2000个热卖选品，跟着亚马逊节奏走，还愁没有订单上门？
2022年3月20日
目录：
1.给时尚品类卖家的三大好消息
2.结合营销日历，时尚品类全年热卖选品
1.给时尚品类卖家的三大好消息
2.结合营销日历，时尚品类全年热卖选品
年中大促就要来了，相信各位时尚卖家已经做好准备！今天，小编想把眼光放更长远、格局开更宽广，给大家讲讲：全年时尚品类在海外哪些时间点卖得更好？哪些子品类更受欢迎？
三大好消息，你必须知道
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结合营销日历，时尚品类全年热卖选品
1月
美国站：新年、开工季
欧洲站：元旦、开工季
日本站：元旦、成人节
欧洲站：元旦、开工季
日本站：元旦、成人节
美国站
新年、开工季
新年、开工季
场景需求：节日聚会、室外低温；全面开工、通勤穿着
购买人群：新年以成年男、女性购买为主；开工季以办公人群购买为主
热卖子品类及消费者关注点：
●女式冬季厚外套：休闲舒适保暖；深色（如灰、黑）
●女士异域风情内衣套装：性感；镂空；异域风情
●女士中筒雪地靴：平底加绒保暖；牛皮；深色（如黑、棕）
●男士皮带、腰带：深色；皮质；带皮带扣
●男士针织毛衣：休闲；套头；黑色
●小皮具：便携式卡包、零钱包、明信片包等；黑色；皮质
●女士异域风情内衣套装：性感；镂空；异域风情
●女士中筒雪地靴：平底加绒保暖；牛皮；深色（如黑、棕）
●男士皮带、腰带：深色；皮质；带皮带扣
●男士针织毛衣：休闲；套头；黑色
●小皮具：便携式卡包、零钱包、明信片包等；黑色；皮质
给卖家的建议：
● 关于选品：1月是北半球冬季最冷的时节，选品建议保暖外套、鞋靴等；同时也可提前上时尚前沿的保暖款帽子、手套等；另外对于开工季，选品和工作相关，重点在男士的腰带、上衣以及小皮具，这些工具对于男性消费者来说有固定的需求
● 关于促销：1月的促销刚好在黑五之后，可延续这波热度提报活动，进一步提升销量的同时也可在旺季将秋冬产品库存消耗；同时，针对开工季选品的促销可以增加跨品类的Coupon（优惠券）叠加，增加购买商品数量，获得更多的关联销售
● 关于物流：因1月是节假日或者接近中国新年，物流行业可能会有停运或者船、航班减少的可能，导致物流费用上涨，所以建议卖家最好在11月之前，提前安排物流，根据物流行业报告，一般10月后半月和11月前半月物流价格会比国庆节前有所降低，建议大家参考这个时间联系物流，安排备货
● 关于促销：1月的促销刚好在黑五之后，可延续这波热度提报活动，进一步提升销量的同时也可在旺季将秋冬产品库存消耗；同时，针对开工季选品的促销可以增加跨品类的Coupon（优惠券）叠加，增加购买商品数量，获得更多的关联销售
● 关于物流：因1月是节假日或者接近中国新年，物流行业可能会有停运或者船、航班减少的可能，导致物流费用上涨，所以建议卖家最好在11月之前，提前安排物流，根据物流行业报告，一般10月后半月和11月前半月物流价格会比国庆节前有所降低，建议大家参考这个时间联系物流，安排备货
欧洲站
元旦、开工季
元旦、开工季
场景需求：冬季室外穿搭、室内居家、开工季穿搭
购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●女士冬季靴子：保暖休闲舒适；中、长款；皮、棉绒材质；深色
●男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●男士棉拖：保暖舒适，棉绒材质；单色为主；居家穿着
●男士棉帽：保暖舒适，棉绒材质；深色（如灰、黑）；外出保暖穿搭
●男士/女士商务服饰配件：领带；皮带等开工季穿搭
●男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●男士棉拖：保暖舒适，棉绒材质；单色为主；居家穿着
●男士棉帽：保暖舒适，棉绒材质；深色（如灰、黑）；外出保暖穿搭
●男士/女士商务服饰配件：领带；皮带等开工季穿搭
给卖家的建议：
● 1月是平均气温最低的一个月，所以1月的热销选品除需要考虑产品外观设计外，还应当在出厂之前就测试好产品的保暖性能，以满足顾客在使用功能方面的需求
● 一般1月中下旬会临近中国传统农历春节，建议卖家除常规运营管理之外，也要提前了解供应链、物流放假时间，提前准备好春、夏季产品的备货
● 一般1月中下旬会临近中国传统农历春节，建议卖家除常规运营管理之外，也要提前了解供应链、物流放假时间，提前准备好春、夏季产品的备货
日本站
元旦、成人节
元旦、成人节
场景需求：新年促销、成人仪式、防寒保暖、冬季运动
购买人群：新年以成年男、女性购买为主；开工季以办公人群购买为主
热卖子品类及消费者关注点：
●时尚品类福袋、电热背心、围巾、手套、帽子、羽绒服、羽绒外套、（带帽）卫衣、冬季内衣、运动、健身服、商务相关（领带、皮带）
给卖家的建议：
● 新年期间，福袋和新年促销为主轴，卖家积极参加福袋和新年促销活动可增加销售
● 1月基本都是冬季商品清仓销售的季节，促销价格是关键因素；到1月中旬为止，针对性购买较多，之后逐渐开始调整库存
● 一般来说，12月开始鞋包品类的春季商品预销售，1月中旬以后开始增加相关选品，需求不断增加
● 新年之后，运动以及健身的需求开始增多，运动锻炼相关时尚商品的需求逐渐上升
● 1月基本都是冬季商品清仓销售的季节，促销价格是关键因素；到1月中旬为止，针对性购买较多，之后逐渐开始调整库存
● 一般来说，12月开始鞋包品类的春季商品预销售，1月中旬以后开始增加相关选品，需求不断增加
● 新年之后，运动以及健身的需求开始增多，运动锻炼相关时尚商品的需求逐渐上升
2月
美国站：情人节
欧洲站：情人节
日本站：情人节、毕业季
欧洲站：情人节
日本站：情人节、毕业季
美国站
情人节
情人节
场景需求：男女互送礼物表达爱意
购买人群：情侣、夫妻
热卖子品类及消费者关注点：
●性感内衣套装：尺寸从S-XXL；颜色主要为黑、红、白、粉、蓝
●女士靴：款式主要为雨靴、马丁靴、切尔西靴、登山靴；主要尺寸为7-10号；颜色主要为黑、棕、白、栗色、灰；
●戒指：主要主题是节日、爱心；颜色主要为蓝、白、银、金、绿
●睡衣套装和睡裙：黑色蕾丝
●女士靴：款式主要为雨靴、马丁靴、切尔西靴、登山靴；主要尺寸为7-10号；颜色主要为黑、棕、白、栗色、灰；
●戒指：主要主题是节日、爱心；颜色主要为蓝、白、银、金、绿
●睡衣套装和睡裙：黑色蕾丝
给卖家的建议：
● 图文必须满足相关合规要求
● 节日属性强，需要提前做好库存准备，并提报对应节日期间促销活动，抓住大窗口
● 节日属性强，需要提前做好库存准备，并提报对应节日期间促销活动，抓住大窗口
欧洲站
情人节
情人节
场景需求：情人节互赠礼物
购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●女士珠宝首饰：项链、手链、耳环、戒指等作为情人节礼物
●女式外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●女式/男士睡衣：宽松舒适；针织棉麻；适合居家穿搭
●女士棉拖：保暖舒适；棉绒材质；单一靓色为主；居家穿着
●女式外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●女式/男士睡衣：宽松舒适；针织棉麻；适合居家穿搭
●女士棉拖：保暖舒适；棉绒材质；单一靓色为主；居家穿着
给卖家的建议：
● 2月情人节加持，可作为礼物赠送的产品如亮眼的珠宝首饰，舒适温馨的睡衣睡裤等，在这段时间销量增长会比较显著，可以着重推广具有这类属性的相关产品
日本站
情人节、毕业季
情人节、毕业季
场景需求：情人节礼物、谢恩会、毕业旅行
热卖子品类及消费者关注点：
●珠宝首饰、皮革钱包、（带帽）卫衣、电热背心、羽绒服、羽绒外套、居家服、睡衣、围巾、手套、帽子、冬季内衣、父母和儿童礼服、宴用礼服和配饰、冲锋衣、冲锋外套
给卖家的建议：
● 2月上旬，情人节礼物促销活动，首饰配件、皮革钱包等搜索量上升
● 2月中旬以后，卫衣等春季基础商品的需求开始逐渐走高
● 2月中旬，随着谢恩会的需求 ，女士的礼服和花饰配件等销量增加；同时毕业、入学入园用的女士和儿童礼服等需求也提升
● 2月下旬开始，毕业旅行的需求增加，反季的商品比如泳衣等搜索量上升，实体店还没有开始销售相关反季商品，卖家抓住时机或能提升销量
● 2月中旬以后，卫衣等春季基础商品的需求开始逐渐走高
● 2月中旬，随着谢恩会的需求 ，女士的礼服和花饰配件等销量增加；同时毕业、入学入园用的女士和儿童礼服等需求也提升
● 2月下旬开始，毕业旅行的需求增加，反季的商品比如泳衣等搜索量上升，实体店还没有开始销售相关反季商品，卖家抓住时机或能提升销量
3月
美国站：妇女节、圣帕特里克节
欧洲站：妇女节
日本站：开学季、赏樱季、白色情人节
欧洲站：妇女节
日本站：开学季、赏樱季、白色情人节
美国站
妇女节、圣帕特里克节
妇女节、圣帕特里克节
场景需求：赠礼；派对游行
购买人群：妇女节购物女士居多，也不乏其他人群购买赠与女性
热卖子品类及消费者关注点：
●女装配件（如包/手提包、腰带）：多色居多；符合环保概念的可重复使用的手袋
●女性塑身衣：内裤和底裤成套、带束腰带；颜色主要为黑色、米色；尺码主要为大码
●女士凉鞋：露趾、粗跟；8-10码居多
●珠宝：耳环、戒指等
●服饰：游行服饰、绿色相关产品
●女性塑身衣：内裤和底裤成套、带束腰带；颜色主要为黑色、米色；尺码主要为大码
●女士凉鞋：露趾、粗跟；8-10码居多
●珠宝：耳环、戒指等
●服饰：游行服饰、绿色相关产品
给卖家的建议：
● 圣帕特里克节：节日主题颜色为绿色和三叶草，相关主题产品机会较大
● 妇女节：女性贵价产品机会较大
● 妇女节：女性贵价产品机会较大
欧洲站
妇女节
妇女节
场景需求：春季外出穿搭，给母亲、妻子、女友、女同事赠送礼品
购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男士外套：春季轻便休闲外套；棉质；适合日常外出穿搭
●女士钱包/手提包：在3月国际妇女节加持之下，女士便携钱包、手提包的销量会增长较快；材质皮/尼龙/帆布；颜色深色系（如黑、灰、棕）、浅色系（如提夫尼兰、米白色）；春季外出穿搭或作为礼品赠送
●女士衬衫： 春季女士长袖衬衫；棉质、羊绒混纺、水洗牛仔；适合外出工作、休闲场合穿搭
●女士钱包/手提包：在3月国际妇女节加持之下，女士便携钱包、手提包的销量会增长较快；材质皮/尼龙/帆布；颜色深色系（如黑、灰、棕）、浅色系（如提夫尼兰、米白色）；春季外出穿搭或作为礼品赠送
●女士衬衫： 春季女士长袖衬衫；棉质、羊绒混纺、水洗牛仔；适合外出工作、休闲场合穿搭
给卖家的建议：
● 3月春季来临，男、女士春季上衣相关品类成为热销品类，除衣服材质及厚度外，颜色的选择也要考虑与春天的各种适用场景匹配，从而更大程度上匹配消费者的需求
日本站
开学季、赏樱季、白色情人节
开学季、赏樱季、白色情人节
场景需求：入园/入学式、毕业式/毕园式、毕业旅行、白色情人节
热卖子品类及消费者关注点：
●帽衫、卫衣、春季外套、春装（上衣、连衣裙等）、毕业典礼（正装套装等）、旅行需要（泳衣、墨镜、旅行箱等）、毕业典礼/入学式（正装等）、商务用品（腰带、领带）
给卖家的建议：
● 3月中旬后，以商务用为主的春季外套等需求逐渐增加，但是早晚气温仍然偏低甚至会低于10°C，所以冬季外套仍有强烈需求
● 帽衫、卫衣等基础款休闲上衣等春季服饰的购买将稳步增长
● 伴随大学中学毕业式、幼儿园小学毕园式、入学式入园式，女士出席重要场合相关产品的检索增加（礼服裙，女士正装，外套等）
● 儿童、学生的毕业典礼需求相关的和服产品
● 毕业旅行以及春假旅行相关的产品销售良好
● 帽衫、卫衣等基础款休闲上衣等春季服饰的购买将稳步增长
● 伴随大学中学毕业式、幼儿园小学毕园式、入学式入园式，女士出席重要场合相关产品的检索增加（礼服裙，女士正装，外套等）
● 儿童、学生的毕业典礼需求相关的和服产品
● 毕业旅行以及春假旅行相关的产品销售良好
4月
美国站：复活节
欧洲站：复活节
日本站：新生活、母亲节、旅行（黄金周）
欧洲站：复活节
日本站：新生活、母亲节、旅行（黄金周）
美国站
复活节
复活节
场景需求：复活节假期出游
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●头饰（如棒球帽、钓鱼帽、遮阳帽等）：颜色主要为黑、蓝、灰；尺码主要为均码
●男士/女士短裤（如运动短裤、跑步短裤等）：颜色主要为黑、蓝、灰
●泳装（如比基尼套装、连体式、罩衫等）：颜色主要为黑、蓝、花色；款式主要为系带、套衫
●男士/女士短裤（如运动短裤、跑步短裤等）：颜色主要为黑、蓝、灰
●泳装（如比基尼套装、连体式、罩衫等）：颜色主要为黑、蓝、花色；款式主要为系带、套衫
给卖家的建议：
● 回暖出游季，户外运动相关、防晒附件等细分类目可多加支持
欧洲站
复活节
复活节
场景需求：复活节出游
购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●太阳眼镜（如墨镜、偏光眼镜）：镜片颜色主要为黑色、茶色、蓝色；镜框材质主要为树脂、金属
●遮阳帽（如棒球帽、渔夫帽）：颜色主要为黑、深蓝、灰；材质主要为棉质、混纺
●女士内裤：颜色单一色（浅色或深色）；材质主要为棉质、蕾丝、无痕
●遮阳帽（如棒球帽、渔夫帽）：颜色主要为黑、深蓝、灰；材质主要为棉质、混纺
●女士内裤：颜色单一色（浅色或深色）；材质主要为棉质、蕾丝、无痕
给卖家的建议：
● 春季促销的时间为4月1日-4月13日，建议提前做好计划安排提高曝光度
● 重点关注复活节出游概念相关的细分产品，在春季促销的加持下获得更好的转化效果
● 重点关注复活节出游概念相关的细分产品，在春季促销的加持下获得更好的转化效果
日本站
新生活、母亲节、旅行（黄金周）
新生活、母亲节、旅行（黄金周）
场景需求：商务相关、户外活动、节日礼品
热卖子品类及消费者关注点：
●内衣（运动内衣、运动短裤、袜子）、T恤、鸭舌帽、商务（领带、腰带、衬衫）、帽衫、卫衣、连衣裙
给卖家的建议：
● 整个4月，与新社会人相关的“新生活”相关产品需求量很大：商务基本款，商务鞋包。
● 4月上旬气温偏低，稍厚外套仍然销售
● 4月中旬起，初夏OL通勤相关产品活跃，春季休闲服饰因促销价格因素购买活跃
● 4月中旬起气温回升，外出和户外活动的增加，休闲和户外用品的购买变得活跃
● 4月下旬，因5月8日母亲节，女士礼品相关需求增加
● 4月下旬，因黄金周出游准备，旅行箱等旅行休闲相关需求增加
● 4月上旬气温偏低，稍厚外套仍然销售
● 4月中旬起，初夏OL通勤相关产品活跃，春季休闲服饰因促销价格因素购买活跃
● 4月中旬起气温回升，外出和户外活动的增加，休闲和户外用品的购买变得活跃
● 4月下旬，因5月8日母亲节，女士礼品相关需求增加
● 4月下旬，因黄金周出游准备，旅行箱等旅行休闲相关需求增加
5月
美国站：母亲节、阵亡将士纪念日、教师感谢周
欧洲站：母亲节、教师感谢周、Gaming Week
日本站：母亲节、旅行（黄金周）
欧洲站：母亲节、教师感谢周、Gaming Week
日本站：母亲节、旅行（黄金周）
美国站
母亲节、阵亡将士纪念日、教师感谢周
母亲节、阵亡将士纪念日、教师感谢周
场景需求：家庭聚会、浪漫晚餐、户外郊游；游行、社区纪念仪式、纪念日长跑；聚会派对
购买人群：
●母亲节：任何在生活中扮演“母亲”角色的人
●阵亡将士纪念日：家庭型人群
●教师感谢周：学生、教师
●阵亡将士纪念日：家庭型人群
●教师感谢周：学生、教师
热卖子品类及消费者关注点：
●母亲节：蓝色短袖孕妇裙、带字母爱心型项链、子母项链、女士平底凉拖
●阵亡将士纪念日：时尚大框太阳镜、纯色加大码男士/女士运动短裤、透气中性跑鞋
●教师感谢周：纯色V领无袖长裙、女士吊坠耳环、加大码黑色束腰带、高腰收腹裤
●阵亡将士纪念日：时尚大框太阳镜、纯色加大码男士/女士运动短裤、透气中性跑鞋
●教师感谢周：纯色V领无袖长裙、女士吊坠耳环、加大码黑色束腰带、高腰收腹裤
给卖家的建议：
● 节日期间卖家可在卖家平台设置礼品包装选项，为消费者提供包装服务以节省精力与时间，也提升商品节日期间转化率
● 对于自配送卖家可以加入亚马逊定制计划，对有定制需求的消费者（珠宝刻字、服装文字/图案印刷等）提供个性化服务。点击此链接查看亚马逊定制计划
● 美国将士阵亡纪念日之后就表明夏天开始了，疫情控制得好的地区消费者将逐渐准备夏日派对，届时派对礼服、泳装等将迎来一波销量增长，可基于预期提前营销、备货
● 随着疫情逐步控制，消费者社交恢复，裙装市场需求旺盛，蕾丝、印花、包臀等元素比较受消费者欢迎，但基础款裙装市场竞争较激烈，新品需考虑差异化
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● 美国将士阵亡纪念日之后就表明夏天开始了，疫情控制得好的地区消费者将逐渐准备夏日派对，届时派对礼服、泳装等将迎来一波销量增长，可基于预期提前营销、备货
● 随着疫情逐步控制，消费者社交恢复，裙装市场需求旺盛，蕾丝、印花、包臀等元素比较受消费者欢迎，但基础款裙装市场竞争较激烈，新品需考虑差异化
欧洲站
母亲节、教师感谢周、Gaming Week
母亲节、教师感谢周、Gaming Week
场景需求：赠送礼物、聚会派对
购买人群：购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●女士钱包、手提包：材质皮质为主；颜色主要为深色系（黑、灰、棕）；多作为母亲节礼品赠送
●防蓝光眼镜
●防蓝光眼镜
给卖家的建议：
● Gaming Week为5月16日—5月22日，近些年随着虚拟现实技术的进步以及元宇宙概念的兴起，在Gaming Week到来之前，建议可以提前有计划地推广周边主题相关的品类，比如防蓝光眼镜近些年已成为不少玩家的标配装备
● 母亲节来临之际，女士钱包、手提包作为赠礼产品，销量会有明显的提高，建议结合母亲节主题筛选合适的产品，提前规划布局
● 母亲节来临之际，女士钱包、手提包作为赠礼产品，销量会有明显的提高，建议结合母亲节主题筛选合适的产品，提前规划布局
日本站
母亲节、旅行（黄金周）
母亲节、旅行（黄金周）
场景需求：户外活动、节日礼品
热卖子品类及消费者关注点：
●内衣（运动内衣、运动短裤、袜子）、半袖T、衬衫、保罗衫、鸭舌帽、商务（领带、腰带、衬衫）、帽衫、卫衣、母亲节（珠宝、包）、空调服、梅雨需求（伞、雨衣、雨靴）、连衣裙
给卖家的建议：
● 5月在上旬黄金周、中 旬、下旬的顾客购买模式变化剧烈。整个5月，外出和户外活动频繁，运动和户外用品活跃。5月上旬以春季服饰为主，促销价格为影响购买的主要因素，中旬是初夏服饰，下旬是初夏服饰和仲夏度假和休闲服饰。气温超过20°C后短袖（初夏商品）的购买趋势上升：T恤、保罗衫、凉鞋等
● 5月上旬因母亲节，珠宝、女士包等女士礼物需求增加
● 5月中旬开始，很多人会提前购买6月的梅雨季用品，所以雨伞、折叠伞、雨鞋等会在月中达到高峰
● 5月下旬，因为黄金周，行李箱等旅行相关用品需求增加
● 5月上旬因母亲节，珠宝、女士包等女士礼物需求增加
● 5月中旬开始，很多人会提前购买6月的梅雨季用品，所以雨伞、折叠伞、雨鞋等会在月中达到高峰
● 5月下旬，因为黄金周，行李箱等旅行相关用品需求增加
6月
美国站：儿童节、父亲节、暑假
欧洲站：儿童节、暑假、父亲节
日本站：父亲节、梅雨季
欧洲站：儿童节、暑假、父亲节
日本站：父亲节、梅雨季
美国站
儿童节、父亲节、暑假
儿童节、父亲节、暑假
场景需求：派对、度假
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●儿童礼服（如女孩礼服裙、男孩绅士装）：尺码主要为2-3T；多种颜色均可
●男童休闲T恤：款式主要为圆领；颜色主要为蓝；图案主要为统一颜色或花纹
●女童裙装：款式主要为圆领、水手领；颜色主要为蓝、粉；图案主要为花卉图案
●男士休闲T恤：幽默主题；颜色主要为蓝色、统一颜色或花纹
●男士运动短裤：颜色主要为黑；尺码主要为中号或特别尺寸（加长加大）；图案主要为统一颜色或花纹
●男士皮带：尺码主要为均码或中号；颜色主要为黑、棕
●男士钱夹：材质主要为皮质；款式主要为极简；颜色主要为黑色
●女士休闲裙装：款式主要为 V领无袖；颜色主要为黑色
●女士比基尼泳装：款式主要为上衣绕颈系带、下装短裙；颜色主要为黑色
●男士泳裤: 款式主要为有拉绳束带，或特别款式（加大加长）；图案主要为统一颜色或花纹
●防晒头饰：尺码主要为均码号；颜色主要为黑、奶油色、黄
●男童休闲T恤：款式主要为圆领；颜色主要为蓝；图案主要为统一颜色或花纹
●女童裙装：款式主要为圆领、水手领；颜色主要为蓝、粉；图案主要为花卉图案
●男士休闲T恤：幽默主题；颜色主要为蓝色、统一颜色或花纹
●男士运动短裤：颜色主要为黑；尺码主要为中号或特别尺寸（加长加大）；图案主要为统一颜色或花纹
●男士皮带：尺码主要为均码或中号；颜色主要为黑、棕
●男士钱夹：材质主要为皮质；款式主要为极简；颜色主要为黑色
●女士休闲裙装：款式主要为 V领无袖；颜色主要为黑色
●女士比基尼泳装：款式主要为上衣绕颈系带、下装短裙；颜色主要为黑色
●男士泳裤: 款式主要为有拉绳束带，或特别款式（加大加长）；图案主要为统一颜色或花纹
●防晒头饰：尺码主要为均码号；颜色主要为黑、奶油色、黄
给卖家的建议：
● 需要注意带拉绳童装的产品合规
欧洲站
儿童节、暑假、父亲节
儿童节、暑假、父亲节
场景需求：亲子出游、节日派对
购买人群：购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男士短裤、沙滩裤：休闲舒适；材质轻量、速干织物；以亮色为主
●男士凉拖：休闲舒适；材质轻量、橡胶、合成纤维、亲水；颜色主要为深色系
●女士紧身运动裤：柔软、贴身剪裁；颜色主要为黑、灰
●男士凉拖：休闲舒适；材质轻量、橡胶、合成纤维、亲水；颜色主要为深色系
●女士紧身运动裤：柔软、贴身剪裁；颜色主要为黑、灰
给卖家的建议：
● 6月进入夏季，建议为夏季主打产品提前布局做好相关曝光和转化的计划安排
● 6月在儿童节，父亲节以及暑假的加持之下，建议做好儿童服饰，男、女士外出休闲、运动服饰的销售，库存及补货管理
● 6月在儿童节，父亲节以及暑假的加持之下，建议做好儿童服饰，男、女士外出休闲、运动服饰的销售，库存及补货管理
日本站
父亲节、梅雨季
父亲节、梅雨季
场景需求：节日礼品、雨季需求、夏季促销
热卖子品类及消费者关注点：
●内衣（运动内衣、运动短裤、袜子）、半袖T、衬衫、保罗衫、涂鸦T恤（Funny）、空调服、梅雨需求（伞、雨衣、雨靴）、遮阳伞、连衣裙、泳衣
给卖家的建议：
● 6月是夏季产品实际销售期，6月下旬开始夏季促销开始，在7月中旬进入促销旺季：
● 6月的夏季服饰购买受天气和温度的影响很大，尤其是雨季的时间，在进入雨季后, 基本款的薄针织衫、外套、折叠雨伞的需求稳定
● 近年来，雨靴的购买倾向增加（据日本气象台信息，2022年雨季预计为6月8日-7月21日）
● 5月下旬开始到6月下旬，父亲节相关礼物需求增加： 保罗衫、钱包、领带等
● 空调服的搜索频率将从5月中旬开始增加，6月加速，7月达到峰值
● 6月的夏季服饰购买受天气和温度的影响很大，尤其是雨季的时间，在进入雨季后, 基本款的薄针织衫、外套、折叠雨伞的需求稳定
● 近年来，雨靴的购买倾向增加（据日本气象台信息，2022年雨季预计为6月8日-7月21日）
● 5月下旬开始到6月下旬，父亲节相关礼物需求增加： 保罗衫、钱包、领带等
● 空调服的搜索频率将从5月中旬开始增加，6月加速，7月达到峰值
7月
美国站：美国独立日
欧洲站：暑假
日本站：七夕、暑假、花火大会
欧洲站：暑假
日本站：七夕、暑假、花火大会
美国站
美国独立日
美国独立日
场景需求：独立日假期出游、海滩度假
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●男士游泳短裤：纯色拉绳抽带款、宽大有长度
●女士短裤/连体衣：颜色主要为纯色款、牛仔、黑色；宽大尺码
●女士比基尼泳裤：颜色主要为黑、蓝、纯色花纹；配裙装泳裤
●女士短裤/连体衣：颜色主要为纯色款、牛仔、黑色；宽大尺码
●女士比基尼泳裤：颜色主要为黑、蓝、纯色花纹；配裙装泳裤
给卖家的建议：
● 独立日美国放假一天，刚好为夏日海滩出游好时机，男女款泳装泳裤及夏日休闲装扮最为大卖，款式建议男士宽大有抽带，女士泳裤为带裙设计，牛仔黑色简约纯色款永不过时
欧洲站
暑假
暑假
场景需求：沙滩、泳装、派对
购买人群：购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男士泳裤：面料柔软舒适，有一定的弹性、延展性；短款为主
●女士泳衣/比基尼：面料柔软舒适、贴身剪裁
●女士内衣：亲肤，弹性面料；款式主要为蕾丝、无痕、运动、贴身剪裁；单色
●男士/女士凉拖：轻便舒适、耐磨防滑、柔软适中；款式主要为人字拖、一字拖、洞洞拖鞋
●太阳眼镜（如墨镜、偏光眼镜）：镜片颜色主要为黑、茶色、蓝；镜框材质主要为树脂、金属
●女士泳衣/比基尼：面料柔软舒适、贴身剪裁
●女士内衣：亲肤，弹性面料；款式主要为蕾丝、无痕、运动、贴身剪裁；单色
●男士/女士凉拖：轻便舒适、耐磨防滑、柔软适中；款式主要为人字拖、一字拖、洞洞拖鞋
●太阳眼镜（如墨镜、偏光眼镜）：镜片颜色主要为黑、茶色、蓝；镜框材质主要为树脂、金属
给卖家的建议：
● 7月为欧洲盛夏，建议结合场景，提前布局男、女士外出沙滩泳装穿搭相关产品
● 欧洲人很重视夏季的假期，7-8月是休假的旺季，其中8月中下旬是放假最集中的时间段。箱包一年中的两个旺季，分别是夏季和黑五网一，夏季得益于欧洲人的出行催生了箱包（旅行收纳袋、行李箱）的增长，太阳镜、比基尼、沙滩拖鞋也是出行必备品
● 欧洲人很重视夏季的假期，7-8月是休假的旺季，其中8月中下旬是放假最集中的时间段。箱包一年中的两个旺季，分别是夏季和黑五网一，夏季得益于欧洲人的出行催生了箱包（旅行收纳袋、行李箱）的增长，太阳镜、比基尼、沙滩拖鞋也是出行必备品
日本站
七夕、暑假、花火大会
七夕、暑假、花火大会
场景需求：年中大促；度假
热卖子品类及消费者关注点：
●运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣、女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、男士短裤、女士上衫（blouse）、空调衫、涂鸦T恤（Funny）、空调服、空调背心、梅雨需求（伞、雨衣、雨靴）、遮阳伞（女士轻便）、太阳镜、连衣裙、女士夏季上衣、泳衣（女士）
给卖家的建议：
● 7月上旬梅雨仍在持续，梅雨相关产品仍有一定需求
● 7月第二周开始，因夏季清仓客流量增大，下旬晚夏属性产品购买增加
● 7月下旬梅雨季结束，外出休闲活动增加，以及花火大会等活动，度假休闲产品进入需求旺季
● 7月第二周开始，因夏季清仓客流量增大，下旬晚夏属性产品购买增加
● 7月下旬梅雨季结束，外出休闲活动增加，以及花火大会等活动，度假休闲产品进入需求旺季
8月
美国站：返校季（6月-9月）
欧洲站：夏末促销、返校季（6月-9月）
日本站：中元节、花火大会、盂兰盆节
欧洲站：夏末促销、返校季（6月-9月）
日本站：中元节、花火大会、盂兰盆节
美国站
返校季（6月-9月）
返校季（6月-9月）
场景需求：学校
购买人群：学生
热卖子品类及消费者关注点：
●书包：材质主要为尼龙；颜色主要为黑、灰
●女式校服裙：款式主要为方格V领或圆领；颜色主要为蓝色
●男士纽扣衬衫：款式主要为方格有领圈；颜色主要为蓝色
●女式校服裙：款式主要为方格V领或圆领；颜色主要为蓝色
●男士纽扣衬衫：款式主要为方格有领圈；颜色主要为蓝色
给卖家的建议：
● 需要注意带拉绳童装的产品合规
欧洲站
夏末促销、返校季（6月-9月）
夏末促销、返校季（6月-9月）
场景需求：返校季相关产品
购买人群：购买人群年龄分布中以18-24岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●双肩背包：返校日前双肩背包销量会持续增长；材质主要为皮尼龙、帆布；颜色主要为深色系（黑、灰、棕）；返校购买使用
●男士内裤：亲肤、弹性面料；贴身剪裁；单色
●男士内裤：亲肤、弹性面料；贴身剪裁；单色
给卖家的建议：
● 建议在返校日来临之前提前布局双肩背包等返校主题相关产品
● 8月进入夏末，建议提前布局秋冬季产品
● 8月进入夏末，建议提前布局秋冬季产品
日本站
中元节、花火大会、盂兰盆节
中元节、花火大会、盂兰盆节
场景需求：夏季清仓
热卖子品类及消费者关注点：
●运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣，女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、男士短裤、女士上衫（blouse）、空调衫、空调服、空调背心、伞、雨衣、雨靴、帽子、遮阳伞、太阳镜、连衣裙、泳衣、女士泳衣、遮体型泳衣
给卖家的建议：
● 到8月20日为止，用于度假和休闲的盛夏产品迎来最后一波采购，价格为重要因素
● 从8月20日起，以OL为中心的早秋服饰购买开始
● 从8月20日起，以OL为中心的早秋服饰购买开始
9月
美国站：劳动节
欧洲站：开学日、开工季
日本站：敬老日
欧洲站：开学日、开工季
日本站：敬老日
美国站
劳动节
劳动节
场景需求：派对聚会及日常休闲园艺
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●聚会礼服：款式造型性感漂亮可爱，带有亮片、蕾丝、包臀、领口可调节、修身；颜色主要为黑、红
●女士短裙：几何图案，长度及膝
●牛仔裤：低腰、直筒；颜色主要为水洗牛仔色
●女士短裙：几何图案，长度及膝
●牛仔裤：低腰、直筒；颜色主要为水洗牛仔色
给卖家的建议：
● 美国劳动节为每年九月第一个星期一，放假一天，可考虑聚会礼服、休闲牛仔等适合假日派对及日常园艺的单品
欧洲站
开学日、开工季
开学日、开工季
场景需求：开学、开工相关外出穿搭
购买人群：购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男、女士商务服饰配件：领带、皮带；开工季穿搭
●女士衬衫（如秋季女士长袖衬衫）：棉质、水洗牛仔；适合外出工作、休闲场合穿搭
●双肩背包：开学日前双肩背包销量会持续增长，材质主要为皮、尼龙、帆布；颜色主要为深色系（黑、灰、棕）；返校购买使用
●女士衬衫（如秋季女士长袖衬衫）：棉质、水洗牛仔；适合外出工作、休闲场合穿搭
●双肩背包：开学日前双肩背包销量会持续增长，材质主要为皮、尼龙、帆布；颜色主要为深色系（黑、灰、棕）；返校购买使用
给卖家的建议：
● 提前布局开学、开工相关的产品
● 9月开始进入秋季，为秋季热门产品做好准备，并提前布局冬季产品
● 9月开始进入秋季，为秋季热门产品做好准备，并提前布局冬季产品
日本站
敬老日
敬老日
场景需求：户外运动
热卖子品类及消费者关注点：
●运动内衣、运动短裤、袜子、女士无痕内衣，女士运动内衣、丝袜、半袖T恤、衬衫、保罗衫、长袖T恤、女士上衫（blouse、线衫）、帽衫、卫衣、空调服、空调背心、帽子、伞、雨衣、遮阳伞、运动服（上下套装）、瑜伽服、泳衣、女士泳衣、遮体型泳衣
给卖家的建议：
● 从9月月中开始，最高气温降至摄氏27度以下，进入初秋服饰需求旺季，仍受价格因素影响购买夏末促销产品
● 户外活动增加，9月中上旬开始相关产品呈现购买需求
● 9月下旬，随着气温的下降，早秋通勤用品的购买活跃
● 9月的服饰人气主色调是黑白灰基本色和相对沉稳的颜色
● 户外活动增加，9月中上旬开始相关产品呈现购买需求
● 9月下旬，随着气温的下降，早秋通勤用品的购买活跃
● 9月的服饰人气主色调是黑白灰基本色和相对沉稳的颜色
10月
美国站：万圣节
欧洲站：秋冬季
日本站：赏枫季、万圣节
欧洲站：秋冬季
日本站：赏枫季、万圣节
美国站
万圣节
万圣节
场景需求：派对聚会
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●男女套装：角色扮演套装，颜色较丰富
●儿童裙装：公主裙居多
●儿童裙装：公主裙居多
给卖家的建议：
● 可提早备货，大家普遍会提前准备节日道具及服装
● 另外建议本月开始为即将到来的黑五网一和圣诞季提前做准备，注意大促活动提报
● 另外建议本月开始为即将到来的黑五网一和圣诞季提前做准备，注意大促活动提报
欧洲站
秋冬季
秋冬季
购买人群：购买人群年龄分布中以45-55岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●男士运动鞋：休闲、运动；舒适轻便；材质主要为皮革、网孔织物；适合日常外出穿搭
●女鞋：日常、外出穿搭；舒适轻便
●男士运动鞋：休闲、运动；舒适轻便；材质主要为皮革、网孔织物；适合日常外出穿搭
●女鞋：日常、外出穿搭；舒适轻便
给卖家的建议：
● 建议卖家提前为冬季旺季选品布局，并提前为11月的万圣节活动相关产品提前布局，也建议卖家在本月进行明年秋、冬季新选品的新品培养
● 2022年11月将迎来世界杯，建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会，提前布局相关产品
● 提前做好为Early Black Friday，BFCM（黑五网一），及圣诞季选品造势的准备
● 2022年11月将迎来世界杯，建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会，提前布局相关产品
● 提前做好为Early Black Friday，BFCM（黑五网一），及圣诞季选品造势的准备
日本站
赏枫季、万圣节
赏枫季、万圣节
场景需求：秋季商品、户外野营娱乐
热卖子品类及消费者关注点：
●（带帽）卫衣、训练用运动衫、居家服、睡衣、连衣裙、商务系服饰、户外服饰、外套、夹克、电热背心、节日特色服饰
给卖家的建议：
● 10月上旬主要是卫衣和套头衫等常规商品，逐步转为针织开衫等商品的购买
● 10月中旬上衣类商品的销售持续加速，商务、内衣、袜子、居家服、睡衣等实用性商品的需求也增加
● 最低气温15度左右，外套类服饰需求显现
● 10月下旬为秋天商品的销售旺季，从上旬到下旬开始逐步增加销量秋季商品，到达销售顶峰
● 10月中旬上衣类商品的销售持续加速，商务、内衣、袜子、居家服、睡衣等实用性商品的需求也增加
● 最低气温15度左右，外套类服饰需求显现
● 10月下旬为秋天商品的销售旺季，从上旬到下旬开始逐步增加销量秋季商品，到达销售顶峰
11月
美国站：感恩节、北半球入冬、黑五网一
欧洲站：万圣节、世界杯、Early Black Friday、黑五网一
日本站：黑五网一
欧洲站：万圣节、世界杯、Early Black Friday、黑五网一
日本站：黑五网一
美国站
感恩节、北半球入冬、黑五网一
感恩节、北半球入冬、黑五网一
场景需求：赠送礼物、派对聚会用衣物；家庭添置冬衣用于保暖；活动大促
购买人群：所有
热卖子品类及消费者关注点：
●礼服裙：款式主要为V领、圆领、长袖；颜色主要为纯色
●项链和吊坠：款式主要为心形；颜色主要为银色
●羽绒服和派克服：纯色外套，颜色主要为黑、蓝、灰、红
●冬季睡衣套装：颜色主要为黑、红、蓝、灰；带图案、带绒
●帽饰：黑色运动款居多
●女士靴子：款式主要为切尔西、机车系带款、圆头、块状高跟底；颜色主要为黑色
●毛衣：款式主要为圆领纯色款；颜色主要为黑、蓝
●项链和吊坠：款式主要为心形；颜色主要为银色
●羽绒服和派克服：纯色外套，颜色主要为黑、蓝、灰、红
●冬季睡衣套装：颜色主要为黑、红、蓝、灰；带图案、带绒
●帽饰：黑色运动款居多
●女士靴子：款式主要为切尔西、机车系带款、圆头、块状高跟底；颜色主要为黑色
●毛衣：款式主要为圆领纯色款；颜色主要为黑、蓝
给卖家的建议：
● 感恩节是个礼品畅销季，同时适合一切有利于派对聚会的服饰和首饰
● 黑色星期五是亚马逊全年最大的销售旺季，各品类销量会有大幅上涨；秋冬季选品可提早准备，体积较大，可以提前走海运以降低成本
● 黑色星期五是亚马逊全年最大的销售旺季，各品类销量会有大幅上涨；秋冬季选品可提早准备，体积较大，可以提前走海运以降低成本
欧洲站
万圣节、世界杯、Early Black Friday、
黑五网一
万圣节、世界杯、Early Black Friday、
黑五网一
场景需求：派对聚会、球迷狂欢、活动大促
购买人群：购买人群年龄分布中以35-44岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●万圣节主题派对套装：风格各异
●足球及世界杯相关主题服饰/运动鞋
●男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
●足球及世界杯相关主题服饰/运动鞋
●男士/女士外套：保暖舒适；棉质且有一定延展性；适合日常外出穿搭
给卖家的建议：
● 11月欧洲即将入冬，大促活动密集，建议提前规划，布局冬季相关保暖产品等
● 2022年11月将迎来世界杯，建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会，提前布局相关服饰、鞋靴、箱包等相关品类产品
● 2022年11月将迎来世界杯，建议抓住这个全世界球迷狂欢的盛会，提前布局相关服饰、鞋靴、箱包等相关品类产品
日本站
黑五网一
黑五网一
场景需求：户外野营娱乐、秋天赏红叶活动
热卖子品类及消费者关注点：
●外套、夹克、卫衣、电热背心、商务系服饰、高尔夫服饰、围巾、手套、帽子、毛衣、针织开衫、羽绒外套、羽绒服
给卖家的建议：
● 延续10月的趋势，11月上旬主要为秋季上衣、羽绒以外的外套也开始进入销售期
● 11月中旬开始，冬季的小商品如手套、围巾、帽子等防寒商品的搜索量开始上升，最低气温低于10℃以后，羽绒外套、羽绒服开始购买
● 进入11月下旬以后，羽绒外套、防寒商品等冬季商品的销售持续增加
● 黑五是亚马逊最大的活动之一，客户访问量会提升，外套等冬季商品通过参加黑五活动，预计销量将有大幅提升
● 11月中旬开始，冬季的小商品如手套、围巾、帽子等防寒商品的搜索量开始上升，最低气温低于10℃以后，羽绒外套、羽绒服开始购买
● 进入11月下旬以后，羽绒外套、防寒商品等冬季商品的销售持续增加
● 黑五是亚马逊最大的活动之一，客户访问量会提升，外套等冬季商品通过参加黑五活动，预计销量将有大幅提升
12月
美国站：圣诞节、新年前夜
欧洲站：圣诞节
日本站：圣诞节、新年前夜
欧洲站：圣诞节
日本站：圣诞节、新年前夜
美国站
圣诞节、新年前夜
圣诞节、新年前夜
场景需求：家庭聚会、户外活动
购买人群：男女老少，年龄范围大
热卖子品类及消费者关注点：
●圣诞配色睡衣套装/睡裤：款式主要为宽方格；颜色主要为红、黑；材质为聚酯纤维/摇粒绒：尺码选择范围大，多至24个，男女老少都能选到自己的号码，评论返图中包含各种人群、甚至小孩和宠物款
●女士冬季圣诞拼色T恤、上衣：颜色主要为白、绿、红、黑、拼色设计；含有圣诞祝福语和图案
●男士毛衣：款式主要为圣诞趣味主题衣服或圣诞丑毛衣、浅色毛衣外套、黑色高领贴身款毛衣；颜色主要为黑、红、绿。卖的很好的有一款可以在衣服上玩丢球游戏的毛衣
●礼品袜：温暖厚实的柔软羊毛袜，使用颜色大胆夸张，花纹复杂，涤纶、棉、羊毛，被作为节日氛围穿搭单品和新年/圣诞礼物使用
●钱包类（如大号皮质/仿造皮/尼龙钱包）：款式主要为简洁大方；特点要收纳量大，可以同时容纳8张以上的银行卡，现金等；颜色主要为黑、棕、拼色
●冬季长款睡袍：颜色主要为黑、灰、浅灰；材质主要为聚酯纤维；看起来是毛绒绒的款式，整体保暖效果好，且有带口袋的设计，有领带封口，容易清洗，机洗即可
●女士冬季圣诞拼色T恤、上衣：颜色主要为白、绿、红、黑、拼色设计；含有圣诞祝福语和图案
●男士毛衣：款式主要为圣诞趣味主题衣服或圣诞丑毛衣、浅色毛衣外套、黑色高领贴身款毛衣；颜色主要为黑、红、绿。卖的很好的有一款可以在衣服上玩丢球游戏的毛衣
●礼品袜：温暖厚实的柔软羊毛袜，使用颜色大胆夸张，花纹复杂，涤纶、棉、羊毛，被作为节日氛围穿搭单品和新年/圣诞礼物使用
●钱包类（如大号皮质/仿造皮/尼龙钱包）：款式主要为简洁大方；特点要收纳量大，可以同时容纳8张以上的银行卡，现金等；颜色主要为黑、棕、拼色
●冬季长款睡袍：颜色主要为黑、灰、浅灰；材质主要为聚酯纤维；看起来是毛绒绒的款式，整体保暖效果好，且有带口袋的设计，有领带封口，容易清洗，机洗即可
给卖家的建议：
● 圣诞节：颜色可以选择包含圣诞元素的，如红、黑、绿、白；如果瞄准圣诞做品类，可以向趣味圣诞、圣诞丑毛衣的方向发展；尺码范围建议做广，圣诞元素的穿着需求往往覆盖了多个年龄段和性别
● 作为新年礼物的时尚单品可以在颜色选择方面大胆一些，如果是袜子品类，可以在此阶段做礼品袜方向，建议为商品推出礼品包装，并且附上关键词如“gift”
● 作为新年礼物的时尚单品可以在颜色选择方面大胆一些，如果是袜子品类，可以在此阶段做礼品袜方向，建议为商品推出礼品包装，并且附上关键词如“gift”
欧洲站
圣诞节
圣诞节
场景需求：圣诞聚会、节日送礼
购买人群：购买人群年龄分布中以45-55岁人群占比最高
热卖子品类及消费者关注点：
●男士、女士羽绒服：日常外出保暖穿搭；材质主要为鹅绒、鸭绒、棉、涂层织物
●毛衣、围巾、手套、棉袜：日常保暖穿搭、用于节日送礼；材质主要为棉、羊毛
●毛衣、围巾、手套、棉袜：日常保暖穿搭、用于节日送礼；材质主要为棉、羊毛
给卖家的建议：
● 提前关注下一年春、夏流行趋势，提前为来年上新做好充分准备
日本站
圣诞节、新年前夜
圣诞节、新年前夜
场景需求：冬季商品、宴会用品、节日送礼、年末清仓
热卖子品类及消费者关注点：
●外套、夹克、卫衣、电热背心、围巾、手套、帽子、珠宝首饰、手表、毛衣、针织开衫、羽绒外套、羽绒服、时尚品类福袋
给卖家的建议：
● 12月上旬到中旬，羽绒夹克、毛衣、围巾手套等需求持续走高
● 12月中旬以后，根据12月气温变化开始促销 ，马上能使用的商品销售走俏，福袋的搜索量持续上升，圣诞时期，手表和首饰、围巾等销售上升
● 12月下旬，线下店铺以及其他电商网站也进入圣诞促销，加上迎接新年等活动，随时需要关注库存并进行相应的追加；同时密切注意商品价格，随时进行调整，创造最大销售额
● 12月中旬以后，根据12月气温变化开始促销 ，马上能使用的商品销售走俏，福袋的搜索量持续上升，圣诞时期，手表和首饰、围巾等销售上升
● 12月下旬，线下店铺以及其他电商网站也进入圣诞促销，加上迎接新年等活动，随时需要关注库存并进行相应的追加；同时密切注意商品价格，随时进行调整，创造最大销售额
最后，提醒各位卖家：至少提前3-6个月选品，大促期间更要提前备货！
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