2024:千帆竞发,高质量出海
2024年1月11日
就在上个月,一万四千名来自全国各地的卖家齐聚深圳,参加了亚马逊全球开店一年一度的跨境峰会。
这是三年来,我们第一次回到线下,举办这么大规模的卖家峰会。在现场,卖家们对跨境电商高涨的热情,让我倍感振奋;制造企业对转型跨境电商的期待,让我深感任重道远;卖家们对未来的信心,让我深受鼓舞;而他们对业务发展的独到见解,更是让我倍受启发。
尤其是那几天,卖家朋友和我聊得最多的一个话题,就是高质量出海
过去一年,纵使全球经济持续波动,跨境电商依旧势不可挡。
不久前政府再次提出加快培育外贸新动能,其中就包括拓展跨境电商出口。
如果说,中国出口跨境电商的崛起,是供应链、政策和人才等优势叠加下的借势而起;那么,跨入2024年,当我们处在行业从量变到质变的前夜,我坚信未来5年乃至10年,高质量出海将是出口跨境电商下一阶段顺势而为最好的选择
跨境电商前景广阔
全球消费的复苏,以及消费习惯向线上持续转移,给行业带来了新机。而以数字化转型、产品创新、品牌建设、全球布局、现代供应链等为代表的高质量出海,则带来了更多增量机遇。

以品牌建设为例
2023年的亚马逊黑五网一业绩再创新高,其中品牌卖家尤为出色。在高销量基数的情况下,仍有超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%;相同条件下,更有超过15%的卖家同比增幅超过100%4

以全球布局为例
亚马逊所在的新兴地区,例如中东、澳大利亚、拉美以及中欧、东欧等地区电商增速已经超过了成熟地区。过去12个月,在亚马逊上线美国站以外其他站点的中国卖家数量增长了45%, 其中拉美站中东站尤其受到中国卖家青睐5

以产品创新为例

中国卖家过去12个月的销售额,有35%以上来自12个月内创建的新选品,有60%以上来自24个月内创建的新选品6持续推陈出新带来的价值不言而喻

以跨境商采为例

海外企业逐步转向在线采购的趋势,为我们打开了一扇新的大门。大量传统工贸企业转型跨境电商,通过亚马逊企业购,直接触达全球超过六百万企业和机构买家。相较三年前,亚马逊上同时布局了B2C和B2B电商业务的中国卖家数量增加了近90%7
练好内功是门必修课
更进一步来看,推出消费者喜爱的产品,打造消费者信赖的品牌,提供消费者满意的服务,这些高质量产出的深层次背后,考验的是卖家全方位的能力。许多成功卖家对建设企业内部能力的重视以及在这方面取得的进展,让我印象深刻。
例如,杯壶品牌哈尔斯(HAERS),他们发挥“中国口杯之都”当地完善的产业基础优势,在生产环节力推“智能制造4.0模式”,实现生产流水线的高度自动化、智能化;同时在产品设计和品质上加大投入,创新产品线,逐渐从制造者蜕变为走向世界的杯壶品牌,产品远销全球80个国家和地区。
又如三星羽绒,他们把差异化作为战略方针,旗下一款夏凉被在亚马逊上线仅12个月就营收超千万美元,产品的复购率也超过了25%。成功的背后,是他们对挖掘消费者诉求的重视:在产品上线前,他们不仅在美国发放近4000份问卷,同时还利用大数据工具深入调研消费者需求。历时8个月,推出了面向易出汗人群的夏凉被。
再如运动休闲服饰品牌Baleaf,他们在面料的研发上不断投入和迭代,以解决版型和尺码的包容性问题,推出贴合不同运动场景使用需求的产品。在运营方面,他们根据不同站点消费者的喜好,对产品的详情页做出相应的调整,突出产品的独特卖点。未来,他们还要在团队的国际化,供应链升级等方面继续加大投入。
这样的例子还有很多。但论能力建设,无外乎都落在品牌力、产品力、运营力和认知力四个方面。与之相反的是,过去那个只要有渠道、有产品、价格低,就能把业务做得还不错的时代已经过去了。
自2015年起,已经有数十万中国卖家通过亚马逊全球开店把产品远销海外。作为跨境电商崛起的参与者、见证者和领导者,我们有责任帮助卖家练就面向未来高质量出海的全方位能力,帮助他们积累品牌价值,建立发展的护城河,这也是我们2024年把战略重点聚焦在赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展提升本地服务背后的思考。
共同培育面向未来的跨境电商
当然,无论是积累品牌价值,投入产品创新,还是布局全球业务,都不是容易的事情,更不是一蹴而就。但我们可以确定,这是高质量出海、让业务长久发展的必由之路。
在亚马逊,我们始终不断加大投入,以提高卖家的销售体验:每年,亚马逊在物流、工具、服务、项目和团队等方面的投入达到了数十亿美元。同时,我们也充分发挥灵活性,及时推出贴合本地卖家需求的服务。在跨境峰会上,我们就推出了诸多创新实践。例如:
尽管未来仍将面临不确定性,但是中国出口跨境电商稳步发展、长期向好的基本盘不会改变。在高质量出海的驱动下,更多来自中国的“全球品牌”闪耀世界,将成为一个可遇见的常态。我们也期待和更多卖家一起,共享跨境电商的广阔未来!
新卖家入驻指导视频
请您在入驻亚马逊前,浏览注册指导视频,提前准备相关注册资料,了解具体注册流程,助您顺利开店!
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
亚马逊中国站点
关注亚马逊全球开店官方微信
下载卖家官方APP
(私信"AGS"获取官方爆品指南)
© 2024, Amazon Services LLC. All Rights Reserved. An Amazon Company
Rate this page
Feedback subject
Select subject
  • Suggestion
  • Compliment
  • Website content
  • Technical issue
  • Other
Please tell us the reason for your rating
500 characters remaining
privacy statement
Thanks for the feedback!
Your feedback helps us continually improve our website experience.
Personal or sensitive data are not necessary to complete this survey and should not be provided. By submitting my feedback, I represent and warrant that no personal or sensitive data(e.g., names, addresses, telephone numbers or e-mail addresses) have been included in my responses.