爆燃！《匠起东方·中国骄傲》正式上线，亚马逊带你见证中国产业带的腾飞！
2022年12月8日
过去，中国制造实力硬核，却屈身世界大牌背后，关山难越；如今，中国制造业强势崛起，实力强企聚集成“群”，成熟产业带星罗棋布，向世界发出中国制造强音！
聚焦中国优质产业带的崛起之路，记录产业带相关企业的出海历程，见证亚马逊与中国卖家的携手同行，亚马逊企业购《匠起东方·中国骄傲》视频，带你领略中国产业带从“海外代工”到“自主转型”，从“野蛮长”到“深耕长远”的蝶变与腾飞。
今天，让我们首先走进永康五金与安吉椅业两大产业带。
相传上古时期，轩辕黄帝曾在永康城南的石城山扎寨，铸造铜鼎和兵器，一些工匠留了下来，带着铸造工艺生活在这里，这便是永康五金文化的“根”。
春秋铸剑，汉造弩机，唐铸铜铳……五金技艺在永康代代相传，形成经久不衰的“工匠文化”，融入永康人的骨血。“熊熊炉火映汗水，走街串巷闯四方”，正是永康五金工匠的真实写照。
工艺底蕴深厚，历史源远流长，这一传承千年的手工文化，为永康五金产业带的诞生，孕育了绝佳的先决条件。
上世纪80年代末，从事小五金技艺的永康工匠达4万人。然“名匠”虽多，却难成规模，直到1992年永康撤县立市，并开始建设中国科技五金城，发展重心向工业转移，属于永康五金的机会真正到来。
三十年的发展中，电动工具、杯业、门业、电器厨具、装备制造和新材料等八大产业为主的“现代五金”被陆续引入，一波接一波的浪潮经济不断沉淀，为永康的五金产业积累了雄厚的底蕴，产业带优势愈发凸显，永康也完成了从传统五金产业到现代经济体系的转型。
百年锤炼，臻于完善，“老树”终生“新芽”。截至2021年4月，永康共有五金企业4.1万家，从事五金产业人数超40万，产品覆盖一万多种，五金产业集聚度居全国第一，是全国最大的五金产品生产基地1。
出海转型已势在必行。紧抓转型机遇，以“工厂+跨境电商”模式出海，目前，永康五金已成为全国最大的五金产品出口基地，产品畅销全球194个国家和地区。凭借突出的产业带优势，1.13万家永康跨境电商企业活跃在世界各地。永康正一步步从“中国五金之都”向“世界五金之都”迈进2。
哈尔斯和皇冠集团，正是永康出海企业的先行者
作为杯壶制造的龙头企业，哈尔斯秉持着工匠精神打磨产品，并且加速培育自主品牌，探索并拓展新市场。
开通亚马逊企业购后，哈尔斯的B端业务有大幅的增长，直接将产品卖给终端企业采购用户， B端客户更看重卖家的生产研发实力、产品性价比、产品质量的稳定性、以及供货的长久性，更有利于哈尔斯同时在C端与B端的双赛道布局。
同处永康产业带的皇冠工具是一家深耕五金工具产业 25 年的企业，早期以代工起家，后开始了品牌化转型。在欧美线下五金工具市场基本被国外品牌垄断的情况下，皇冠通过亚马逊打造线上全球化品牌，开拓了发展新机遇。皇冠也兑现了“做中国人自己的电动工具品牌”承诺。
在海外开拓过程中，通过亚马逊数据报告，皇冠得以精准定位消费人群，并根据不同站点的消费者需求偏好以及亚马逊的用户反馈，对产品进行优化和调整。为满足不同使用场景下消费者对电动工具的需求差异，皇冠进行多样化的品类延伸，为用户提供更好的产品服务和消费体验。
现在，皇冠在中国工具行业已名列前茅，产品畅销欧洲、亚洲、美洲、澳洲三十多个国家和地区。
椅业出现之前，浙江安吉县还是一个依山种竹、以竹兴业的山区县，工业基础很薄弱。1981年，安吉科教设备厂制作出了中国第一把五轮转椅，随后申报国家新产品并通过了鉴定。一时间市场反响热烈，许多安吉人陆续加入制椅行业，安吉椅业正式萌芽。
但“任意门”外风景未知，新路并非就是坦途。各厂家为提高品牌竞争力互相压价，盲目扩张，最终导致安吉椅业呈现出企业规模小、无知名品牌、产品品种单一等弊端，这让安吉椅业在20世纪90年代陷入发展低谷。
为了提高产业竞争力，唯有调整思路，摆脱“散小低”产业模式，建设品牌、创新产品、拓展渠道，才能推动椅业转型升级。政府牵头成立了转椅行业协会，统一标准以保障质量，并在政策上给予科技型、规模型、品牌型企业便利，很快就让产业进入良性发展轨道。2011年，安吉县就提出以“世界椅业，安吉智造”为导向，坚持研发、加工、管理、渠道、品牌五位一体的转型升级路线。到2021年，安吉椅业企业总数已达到1000余家，营业收入超500亿元，其中规上企业270家，亿元以上产值企业达到91家3。
四十年的探索式发展，让安吉椅业成为产业链配套完善、分工明确的现代产业集群，如今，椅业已是安吉的第一大支柱产业。在全球椅业市场，“安吉造”椅子在各个国家、各种使用场景都随处可见，“世界上每三把椅子当中，有一把来自安吉”，足见安吉椅子远销全球，享誉世界。
近几年，安吉加快出海步伐。2012年，安吉椅业的出口额还不足100亿元，到2021年已达250余亿元4。全球办公家具市场广阔，众多安吉椅业企业纷纷建设自主品牌，摆脱OEM代工模式。留给安吉椅业的，是一片更广阔的发展空间。
中源家居、万宝智能家居是安吉企业出海的典型代表
同许多传统外贸企业一样，最初中源在美国、欧洲、亚洲等重点海外市场，主要做贴牌销售、代工业务。产品附加价值低，是所有安吉椅业的痛，也是中源家居必须摒弃的枷锁。
传统外贸出海方式的链路太长，不仅利润被层层剥减，而且市场信息和用户需求获取的不及时，无法快速响应海外市场端的需求变化，已成为了企业创新发展的阻碍。2009年，中源在使用新型材料进行生产时，由于信息反馈残缺，导致产品存在发霉隐患而惨遭退回。
这些亟待解决的现实问题，促使中源家居困中寻机，于是选择亚马逊作为连接海外用户的直接通路。省去了批发商、零售商等中间环节，对海外消费者与B端企业用户的需求有更深入的了解，能更准确地把握海外市场潮流趋势，在跨境交易中实现了“去中间化”和“轻量化”的跨越。
具备不俗研发实力和产业带优势，却长期为国外企业代工的万宝早在2012年就萌生了做跨境电商的想法，但苦于没有渠道迟迟无法兑现。直到2016年，万宝登陆亚马逊，开启了跨境出海之旅。
“外观决定客户会不会买第一把椅子，舒适度决定会不会买第二把椅子。”在产品设计初期，万宝会根据亚马逊后台数据，了解竞品，分析用户需求，相应在功能、外观和舒适度做不同的调整设计。并根据客户反馈优化产品，如以席梦思弹簧为灵感解决椅子坐垫海绵塌陷的行业痛点。
2021年，万宝智能家居开通了亚马逊企业购，随之而来的除了大订单和优质全球B端买家资源，还有企业购客户经理提供全方位的运营指导，帮助万宝实现运营进阶。
现在，万宝的年销售额已经达到4000万美元左右4。旗下电竞椅品牌KILLABEE在亚马逊电竞椅品类中销量领先。
资源集中、供应链完整、企业云集的优质产业带，已日渐成为中国制造出海的沃土！匠起东方，越来越多产业带，携着精益求精、敢于创新的工匠精神勇闯海外市场，以千帆竞发之势，在全球大市场中披荆斩棘。
亚马逊企业购将持续深入优质产业带，零距离支持高潜力跨境企业，赋能中国制造工厂数字化转型 ，助力中国产业带出海。
亚马逊企业购引领新型外贸DTB (Direct To Buyer)，打造全球企业直采新通路，目前上线的9大站点，已有超过500万的优质企业和机构买家，覆盖医疗健康、政府机构、教育机构、商业用户四大垂直领域，可助力卖家直接对接全球巨量商采需求。中国产业带强大的生产制造和供应链能力，能满足B端采购需求。而规模化销售反哺到生产端，还可以帮助企业提升产能，扩大产业带规模。
线上商业采购成为趋势，面向企业终端用户的跨境商采增势强劲，正是中国卖家发挥产业带实力，跨境出海的好机会。亚马逊企业购结合场景化商业采购分析，海外商采需求调研和产业带资源优势为中国卖家锁定了MRO工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT五大战略品类，以及商用餐厨、科研试验及医疗保健、酒店用品和维修汽配四大高潜品类。
产业带赋予卖家产品质优价实的优势，是B端客户的优先考虑对象。亚马逊企业购深度洞察B端采购买卖双方交易习惯，推出企业折扣定价工具和批量商采工具，帮助卖家投其所好地设置B端专属价格和数量折扣，赢得批量订单。还能够让买卖双方直接在线上完成定制化采购项目，实现降本增效。
开通亚马逊企业购，一个卖家账户，可同时面向个人与企业买家，一个库存，单一运营，跨境电商B2B与B2C市场尽收囊中。亚马逊企业购还为卖家提供上线咨询、运营建议、商业选品、品牌打造、流量转化等多方面指导。专属支持+专属运营资源，提高B端销量，扩大商机的同时提升品牌影响力，助力品牌出海。
明趋势而见大局，跨境新趋势DTB正崛起，我们期待看到更多优质产业带加入出海大军，乘势而上，书写属于中国制造的出海故事，闪耀世界舞台！
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