● 电商规模增长迅速：据权威机构预测，2023年，澳洲电商市场收入将超过432亿美元，收入年增长率(CAGR 2023-2027) 达10.4%³。此外，2017年至2023年，澳洲电商市场规模在整体零售中的占比从9.5%增长至20.5%⁴，可见其未来增长潜力依然可观。

● 互联网&电商渗透率超高：澳大利亚人口数仅2631万，但互联网渗透率高达96.2%，电商渗透率达74.0%⁵。

● 发展潜力巨大：2022年，亚马逊澳洲站月访问量年增速达27%⁶。

● 用户年轻化：亚马逊澳洲站年轻化趋势显著。25-34岁的用户占总用户的30.22%，近三分之一⁷。

● 消费力拉满：澳洲人平均每人每年在网购上花费2033美元⁸，产品的客单价也相对其他市场更高，带来丰厚利润。

● 语言无障碍：澳洲与欧美同为英语国家，运营方便，语言无障碍。

俗话说，磨刀不误砍柴工。对任何卖家来说，选品就像是“磨刀”，只有在前期制定明智的选品策略，所花费的努力才能事半功倍。接下来，就让小编为您详细解析澳洲站选品思路。

澳洲与欧美文化接近，在选品方面，卖家可参照欧美成熟站点的热卖趋势，将选品同步卖到澳洲站，方便又省心。另一方面，由于地处南半球，澳洲站与欧美站点淡旺季相反，造就了反季热销的特色，再也不用担心季节性产品的清仓问题。

人均“躺平爱好者”的澳洲关注休闲健康的生活方式。此外，澳洲站消费群体偏年轻化，时尚感和科技感强的产品很受欢迎。在价格方面，由于人均GDP高以及消费力强大，澳洲人对高客单价产品的接受度也较高。

2023年，除了长期表现优秀的电子类产品，家居、娱乐休闲、美妆及个护产品也都在亚马逊澳洲站持续增长。

制定好了选品策略，如何提高澳洲站店铺曝光、吸引更多流量，成了另一个出海卖家们的下一个挑战。卖家们可以在利用Listing优化等日常引流手段的基础上，结合站内活动与站外流量进行产品投放，从而实现品牌业绩双重突破！

亚马逊站内流量主要来自六个途径：搜索关键词、商品类目节点、页面左侧筛选条件、优惠券/促销、站内活动、站内广告。充分利用站内多样的引流和营销资源，卖家能够大大提升爆单机率。

更令人惊喜的是，澳洲站站内流量资源还有多重优势：站内活动/广告提报免费、顶级促销提报机会可与客户经理沟通、品牌卖家有机会获得更多曝光资源、引流回报率高等。

在利用好站内流量的基础上，如果想进一步打造品牌影响力，冲刺销量新高度，您可能还需要通过站内+站外的“组合拳“来触达更多消费者。

亚马逊的站外流量主要分成三大类，分别是搜索引擎合作推广、广告合作推广以及卖家们格外关注的资源合作推广。

看到这里，您是不是跃跃欲试，想要解锁这个优质站点了？亚马逊为您准备了澳洲蓝海掘金大礼包和三大辅助支持，从月租到佣金，从运营到物流，助您成功启航出海！

● 全球账户可免付月租费
全球账户共享每月39.9美金月租，对于已开通欧美站点的全球账户卖家，无需额外支付月租费即可开通澳洲站。
● 佣金更优惠，低于成熟站点
相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%。
● 物流费用优惠
降低FBA费用：配送费最多降低16%，低于亚马逊北美和欧洲站。
新站点头程物流拼货计划(CSP*)：运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg，大幅节省物流成本。
*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认
亚马逊物流新品入仓优惠计划：通过免费月度仓储和免费库存移除等多项优惠服务，FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储，大大降低前期测新品期间的成本投入。
● 一键拓展新站点
澳洲——新西兰
通过「新西兰出口计划」，卖家不需要支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提升销量。
成熟站点——澳洲
通过「一键同步Listing」”功能，4小时完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。

亚马逊官方“新星卖家成长计划”
亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持，帮助卖家快速上手，出海出单快人一步！
● 官方经理每日群内答疑
● 亚马逊官方直播课程
● 最新行业动态及实时政策解读
● 同行经验交流，真实卖家互动
● Listing优化指导服务
● 有机会成为<卓越卖家>与经理面对面交流
亚马逊客户经理全年一对一指导
即日起报名并上线的卖家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2023年底。
强大的服务商网络
亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序，内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息，提供全方位支持！