卖家选品指南：欧洲能源紧缺，不止保暖神器，这些亚马逊上的高需选品值得关注！
2022年11月9日
目录：
1/ “双向奔赴”型：市场需求大，中国卖家优势强
2/ 潜力爆发型： 需求上升明显，极具潜力
3/ 大盘稳健型：大类目，需求总量大
4/ 加入亚马逊企业购，掘金百亿蓝海
1/ “双向奔赴”型：市场需求大，中国卖家优势强
2/ 潜力爆发型： 需求上升明显，极具潜力
3/ 大盘稳健型：大类目，需求总量大
4/ 加入亚马逊企业购，掘金百亿蓝海
听说最近中国的电热毯在欧洲卖爆了？
那么卖家朋友们可能会担心：我设定的预留费用越高，我岂不是可能需要支付更多费用吗？
应对能源短缺，欧洲人民开启了火热的买买买模式，还有什么产品是他们需要的呢？
跟替代能源相关的产品很多都在热卖，这类产品不管是普通消费者，还是企业采购都在关注并积极采购！
随着冬季临近，欧洲能源短缺的压力进一步凸显。天然气、石油价格飞涨，不仅是普通居民们在发愁如何能一边控制家庭支出一边过个安心的暖冬，各个大小企业也在积极考虑如何解决生产成本大幅提升的问题。除了此前被抢疯的“电热毯”以外，还有哪些产品会成为欧洲消费者及企业采购的“刚需”之选？
在搜索引擎上，风能、太阳能等替代性能源，以及相关产品的搜索热度持续上升。以 “太阳能板”为例， 2022年的搜索量相比之前几年有显著的增长。*
为此，我们综合市场体量、年增长速度、企业商采潜力等多个维度，选出了在能源短缺的背景下，亚马逊上C端和B端都具有较大潜力的产品，希望给读者们带来选品新思路和新市场的机会点。
01
“双向奔赴”型产品：
市场需求大，中国卖家优势强
“双向奔赴”型产品：
市场需求大，中国卖家优势强
01 家装建材/工业品 – 发电机
发电机可用于电车充电、露营发电、商铺应急、企业生产应急发电等多种使用场景，不管是个人、家庭用户，还是B端的农场、企业用户的需求都比较大。
✍入场机会点
由于发电机成本较高，拥有一定的技术门槛，因此目前利润率优势较大，尤其是大容量产品，在亚马逊上销售较少，对于卖家来说是一个可以考虑投入的方向。
3月企业开工季，会迎来大波企业商采需求，夏季旅游旺季的露营发电需求也很高，这些都是发电机的热卖季，值得关注！
3月企业开工季，会迎来大波企业商采需求，夏季旅游旺季的露营发电需求也很高，这些都是发电机的热卖季，值得关注！
📢消费者关注点
快速充电，可扩展容量，高功率，多端口输出，多种输入充电方式。
📌给卖家的建议
1.拓展多种输入方式，包括太阳能、家庭用电、汽车电池等；
2.拓展多种输出方式，满足不同设备的充电需求；
3.产品可选配LED灯，可用于应急照明；
4.提升安全性，内置充电保护功能，高低温环境都可使用；
5.太阳能发电机需求有上升趋势；
6.大容量产品成本高，利润高，入场销售的卖家较少，因此竞争不那么激烈。卖家可关注 2000美元以上的大容量产品。
2.拓展多种输出方式，满足不同设备的充电需求；
3.产品可选配LED灯，可用于应急照明；
4.提升安全性，内置充电保护功能，高低温环境都可使用；
5.太阳能发电机需求有上升趋势；
6.大容量产品成本高，利润高，入场销售的卖家较少，因此竞争不那么激烈。卖家可关注 2000美元以上的大容量产品。
💳价格：300-400美元，500-700美元，2000美元以上
🔥热卖月份：3月，7-9月
📍产业带：深圳，广州，东莞，长沙
🔥热卖月份：3月，7-9月
📍产业带：深圳，广州，东莞，长沙
02 工业品 - 单晶太阳能电池板
太阳能电池板的个人消费者主要应用场景是在屋顶进行太阳能发电，企业商采则包括商业屋顶、太阳能农业、路灯供电、围栏、移动货车等多种场景，应用更丰富多元。
✍入场机会点
单晶太阳能电池板采购成本较低，物流成本也低，入场门槛低，对新卖家也相当友好。夏季热卖，值得关注！
📢消费者关注点
纤薄，重量轻，能源转化率高，易于安装，方便多场景使用，防水性能。
📌给卖家的建议
1.兼容多种蓄电池，支持5V/2.4A和18V/3A等多种充电功率；
2.产品设计轻薄，便携性强；
3.提升充电速度和太阳能转化率；
4.结合各种企业应用场景，如抽水系统、信号系统、商业屋顶、太阳能农业、路灯、太阳能移动货车、围栏等，卖家可以提供更多差异化选品；
5.卖家可以关注300-400美元价格段选品；
6.可以卖组合套装（太阳能电池板+储能电池），以提升利润。
2.产品设计轻薄，便携性强；
3.提升充电速度和太阳能转化率；
4.结合各种企业应用场景，如抽水系统、信号系统、商业屋顶、太阳能农业、路灯、太阳能移动货车、围栏等，卖家可以提供更多差异化选品；
5.卖家可以关注300-400美元价格段选品；
6.可以卖组合套装（太阳能电池板+储能电池），以提升利润。
💳价格：100-200美元，300-400美元
🔥热卖月份：6-8月
📍产业带：宁波，南京，嘉兴，无锡，合肥
🔥热卖月份：6-8月
📍产业带：宁波，南京，嘉兴，无锡，合肥
03 办公用品 - 太阳能充电宝
小巧、轻便可随身携带的太阳能充电宝，几乎人手必备。企业也经常会采购给员工/客户作为办公用品或礼品，同时，针对户外作业人员、企业展会及线下活动等移动办公场景，更易产生高复购及大额订单。
✍入场机会点
充电宝市场相对成熟，国内的供应链及技术都更有优势，而太阳能充电宝更成为了该热门产品的新趋势，也是卖家进行产品差异化和创新迭代的新机会。
📢消费者关注点
大容量，支持多种充电协议，安全性，多功能。
📌给卖家的建议
1.大容量，支持手机4-8次充电；
2.充电方式灵活，支持快充和无线充电；
3.设置短路保护、过压保护、过流保护、过放保护、过温保护等多重安全防护机制；
4.户外旅行需要充电宝更耐用，需要防雨、防尘、防震、防溅等功能；
5.可内置LED照明灯，用作野营灯、应急灯和救援信号灯；
6.欧洲假期漫长，因此假期前会迎来销售旺季。
2.充电方式灵活，支持快充和无线充电；
3.设置短路保护、过压保护、过流保护、过放保护、过温保护等多重安全防护机制；
4.户外旅行需要充电宝更耐用，需要防雨、防尘、防震、防溅等功能；
5.可内置LED照明灯，用作野营灯、应急灯和救援信号灯；
6.欧洲假期漫长，因此假期前会迎来销售旺季。
💳价格：30-50美元
🔥热卖月份：5-8月
📍产业带：深圳，东莞
🔥热卖月份：5-8月
📍产业带：深圳，东莞
04 医疗用品/家装建材 - 电热毯
海关总署数据显示，今年7月，欧盟27国进口中国电热毯高达129万条，环比增加150%。除了个人消费者外，很多的养老院、医疗保健相关企业、机构也会进行大量的电热毯采购。
✍入场机会点
电热毯门槛低，国内产业成熟，中国卖家更具竞争力。
📢消费者关注点
面料舒适，节能省钱，定时关闭，易于清洁。
📌给卖家的建议
1.设计多种加热模式和定时功能；
2.可以主打节能，为消费者节约电费；
3.可设计不同款式的电热毯，例如电热服、床上使用、腰部疗养等；
4.易于清洁，可以机洗；
5.季节性产品，在旺季到来前做好库存规划。
2.可以主打节能，为消费者节约电费；
3.可设计不同款式的电热毯，例如电热服、床上使用、腰部疗养等；
4.易于清洁，可以机洗；
5.季节性产品，在旺季到来前做好库存规划。
💳价格：20-50美元
🔥热卖月份：10月到次年1月
📍产业带：慈溪，东莞，河北新乐
🔥热卖月份：10月到次年1月
📍产业带：慈溪，东莞，河北新乐
02
潜力爆发型：
需求高，增长快，中国卖家分布较少
潜力爆发型：
需求高，增长快，中国卖家分布较少
这些产品在亚马逊上个人和企业商采需求较大且逐年上升，但中国卖家入场较少。部分海外品牌已在赛道积累了一定的知名度，中国卖家的机会点，在于发挥产品安全性、产品性价比等方面的优势，提升产品品质。
01 家装建材 - 电暖器
集中供暖受到价格上涨和能源紧张的压力，“中国制造”的低功耗小电器正在成为欧洲消费者及企业办公取暖的新选择。
✍入场机会点
国内电暖器产品发展成熟，相比于缺乏新意的欧洲电暖器产品，中国的供应链+产业带+技术+设计+产品迭代的优势都更加明显和突出。
📢消费者关注点
安全性，节能性，加热快，可切换加热模式。
📌给卖家的建议
1.1200-2500W等多种功率，适合不同用户需求；
2.散热范围大，选配可转动功能，增大取暖面积；
3.选配遥控器，方便调节温度；
4.安全性：定时关机，倾倒时关机；
5.季节性产品，在冬季销售旺季之前做好库存；
6.企业买家偏好2000W以上的大功率产品，需求外观简洁，适合办公室等商用场景。
2.散热范围大，选配可转动功能，增大取暖面积；
3.选配遥控器，方便调节温度；
4.安全性：定时关机，倾倒时关机；
5.季节性产品，在冬季销售旺季之前做好库存；
6.企业买家偏好2000W以上的大功率产品，需求外观简洁，适合办公室等商用场景。
💳价格：100-150美元
🔥热卖月份：10月到次年1月
📍产业带：慈溪，东莞，揭阳
🔥热卖月份：10月到次年1月
📍产业带：慈溪，东莞，揭阳
02 家装建材 - 电热壁炉
壁炉是欧美传统取暖设备。除了普通壁炉，美观方便，易于安装的电热壁炉也逐渐受到现代消费者的青睐，在酒店、餐厅、会议室等场景也成为了冬季室内装饰及取暖的新选择。
✍入场机会点
目前亚马逊上电热壁炉的品牌分布较为分散，入场机会较大。中国卖家目前占比较少，但依托于中国供应链+产业带优势，中国卖家的潜力和机会点也更大。
📢消费者关注点
安全性，过热保护功能，灵活调节温度，节能省电。
📌给卖家的建议
1.全玻璃显示面板，可调节灯光效果，带温控器和定时功能，1000-2000W，产品易于安装和拆卸，带有过热保护的安全切断装置；
2.该产品有较强的季节性，需要做好提前备货；
3.企业用户需求：设计简洁美观，可用于酒店、会议室、餐厅等商用场景；
4.企业用户偏好1100美元以上的高端产品。
2.该产品有较强的季节性，需要做好提前备货；
3.企业用户需求：设计简洁美观，可用于酒店、会议室、餐厅等商用场景；
4.企业用户偏好1100美元以上的高端产品。
💳价格：300-500美元，1100-1300美元，1500-2000美元
🔥热卖月份：10月到次年2月
📍产业带：佛山，东莞
🔥热卖月份：10月到次年2月
📍产业带：佛山，东莞
03
大盘稳健型：
大类目，需求总量大
大盘稳健型：
大类目，需求总量大
这些产品的特点是，都是属于大类目的品类，市场总体体量大，需求总量也大，处于相对成熟稳定状态，仍有一定的可进入空间。
01 家装建材 - 太阳能灯
灯具照明产品一直是亚马逊上需求较高的品类。亚马逊上的路灯、壁灯、庭院灯、装饰灯等产品，都越来越多地出现了太阳能灯的身影，占据了相当地比例。同时欧洲国家公共区域，草地、广场、公园等户外场合，也转向使用更节能，且降低安全隐患的太阳能灯。
✍入场机会点
中国制造优势，产业成熟，针对企业用户可提供100-150美元价格段，不同场景下的多件成套销售产品。
📢消费者关注点
绿色节能，不同照明模式，防水耐用，安装方便，售后服务。
📌给卖家的建议
1.根据不同的应用场景设计产品：庭院、车道、台阶、装饰灯带等；
2.提供多种不同照明模式，包含常亮模式/微光感应模式/智能安全模式等等；
3.需IP65防水等级，户外使用无需担心漏水短路；
4.结合实际场景，强调耐用性能；
5.说明书经过优化，简约明了，安装简单，售后服务完善；
6.企业买家偏好100-150美元的价格段，使用场景包括路灯、景观灯、户外围栏灯等，可进行多件成套销售。
2.提供多种不同照明模式，包含常亮模式/微光感应模式/智能安全模式等等；
3.需IP65防水等级，户外使用无需担心漏水短路；
4.结合实际场景，强调耐用性能；
5.说明书经过优化，简约明了，安装简单，售后服务完善；
6.企业买家偏好100-150美元的价格段，使用场景包括路灯、景观灯、户外围栏灯等，可进行多件成套销售。
💳价格：10-40美元，100-150美元
🔥热卖月份：11-12月
📍产业带：中山，宁波，扬州
🔥热卖月份：11-12月
📍产业带：中山，宁波，扬州
面对亚马逊上欧洲个人和企业买家的这些持续上涨的需求，卖家可以一方面结合自身优势和偏好，考虑以上选品方向，另一方面，也可以充分利用亚马逊的企业购功能，同时对接B端和C端，以获得更多业务增长。
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04
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