
与亚马逊签订合约的清货商。
如果库存不可移除(例如:库存属于待处理买家订单的一部分),亚马逊可能会取消清货订单。商品将在“移除订单详情报告”中显示为【已取消】,并会退回至您的库存。
🚩请注意:
被退回的库存将继续产生月度仓储费和长期仓储费。如果您的订单被取消,请及时提交新订单,避免产生额外费用。
可以。
黑五网一优化库存小总结
为了在黑五、网一年终旺季前迅速清理库存,给旺季新品、爆品预留更多空间,您需要:
● 查看可用仓储容量是否充足,避免入仓拒收、影响补货
● 优先利用促销手段和旺季活动,提高商品售出率,加快库存运转
● 善用亚马逊物流的各类工具,不仅可以在成功创建订单即可高效清理库存,还能收回全部或部分的商品价值,避免不必要的浪费
● 在您使用亚马逊物流批量清货计划(FBA Liquidations)创建批量清货移除订单之后,您的库存量会被立即释放
● 旺季期间您也可以搭配使用第三方海外仓,帮助补货&清仓,缓解亚马逊运营中心的库存压力
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等17大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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