了不起的亚马逊跨境电商中国品牌,正在席卷全球!
2022年5月18日
在中国品牌出海的征途上,无数中国品牌正在通过亚马逊跨境电商触达全球消费者,打造全球品牌。
亚马逊相关数据显示:过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍,亚马逊全球站点上14%的中国品牌已经在超过5个国家或地区拥有注册商标。
今天,我们对话五个通过亚马逊开启全球开店旅程的中国品牌,看看这些中国出海“水手”如何扬帆远航,让世界听到中国的声音。
一入纷飞雨季,就想穿上让人“期待再一次下雨”的Wantdo拳头产品「防水冲锋衣」,相比普通防水冲锋衣3000左右的防水水压指数,Wantdo的防水冲锋衣可达到10000以上。穿上后,让你漫步在飘摇细雨中2小时,也不会浸湿肌肤。
这到底是什么样的神奇冲锋衣?
时间回到七年前——2015年,Wantdo品牌创始人谭铁选择入驻亚马逊,开启了跨境出海的征程。
出海初期,Wantdo品牌定位还是“专业户外”。不久后谭铁发现,以传统的“专业户外”概念想在海外已经颇为成熟的领域闯出一番天地,着实存在不小的挑战。
不少经典的百年老牌已经培养了稳定的消费人群,而相比之下Wantdo是一个充满年轻活力的品牌,想要在短时间内与那些经典品牌一争高下,必须出奇制胜。于是,2017年,创始人谭铁提出了一个新的品牌定位「通勤户外」。
正如品牌哲学中所提到的——“Rain or shine, grab and go”(无论刮风下雨,拿起即走),这是一个更偏日常生活的冲锋衣使用场景,为全球消费者提供每日必备的高性能的功能性服饰。
为了更好地在「通勤户外」这个领域长久发展,Wantdo组建了专业的“客户倾听”团队,通过亚马逊做好品类与人群洞察,找准客户定位,在Wantdo产品线的开发上充分体现了其品牌的经营理念——场景化拓展,差异化定位,从主打“专业户外”转变到“通勤户外”的引领者。
今天,Wantdo已经开通亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国及欧洲7国站点,上万款商品在线销售,是可靠、可信赖的通勤户外的引领者。
夏日炎炎,“精致露营”悄然兴起。
拥有轻奢时尚外观的Naturehike挪客的户外装备,从帐篷到睡袋,从炉灶到照明,一站式的“轻户外·轻旅行”,让你在朋友圈分分钟“出圈”。
自2010年创立以来,Naturehike挪客在国内户外运动领域深耕多年,乘着“露营”这股热风,更借着亚马逊的东风,坚持走中国品牌出海之路。
Naturehike挪客逐渐在YouTube和Instagram创立自己的频道,进行创意内容营销,通过“让户外成为一种生活方式”的理念,引发全球更多用户的共鸣。
步入2022年,Naturehike挪客开始积极准备多元化的联名营销,如与故宫正在筹备敦煌联名,这让Naturehike挪客意识到,将品牌与中国文化元素结合在一起,可以爆发出巨大的能量与潜力。
“这不仅为品牌注入了文化基因,也赚到了‘现象级’的话题热度。”Naturehike挪客跨境电商部经理刘湘华说。2018年,Naturehike挪客荣获「亚马逊全球拓展卖家」称号,“2021年,我们在亚马逊上的销售额实现翻倍增长,突破1000万美元,并将继续扩大Naturehike挪客品牌在世界范围内的影响力。”
目前,Naturehike挪客越走越稳,年均销售额增长超过40%,热销产品更是几度卖空,2021年产品已经畅销至全球80多个国家和地区,真正实现「全球开店」。
放假在家想躺平,但满地的灰尘毛发让人抓狂,于是扫地机器人来帮忙了,缝隙的灰尘别想逃,宠物毛发不怕缠绕,边边角角都不放过,集齐清洁本领于一身。
但是,8年前的扫地机器人行业却远非如此。
“扫地机器人怎么总不好用?不如自己来设计一台!”这是石头科技董事长兼CEO昌敬创业的初衷,更是一个产品经理的初心。
2014年,扫地机器人刚兴起,昌敬试遍了当时市面上的产品,总感觉导航精度和清洁力都达不到预期。想到自己是导航技术产品经理出身,干脆发挥所长,自己研发设计,便创业成立了Roborock石头科技
作为扫地机器人界的后起之秀,石头科技凭借其领先于行业内同类产品的激光雷达技术优势,成功地打开了美国消费市场,给用户带来了出色的导航使用体验,其中旗舰款S7更是被《时代》评为2021年最佳发明之一
石头科技2014年成立,2018年上线亚马逊,深耕美国站,并将其视为重要的全球化起始站。2019年销售额便狂增8倍突破4000万美元
如今,石头科技近80%的海外销量都是在亚马逊上完成的,更是稳居扫地机器人市场第一梯队,已成为中国智造的响亮品牌名片之一。
想自己动手,却发现没有专业又好用的工具?
这不,专业工具品牌WorkPro收获了来自世界的“自来水”真爱粉。在Youtube上,忠实粉丝会用接近半小时的时长录制Workpro产品的开箱和使用测评;在Twitter上,有用户展示自己用Workpro的不同套件给车子进行涂装,多种主题、多种颜色,激发360度创意。
WorkPro背后的“推手”是来自中国手工具行业的领头羊——杭州巨星科技。早在1993年,巨星科技就开始出海做贸易。
2015年,亚马逊全球开店进入中国,巨星科技果断闯入跨境电商领域,布局了自有品牌如专业工具品牌WorkPro,照明工具品牌Everbrite等横跨户外、照明、木工、仓储柜、智能家居领域的多个品牌。
企业要想实现长期发展,必须做自有品牌,就像骑自行车要自己抓住车把一样。”巨星科技高级副总裁李锋说。这也是巨星科技告别传统代工,开启转型之路的缘起。
“我们每年的研发投入至少占营收的15-20%,2019年的研发投入已超过2亿元。以电动螺丝批为例,早先工人使用不到一小时就会发烫,经过技术改进,可连续使用4个小时。”李锋说道。
2019年,在巨星科技第一大主业手工具中,自主品牌的销售比重已超过了30%。在亚马逊上,Workpro品牌收获了数以万计、平均评分高达4星半(满分5星)的用户反馈。过去五年,巨星科技已经从一个传统外贸代工企业,成长为拥有多个自主品牌的知名跨境电商
全棉时代已悄悄来临,稳健医疗汲取大自然中天然植物纤维,制作成舒适的棉制品,远离化学刺激,安全健康却又不失温暖的呵护。
作为中国改革开放后最早一批外贸人之一,稳健医疗创始人李建全,曾立志要改变当时海外市场对中国制造“低质低端”的普遍认知,并将品牌命名为“winner”(赢家)
30年后的如今,在标准严苛的医用敷料行业,稳健医疗已打造了一张靓丽的中国“名片”,并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名
稳健医疗用品股份有限公司总部位于深圳,通过布局“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌,覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域。其中,公司海外C端市场依托“winner稳健医疗”品牌,主打产品是以在国内受到好评的棉柔巾、轻肤理成人护理系列、伤口敷料为主。
作为一家进入“30而立之年”的大健康品牌,稳健医疗放眼国际市场,驶入跨境电商的新航道,从OEM走向自主品牌Winner,不仅提升了自由品牌知名度,更翻开中国民族品牌在海外的新篇章。
“虽有优质产品,但我们需要让更多人知道优质产品背后的优质品牌。”稳健医疗市场中心副总监吴智溢表示,“30年来,我们一直希望自己的品牌在国际上能有一席之地,这个过程充满挑战,但我们依然希望在竞争中突出重围。今天,Winner已经成功打造出以棉为核心材料的“新国货”品牌形象。”
2021年亚马逊Prime会员日期间,稳健医疗全渠道销售额实现翻倍成长。2021年亚马逊黑五其当日销售额更同比增长116%
关于我们
亚马逊成立于1995年7月,总部在美国西雅图。2015年,亚马逊全球开店业务进入中国,旨在借助亚马逊全球资源,帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇,发展出口业务,拓展全球市场,打造国际品牌。目前,亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、比利时、日本、新加坡、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特和波兰等18大海外站点已面向中国卖家开放,吸引数十万中国卖家入驻。
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