爆燃!《匠起东方·中国骄傲》正式上线,亚马逊带你见证中国产业带的腾飞!
2022年12月8日
过去,中国制造实力硬核,却屈身世界大牌背后,关山难越;如今,中国制造业强势崛起,实力强企聚集成“群”,成熟产业带星罗棋布,向世界发出中国制造强音!
聚焦中国优质产业带的崛起之路,记录产业带相关企业的出海历程,见证亚马逊与中国卖家的携手同行,亚马逊企业购《匠起东方·中国骄傲》视频,带你领略中国产业带从“海外代工”到“自主转型”,从“野蛮长”到“深耕长远”的蝶变与腾飞。
今天,让我们首先走进永康五金与安吉椅业两大产业带。
相传上古时期,轩辕黄帝曾在永康城南的石城山扎寨,铸造铜鼎和兵器,一些工匠留了下来,带着铸造工艺生活在这里,这便是永康五金文化的“根”
春秋铸剑,汉造弩机,唐铸铜铳……五金技艺在永康代代相传,形成经久不衰的“工匠文化”,融入永康人的骨血。“熊熊炉火映汗水,走街串巷闯四方”,正是永康五金工匠的真实写照。
工艺底蕴深厚,历史源远流长,这一传承千年的手工文化,为永康五金产业带的诞生,孕育了绝佳的先决条件
上世纪80年代末,从事小五金技艺的永康工匠达4万人。然“名匠”虽多,却难成规模,直到1992年永康撤县立市,并开始建设中国科技五金城,发展重心向工业转移,属于永康五金的机会真正到来
三十年的发展中,电动工具、杯业、门业、电器厨具、装备制造和新材料等八大产业为主的“现代五金”被陆续引入,一波接一波的浪潮经济不断沉淀,为永康的五金产业积累了雄厚的底蕴,产业带优势愈发凸显,永康也完成了从传统五金产业到现代经济体系的转型
百年锤炼,臻于完善,“老树”终生“新芽”。截至2021年4月,永康共有五金企业4.1万家,从事五金产业人数超40万,产品覆盖一万多种,五金产业集聚度居全国第一,是全国最大的五金产品生产基地1
出海转型已势在必行。紧抓转型机遇,以“工厂+跨境电商”模式出海,目前,永康五金已成为全国最大的五金产品出口基地,产品畅销全球194个国家和地区。凭借突出的产业带优势,1.13万家永康跨境电商企业活跃在世界各地。永康正一步步从“中国五金之都”向“世界五金之都”迈进2
哈尔斯和皇冠集团,正是永康出海企业的先行者
作为杯壶制造的龙头企业,哈尔斯秉持着工匠精神打磨产品,并且加速培育自主品牌,探索并拓展新市场
开通亚马逊企业购后,哈尔斯的B端业务有大幅的增长,直接将产品卖给终端企业采购用户, B端客户更看重卖家的生产研发实力、产品性价比、产品质量的稳定性、以及供货的长久性,更有利于哈尔斯同时在C端与B端的双赛道布局。
同处永康产业带的皇冠工具是一家深耕五金工具产业 25 年的企业,早期以代工起家,后开始了品牌化转型。在欧美线下五金工具市场基本被国外品牌垄断的情况下,皇冠通过亚马逊打造线上全球化品牌,开拓了发展新机遇。皇冠也兑现了“做中国人自己的电动工具品牌”承诺。
在海外开拓过程中,通过亚马逊数据报告,皇冠得以精准定位消费人群,并根据不同站点的消费者需求偏好以及亚马逊的用户反馈,对产品进行优化和调整。为满足不同使用场景下消费者对电动工具的需求差异,皇冠进行多样化的品类延伸,为用户提供更好的产品服务和消费体验。
现在,皇冠在中国工具行业已名列前茅,产品畅销欧洲、亚洲、美洲、澳洲三十多个国家和地区
椅业出现之前,浙江安吉县还是一个依山种竹、以竹兴业的山区县,工业基础很薄弱。1981年,安吉科教设备厂制作出了中国第一把五轮转椅,随后申报国家新产品并通过了鉴定。一时间市场反响热烈,许多安吉人陆续加入制椅行业,安吉椅业正式萌芽。
但“任意门”外风景未知,新路并非就是坦途。各厂家为提高品牌竞争力互相压价,盲目扩张,最终导致安吉椅业呈现出企业规模小、无知名品牌、产品品种单一等弊端,这让安吉椅业在20世纪90年代陷入发展低谷。
为了提高产业竞争力,唯有调整思路,摆脱“散小低”产业模式,建设品牌、创新产品、拓展渠道,才能推动椅业转型升级。政府牵头成立了转椅行业协会,统一标准以保障质量,并在政策上给予科技型、规模型、品牌型企业便利,很快就让产业进入良性发展轨道。2011年,安吉县就提出以“世界椅业,安吉智造”为导向,坚持研发、加工、管理、渠道、品牌五位一体的转型升级路线。到2021年,安吉椅业企业总数已达到1000余家,营业收入超500亿元,其中规上企业270家,亿元以上产值企业达到91家3
四十年的探索式发展,让安吉椅业成为产业链配套完善、分工明确的现代产业集群,如今,椅业已是安吉的第一大支柱产业。在全球椅业市场,“安吉造”椅子在各个国家、各种使用场景都随处可见,“世界上每三把椅子当中,有一把来自安吉”,足见安吉椅子远销全球,享誉世界。
近几年,安吉加快出海步伐。2012年,安吉椅业的出口额还不足100亿元,到2021年已达250余亿元4。全球办公家具市场广阔,众多安吉椅业企业纷纷建设自主品牌,摆脱OEM代工模式。留给安吉椅业的,是一片更广阔的发展空间。
中源家居、万宝智能家居是安吉企业出海的典型代表
同许多传统外贸企业一样,最初中源在美国、欧洲、亚洲等重点海外市场,主要做贴牌销售、代工业务。产品附加价值低,是所有安吉椅业的痛,也是中源家居必须摒弃的枷锁
传统外贸出海方式的链路太长,不仅利润被层层剥减,而且市场信息和用户需求获取的不及时,无法快速响应海外市场端的需求变化,已成为了企业创新发展的阻碍。2009年,中源在使用新型材料进行生产时,由于信息反馈残缺,导致产品存在发霉隐患而惨遭退回。
这些亟待解决的现实问题,促使中源家居困中寻机,于是选择亚马逊作为连接海外用户的直接通路。省去了批发商、零售商等中间环节,对海外消费者与B端企业用户的需求有更深入的了解,能更准确地把握海外市场潮流趋势,在跨境交易中实现了“去中间化”和“轻量化”的跨越
具备不俗研发实力和产业带优势,却长期为国外企业代工的万宝早在2012年就萌生了做跨境电商的想法,但苦于没有渠道迟迟无法兑现。直到2016年,万宝登陆亚马逊,开启了跨境出海之旅。
外观决定客户会不会买第一把椅子,舒适度决定会不会买第二把椅子。”在产品设计初期,万宝会根据亚马逊后台数据,了解竞品,分析用户需求,相应在功能、外观和舒适度做不同的调整设计。并根据客户反馈优化产品,如以席梦思弹簧为灵感解决椅子坐垫海绵塌陷的行业痛点。
2021年,万宝智能家居开通了亚马逊企业购,随之而来的除了大订单和优质全球B端买家资源,还有企业购客户经理提供全方位的运营指导,帮助万宝实现运营进阶。
现在,万宝的年销售额已经达到4000万美元左右4。旗下电竞椅品牌KILLABEE在亚马逊电竞椅品类中销量领先。
资源集中、供应链完整、企业云集的优质产业带,已日渐成为中国制造出海的沃土!匠起东方,越来越多产业带,携着精益求精、敢于创新的工匠精神勇闯海外市场,以千帆竞发之势,在全球大市场中披荆斩棘。
亚马逊企业购将持续深入优质产业带,零距离支持高潜力跨境企业,赋能中国制造工厂数字化转型 ,助力中国产业带出海
亚马逊企业购引领新型外贸DTB (Direct To Buyer),打造全球企业直采新通路,目前上线的9大站点,已有超过500万的优质企业和机构买家,覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域,可助力卖家直接对接全球巨量商采需求。中国产业带强大的生产制造和供应链能力,能满足B端采购需求。而规模化销售反哺到生产端,还可以帮助企业提升产能,扩大产业带规模。
线上商业采购成为趋势,面向企业终端用户的跨境商采增势强劲,正是中国卖家发挥产业带实力,跨境出海的好机会。亚马逊企业购结合场景化商业采购分析,海外商采需求调研和产业带资源优势为中国卖家锁定了MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT五大战略品类,以及商用餐厨、科研试验及医疗保健、酒店用品和维修汽配四大高潜品类
产业带赋予卖家产品质优价实的优势,是B端客户的优先考虑对象。亚马逊企业购深度洞察B端采购买卖双方交易习惯,推出企业折扣定价工具和批量商采工具,帮助卖家投其所好地设置B端专属价格和数量折扣,赢得批量订单。还能够让买卖双方直接在线上完成定制化采购项目,实现降本增效
开通亚马逊企业购,一个卖家账户,可同时面向个人与企业买家,一个库存,单一运营,跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。亚马逊企业购还为卖家提供上线咨询、运营建议、商业选品、品牌打造、流量转化等多方面指导。专属支持+专属运营资源,提高B端销量,扩大商机的同时提升品牌影响力,助力品牌出海。
明趋势而见大局,跨境新趋势DTB正崛起,我们期待看到更多优质产业带加入出海大军,乘势而上,书写属于中国制造的出海故事,闪耀世界舞台
如何开通亚马逊企业购?
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亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、波兰和巴西等19大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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