上线15天就成为Best Seller!亚马逊跨境新站点机遇来袭,抢先布局更有赚头
2022年12月15日
目录:
1. 如何在新站点收获成功?
绿联国际、由利、亿商实业分享
2.新兴站点大商机
澳洲站、印度站、新加坡站、中东站
3.如何入驻新兴站点
亚马逊新兴站点对于很多卖家来说相对神秘,新兴站点体量够不够大?扶持给不给力?回报够不够高?
前段时间,亚马逊专程前往深圳,拜访了颇具代表性的3位卖家,请他们从成熟品牌布局全球、国内电商转型出海传统外贸转型出海的不同视角,分享他们是如何在新兴站点站稳脚跟的。
赶紧观看下方视频,看看他们在新兴站点是如何应对挑战、发掘商机、获得成功的。
三位卖家来自不同领域、拥有不同背景,却都在亚马逊新兴站点发现、抓住了商机。小编也特地为大家整理了这三位卖家在新站点获得成功的亮点秘诀。
作为一个成熟品牌,绿联对于自己的定位、整体布局、发展规划、以及合作伙伴的选择清晰明了。雷总表示:“我们要做一个全球化的品牌,全球化就是本地化。亚马逊的优势是在全球各个国家的本地化能力比较强。我们现在属于跟着去走,基本上亚马逊开的站点,只要是规则允许的我们都进了。
绿联强调“新兴站点有先发优势”。往往抓住这个优势,加之以长远的眼光看发展,会收获一个不错的结果。“进入到一个新的国家的时候会发现,你在做的品类可能一只手都数得过来。时间拉长一点看,这个肯定是值得的。
像绿联这样的成熟品牌卖家,在新兴站点进一步布局全球生意的时候,充分利用了亚马逊高效、直接的用户反馈机制,能够快速触达世界各地的用户需求。在产品的开发与用户的反馈上,借亚马逊之力形成了一个良性的循环。“做品牌出海的时候,亚马逊会给品牌卖家,提供更多的信心和底气。”
亚马逊是由利进入跨境电商的第一站。Fenson表示:“亚马逊是跨境电商里面体量最大的,是出海的优先选择。而且对于3C电子品类,亚马逊有得天独厚的流量优势”。此外,亚马逊对于产品质量的重视、对消费者体验的高追求、对合规的严格要求,也与由利所思所想不谋而合。由利的Anna在谈到为何选择亚马逊的时候说:“亚马逊是最省事的渠道,所提供的亚马逊物流、Customer Warranty等服务都是领先于其他任何渠道。”
谈及为何进入新兴站点,由利的经验便是“新兴站点发力的点多,可追赶的点会更多”。Anna解释道:“越早进入,占据了这个位置,别人再进来的时候,相对反应周期会拉长。也就是说,只要产品好、稳定,把售后做好、服务到极致,大概率会成功。”
而且,“不管从盈利角度来讲,还是从品牌推广来看,(上线亚马逊新兴站点)都是划算的。”Fenson展现了对新兴站点的信心。
Anna总结了4个看点:看品、看客户体验、看合规、看产品更新迭代的能力。只有把产品做到极致,才能创造新站点的惊喜!
举个例子🚩
由利的拳头产品在澳洲站收获不俗的表现:上线时做的人不多,没有价格内卷、卖家猛增等情况,其新品在澳洲上架15天,就成为Best Seller。
相对大品牌或成熟卖家出海来说,亿商在电商、尤其是跨境电商这块可以算是真正的从零开始。亿商的洪总认为:“在中东,亚马逊的电商体系是非常完整的,对我们这种完全是从0开始的卖家来说,是个非常好的机会。”
小站点蕴含着大商机。虽然不少企业认为大站点都能做得好,小站点是顺水推舟的事情。但亿商却将新兴站点看得很重,因为新兴站点有物流的屏障、有数据选品的屏障,给普通卖家很好的生存空间。
从传统外贸转型做跨境电商,亿商一开始其实是摸着石头过河的,如何选出又精又良的好产品,这是一个不断试错的过程。在这过程中,一个重要的点就是去了解当地的需求,随后慢慢地养成适合自己的一个选品方式。“可能刚开始,我们开发的100款产品就3成的成功机会,现在我们开发100款产品,可以做到九成几的把握。”
正如洪俊炜所说:新兴站点绝对不是一个终点,只是一个起点。在全球向线上发展的大趋势下,新兴站点:澳洲站、印度站、新加坡站、中东站(阿联酋站、沙特站)的线上增速更是一路高歌,平均在15%左右的年复合增长大大高于全球其他地区1。而且新兴市场人口总和接近19亿,是日本的15倍2,电商用户达41.14亿3!不论是从市场容量,还是从电商环境角度来说,新兴站点都拥有着非常大的潜力。更有众多跨境贸易利好政策助力中国品牌出海新兴站点4
澳洲站
2022年电商销售额近400亿美金坐拥2000万线上消费者,实力和潜力都不容小觑5
由于澳洲和欧美消费人群画像相似,沿袭欧美热卖选品,在澳洲站可以高利润反季热卖全年!
印度站
全球增长最快的经济体之一,2022年电商销售额近900亿美金。不仅拥有人口红利(2027年线上消费者将超过10亿),其电商销量年复增长也被看好,预计2022-2027年将以16.74%的速度猛增6
亚马逊也上线了“打造品类独角兽计划”,通过10%补贴力度,助力中国品牌更快速在印度站获得高增长。
新加坡站
作为世界上最富裕的国家之一,人均GDP高达7.28万美元,其中人均电商消费金额为1,222.4美金,比世界平均水平高126.4%7
亚马逊现已开通了新加坡到马来西亚的出口,持续推出优惠政策,助您获得更多商机!
中东站
阿联酋和沙特的2022年电商销售总额超过200亿美金!电商用户渗透率均超过60%8
根据亚马逊数据测算,中东站平均比欧美成熟站点的利润率高出约15%9
为了帮助卖家挖掘蓝海商机,亚马逊还提供免月租,免费升舱,流量扶持等等支持。
目前亚马逊阿联酋站还推出了出口计划,一个单品可以卖到海湾五国。
无论是成熟品牌拓商机、打响品牌知名度、还是零基础起步出海,抓牢新兴站点的先发优势抢先入局、重视产品质量与客户体验、保持耐心细心和长远发展眼光,在其他国家和地区跟当地品牌、甚至是国际一线品牌共舞已成现实。亚马逊希望能够继续与卖家们一同成长,将优秀的中国产品展现给全球消费者。
数据来源:
1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide
2.https://worldpopulationreview.com/
3.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/
4.http://www.gov.cn/xinwen/2022-01/01/content_5666049.htm
5.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/australia#revenue
6.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/india
7.https://www.worlddata.info/asia/singapore/index.php; https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sn.html
8.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/saudi-arabia; https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/united-arab-emirates
9.Amazon Research
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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